拉手网作为团è´ä¸è·‘得最快的一家,它的独特模å¼ä¸Žé£Žæ ¼ï¼Œåˆ°åº•æ˜¯å› ä¸ºæ¿€è¿›è¿˜æ˜¯å› ä¸ºä¿å®ˆï¼Ÿæ˜¯ç”±äºŽå¤ªä¹è§‚还是太谨慎?
《商业价值》æ‚å¿— 胡媛 |æ–‡
用“百度指数”æœç´¢æ‹‰æ‰‹ç½‘(以下简称拉手),会看到一æ¡æ˜Žæ˜¾çš„上å‡æ›²çº¿ã€‚
从2010å¹´3月18æ—¥æˆç«‹è‡³ä»Šï¼Œæ‹‰æ‰‹æ³¨å†Œç”¨æˆ·æ•°é‡å·²ç»çªç ´300万,月å‡è®¿é—®é‡çªç ´3000万,开通æœåŠ¡åŸŽå¸‚超过100座,2010年交易é¢æŽ¥è¿‘10亿元,并且ä»ä»¥æ¯æœˆ100%的速度æˆé•¿ã€‚在ä¸åˆ°1年的时间,拉手在å·ç§°“åƒå›¢å¤§æˆ˜”的团è´å¸‚场脱颖而出,æˆä¸ºç›®å‰å›½å†…最大的团è´ç½‘站。ä¸ä¹…å‰ï¼Œæ‹‰æ‰‹ç½‘å®£ç§°èŽ·å¾—äº†å‡ ä¹Žæ˜¯åŒè¡Œèžèµ„总和的新一轮èžèµ„,估值上å‡è‡³å‡ 亿美元。在团è´å¸‚场,拉手的速度令人惊讶。
但作为CEO,å´æ³¢å´å¹¶ä¸è®¤åŒå¤–界对拉手“激进”〓膨胀”ç‰è¯¸å¦‚æ¤ç±»çš„形容。“我们其实很ä¿å®ˆã€‚”与å„类数æ®ä¸æ‹‰æ‰‹ç‹‚飙çªè¿›çš„形象大相径åºï¼Œåœ¨æœåŠ¡äº§å“如何选择ã€å¦‚何去销售这些有关消费者体验的细节,拉手å´å¾ˆè°¨æ…Žã€å°å¿ƒã€‚这让它没有过度陷入“电影票噩梦”〓最低消费陷阱”〓二ç‰å…¬æ°‘待釔ç‰è®©“团勔大失所望的团è´é˜´å½±ï¼Œä¸ºè‡ªå·±åœ¨å›¢è´å¸‚场的快速上å‡ç§¯ç´¯äº†äººæ°”。
在å´æ³¢çœ‹æ¥ï¼Œ“团贔并ä¸ä»…仅是秓促销”或“广告”,“它有媒体属性,但主è¦è¿˜æ˜¯æœåŠ¡ä¸šçš„电å商务”。æ£å› 为如æ¤ï¼Œæ‹‰æ‰‹åšå›¢è´ç½‘站的方å¼ä¸Žä¼—ä¸åŒï¼Œå®ƒåš“一日多团”ã€åšGroupon+Foursquareçš„“G+F”模å¼ã€åšå®¢æˆ·ç«¯ï¼Œç”šè‡³ä¸æƒœæŠŠè‡ªå·±å˜å¾—很“釔,为消费者挑选商家ã€äº§å“,设计销售æµç¨‹å¹¶ä¸”为消费者的抱怨买å•ã€‚在看似简å•çš„团è´å¸‚场,æ£æ˜¯æ‹‰æ‰‹çš„出现让竞争å˜å¾—å¤æ‚。
拉手为什么这么快?
接触过å´æ³¢çš„人会å‘现他有æœåŠ¡ä¸šä»Žä¸šè€…è°¦å‘的一é¢ï¼Œä¹Ÿæœ‰è¥é”€äººå‘˜è±ªæ”¾çš„一é¢ã€‚平时和å´æ³¢èŠå¤©ï¼Œä¼šå‘现他éžå¸¸å®¢æ°”,和互è”网业内朋å‹äº¤æµï¼Œæ€»æ˜¯å°†è‡ªå·±çš„身段放得足够低。而2010å¹´11月,拉手开始在北京ã€ä¸Šæµ·ç‰ä¸€çº¿åŸŽå¸‚大é‡æŠ•æ”¾åœ°é“广告,率先拉开团è´å¸‚场在线下的“ç ¸é’±”大战;æ¤å‰å®ƒæ›´æ˜¯è¾ƒæ—©æŽ¨å‡ºç¾Žå¥³è¥é”€ã€æŠ½å¥–è¥é”€ç‰å¯Œæœ‰åˆºæ¿€æ€§çš„招数,å´æ³¢åˆä»¥ä¸€ä¸ªè¥é”€ç‹‚人的é¢è²Œå‡ºçŽ°åœ¨å¸‚场和媒体上。“互è”网上大家的打法都差ä¸å¤šï¼Œæˆ‘们è¦å°½å¿«æ ‘立拉手的å“牌。”å´æ³¢ä»¥“必须快”æ¥è§£é‡Šã€‚
在互è”网行业,å´æ³¢ç®—是个“è€æ±Ÿæ¹–”。1999年,å´æ³¢åˆ›ç«‹äº†ç„¦ç‚¹ç½‘ï¼›2003å¹´ï¼Œç„¦ç‚¹è¢«å¼ æœé˜³ä»¥1600万美元收è´ã€‚æ¤åŽè‹¥å¹²å¹´ï¼Œå¯¹äº’è”网情有独钟的å´æ³¢ä¸€ç›´åœ¨å¯»æ‰¾åˆ›ä¸šæœºä¼šã€‚2010å¹´3月,å¯ä»¥è¢«çœ‹ä½œæ˜¯ä¸å›½å›¢è´å¸‚场起始点,就在这个月,美团ã€æ‹‰æ‰‹è¿™äº›å¦‚今团è´å¸‚场的é‡é‡çº§çŽ©å®¶æ‚‰æ•°ç™»åœºï¼Œä½†æ¤åŽä¸ä¹…,由于进入门槛低,“团贔这ç§æ¨¡å¼åœ¨ä¸å›½é地开花,进入全é¢çˆ†å‘阶段。
æ®ä¸å®Œå…¨ç»Ÿè®¡ï¼Œç›®å‰å›½å†…有团è´ç½‘站超过2000家,而且新浪ã€ç™¾åº¦ã€è…¾è®¯ç‰äº’è”ç½‘ä¼ ç»Ÿéœ¸ä¸»ä¹Ÿçº·çº·è¿›å…¥å›¢è´å¸‚场。实际上,现在åªè¦æ‹¥æœ‰ä¸€å®šæµé‡çš„网站都在跃跃欲试åšå›¢è´ã€‚团è´å¸‚场竞争迅速由“百团大战”扩展到“åƒå›¢å¤§æˆ˜”ï¼Œå¯¼è‡´å¯¹ä¸Šæ¸¸å•†æˆ·çš„äº‰å¤ºå’Œç”¨æˆ·çš„äº‰å¤ºåŠ å‰§ã€‚åœ¨å´æ³¢çœ‹æ¥ï¼Œå›¢è´ç½‘站的红利期马上就è¦ç»“æŸï¼Œè€Œå½“年创办焦点网的ç»éªŒå‘Šè¯‰ä»–,互è”网是一个“å¿«é±¼åƒæ…¢é±¼çš„”的市场,“æ…¢äº†ï¼Œä½ çš„æ¸¸æˆå°±ç»“æŸäº†”。
在互è”网领域,“马太效应”æ›´åŠ æ˜Žæ˜¾ï¼Œç”¨æˆ·åªä¼šè®°ä½è¡Œä¸šæŽ’å在å‰å‡ ä½çš„网站。虽然目å‰æ‹‰æ‰‹åœ¨å›½å†…团è´å¸‚场排å在第一ä½ï¼Œä½†ä»…是第二å规模的2-3å€ï¼Œè€Œä¸”åœ¨è¿™æ ·ä¸€ä¸ªé£Žé™©æŠ•èµ„æ¯”åˆ›ä¸šè€…æ›´æ¿€è¿›çš„æ—¶ä»£ï¼Œè¿™æ ·çš„é¢†å…ˆä¼˜åŠ¿è¿˜ä¸è¶³ä»¥è®©å´æ³¢é«˜æž•æ— 忧。但在对互è”网资æºçš„争夺ä¸ï¼Œå¤§å®¶æ‰“法雷åŒï¼Œæ¯”如导航网站ã€æœç´¢å¼•æ“Žè¥é”€ç‰å¸¸è§„打法,而这时,率先进入线下,在这里抢å 资æºå°±æ˜¾å¾—é‡è¦ã€‚拉手è¦é€šè¿‡çº¿ä¸‹çš„å¹¿å‘ŠæŽ¨å¹¿å¢žåŠ å“牌势能,å†æ¬¡å·©å›ºæ‹‰æ‰‹åœ¨å›¢è´å¸‚场的å“牌地ä½ã€‚
è¦æ¯”竞争对手更快地在用户心ä¸æ ‘ç«‹“å“牌”。在å´æ³¢çœ‹æ¥ï¼Œè¿™æ˜¯äº’è”网竞争的很é‡è¦çš„一桓潜规则”。
而拉手的å¦ä¸€ä¸ªé€Ÿåº¦ä½“çŽ°åœ¨å…¨å›½æ‰©å¼ ä¸Šã€‚ä»Ž2010å¹´3月18日上线ã€å¼€é€šåŒ—京站,到3月28æ—¥å¼€é€šæ·±åœ³ç«™ï¼Œç»§è€ŒçŽ‡å…ˆå¼€å§‹åœ¨å…¨å›½å¸ƒå±€æ¸ é“,到2010年底,拉手已ç»åœ¨å…¨å›½è¶…过100座城市组建了自己的销售ã€å®¢æœç‰æ¸ é“体系。而在2011年,å´æ³¢çš„计划是将拉手开到é“å²è¿™æ ·çš„“大城市”。到那时,拉手将æˆä¸ºä¸€ä¸ªè¦†ç›–ä¸å›½200座城市ã€æ‹¥æœ‰2000å员工的团è´ç½‘站。快速全é¢å¸ƒå±€å›½å†…市场,这åŒæ ·æ¥æºäºŽå´æ³¢å¯¹ç„¦ç‚¹ç½‘创业的åæ€ã€‚
焦点网在创立之åˆï¼ŒæŠ±ç€åšç²¾å“的战略想法,想先把北京市场åšå¥½ï¼Œå†è¿›å…¥ä¸Šæµ·ã€æ·±åœ³è¿™äº›åŸŽå¸‚,但é—憾的是,这给了竞争对手很大的机会和空间,让其å¯ä»¥å¿«é€Ÿå¸ƒå±€è¿™äº›å¸‚场,ç‰åˆ°ç„¦ç‚¹ç½‘å†æƒ³è¿›å…¥æ—¶ï¼Œè€—资巨大,为时已晚。“å…³é”®æ˜¯ç”¨æˆ·çš„ä½¿ç”¨ä¹ æƒ¯ã€‚”å´æ³¢è¯´ã€‚互è”网的先å‘优势éžå¸¸æ˜Žæ˜¾ï¼Œä¸€æ—¦åŸ¹å…»äº†ç”¨æˆ·æŸç§ä½¿ç”¨ä¹ 惯,就æˆä¸ºåŽè¿›å…¥è€…一é“看ä¸è§çš„门槛。比起在北上广深争夺用户ã€äººæ‰ç‰ç‰èµ„æºï¼Œå¸ƒå±€å…¨å›½å¸‚场,这æ‰æ˜¯å´æ³¢é†‰ç¿ä¹‹æ„的所在。
但å´æ³¢å¹¶ä¸è®¤ä¸ºæ‹‰æ‰‹å…¨å›½å¸ƒå±€çš„动作很“冒进”。实际上在2010å¹´3月拉手上线之å‰ï¼Œå´æ³¢ä¸Žå‡ ä½åˆ›ä¸šä¼™ä¼´èŠ±äº†å¤§åŠå¹´çš„时间谋划进军团è´ã€‚在这åŠå¹´æ—¶é—´é‡Œï¼Œå´æ³¢å·²ç»å¼€å§‹åˆ°å…¨å›½å„个市场安排人手“潜伔,在上游寻找åˆä½œå•†å®¶ï¼Œåœ¨ä¸‹æ¸¸ç»„建团队。“å´æ€»åœ¨ç„¦ç‚¹ç½‘是很有å·å¬åŠ›çš„。”一ä½æ‹‰æ‰‹å‘˜å·¥è¿™æ ·è¯„ä»·å´æ³¢ã€‚实际上,拉手之所以能够快速在å„地集结战斗力,æ¥è‡ªç„¦ç‚¹ç½‘çš„ç底起到了ä¸æµç ¥æŸ±çš„作用。
在èžèµ„环节,è€æ±Ÿæ¹–å´æ³¢åŒæ ·æœªé›¨ç»¸ç¼ªã€‚2010å¹´12月2日,拉手宣布获得包括金沙江投资在内的第二轮5000万美元èžèµ„,ä¸åˆ°1年时间,两轮6000万美元的èžèµ„,让很多人觉得å´æ³¢å¯¹èžèµ„节å¥ä¸Žæ—¶æœºçš„把æ¡æ°åˆ°å¥½å¤„。毕竟在2011年的电商大战之å‰ï¼Œæ‹‰æ‰‹åˆä¸€æ¬¡æ£ç€çŽ°é‡‘,跑在了行业å‰é¢ã€‚
互è”网å¦ä¸€ä¸ªæ¯”拼的速度就是“用户é»æ€§”å’Œ“å¿ è¯šåº¦”。å´æ³¢åšäº†10年互è”网,他很了解互è”网å¯ä»¥å¿«é€Ÿå¸¦æ¥ç”¨æˆ·ï¼Œä½†ä¹Ÿèƒ½å¿«é€Ÿå¤±åŽ»ã€‚如果è¦æƒ³æˆé•¿ï¼Œé™¤äº†å¤§é‡ç ¸å¹¿å‘Šæ¢æµé‡ï¼Œå¦ä¸€ä¸ªæ‰‹æ®µå°±æ˜¯åšç”¨æˆ·é»æ€§ã€‚其实在百度指数上拉手能够在现阶段é¥é¥é¢†å…ˆçš„åŽŸå› å°±åœ¨äºŽï¼Œç«žäº‰å¯¹æ‰‹èµ°çš„ç”¨æˆ·å’Œæ¥çš„ä¸€æ ·å¤šï¼Œè€Œæ‹‰æ‰‹çš„ç”¨æˆ·å´ç•™äº†ä¸‹æ¥ã€‚
为了æ高用户é»æ€§ï¼Œå´æ³¢åšäº†å„ç§å°è¯•ã€‚
拉手在团è´ç½‘站首创了“G+F”的模å¼ï¼Œå› 为å´æ³¢å‘现Groupon很å¸å¼•äººï¼Œèƒ½å¤Ÿå¿«é€Ÿå¸¦æ¥æµé‡ï¼Œä½†ä¹Ÿå¾ˆå®¹æ˜““æµèµ°”,而Foursquareå¸å¼•ç”¨æˆ·ä½¿ç”¨çš„门槛相对高,但一旦使用,é»æ€§å´å¾ˆå¥½ã€‚拉手在网站上专门建立了“开心生活”这个频é“,就是希望通过Foursquare踩点ã€ç‚¹äº®è¿™ç§å°åº”ç”¨ï¼Œå¢žåŠ ç”¨æˆ·å¯¹æ‹‰æ‰‹çš„é»æ€§ã€‚拉手甚至开å‘了类似Foursquare的手机客户端,将用户通过手机绑定在拉手上。在互è”网推广上,拉手更多的时候也是在åšé»æ€§ï¼Œæ¯”如网站抽奖ã€åšçº¿ä¸‹æ´»åŠ¨ï¼Œç”šè‡³“è¿žè°Š”——手拉手,团出下一代。
这些æ高é»æ€§çš„åšæ³•ä¸ºæ‹‰æ‰‹èµ¢å¾—了大é‡å›žå¤´å®¢ã€‚而在互è”网è¥é”€æˆæœ¬ä¸æ–飙涨的今天,当获å–新用户的æˆæœ¬è¶Šæ¥è¶Šé«˜æ—¶ï¼Œæ‹‰æ‰‹å¿«é€Ÿå»ºç«‹çš„用户规模优势将是它很é‡è¦çš„竞争门槛。
其实,“æœåŠ¡”å’Œ“用户体验”是拉手ç€åŠ›æ‰“é€ çš„æœ€é‡è¦ç«žäº‰ä¼˜åŠ¿ï¼Œè€Œè¿™ä¹Ÿæ˜¯æ‹‰æ‰‹åœ¨åŠ 速圈地ã€å¿«é€Ÿæˆé•¿ä¹‹å¤–,å´æ³¢åšæŒå¢žåŠ 拉手“é‡é‡”的最主è¦åŽŸå› 。
拉手为什么这么é‡ï¼Ÿ
比较团è´é¼»ç¥–“Groupon”用“呼å«ä¸å¿ƒ”åšé”€å”®ã€ä»¥å¹¿å‘Šå½¢å¼ç›ˆåˆ©çš„“轻公帔模å¼ï¼Œæ‹‰æ‰‹å´æ‹¥æœ‰ä¸€ä¸ªéžå¸¸é‡çš„躯体——在全国,拉手通过自建方å¼ï¼Œå»ºç«‹äº†è¶…过100个分公å¸ã€åŠžäº‹å¤„,拥有超过1000人的员工团队。在国内团è´å¸‚场,拉手ç»å¯¹æ˜¯æœ€é‡çš„å…¬å¸ã€‚
拉手为什么这么é‡ï¼Ÿæ¯”较“Groupon”的广告模å¼ï¼Œå´æ³¢è®¤ä¸ºæ‹‰æ‰‹“æœåŠ¡è¡Œä¸šç”µå商务”的定ä½ï¼Œæœ€é‡çš„部分在“æœåŠ¡”å’Œ“用户体验”。这体现在å„ç§ç»†èŠ‚ä¸ï¼Œæ¯”如从拉手上线,客æœ400电è¯å°±æ˜¯ä¸€ä¸ªæ ‡é…。“我们是åšæœåŠ¡çš„。”å´æ³¢å‘Šè¯«åˆ›ä¸šä¼™ä¼´ï¼Œ“è¦åšå¥½æŒ¨å®¢æˆ·éª‚,给客户é“æ‰çš„心ç†å‡†å¤‡ã€‚”
但在ä¸å›½åšæœåŠ¡ä¸šå¼‚常艰难,更别说是销售别人的æœåŠ¡ä¸Žäº§å“,难度更大。Groupon的广告模å¼å¹¶ä¸é€‚应ä¸å›½ï¼Œä¸»è¦åŽŸå› 就是ä¸å›½æœåŠ¡è¡Œä¸šçš„æœåŠ¡æ°´å¹³å’Œè¯šä¿¡åº¦ä¸Žå›½å¤–相比有很大差è·ï¼Œå¦‚果一味地用低价招æ½æ¶ˆè´¹è€…,åªé¡¾åŠè¥é”€ç»“果,而ä¸é¡¾åŠå•†å®¶çš„承å—能力,商家如果ä¸èµšé’±ï¼ŒæœåŠ¡è´¨é‡å¾ˆéš¾ä¿è¯ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…就会对团è´å¤±æœ›ã€‚è¿™æ ·å°±ä¼šå¯¼è‡´å›¢è´é™·å…¥“焦土战略”,会é™åˆ¶å›¢è´çš„æŒç»æˆé•¿èƒ½åŠ›ã€‚而且,在ä¸å›½åšç”Ÿæ„,产业链上æŸä¸ªçŽ¯èŠ‚的高é¢åˆ©æ¶¦å¾ˆéš¾æŒä¹…,而è¦ç¡®ä¿åˆ©æ¶¦åœ¨ä»·å€¼é“¾ä¸Šæœ‰åˆç†çš„分é…,“è¦å¹³è¡¡”,这是“è€æ±Ÿæ¹–”å´æ³¢çš„ç»éªŒã€‚“商家è¦èµšé’±ã€æ¶ˆè´¹è€…è¦æ»¡æ„ï¼Œè¿™æ ·æ‹‰æ‰‹æ‰èƒ½æŒç»æˆé•¿ã€‚”
ç›®å‰æ‹‰æ‰‹é€šè¿‡é”€å”®é¢æ”¶å–商家一定比例æœåŠ¡è´¹å½¢å¼ç›ˆåˆ©ï¼Œæ›´åƒæ˜¯ä¸€å®¶é›¶å”®ä¼ä¸šã€‚åªä¸è¿‡åœ¨æ‹‰æ‰‹ï¼Œäº§å“是å„ç±»æœåŠ¡ã€‚“ä¼ ç»Ÿä»¥å®žç‰©é”€å”®ä¸ºä¸»çš„B2C最é‡çš„部分是仓储ã€ç‰©æµã€ä¾›åº”链,而我们是选商家ã€åšå“控ã€åšå®¢æˆ·æœåŠ¡ã€‚”å´æ³¢å¼ºè°ƒã€‚
零售ä¼ä¸šæœ€é‡è¦çš„是供应链,在拉手,就是è¦é€‰æ‹©åˆé€‚的商家和åˆé€‚的产å“,在这个领域,拉手布下é‡å…µã€‚
在拉手æŸäº§å“是å¦èƒ½ä¸Šå›¢è´è¦ç»è¿‡è‡³å°‘5个环节:å„地的销售ã€ç¼–辑ã€åœ°åŒºè´Ÿè´£äººã€äº§å“è´¨é‡æŽ§åˆ¶äººå‘˜ã€æ€»éƒ¨è´Ÿè´£äººè¦ä¸€ä¸€å®¡æ‰¹ã€‚“所有的商家都是弟兄们一个一个手工拣出æ¥çš„。”å´æ³¢è§£é‡Šã€‚而在产å“ç§ç±»ä¸Šï¼Œæ‹‰æ‰‹è¿˜ä¼šä¸»åŠ¨ä¸Žå•†å®¶ä¸€èµ·é‡æ–°åŒ…装产å“,以确ä¿å•†å®¶æœ‰ä¸€å®šçš„利润空间。比如团è´å¥—é¤å¦‚何æé…,这需è¦é”€å”®äººå‘˜ã€å®¢æœäººå‘˜ä»¥åŠç¼–辑团队的大力é…åˆã€‚
在团è´æ¨¡å¼ä¸Šï¼Œæ‹‰æ‰‹é¦–创了“一日多团”çš„å½¢å¼ï¼Œç±»ä¼¼é›¶å”®ä¼ä¸šçš„“产å“组刔,给消费者更多选择。而对于å´æ³¢æ¥è¯´ï¼Œè¿™æ ·å¯ä»¥è®©æ‹‰æ‰‹é€šè¿‡“æŸäº›äº§å“赚人气,æŸäº›äº§å“赚点å°é’±”——典型的零售æ€ç»´ã€‚
拉手å¦ä¸€æ”¯åºžå¤§çš„队ä¼å°±æ˜¯å®¢æˆ·æœåŠ¡äººå‘˜ã€‚在拉手产å“销售过程ä¸ï¼Œå®¢æœäººå‘˜ä¼šåˆ°çŽ°åœºè°ƒç ”,看看商家3个月的接待能力到底有多大规模,然åŽè®¾å®šå›¢è´æ•°é‡çš„上é™ã€‚在拉手,所有的团è´éƒ½æ˜¯æœ‰æ•°é‡çš„,超过商家承å—能力,消费者体验肯定会打折扣,比如2010å¹´ä¸åŒ—京的电影票大战,最åŽæˆä¸ºå¾ˆå¤š“团勔的梦é‡ã€‚
而在产å“销售之åŽï¼Œæ‹‰æ‰‹ä¼šæœ‰çŽ°åœºå®¢æœäººå‘˜æ˜Žå¯Ÿæš—访进行现场监ç£ï¼Œç¡®ä¿æ¶ˆè´¹è€…能够在商户那里获得相应的æœåŠ¡ã€‚“åšå›¢è´æ¯”的是拿ç€åˆ¸åŽ»å•†å®¶æ¶ˆè´¹çš„感觉,å差越大,评价越差。”å´æ³¢è¿™æ ·è®¤ä¸ºã€‚而在出现消费者投诉åŽï¼Œç¬¬ä¸€æ—¶é—´å应ã€å¿«é€Ÿå¤„ç†ï¼Œæ‹‰æ‰‹ä¼šè‡ªå·±æ¥ä¹°å•ã€‚在拉手,æ¯ä½å®¢æœç»ç†éƒ½æœ‰200元的赔å¿æƒé™ã€‚在这一点上,å´æ³¢æ˜¯åœ¨å‘é¤é¥®è¿žé”“海底枔å¦ä¹ 。“所有的商业活动都是åšå“ç‰Œå¿ å®žåº¦ã€‚”å´æ³¢è¿™æ ·ç†è§£ã€‚
“ä¸è¦ä»¥ä¸ºå›¢è´çš„门槛低,建个网站,找åˆä½œå•†å®¶ï¼Œæ‹¿ä¸ªæŠ˜æ‰£ï¼Œæ‰¾æœç´¢å¼•æ“Žè¥é”€ä¸€ä¸‹å°±å¯ä»¥åšï¼Œè¿™äº›åªæ˜¯å…¨éƒ¨å·¥ä½œçš„5%,线下的工作éžå¸¸é‡è¦ï¼Œå¦åˆ™å°±åƒé¦–页åšå¾—很漂亮,但里é¢å¾ˆçƒ‚的网站。”å´æ³¢è¿™æ ·æ¯”喻。
从æŸç§æ„义上讲“团è´æŒ£å¿«é’±”或“é’“é±¼”骗人的门槛确实低,但è¦å…·æœ‰æŒç»çš„æˆé•¿å’Œèµ¢å¾—消费者的能力å´æ˜¯ä¸ªé«˜éš¾åº¦çš„工作。而现在å´æ³¢æœ€æ‹…å¿ƒçš„æ˜¯ï¼Œåœ¨æ‹‰æ‰‹å¿«é€Ÿæ‰©å¼ çš„è¿‡ç¨‹ä¸ï¼Œå¦‚ä½•å…·å¤‡åŸºå› å¤åˆ¶çš„能力,而ä¸è¦åœ¨é€æ¸å¢žåŠ é‡é‡çš„过程ä¸ï¼Œèƒ½åŠ›è¡°å‡å¾—太快。
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/3053.html