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æˆæœ¬ä¼˜åŠ¿æ˜¯ç»“æžœï¼Œè€Œåˆ›æ–°æ˜¯åˆ°è¾¾è¿™é‡Œçš„æœ€ä½³è·¯å¾„ã€‚
《商业价值》æ‚å¿—å¼ é¹ | æ–‡
当人们把注æ„力集ä¸äºŽåŽä¸ºæ”¶è´ç¾Žå›½3leafå…¬å¸å—é˜»ï¼Œå†æ¬¡å› 为éžå•†ä¸šåŽŸå› è€Œå—æŒ«ç¾Žå›½å¸‚场的时候,很多人并ä¸çŸ¥é“ï¼Œè¿™æ˜¯å…¶ç«žäº‰å¯¹æ‰‹ä»¬å‡ ä¹Žæœ€åŽçš„一æ¡é˜²çº¿ï¼Œè€Œä¸”è¿™å‡ ä¹Žæ˜¯å”¯ä¸€å¯ä»¥æŒ¡ä½åŽä¸ºè¿›ä¸€æ¥å´›èµ·çš„æœ€åŽæ‰‹æ®µã€‚
åŽä¸ºè¿‡åŽ»åœ¨å›½å†…ä¿æŒä½Žè°ƒçš„ç–ç•¥ï¼Œè®©å¾ˆå¤šäººå¹¶æ²¡æœ‰çœŸæ£æ³¨æ„到这家民è¥ç”µä¿¡ä¼ä¸šçš„实质性崛起。实际上,在刚刚结æŸçš„2011年巴塞罗那通信展上,åŽä¸ºå·²ç»æ˜¯æœ€å¼•人注目的ä¼ä¸šä¹‹ä¸€ã€‚它æå»ºäº†å…¨å±•会最大的业务洽谈区——æ•´æ•´å æ®äº†ä¸€ä¸ªå±•馆,并且自始至终人æµå¦‚织,æ®è¯´æœ‰ä¸Šåƒå客户从全çƒå„地会èšåˆ°äº†è¿™é‡Œã€‚
çŽ°åœ¨ï¼Œæ¬§æ´²å·²ç»æˆäº†åŽä¸ºçš„æ–°æ ¹æ®åœ°ã€‚我在展会期间与一ä½è‹±å›½è¡Œä¸šåª’体编辑闲谈期间,他甚至说åŽä¸ºåœ¨æ¬§æ´²ç”µä¿¡å¸‚场已结势ä¸å¯å½“”。
2010年,åŽä¸ºçš„确在欧洲市场å–å¾—äº†å¾ˆå¤§çš„è¿›å±•ï¼Œæ— è®ºåœ¨å›ºç½‘ã€å®½å¸¦ã€ç§»åŠ¨é¢†åŸŸï¼Œå‡ ä¹Žå®žçŽ°äº†æ‰€æœ‰ä»·å€¼å±‚å’Œä¸šåŠ¡å—的全é¢çªç ´ï¼Œå¤§å¤šé¢†åŸŸæˆä¸ºäº†ä¸‰å¤§ä¸»è¦ä¾›åº”商之一。这家10å¹´å‰åœ¨æ¬§æ´²æ‘¸ç´¢ç€ä¸Šé—¨ï¼Œé€è®¾å¤‡éƒ½æ²¡äººæ•¢è¦çš„ä¼ä¸šï¼Œå‡ä»€ä¹ˆèƒ½æœ‰ä»Šå¤©ï¼Ÿ
如果从过程角度,åŽä¸ºå¯¹ä¸€ç³»åˆ—å…³é”®èŠ‚ç‚¹çš„æŠŠæ¡æ˜¯æ‹¿ä¸‹æ¬§æ´²å¸‚åœºçš„å…³é”®ã€‚ä»Žç§»åŠ¨ç»ˆç«¯åˆ°ç½‘ç»œè®¾å¤‡ï¼Œä»Žå®½å¸¦æ”¹é€ åˆ°IPç½‘ç»œæ”¹é€ ï¼ŒåŽä¸ºä¸€ä¸ªéƒ½æ²¡æœ‰è½ä¸‹ã€‚è€Œåœ¨æ— çº¿é¢†åŸŸæ›´æ˜¯å¦‚æ¤ï¼ŒåŽä¸ºä»Ž2008年开始在用2Gã€3Gã€LTEåˆä¸€çš„ç½‘ç»œåŽ»æ”¹é€ è¿‡åŽ»çš„ç§»åŠ¨ç½‘ï¼Œè¿™ç§åˆ›æ–°çš„æ€æƒ³èŽ·å¾—äº†è¿è¥å•†çš„æ™®é认åŒï¼Œä½¿å¾—其去年一年在西欧拿到了åå‡ å¼ ç½‘ï¼Œè¿™æ˜¯åŽ†å²ä¸Šç»æ— 仅有的,甚至开å¯äº†æ¬§æ´²SingleRAN网改的时代。
看似åŽä¸ºåœ¨æ¬§æ´²çš„æˆåŠŸåœ¨äºŽè¿æ°”ä¸é”™æŠ“ä½äº†è¿™ä¸ªå˜é©æ—¶ä»£çš„æ¯ä¸€ä¸ªå…³é”®çš„èŠ‚ç‚¹ï¼Œä½†æ˜¯å…¶æˆåŠŸçš„çœŸæ£æ ¸å¿ƒå…¶å®žåœ¨äºŽä¸€ç›´åœ¨å›´ç»•ç€å®¢æˆ·éœ€æ±‚ï¼Œå¹¶ä»¥åˆ›æ–°æ‰‹æ®µæ¥æä¾›æ”¯æŒï¼Œä»¥åŠä»Žæ•´ä½“TCO角度去é™ä½Žå®¢æˆ·æˆæœ¬ã€‚è¿™ç§è·Ÿå®¢æˆ·ä¸€èµ·åŽ»ç”¨åˆ›æ–°çš„æ–¹å¼è¿½æ±‚æˆæœ¬ä¼˜åŠ¿çš„å•†ä¸šæ¨¡å¼ï¼Œè¿œè¿œæ¯”å–ä½Žä»·äº§å“æœ‰æ•ˆï¼Œè¿›è€Œä¹Ÿå°±ä»ŽåŽŸæœ‰ç”µä¿¡è®¾å¤‡å·¨å¤´çš„æ…µæ‡’å’Œæš®æ°”ä¸ç 出了自己的市场。
比如,当年网络设备领域åŽä¸ºåœ¨è·å…°å®žçŽ°é›¶çš„çªç ´ï¼Œå°±æ˜¯æºäºŽåœ¨ä¸ºè§£å†³å®¢æˆ·éœ€æ±‚而在原有基站塔上安装3G基站的“微创新”。甚至,åŽä¸ºè¢«çœ‹ä½œæœªæ¥ä¹‹æ˜Ÿçš„æ•´ä¸ªç§»åŠ¨ç»ˆç«¯ä¸šåŠ¡ï¼Œéƒ½å¯ä»¥è¢«çœ‹ä½œæ˜¯æºäºŽä¸ºæ»¡è¶³å®¢æˆ·æ¬§æ´²è¿è¥å•†3Gæ•°æ®ä¸šåŠ¡æ™®åŠè€Œå‘展出æ¥çš„。
ä¸€ä¸ªç»†èŠ‚å¾ˆæœ‰æ„æ€ï¼ŒåŽä¸ºçš„集团市场部在内部被称作是“åšæˆ˜ç•¥å¸‚场”的,其从领导到æˆå‘˜å¾ˆå¤šéƒ½æ˜¯ç ”å‘出身。æ®è¯´ä¹‹æ‰€ä»¥è¿™æ ·ï¼Œå°±æ˜¯å› ä¸ºè¿™ä¸ªå¸‚åœºéƒ¨çš„æ ¸å¿ƒä¸æ˜¯åŽ»æŠ•å¹¿å‘Šï¼Œè€Œæ˜¯åŽ»å‘现,分æžå’Œå¼•导客户的需求,然åŽç»™ç ”å‘体系信å·ç”¨å°½å¯èƒ½çš„åˆ›æ–°æ–¹å¼æ¥æ»¡è¶³è¿™äº›éœ€æ±‚。
æŠ“å®¢æˆ·çš„ç—›ç‚¹è€Œä¸æ˜¯ç«žäº‰å¯¹æ‰‹çš„ç—›ç‚¹ï¼ŒæŠ“å®¢æˆ·ä»·å€¼è€Œä¸æ˜¯æŠ“äº§å“æˆæœ¬ï¼Œè¿™å°±æ˜¯åŽä¸ºæ‹¿ä¸‹æ¬§æ´²å¸‚åœºçš„æ ¸å¿ƒç»éªŒã€‚è€Œè¿™ä¸€ç‚¹å¾ˆå€¼å¾—å…¶ä»–å¸Œæœ›èµ°å‘æµ·å¤–,希望走å‘世界级的ä¸å›½ä¼ä¸šæ€è€ƒã€‚
å…¶å®žï¼Œåˆ›æ–°å¹¶æ²¡æœ‰é‚£ä¹ˆçŽ„è™šï¼Œä¹Ÿä¸Žæˆæœ¬ä¼˜åŠ¿å¹¶ä¸çŸ›ç›¾ã€‚åªä¸è¿‡æˆæœ¬ä¼˜åŠ¿æ˜¯ä¸ªç»“æžœï¼Œè€Œå›´ç€å®¢æˆ·éœ€æ±‚æ¥åšå“ªæ€•是细微但是æŒç»ä¸æ–çš„åˆ›æ–°ï¼Œæ‰æ˜¯åˆ°è¾¾è¿™é‡Œçš„æœ€ä½³è·¯å¾„。
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/3351.html