è¦ä¹ˆè½¬åž‹ï¼Œè¦ä¹ˆæ»æŽ‰ã€‚
《商业价值》æ‚志葛鑫|文
åŒ—äº¬å¸‚æ”¿åºœæ•´æ²»äº¤é€šæ‹¥å µçš„æ”¿ç–在2010å¹´12月23æ—¥çªç„¶å‡ºå°ï¼Œæ¯”起时间点更令人们始料ä¸åŠçš„,是其严厉程度——ä¸¥æ ¼é™å®šæ¯æœˆ2万辆的摇å·ä¸Šç‰Œé‡ï¼Œè§„定外地车牌汽车ç¦è¡Œæ—¶é—´ï¼Œä»¥åŠå¯¹å‚与摇å·è€…èµ„æ ¼åˆ¶å®šçš„é«˜æ ‡å‡†ï¼Œå…¶ä¸¥åŽ‰ç¨‹åº¦è¿œè¶…ä¸Šæµ·å®žæ–½å¤šå¹´çš„æ²»å µæŽªæ–½ã€‚
äººä»¬æ›´ä¹ æƒ¯äºŽå°†æ¤æ¬¡æ”¿ç–直接称为“é™è´ä»¤”。在如æ¤ä¸¥åŽ‰çš„æ²»å µæŽªæ–½æ‰“å‡»ä¹‹ä¸‹ï¼ŒåŒ—äº¬æ±½è½¦å¸‚åœºåœ¨ç»åŽ†è¿‡çŸæš‚çš„æ慌性è´è½¦ç‹‚潮之åŽï¼Œç«‹åˆ»åˆ°è¾¾äº†å†°ç‚¹ã€‚é™è´ä»¤ç”šè‡³å½±å“了国外的股市,德国汽车åŠé…套行业上市公å¸è‚¡ç¥¨ä»·æ ¼å…¨é¢ä¸‹æ»‘,大众ã€æˆ´å§†å‹’奔驰ã€å®é©¬ç‰å…¬å¸è‚¡ä»·è·Œå¹…å‡åœ¨5%å·¦å³ã€‚
而比起以4S店为主的新车ç»é”€å¸‚场,北京具有巨大é™è´æ•ˆæžœçš„æ²»å µæ–¹æ¡ˆå¯¹äºŽåŒ—äº¬çš„äºŒæ‰‹è½¦å¸‚åœºæ¥è¯´ï¼Œåˆ™æ˜¯ä¸€æ¬¡å½»åº•çš„å°æ€ã€‚
过户方便和æè½¦æ— éœ€ç‰å¾…,本æ¥æ˜¯äºŒæ‰‹è½¦å¸‚场的优势,但é™è´ä»¤çš„出å°ï¼Œä½¿å¾—è´ä¹°äºŒæ‰‹è½¦çš„门槛和è´ä¹°æ–°è½¦ä¸€æ ·é«˜——有å·ç‰Œæ‰èƒ½ä¹°è½¦ï¼Œå¹¶ä¸”一个å·ç‰Œè‡³å°‘使用3年,使得人们ä¸å†é’ç二手车。
除了在2010å¹´12月24日之å‰å¤‡æ¡ˆçš„二手汽车之外,北京的二手车市场在é™è´ä»¤å‡ºå°ä¹‹åŽï¼Œæœ¬åœ°æˆäº¤é‡æŽ¥è¿‘于零。
北京的二手车市场会从æ¤æ¶ˆå¤±å—?市场ä¸çš„å„方将如何é‡æ–°åˆçºµè¿žæ¨ªä»¥æ±‚生å˜ä¸‹åŽ»å‘¢ï¼Ÿ
æ¯ç性打击
在2010年下åŠå¹´ï¼Œå…³äºŽé™è´ä»¤å³å°†å‡ºå°çš„消æ¯å·²ç»åœ¨åŠé—´æµä¼ ,然而令二手车ç»é”€å•†æ²¡æœ‰æƒ³åˆ°çš„是,这次é™è´ä»¤æŠŠæ–°è½¦é”€å”®å’ŒäºŒæ‰‹è½¦é”€å”®ä¸€åˆ€åˆ‡ã€‚
实际上,在é™è´ä»¤å‡ºå°ä¹‹å‰ï¼Œäº¬åŸŽ7家二手汽车交易市场内的许多商户已ç»å¼€å§‹å¤§é‡å›¤è´§ï¼Œå› 为业界的普é预计是,政府å³å°†å‡ºå°çš„政ç–会é™åˆ¶æ–°è½¦è´ä¹°ï¼Œå´é¼“励二手汽车交易。而积æžæ‰¶æŒäºŒæ‰‹è½¦äº¤æ˜“æµé€šï¼Œä¹Ÿæ˜¯å›½å¤–政府的普éåšæ³•ã€‚
然而,é™è´ä»¤è§„定è´ä¹°äºŒæ‰‹æ±½è½¦ä¹Ÿå¿…须摇å·ï¼Œè¿™å¯¹äºŒæ‰‹è½¦ç»é”€å•†æ¥è¯´ï¼Œæ— 异于æŽæ–了命脉。
“以åŽä¸€äººå下åªèƒ½è´ä¹°ä¸€è¾†è½¦ï¼Œä¹°äºŒæ‰‹è½¦çš„人会大大å‡å°‘。”ä¸å›½æ±½è½¦æµé€šå会副秘书长沈è£å¯¹ã€Šå•†ä¸šä»·å€¼ã€‹è¯´ã€‚
北京旧机动车交易市场(花乡旧车市场)是北方最大的二手车交易市场,其市场总监王èŒå‘《商业价值》介ç»ï¼Œé™¤äº†è¿‡æˆ·æ–¹ä¾¿ã€æ车快æ·ç‰ä¼˜åŠ¿å¤–,由于路况较好,北京的二手车ä¿å€¼çŽ‡é«˜ï¼Œå¹¶ä¸”高端车型充足,特别是商务用车需求é‡å¤§ï¼Œå› æ¤è¿‘å‡ å¹´äºŒæ‰‹æ±½è½¦äº¤æ˜“é‡å 到北京汽车交易总é‡çš„1/3以上。王èŒå‘记者é€éœ²ï¼Œ2010年北京市场共销售二手汽车45万å°ï¼Œè€Œæ–°è½¦é”€å”®æ®æ±½è½¦æµé€šå会预测是80万å°ã€‚
由于以上å„ç§åŽŸå› ï¼ŒåŒ—äº¬çš„äºŒæ‰‹æ±½è½¦ä»·æ ¼å¾€å¾€æ¯”è¾ƒåšæŒºï¼Œä¸Žæ–°è½¦ä»·å·®æ²¡æœ‰æ˜Žæ˜¾æ‹‰å¼€ï¼Œä¸€è¾†äºŒæ‰‹æ±½è½¦ä½¿ç”¨1年之åŽå†æ¬¡è½¬å–往往ä¸ä¼šèµ”é’±ï¼Œè€Œå›½å¤–çš„äºŒæ‰‹æ±½è½¦ä»·æ ¼å¾€å¾€æ˜¯æ–°è½¦çš„å‡ å分之一。
而é™è´ä»¤ä½¿è¿™ç§å–方市场彻底å˜æˆäº†ä¹°æ–¹å¸‚场——原先趾高气扬的二手汽车商家现在则在苦苦地ç‰å¾…摇到å·ç‰Œçš„车主的光顾。
除了æ¯å¹´24万辆的市场份é¢å¤–,目å‰åŒ—京汽车市场的å„方势力都把目光盯在了汽车置æ¢å¸‚åœºã€‚å› ä¸ºé™è´ä»¤è§„定,拥有汽车3年以上的车主,å¯ä»¥ä¸ç”¨å‚åŠ æ‘‡å·ç›´æŽ¥ç½®æ¢æ±½è½¦ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´è´ä¹°æ±½è½¦3年以上,便å¯ä»¥ç‰Œéšäººèµ°ã€‚
è€Œæ ¹æ®ç›¸å…³ç»Ÿè®¡ï¼Œè¿‘å¹´æ¥åŒ—京市的汽车置æ¢çŽ‡åœ¨6%å·¦å³ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´åœ¨ç›®å‰500万辆汽车ä¿æœ‰é‡çš„å‰æ下,æ¯å¹´å°†æœ‰30万辆二手车被销售,相应地产生接近30万辆的新车è´ä¹°éœ€æ±‚。ä¸è€ƒè™‘é™è´ä»¤çš„å½±å“,这对于å„æ–¹æ¥è¯´éƒ½æ˜¯ä¸€å—大蛋糕。
然而,这å—大蛋糕似乎也è¦ä¸Žç»å¤§å¤šæ•°äºŒæ‰‹æ±½è½¦ç»é”€å•†æ“¦è‚©è€Œè¿‡ã€‚
长期以æ¥ï¼Œæ—§è½¦å¸‚场的交易法则并ä¸è§„范,这使得二手汽车商家在新政é¢å‰å分被动。æ¤æ¬¡é™è´ä»¤ç»†åˆ™è§„定:“æŒ‡æ ‡ç®¡ç†æœºæž„æ ¹æ®å…¬å®‰æœºå…³äº¤é€šç®¡ç†éƒ¨é—¨æ供的出售ã€æŠ¥åºŸå°å®¢è½¦è½¬ç§»ã€æ³¨é”€ç™»è®°ä¿¡æ¯ï¼Œæ ¸å¯¹ç”³è¯·äººç”³è¯·ä¿¡æ¯ï¼Œå®¡æ ¸é€šè¿‡åŽåœ¨æŒ‡å®šç½‘ç«™å‘布å°å®¢è½¦æ›´æ–°æŒ‡æ ‡ç¡®è®¤é€šçŸ¥ä¹¦ã€‚”
一直以æ¥ï¼Œä¸ºäº†å›žé¿åŒ…括2%增值税在内的ç»è¥æˆæœ¬ï¼Œç»å¤§å¤šæ•°äºŒæ‰‹æ±½è½¦äº¤æ˜“商都是以二手汽车ç»çºªå…¬å¸è€Œéžç»è¥å…¬å¸å义进行交易。也就是说,å义上是ä¸ä»‹å…¬å¸çš„二手汽车商家,实际上是二手汽车的第一买家。它们往往先将è´æ¥çš„二手车放置到公å¸å‘˜å·¥å下,之åŽå†å°†è´æ¥çš„二手汽车进行销售。
但是在新政é¢å‰ï¼ŒäºŒæ‰‹æ±½è½¦ç»çºªå…¬å¸å°±å¿…é¡»åŒæ—¶ç»™äºŒæ‰‹è½¦æ‰¾åˆ°ä¹°ä¸»ï¼Œæ‰èƒ½ç»™å–车人æ供出售å•æ®ï¼Œè¿›è€Œä¸Šç‰Œã€‚这显然ä¸æ˜¯çŸæ—¶é—´å¯ä»¥æ“作æˆåŠŸçš„事情,于是车主惜售也æˆä¸ºäº†äºŒæ‰‹æ±½è½¦ç»é”€å•†çš„棘手问题。
“这是对二手汽车市场的æ¯ç性打击,大部分二手汽车ç»é”€å•†éƒ½ä¼šæ»æŽ‰ã€‚”è‘—å汽车分æžå¸ˆè´¾æ–°å…‰å¯¹è®°è€…说。
新生å˜æ³•åˆ™
以ä¸å›½æ±½è½¦æµé€šå会为代表的机构,在é™è´ä»¤å‡ºå°ä¹‹åŽå·²ç»å¤šæ¬¡å¬é›†æµé€šé¢†åŸŸç›¸å…³å„方,进行对ç–ç ”è®¨ã€‚
“刚开始大家都比较悲观,但现在已ç»ç”±æŠ±æ€¨ã€æ‹…忧转å˜æˆç†æ€§æ€è€ƒã€‚”沈è£å¯¹è®°è€…说。
而在已ç»å¯ä»¥è¾¨æ˜Žçš„æ–¹å‘ä¸ï¼Œé™¤äº†å¿…然的兼并ã€æ·˜æ±°ä¹‹å¤–,开溗—å‘外çœå¸‚æ‰©å¼ ï¼Œå·²ç»æˆä¸ºäº¬åŸŽäºŒæ‰‹æ±½è½¦ç»é”€å•†ä»¬çš„必然选择。
北京市场的二手车需求é‡æ€¥å‰§ä¸‹é™å·²ç»æˆä¸ºå¿…然,那么如何将北京市场二手汽车有效销售到国内的其他地域,是现在二手车销售商和新车ç»é”€å•†éƒ½åœ¨æ€è€ƒçš„问题。
实际上,由于北京市场的二手车ä¿å€¼çŽ‡é«˜ã€é«˜ç«¯è½¦åž‹ä¸°å¯Œï¼ŒåŒ—京二手汽车一直是其他地域二手车市场的é‡è¦è½¦æºåœ°ã€‚沈è£è¡¨ç¤ºï¼Œåœ¨æµé€šå会å助下,北京的主è¦äºŒæ‰‹æ±½è½¦ç»é”€å•†å·²ç»ä¸Žå‡ 大北京二手车æµé€šåŒºåŸŸ——河北ã€å±±ä¸œå’Œæ±Ÿè‹ç‰åœ°çš„二手车ç»é”€å•†è¾¾æˆåˆæ¥çš„深度åˆä½œå议。这些外地市场在ä¸ä¹…å°†æˆä¸ºåŒ—京二手车ç»é”€å•†çš„主è¦å¯¹è±¡ã€‚
æ¤å¤–,京城二手汽车的销售主体——二手汽车ç»é”€å•†å’Œæ—§è½¦å¸‚场,两者的角色也将å‘生质的å˜åŒ–。这是由于一照难求导致的买家和车æºåŒåŒå¥‡ç¼ºï¼Œä½¿å¾—å•ä¸€ç»è¥äºŒæ‰‹è½¦ä¹°å–业务的商家难以为继,它们è¦ä¹ˆæ»æŽ‰ï¼Œè¦ä¹ˆè½¬åž‹ã€‚
现在看æ¥ï¼Œæ—¥åŽåŒ—京最大的二手汽车车æºä¾¿æ˜¯4Såº—ï¼Œå› ä¸ºè½¦ä¸»å¾€å¾€é€šè¿‡4S店进行以旧æ¢æ–°çš„ç½®æ¢è´ä¹°ã€‚沈è£å‘记者é€éœ²ï¼Œç”±äºŽè¿‘å¹´æ¥æ±½è½¦å¸‚场的高速å‘展,90%以上的京城4S店都开设了自己的二手汽车销售业务,车æºæ¥è‡ªæœ¬åº—车主的旧车。ä¸è¿‡ï¼ŒåŒä¸€èˆ¬äºŒæ‰‹æ±½è½¦ç»é”€å•†ä¸€æ ·ï¼Œå®ƒä»¬çš„业务åŒæ ·æ˜¯ä»¥ç»çºªå…¬å¸çš„å义进行。这æ„味ç€åœ¨å¯»æ‰¾ä¹°å®¶æ–¹é¢ï¼Œ4S店的二手汽车业务的处境和专è¥äºŒæ‰‹æ±½è½¦å•†çš„处境åŒæ ·çš„艰难。于是,4S店和二手汽车专è¥å•†ã€æ—§è½¦äº¤æ˜“市场紧密åˆä½œï¼Œä¾¿æˆä¸ºä¸¤è€…共生的必è¦é€”径。
王èŒè¡¨ç¤ºï¼Œè™½ç„¶4S店有车æºï¼Œä½†å…¶é”€å”®äºŒæ‰‹è½¦çš„æˆæœ¬å¾ˆé«˜ï¼Œå…¶å¿…é¡»ä¸Žæ—§æœºåŠ¨è½¦äº¤æ˜“å¸‚åœºè¿™æ ·çš„ä¼™ä¼´åˆä½œï¼Œå‰è€…负责收车,åŽè€…负责利用多年æ¥å¼€è¾Ÿçš„å„æ–¹æ¸ é“,特别是外地市场,æ¥æ‹“展买家。
“åªè¦åŒæ–¹é¡ºåˆ©åˆä½œï¼ŒåŒ—京市场新车销售ä¿æŒ2008å¹´çš„50万辆的水平ä¸æ˜¯éš¾äº‹ã€‚”王èŒè¯´ã€‚
åŒæ—¶ï¼Œè¿™ä¹Ÿæ„味ç€äºŒæ‰‹æ±½è½¦ç»é”€å•†çš„角色将å‘生é‡å¤§è½¬å˜ã€‚“二手汽车ç»é”€å•†å°†ç”±å®žé™…上的二手汽车销售商,回归到‘ä¿åª’拉线’çš„ç»çºªå…¬å¸çš„本æ¥è§’色ä¸åŽ»ã€‚”沈è£å¯¹è®°è€…说。
除æ¤ä¹‹å¤–,沈è£è¿˜è®¤ä¸ºï¼ŒäºŒæ‰‹æ±½è½¦ç»é”€å•†å°†æ‹…è´Ÿèµ·æ供优质二手车售åŽæœåŠ¡çš„任务,改å˜è¿‡åŽ»å”®åŽæœåŠ¡ä¸è‰¯çš„行业形象。在达到牌éšäººèµ°çš„时间规定之å‰ï¼Œå®ƒä»¬è‡³å°‘è¦ä¿è´¨3年,对4S店二手车展开竞价ã€å¯¹å®¢æˆ·æä¾›æ— æ¬ºè¯ˆé”€å”®ï¼Œè¿™äº›å·²ç»æˆä¸ºäºŒæ‰‹æ±½è½¦ç»é”€å•†ç»§ç»ç”Ÿå˜ä¸‹åŽ»çš„必然选择。
考虑到国内å„åœ°æ²»å µã€é™è´å·²ç»æ˜¯å¤§åŠ¿æ‰€è¶‹ï¼Œé‚£ä¹ˆåœ¨è¡Œä¸šè§’色é€æ¸è½¬å˜ä¹‹åŽï¼ŒäºŒæ‰‹æ±½è½¦é”€å”®çš„利润和新车销售利润倒挂ã€ä»¥åŠäºŒæ‰‹æ±½è½¦å”®ä»·å±…高ä¸ä¸‹çš„“ä¸å›½ç‰¹è‰²”,也将éšä¹‹æ”¹å˜ã€‚
“æ²»å µæ–°æ”¿å®¢è§‚ä¸Šå¯èƒ½ä¼šä¿ƒè¿›ä¸å›½äºŒæ‰‹æ±½è½¦é”€å”®å¸‚场的æ£å¸¸åŒ–,并和国际接轨。”沈è£è¯´ã€‚
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/3230.html