2018-06-06
创世伙伴资本周炜:ä¸å›½åƒç¦§ä¸€ä»£å°†æˆä¸ºå…¨çƒæœ€åºžå¤§çš„移动支付消费群
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对于周炜æ¥è¯´ï¼Œåœ¨ä»–的风险投资èŒä¸šç”Ÿæ¶¯ä¸ï¼Œä»–已目ç¹äº†ä¸å›½å‘生的ç§ç§å·¨å¤§å˜è¿ã€‚ â€œå½“æˆ‘åˆšä»Žå¤§å¦æ¯•业的时候,大多数åŒå¦éƒ½è¢«åˆ†é…到åŠå¯¼ä½“ç›¸å…³çš„é¢†åŸŸå·¥ä½œï¼Œå› ä¸ºæˆ‘ä»¬å¦çš„æ˜¯ç‰©ç†ç”µåæŠ€æœ¯ä¸“ä¸šã€‚ä½†ä»–ä»¬åŽæ¥éƒ½ç›¸ç»§ç¦»å¼€äº†è¿™ä¸ªè¡Œä¸šï¼Œå› 为å‘展的空间éžå¸¸å°‘。ä¸è¿‡ï¼Œæˆ‘è®¤ä¸ºçŽ°åœ¨æ˜¯é‡æ–°å…³æ³¨å’ŒæŠ•资这个领域的最佳时机。â€åˆ›ä¸–伙伴资本创始主管åˆä¼™äººå‘¨ä¼ŸäºŽä¸¤å‘¨å‰æŽ¥å—ä¸é‡‘投X采访时表示。 诚然,在人工智能åŠå…¶å®ƒæ·±åº¦ç§‘æŠ€é¢†åŸŸçš„æ ¸å¿ƒç ”ç©¶æ–¹é¢ï¼Œä¸å›½ä¼ä¸šä»è½åŽäºŽç¡…è°·ã€‚ä½†å‘¨ç‚œè®¤ä¸ºè¿™äº›é¢†åŸŸå·²ç»æœ‰äº†è®¸å¤šç§¯æžçš„进展,æ£ä¸ºåƒä»–è¿™æ ·çš„VCä»¬åˆ›é€ ç€æ–°çš„æœºé‡ã€‚ “过去åå¹´é‡Œï¼Œæˆ‘ä»¬å¯¹æ·±åº¦ç§‘æŠ€é¢†åŸŸçš„æŠ•èµ„ä¸æ˜¯å¾ˆå¤šï¼Œå› 为收益并ä¸å¯è§‚。如今,我们看到了人工智能在ä¸å›½çš„兴起。å³ä½¿è¿˜æ²¡è¾¾åˆ°è°·æŒçš„先进水准,但ä¸å›½å‘展人工智能的优势在于ä¸å›½ç¾¤ä¼—甚至政府对新事物的接å—速度‘快得惊人’。这ç§é«˜æŽ¥å—åº¦ä½¿å¾—æ–°æŠ€æœ¯èƒ½å¤Ÿæ›´å®¹æ˜“ã€æ›´è¿…速地在ä¸å›½å®žçŽ°å•†ä¸šåŒ–åº”ç”¨ã€‚â€ æ¯”å¦‚ï¼Œåˆ›ä¸–ä¼™ä¼´èµ„æœ¬æœ€è¿‘æŠ•èµ„äº†ä¸€å®¶ä½Žé€Ÿæ— äººé©¾é©¶è§£å†³æ–¹æ¡ˆå…¬å¸CowaRobot(酷哇机器人)。这家公å¸å·²æŽ¨å‡ºäº†ä¸€æ¬¾æ— äººé©¾é©¶çš„æ™ºèƒ½çŽ¯å«æ¸…扫车,并在湖å—长沙进行了é“路清扫实测。ä¸å›½å¤§çº¦æœ‰300座人å£è¿‡ç™¾ä¸‡çš„åŸŽå¸‚ï¼Œè¿™ç§æœºå™¨äººäº§å“会有大规模商业化的潜力。æ¤å¤–,创世伙伴资本还在关注ä¸å›½çš„ç§è¥ç«ç®æŠ•èµ„ï¼Œè¿™åœ¨å‡ å¹´å‰è¿˜æ˜¯ä¸å˜åœ¨çš„。 2007å¹´ï¼Œå‘¨ç‚œåŠ å…¥å‡¯é¹åŽç›ˆä¸å›½åŸºé‡‘,专注于互è”ç½‘ã€æ— çº¿æŠ€æœ¯ã€æ–°åª’体ã€äº’è”网金èžç‰é¢†åŸŸçš„æŠ•资。他å‘现,ä¸å›½åƒç¦§ä¸€ä»£çš„æ¶ˆè´¹è¡Œä¸ºæ£åˆ›é€ ç€æ–°çš„æŠ•资机会。 “过去,我们一直在寻找有潜力å‘展到2亿或3亿用户的公å¸ï¼Œæˆ‘们ä¸å¤ªæ„¿æ„æŠ•èµ„é‚£äº›ç›®æ ‡ç”¨æˆ·æ•°åœ¨1亿以下的公å¸ï¼Œå› 为规模太å°äº†ã€‚如今,å³ä¾¿ä¸€å®¶å…¬å¸çš„ç›®æ ‡ç”¨æˆ·æ•°åªæœ‰3000万到5000万,它ä»ç„¶å¯èƒ½æ˜¯éžå¸¸èµšé’±å’Œæœ‰ä»·å€¼çš„。â€å‘¨ç‚œä»¥æ¤æ¥è§£é‡Šä¸å›½å½“下的年轻一代会在网上消费任何他们喜爱的东西。 验è¯è¿™ä¸€è¶‹åŠ¿æœ€å¥½çš„ä¾‹å就是周炜曾投资的音频分享平å°å–œé©¬æ‹‰é›…FM。2017å¹´12月的“知识狂欢节â€ä¸ºè¿™å®¶å…¬å¸æ€»å…±å¸¦æ¥äº†1.96äº¿å…ƒçš„æ”¶å…¥ã€‚ä¸ºåœ¨çº¿å†…å®¹ä»˜è´¹ï¼Œè¿™åœ¨è¿‡åŽ»æ˜¯æ— æ³•æƒ³è±¡çš„ã€‚å‘¨ç‚œè¿˜æåˆ°äº†å¦ä¸€ä»¶èƒ½è¯´æ˜Žè¿™ä¸€è½¬å˜çš„例å,如今ä¸å›½å·¥äººä¼šæŠŠä»–们月收入的三分之一都花在手机娱ä¹ä¸Šã€‚而在过去,他们往往会把大部分工资å˜èµ·æ¥å†å¯„给家人。 创世伙伴资本于2017å¹´å…ˆåŽå®Œæˆé¦–期15亿人民å¸åŸºé‡‘的募资和美元基金近亿规模的首次å°é—。 请继ç»é˜…读下é¢çš„访谈问ç”实录(略有修改编辑)。记得在iTunes商店内订阅ä¸å›½é‡‘èžæ’客,或订阅ä¸å›½é‡‘èžæŠ•èµ„ç½‘æ¯å‘¨ç®€è®¯ã€‚æ¤å¤–您还å¯ä»¥è®¢é˜…ä¸å›½é‡‘èžæ’客的Youtube频铿ˆ–优酷频é“。 问:您认为目å‰å“ªä¸ªè¡Œä¸šçš„æŠ•èµ„å‰æ™¯æœ€å¥½ï¼Ÿ ç”:å¯ä»¥è¯´ï¼Œå¦‚今æ¯ä¸ªæœˆéƒ½æœ‰ä¸åŒçš„“çƒé—¨é¢†åŸŸâ€ï¼Œè€Œä¸”å˜åŒ–éžå¸¸å¿«ã€‚对于我们æ¥è¯´ï¼Œé¦–先关注的是未æ¥å‡ å¹´çš„å®è§‚è¶‹åŠ¿ï¼Œè€Œä¸æ˜¯å…·ä½“的领域。比如,我们在大约两年å‰å°±æ„Ÿè§‰åˆ°ï¼Œä¸å›½å¹´è½»ä¸€ä»£åœ¨é‡æ–°å®šä¹‰æ¶ˆè´¹ï¼Œå°¤å…¶æ˜¯äº’è”网消费方é¢ï¼Œå‘æŒ¥ç€æ›´é‡è¦çš„作用。 例如,我们投资的ä¸å›½æœ€å¤§çš„音频分享平å°â€”—喜马拉雅FM。付费订阅为喜马拉雅FM带æ¥äº†è¥æ”¶çš„快速增长。过去,我们从未想过ä¸å›½æ¶ˆè´¹è€…会为数å—内容付费,那时我们预测å¯èƒ½ä¼šåœ¨æœªæ¥5å¹´é‡Œé€æ¥æ™®åŠï¼Œä½†äº‹å®žä¸Šï¼ˆå†…å®¹ç»æµŽçš„到æ¥ï¼‰æ¯”我们现象的更快,更早。 问:è¦å‘那些ä¸å¤ªç†Ÿæ‚‰è¿™ä¸ªäº§å“的(国外)å¬ä¼—介ç»ä¸‹ï¼Œå–œé©¬æ‹‰é›…FM相当于ä¸å›½ç‰ˆçš„苹果æ’客。用户å¯ä»¥åœ¨è¯¥å¹³å°ä¸Šæ”¶å¬åˆ°å„ç§éŸ³é¢‘内容,包括脱å£ç§€ã€å¹¿æ’节目ç‰ã€‚ ç”:是的,æä¾›ä¸€åˆ‡å¯èƒ½çš„内容。实际上,æ’客在国外已ç»å‘å±•å¾ˆé•¿æ—¶é—´äº†ï¼Œä½†è¿™ç§æ¨¡å¼åœ¨ä¸å›½æ¯”在其它国家å‘展得更好。喜马拉雅FM于2013å¹´æ£å¼ä¸Šçº¿ï¼Œ2014年完æˆäº†ä¸¤è½®èžèµ„ã€‚é‚£æ—¶ï¼Œä»–ä»¬åªæœ‰400万的用户,如今已ç»å‘展到了近6亿用户。 问:6亿ä¸å›½äººï¼Ÿï¼ ç”ï¼šæ˜¯çš„ï¼Œå‡ ä¹Žå ä¸å›½äººå£çš„一åŠã€‚è¯¥å¹³å°æ´»è·ƒç”¨æˆ·çš„æ—¥å‡ä½¿ç”¨æ—¶é•¿çº¦è¾¾119分钟。有一点å¯ä»¥å‘ä½ è¯æ˜Žä¸å›½ç”¨æˆ·æ¶ˆè´¹è¡Œä¸ºçš„转å˜ã€‚这家公å¸åœ¨2017å¹´12月进行了为期两天的会员推广活动,总共获得了1.96亿元的收入。这与我们那个年代éžå¸¸ä¸åŒï¼Œä»¥å‰äººä»¬éƒ½è®¤ä¸ºäº’è”网上的一切都应该是å…费的。ä¸å›½å¹´è½»ä¸€ä»£çš„æ¶ˆè´¹è¡Œä¸ºä¸Žç¾Žå›½ã€æ—¥æœ¬çš„åŒé¾„人相似。他们在网上消费任何他们喜爱的东西。而事实上,ä¸å›½å¹´è½»äººä½¿ç”¨æ‰‹æœºæ”¯ä»˜çš„æ¯”例比美国还高出很多。 é—®ï¼šå¯¹æ¤æ‚¨èƒ½ç»™å‡ºå…·ä½“的数æ®å—? ç”:我å¯ä»¥ç»™ä½ 举个例å。我调查过一家WiFiæœåŠ¡å•†ï¼Œä»–ä»¬ä¸ºå¯Œå£«åº·ç‰ä¼ä¸šæä¾›å…费的宿èˆWiFi。在他们所æœåŠ¡çš„ä¼ä¸šä¸ï¼Œæœ‰å‡ å®¶ä¼ä¸šå‘˜å·¥æ•°è¶…过5万的,全是些20å²å‡ºå¤´çš„年轻人。这些工人æ¯å¤©èŠ±åœ¨æ‰‹æœºå¨±ä¹ä¸Šçš„æ—¶é—´é•¿è¾¾6至7ä¸ªå°æ—¶ã€‚ 在那些往往建在åè¿œåœ°åŒºã€æ²¡æœ‰å…¶å®ƒå¨±ä¹æœåŠ¡è®¾æ–½çš„åŽ‚åŒºï¼Œæ‰‹æœºå°±æ˜¯å·¥äººä»¬å”¯ä¸€çš„å¨±ä¹å·¥å…·ã€‚他们的月薪å¯èƒ½åœ¨5000元左å³ã€‚但令我们惊讶的是,他们ä¸çš„一些人会把三分之一的薪水花在手机娱ä¹ä¸Šï¼Œæ¯”如è´ä¹°è™šæ‹Ÿäº§å“,游æˆä»˜è´¹ç‰ã€‚ 在ä¸å›½ï¼Œè¿˜æœ‰è®¸å¤šæ–°çš„娱ä¹ä»˜è´¹æ¨¡å¼ã€‚è¬å¦‚,ä¸å›½æœ€å…ˆå‡ºçŽ°äº†ç½‘ç»œç›´æ’æ‰“èµã€‚美国人在网上的ç»å¯¹æ¶ˆè´¹é¢å¯èƒ½ä¼šæ›´é«˜ï¼Œä½†ä¸å›½çš„人å£åŸºæ•°è¦å¤§å¾ˆå¤šï¼Œä¸”年轻人的上网时间也越æ¥è¶Šé•¿ã€‚å› æ¤ï¼Œä¸å›½å°†æˆä¸ºè™šæ‹Ÿä¸–ç•Œä¸æ¶ˆè´¹æœ€å¤šçš„国家。许许多多行业会从这一趋势ä¸èŽ·åˆ©ï¼Œè¿™ä¹Ÿæ˜¯æˆ‘ä»¬æœªæ¥å¯»æ±‚æŠ•èµ„ç›®æ ‡çš„æ–¹å‘。 问:但是,如果喜马拉雅FMå·²ç»æ‹¥æœ‰äº†å¦‚æ¤åºžå¤§çš„用户群,那么其未æ¥çš„增长点会在哪? ç”:他们的业务ä»åœ¨æ‰©å±•,未æ¥è¿˜æœ‰å¾ˆå¤§çš„增长空间。海外布局也在进行ä¸ã€‚ä¸è¿‡è¯´å®žè¯ï¼Œå°†ç”¨æˆ·å¢žé•¿ä½œä¸ºæ ¸å¿ƒä¸šç»©æŒ‡æ ‡åœ¨ä¸å›½å·²ç»æœ‰ç‚¹è¿‡æ—¶äº†ã€‚ è¿‡åŽ»äººä»¬ä¸æŒ‡æœ›äº’è”网公å¸èƒ½èµšé’±ï¼Œå…¬å¸çš„价值主è¦ä½“现在用户上,而éžç›ˆåˆ©èƒ½åŠ›ã€‚ä½†åœ¨å¦‚ä»Šçš„æ–°è¶‹åŠ¿ä¸‹ï¼Œæˆ‘è®¤ä¸ºä¸å›½äº’è”网ä¼ä¸šçš„盈利能力终于回æ¥äº†ã€‚å› æ¤å¯¹äºŽå–œé©¬æ‹‰é›…FMæ¥è¯´ï¼Œå³ä¾¿ä»–ä»¬çš„ç”¨æˆ·å¢žé•¿å‡ è¿‘é¥±å’Œï¼Œä»–ä»¬çš„æ”¶å…¥å’Œåˆ©æ¶¦ä¾ç„¶èƒ½å¢žé•¿å¾ˆå¤šå¹´ã€‚ 问:ä¸å›½å¹´è½»ä¸€ä»£æ›´æ„¿æ„在网上消费,接å—虚拟商å“ã€‚è¿™å¯¹åˆ›ä¼æ¥è¯´æ„味ç€ä»€ä¹ˆï¼Ÿ ç”:如今,在数å—ä¸–ç•Œä¸æœåŠ¡äºŽè¿™æ‰¹æ–°å…´æ¶ˆè´¹åŠ›é‡çš„创ä¼ä¼šæœ‰æ›´å¤§çš„æœºä¼šå®žçŽ°ç›ˆåˆ©ã€‚è¿™äº›ä¼ä¸šå¯ä»¥åœ¨æ²¡æœ‰ä»»ä½•外部资金支æŒçš„æƒ…况下生å˜å’Œå‘展。这与过去的情形大ä¸ç›¸åŒã€‚比方说,过去的互è”网教育公å¸å³ä¾¿å†åŠªåŠ›å°±æ˜¯èµšä¸åˆ°é’±ã€‚ 我们看到的å¦ä¸€ä¸ªå¤§è¶‹åŠ¿æ˜¯å¹´è½»ä¸€ä»£çš„å“味在å˜åŒ–。上一代消费者喜欢欧洲的奢侈å“,但如今的年轻人更喜欢ä¸å›½æœ¬åœŸçš„“网红â€å“牌。这也为消费å“å…¬å¸åœ¨ä¸å›½é‡æ–°æ ‘ç«‹å“ç‰Œå½¢è±¡æˆ–æ‰“é€ æ–°å“ç‰Œåˆ›é€ äº†æœºä¼šã€‚æ¯”å¦‚ï¼Œå½“ä¸‹æ¶ŒçŽ°å‡ºè®¸å¤šæ–°çš„å¥¶èŒ¶å’Œå’–å•¡å“牌,虽然这个市场已ç»éžå¸¸æ‹¥æŒ¤ï¼Œä½†å®ƒä»¬å´èƒ½åƒé‡Žç«ä¸€æ ·è¿…速æµè¡Œèµ·æ¥ã€‚ é—®ï¼šè¿™æ˜¯ä¸æ˜¯å°±æ˜¯æ‰€è°“的“消费å‡çº§â€ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…çš„å“味æ£å˜å¾—è¶Šæ¥è¶Šå¤æ‚? ç”ï¼šæˆ–è€…æˆ‘ä»¬åº”è¯¥è¯´ï¼Œè¿™åªæ˜¯å¹´è½»ä¸€ä»£è§‰å¾—他们父æ¯ä¸€è¾ˆäººçš„å“味过时了。æ¯éš”20年需è¦ä¸€æ‰¹æ–°çš„æ¶ˆè´¹å“牌诞生。比如,我儿å就认为Nike䏿˜¯ä¸€ä¸ªå¾ˆæ½®çš„å“ç‰Œï¼Œå› ä¸ºä»–è€çˆ¸å¤©å¤©éƒ½åœ¨ç©¿ã€‚对于他æ¥è¯´ï¼Œè¿™ä¸ªç‰Œå就是过时的。他喜欢Under Armourï¼Œå› ä¸ºæˆ‘æ²¡ç©¿è¿‡è¿™ä¸ªç‰Œå。年轻一代的心ç†å°±æ˜¯ä»–们能更自由地表达自己。而且,他们更喜欢个性化的东西,希望与众ä¸åŒã€‚ä¼´éšç€å¤§æ•°æ®å’Œäººå·¥æ™ºèƒ½çš„å‘展,互è”ç½‘èƒ½ä¸ºæ¶ˆè´¹è€…å¸¦æ¥æ›´ä¸ªæ€§åŒ–çš„æœåŠ¡å’Œäº§å“,这将为创ä¼å¸¦æ¥è®¸å¤šæ–°çš„æœºé‡ã€‚ […]