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文|CBN 记者 éƒé¢–哲 æ¨è½©
å®žä¹ è®°è€… å™å¤© 潘åš
  离2011å¹´æ˜¥èŠ‚åªæœ‰å‡ 天时间,ä¸å›½å›¢è´ç½‘站的èžèµ„脚æ¥å¯ä¸æ¯«æ²¡æœ‰ä¼‘æ¯çš„æ„æ€ã€‚
  美团网CEO王兴是在åŽå…´èµ„本的会议室里接å—的采访,这一天从上åˆåˆ°å‚晚,他都没离开过这里。美团æ£åœ¨è¿›è¡ŒBè½®èžèµ„的谈判。而关于Grouponå¸Œæœ›å…¥è‚¡æ‹‰æ‰‹ç½‘çš„ä¼ è¨€ä¾ç„¶çº·çº·æ‰°æ‰°ï¼Œæ‹‰æ‰‹ç½‘CEOå´æ³¢åœ¨è¾Ÿè°£çš„åŒæ—¶è¡¨ç¤ºç¬¬ä¸‰è½®èžèµ„将于2011年第一å£åº¦å®Œæˆã€‚投资了å¦å¤–一个起æ¥è¾ƒæ™šã€ç”±å‰è°·æŒä¸å›½å¸‚åœºæ€»ç›‘å®‹ä¸æ°é¢†å†›çš„团è´ç½‘站嘀嗒团的IDGåˆä¼™äººå¼ 震表示:“å¹´åŽå°†å†ä¸ºå˜€å—’团引入一ä½åœ¨äº’è”网界炙手å¯çƒçš„æˆ˜ç•¥æŠ•资人。”
  被资本追ç€è·‘,这是目å‰ä¸å›½å›¢è´ç½‘站们跟Groupon为数ä¸å¤šçš„相似点之一了。人们好奇这家创立了在线团è´å•†ä¸šæ¨¡å¼çš„美国网站,æ¥åˆ°ä¸å›½ä»¥åŽåˆ°åº•è¦ä¸è¦å…¥ä¹¡éšä¿—ã€‚å› ä¸ºä»Ž“一日一团”〓以æœåŠ¡ç±»äº§å“为主”ã€ä½£é‡‘比例这些商业模å¼ä¸çš„关键点,到评论ã€å¯†ç 验è¯ã€æ–‡æ¡ˆï¼Œç”šè‡³å°†æ¥çš„æ”¯ä»˜æ‹…ä¿ç‰å„项细节,在ä¸å›½å¸‚场上都已ç»ä¸ä¸€æ ·äº†ã€‚
  王兴告诉《第一财ç»å‘¨åˆŠã€‹ï¼Œä¸ºäº†è®©åœ¨çº¿å›¢è´åœ¨ä¸å›½å¼€èŠ±ï¼Œç¾Žå›¢æ”¹æŽ‰äº†Groupon模å¼ä¸é‚£äº›åœ¨ä¸å›½è¡Œä¸é€šçš„部分,比如由于ä¸å›½äººå¾ˆå°‘æœ‰å®¶åºæ‰“å°æœºï¼Œæ‰€ä»¥ä»–们便用手机çŸä¿¡å‘é€ä¼˜æƒ 券代替了PDF券打å°ï¼›è€Œä¸å°‘商家还ä¸èƒ½ä¸Šç½‘,美团推出了用电è¯ç³»ç»Ÿåšå¯†ç 验è¯çš„æœåŠ¡ã€‚
  “ä¸å›½æ¶ˆè´¹è€…çš„ä¹ æƒ¯å°±æ˜¯è¦çœ‹è¯¦ç»†ä»‹ç»ï¼Œè¿˜è¦é…很漂亮的大图,在这一点上Groupon比我们çœå¿ƒå¤šäº†ã€‚”糯米网总ç»ç†æ²ˆåšé˜³ä¼šäº²è‡ªå®¡æ‰¹æ¯ä¸€æ¡å›¢è´äº§å“çš„æ ‡é¢˜ï¼Œè€Œæœ‰æ—¶ä¸ºäº†ä¸€ä¸ªä¿ƒé”€ï¼Œæ•´ä¸ªå›¢é˜Ÿéœ€è¦åŠ å¥½å‡ å¤©çš„çæ”¹æ¢ç½‘站的视觉风?æ ¼ã€‚
  “现在这些在消费者看æ¥éƒ½æ˜¯ç†æ‰€å½“然的事情。”王兴说。其他Grouponå¯èƒ½éš¾ä»¥æƒ³è±¡çš„“æ ‡é…”还有ä¸åˆ°10%的佣金比例(在美国,Groupon通常å‘商家æå–30%~50%的佣金)ã€åŠ¨è¾„è¿›è¡Œçš„ä½å®…ã€å车ã€è±ªåŽæ—…è¡ŒæŠ½å¥–ä»¥åŠæ¯å¼€è®¾ä¸€ä¸ªæ–°ç«™å°±è¦é€å‡ºæ•°åå°iPadã€iPhoneçš„“ä¼ ç»Ÿ”。
ã€€ã€€è¿™æ— ç–‘æ˜¯ä¸€ä¸ªå¯æ€•çš„å¸‚åœºï¼Œæ ¹æ®å›¢è´å¯¼èˆªç½‘站团800的统计,截至2011å¹´1月,ä¸å›½å¸‚场上共有团è´ç½‘ç«™1728家。尽管淘汰的速度也很快,æ¯å¤©éƒ½è¿˜æœ‰æ•°åå®¶æ–°å…¬å¸è¿«ä¸åŠå¾…越过“花1500元就能买到一个团è´ç½‘站模型”的超低门槛进入这个市场。而æœç§¦æš®æ¥šçš„æ¶ˆè´¹è€…总是æµè½¬åœ¨ä¸åŒçš„团è´ç½‘站之间,他们åªä¼šæŠŠå¿ 诚献给å“相和折扣都让他们冲动ä¸å·²çš„æŸä»¶å›¢è´å•†å“。所以团è´ç½‘ç«™ä»¬å¿…é¡»ä¸æ–烧钱ã€åœˆåœ°ã€æ‰©å……人手ã€ä¸æ–在Groupon设下的框架里左çªå³å†²åœ°åŽ»åˆ›æ–°åˆå¿«é€Ÿæ¨¡ä»¿ä»–äººçš„åˆ›æ–°æˆæžœã€‚
ã€€ã€€å´æ³¢å·²ç»ç›¸ä¿¡ï¼Œåšå›¢è´ç½‘站就是“å–å¯ä¹”,åŒè´¨åŒ–是é¿å…ä¸äº†çš„äº†ã€‚ä»–æŠŠæ›´å¤šçš„ç²¾åŠ›æ”¾åœ¨äº†è¦†ç›–åŸŽå¸‚çš„æ‰©å¼ ã€å›¢é˜Ÿè§„模扩大以åŠè¥é”€æŠ•入上é¢ï¼Œå°±æ˜¯ä¸ºäº†é€ 出“团è´å°±ä¸Šæ‹‰æ‰‹ç½‘”çš„å°è±¡ã€‚
  2010å¹´9月,它推出“一日多团”,消费者å¯ä»¥åœ¨ä¸€ä¸ªç½‘页上看到涵盖了åƒã€å–ã€çŽ©ã€ä¹å…¨é¢†åŸŸçš„12到15å•团è´å•†å“。ç»è¿‡ä¸¤è½®èžèµ„,拥有数亿人民å¸çš„æ‹‰æ‰‹ï¼Œç”¨ä¸åˆ°å››ä¸ªæœˆçš„æ—¶é—´ï¼Œè¦†ç›–了全国200多个城市,建立了一支1500äººçš„é”€å”®å›¢é˜Ÿã€‚åŒæ ·åœ¨å¿«é€Ÿæ‰©å¼ ä¸ï¼Œæ‹‰æ‰‹ç½‘çš„BD人数是美团的3å€ã€ç³¯ç±³ç½‘çš„5å€ã€‚æ¤å¤–ï¼Œå®ƒè¿˜ä¸æƒœæœ¬é’±åœ°è´ä¹°ç€æœç´¢æŽ’å以åŠåœ°é“ã€å…¬äº¤ç‰å¤§åž‹æˆ·å¤–å¹¿å‘Šç”šè‡³ç”µè§†å¹¿å‘Šï¼Œè€Œä¸ºäº†ä¿æŒåª’体æ›å…‰çŽ‡ï¼Œå´æ³¢æœ¬äººä¹Ÿéœ€è¦å‡ºçŽ°åœ¨ä¸Žäº’è”网ã€å›¢è´ä¸»é¢˜ç›¸å…³çš„大å°èšä¼šä¸Šã€‚
ã€€ã€€åœ¨è¿™æ ·çš„æƒ…å†µä¸‹ï¼Œç²¾è€•ç»†ä½œæ˜¯æ ¹æœ¬ä¸å¯æƒ³è±¡çš„,在艾瑞网组织的一次团è´ç½‘ç«™CEOèšä¼šä¸Šï¼Œå´æ³¢è‡ªå·±ä¹Ÿè¡¨ç¤ºè¦ç®¡ç†çš„人太多ã€å‘展太粗放是他现阶段最大的烦æ¼ã€‚
ã€€ã€€æ ¹æ®æ‹‰æ‰‹ç½‘æä¾›çš„销售规模数å—,它自己æ¯ä¸ªæœˆæœ‰8000ä¸‡äººæ°‘å¸æµæ°´ï¼Œè€Œä¼°è®¡ç³¯ç±³ç½‘çš„æµæ°´åœ¨3000万左å³ï¼ˆæ²ˆåšé˜³è®¤ä¸ºä¸¤ä¸ªå…¬å¸çš„æµæ°´å·®ä¸å¤šï¼Œä½†æœªé€éœ²å…·ä½“æ•°å—),å³ä½¿è¿™ä¸ªæ•°æ®ç¡®å‡¿ï¼Œç³¯ç±³ç½‘å•个BD的产出比例也大于拉手网的BD。
  “å¯ä»¥è¿™ä¹ˆè¯´ï¼Œ”投资拉手网的金沙江创投åˆä¼™äººæœ±å•¸è™Žè¡¨ç¤ºï¼Œ“ä½†è¿™ä¸ªä¸æ˜¯æˆ‘们ç€é‡è€ƒè™‘的,现在的关键还是圈地。”å—到优酷上市的å¯å‘和鼓舞,他为拉手网设计了一æ¡ç±»ä¼¼çš„路线—åšå¤§å£°åŠ¿ï¼Œå–Šæˆ“æº¢ä»·ç¬¬ä¸€”,然åŽå°½å¿«ä¸Šå¸‚。“在ä¸å›½ï¼Œäº’è”网的生æ„å°±æ˜¯è¿™æ ·æ‰èƒ½åšæˆçš„。”å´æ³¢å’Œæœ±å•¸è™Žä¸çº¦è€ŒåŒåœ°è¡¨è¾¾äº†è¿™æ ·çš„观点。
  也有其他人ä¸ä¿¡è¿™ä¸ªé‚ªã€‚王兴一直在默默招ç€å·¥ç¨‹å¸ˆï¼Œä¸ªæ€§åŒ–的团è´å•†å“推é€ã€å•个团è´å•†å“下多套é¤é€‰é¡¹ä»¥åŠè‡ªåŠ¨ä¸ºæ¶ˆè´¹è€…åŒ¹é…连é”商户ä¸åœ°ç†ä¸Šæœ€é 近的门店ç‰åˆ›æ–°çš„åŠŸèƒ½ä¸æ–被推出,但是åˆå¾ˆå¿«è¢«ç«žäº‰å¯¹æ‰‹ç›¸ç»§æ¨¡ä»¿ã€‚而且技术人员其实并ä¸å¥½æ‰¾ï¼Œå› 为尽管åšå›¢è´ç½‘站的人都相信这就是æœåŠ¡ä¸šä¸Žç”µå商务结åˆçš„路径,但过低的技术门槛还是让ä¸å°‘IT从业者感觉现在ç¹è£ä¹Ÿè®¸æ˜¯ä¸€ç§å‡è±¡ã€‚
  沈åšé˜³é‡è§†è·Ÿå•†èª‰å¥½çš„大公å¸åˆä½œï¼Œé¤é¥®ç±»é‡Œè·Ÿç³¯ç±³ç½‘åˆä½œè¿‡çš„æœ‰ä¿æ±Ÿå—和金钱豹,在兴起ä¸ä¹…的化妆å“å›¢è´æ–¹é¢ï¼Œç³¯ç±³ç½‘也拿到了跟美å®è޲ã€å¾¡æ³¥åŠç‰å“牌的独家åˆä½œï¼Œ“在美å‘ã€ç”µå½±ç‰åž‚直领域里,糯米都åšè¿‡1万多人è´ä¹°çš„团è´å•†å“。”沈åšé˜³å¸Œæœ›èƒ½å¤Ÿä»¥æ¤æé«˜æ¶ˆè´¹è€…对商户的信任度以åŠå¯¹ç½‘ç«™çš„é»æ€§ã€‚ä»–è¿˜åšæŒç€æ¯å¤©åœ¨å›¢è´é¡µæœ€ä¸‹æ–¹å†™ä¸€åˆ™“北京365”,æ¯å¤©ä»‹ç»ä¸€ä¸ªäº¬åŸŽçš„ç‰¹è‰²æ™¯ç‚¹ï¼Œå¸Œæœ›è¿™æ ·çš„ç»†èŠ‚å¯ä»¥æ‰“动更多的人。
ã€€ã€€ä½†å°±åœ¨å®ƒä»¬è¯•å›¾å»ºç«‹è‡ªèº«ç‰¹ç‚¹çš„åŒæ—¶ï¼Œå›½å†…å‰åå的这些团è´ç½‘站都在一百人一百人地招ç€é”€å”®å’Œå®¢æœï¼Œä¸€å±‚一层地买办公室。拉手网已ç»ä¹°ä¸‹äº†æ—¶é—´å›½é™…大厦的4层åŠï¼Œè€Œä¸”未楓一有空出æ¥çš„æ¥¼å±‚,我们还è¦ä¹°”;满座从é¥è¿œçš„酒仙桥æ¬åˆ°äº†ç¹åŽçš„东直门,满座网COOçŽ‹ç‚æˆç§°é“:“我们这些团è´ç½‘ç«™å¯æŠŠè£…ä¿®å…¬å¸ç»™ä¹å了。”
  在过去ä¸åˆ°ä¸€å¹´çš„å‘展时间里,沈åšé˜³æœ€å¤§çš„æ„Ÿè§¦å°±æ˜¯ç•™ç»™æ¯ä¸ªå›¢è´ç½‘站的æ€è€ƒæ—¶é—´éƒ½å¾ˆæœ‰é™ï¼Œ“大家都拼命往å‰èµ¶ä½†å®žé™…ä¸Šå´æ˜¯æŠ“瞎。”
  结果,å„ç§é—®é¢˜å±‚出ä¸ç©·ã€‚
  2010å¹´11月,ç»å¸¸åœ¨å¾®åšä¸Šå‘布“增长速度比Groupon还快”的销售数æ®çš„æ‹‰æ‰‹ç½‘被怀疑å˜åœ¨æ•°æ®é€ å‡çš„问题。对æ¤ï¼Œå´æ³¢è¡¨ç¤ºå®žé™…的销售数æ®åªæœ‰æ”¯ä»˜å®å’Œå„大网银知é“ï¼Œå…¶ä»–æœºæž„éƒ½æ— æ³•ç»Ÿè®¡ï¼Œ“至于我们æä¾›çš„,别人ä¸ç›¸ä¿¡ï¼Œæˆ‘ä»¬ä¹Ÿå¾ˆæ— å¥ˆã€‚”
  拉手网的数æ®é€ 凿—¢æ— 法è¯å®žä¹Ÿæ— 法è¯ä¼ªï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œæ•°æ®é€ å‡ç¡®æ˜¯è¿™ä¸ªæ–°å…´è¡Œä¸šçš„æ½œè§„则。在团è´ç½‘站兴起之åˆï¼Œå›¢800çš„è”åˆåˆ›å§‹äººèƒ¡ç›å°±æ—¶è€Œèƒ½å‘现,一夜醒æ¥ï¼Œå›¢è´ç½‘站们的下å•人数相较之å‰çš„镜åƒå¿½ç„¶å‡ºçŽ°å‡ ä½•çº§çš„å¢žåŠ ï¼Œè€Œä¸”å分诡异地集ä¸åœ¨å‡Œæ™¨ä¸¤ç‚¹åˆ°äº”点之间。“è¿‡äº†å‡ ä¸ªæœˆï¼Œéšç€é€ å‡çš„问题被公众关注,大家å˜å¾—èªæ˜Žäº†ï¼ŒçŽ°åœ¨æ˜¯æ¯å°æ—¶ç‰æ¯”例注水。”
  事实上,团è´ç½‘ç«™ä¸Šæ˜¾ç¤ºçš„ä¸‹å•æ•°çš„确会对消费者的è´ä¹°å¿ƒç†äº§ç”Ÿå½±å“。ç»å¸¸çީ团è´çš„上海公å¸äººé»„冰告诉《第一财ç»å‘¨åˆŠã€‹ï¼Œ“ä¸åˆ°1000çš„å›¢è´æ•°å—让人感觉商户ä¸å¤Ÿçƒé—¨æˆ–者ä¸å¤Ÿåˆ’算,而超过10000çš„åˆæ‹…心商户接待能力ä¸?足。”
  “我们éžå¸¸çœ‹å¥½å›¢è´å¸‚场,”朱啸虎说,“拉手在规模上尚ä¸å¦‚Groupon,也ä¸è¿‡æ˜¯å› 为我们晚了一年åŠã€‚”他认为以ä¸å›½å¸‚场的特殊性,Grouponå³ä¾¿å‡†å¤‡å¥½äº†æ•°äº¿ç¾Žå…ƒçš„资金也æžéš¾å–å¾—æˆåŠŸï¼Œ“å¹¶ä¸éœ€è¦é’±å¤šï¼Œåªè¦é’±å¤Ÿå°±å¥½ï¼ŒçŽ°åœ¨å‰åå的团è´ç½‘站都拿到了够它们玩三年的钱。”
  虽然看上去有点乱,但好æˆå…¶å®žæ‰åˆšåˆšå¼€å§‹ã€‚
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