三家中国体育用品公司一同参与的这场营销比赛，彼此的投入不见得会差多少，但得到的“奖项”却完全不同。
《商业价值》杂志特约作者 杨钊｜文
    没有了姚明的NBA全明星赛并不缺乏中国元素，因为有了三家中国体育公司的参与。
    NBA全明星赛向来就是兵家必争之地，对于任何一家主打专业体育用品的公司来说，这里都是每年最重要的产品展示舞台之一，耐克和阿迪达斯每年都会在全明星赛期间为旗下的球员推出特别配色的球鞋，甚至发布新的产品。
    今年的全明星赛在洛杉矶举行，在这座因好莱坞而闻名的城市里，李宁、安踏和匹克三家中国公司上演了一出自己的“奥斯卡”颁奖典礼。既然是“奥斯卡”，那就会是有人欢喜有人愁，对于三家中国运动公司来说也是如此。
    最佳男主角——匹克
    这是10年来，最具创意的一届扣篮大赛。奇才队球员麦基左右开弓，同时将两个篮球扣进两个篮筐的画面注定要被载入NBA的史册，当然一同被载入史册的还有他脚上那双匹克球鞋。
    毫不夸张地说，匹克是这次全明星赛上最大的赢家。
    麦基在预赛第一轮时，左右手同时将两个篮球扣进了两个篮筐；第二轮，他一次向同一个篮筐中扣进了三个球，如此惊艳的表演让所有观看比赛的球迷瞠目结舌。更令球迷惊讶的是，麦基每轮扣篮之前都要换一双鞋，其中决赛与今年的超级新人格里芬的首轮对决中，麦基甚至两只脚穿着不同配色的匹克球鞋完成了扣篮，他频频换鞋的举动自然也吸引了导演的注意，在他为最后一轮扣篮做准备时，导演给了他脚上的匹克球鞋一个长达3秒钟的特写镜头，这是连耐克都未曾享受到的待遇，而参加扣篮大赛的四名球员中，除了麦基，其他人均穿着耐克的球鞋。
    赛后，匹克内部人员透露，麦基的扣篮创意正是在匹克美国团队的帮忙下设计完成的，麦基能够顺利进入决赛，与匹克团队的努力是分不开的。
    扣篮决赛时的麦基没能再续写神奇，格里芬最终凭借着飞跃汽车的惊世一扣拿下冠军，但是如果不是格里芬人气太旺，再加上冠军是由球迷投票选出，那么最后的胜负实在很难说。但即便如此，没有人认为匹克是输家，它签约的球员中有三位能够参加全明星赛，这本身已经是很大的荣耀了。
    在全明星周末的前一天，匹克董事长许志华现身匹克在洛杉矶的分公司，宣布2011年匹克将全面进军美国市场，而麦基在扣篮大赛上的惊艳表现无疑为匹克今年在美国的推广开了个好头。
    从2006年签约火箭球员巴蒂尔开始，不到5年时间，匹克已经先后签下了15名NBA球员，这已经凑够了一支NBA球队的人数。更可贵的是，匹克所拥有的绝不仅仅是球员数量上的优势，而且球员的质量也颇高，这为其今后在美国市场的发力奠定了良好的基础。
    看完扣篮大赛，有网友调侃麦基的队友易建联：别耐克了，签匹克吧。
    最佳男配角——安踏
    如果说匹克是在正面战场与耐克硬碰硬的话，那么安踏就是在敌后战场上以巧取胜的典范了。全明星周末第二天的三分球大赛，凯尔特人队“三巨头”中的两位——雷阿伦和保罗·çš®å°”斯都受邀参赛，另一“巨头”、安踏旗下的加内特自然要到现场为两位好哥们儿捧场。
    精明的安踏没有放过这个千载难逢的机会，为加内特准备了一件红色羊绒开衫，胸前绣上了醒目的金色安踏Logo以及安踏专门为加内特设计的个人专属Logo。
    雷阿伦在不久前刚刚打破联盟纪录，成为NBA历史上投进三分球最多的球员，保罗·çš®å°”斯则是上届三分球大赛的冠军，而这两人又是队友，再加上加内特的到场观战，这些因素使得今年的三分球大赛颇具看点。于是在电视转播时，镜头不断地在雷阿伦、皮尔斯和加内特三个人之间切换，安踏那金色的Logo也一次次闪现在镜头之中。这绝不是摄像师故意做广告，而是加内特的举动的确是观众所关注的，安踏只是完美地利用了这个机会。
在随后一天进行的全明星赛正赛中，加内特又穿着安踏精心准备的全新配色的球鞋登场亮相，但因为上场时间有限，安踏的球鞋并没有太多表现的机会，但是前一天的红色羊绒开衫已经帮助安踏赚足了眼球。全明星赛正赛当天，安踏也公布了自己的最新财报，2010年的营收大涨了26%，达到了74亿元人民币，稳坐本土体育品牌的第二把交椅，而且与一哥李宁的差距已经近在咫尺。
    被遗忘的李宁
    李宁在今年全明星赛上的表现让不少李宁的鞋迷扼腕叹息。
    早在全明星周末前1个多月，李宁就早早发布了为76人队的埃文·ç‰¹çº³å‡†å¤‡çš„全明星新秀赛战靴。特纳是本赛季的选秀榜眼，也是李宁重点培养的新人，然而由于常规赛表现欠佳，身为榜眼的特纳竟然落选新秀赛，这彻底打乱了李宁的部署。
    如果不是超级新人格里芬因为需要一个扣篮时配合的助手而邀请了自己球队的老大，需要李宁旗下的巴郎戴维斯帮忙，否则李宁在这届全明星赛上将会彻底失去亮相的机会。在巴郎戴维斯的协助下，格里芬拿到了扣篮大赛的冠军，但扣篮大赛的结束也意味着李宁这次的全明星赛之旅画上了句号，最后一天大牌云集的全明星正赛已经与李宁毫无关系，而另外两家中国公司安踏和匹克仍将继续他们的精彩表演。
    李宁在今年全明星赛上的遭遇有运气不好的原因，但是更多的应该归结于李宁在篮球领域的注意力不够集中。近年来，李宁品牌的旗下已经聚拢了一批世界顶级运动员，羽毛球王子林丹、跳高女皇伊辛巴耶娃、前百米飞人鲍威尔等等，但是恰恰在篮球领域，李宁一直没有找到“步点”，比如在2010年的全明星赛上，李宁就已经遭遇过尴尬的一幕。
    2009年，李宁签下了当年的榜眼秀塔比特，并为他推出了个人的专属球鞋，无奈赛季开始后，塔比特在场上表现糟糕，未能入选2010年全明星新秀赛。而李宁旗下最大牌的球员奥尼尔也由于年事已高，人气暴跌，10几年来首次无缘全明星赛。李宁就此丢掉了在全明星赛上一展风采的机会。李宁公司在篮球资源研究方面似乎没有吸取去年的教训，以至于去年的尴尬竟然又一次重演——同样是榜眼秀，同样表现不佳，同样落选了新秀赛。在今年全明星赛的舞台上，李宁再次错过了大显身手的机会。
    “不够用心”似乎是李宁公司在这场营销大战中落败的另一个重要原因。安踏可以心安理得地让加内特穿上休闲的羊毛衫，匹克则使出了频频换鞋的招数。事实上，这种别出心裁的营销方式的鼻祖恰恰就是李宁自己。3年前，李宁通过与央视五套合作，给所有出镜主持人的胸前都别上李宁Logo的徽章；奥运期间，李宁硬是凭借这一枚枚小小的徽章，抢尽了当时奥运会主赞助商阿迪达斯的风头；在随后的2009年，李宁一举反超阿迪达斯，夺回了国内体育市场的第二把交椅。然而时过境迁，今天的李宁为何变得中规中矩，令人百思不解。
    其实李宁公司并非没有骄傲的资本，近年来产品设计能力的突飞猛进为李宁在国内的鞋迷圈子里积攒了良好的口碑。事实也的确如此，李宁部分品类的产品无论是从产品的设计还是搭载的科技上，已经完全可以与耐克和阿迪达斯媲美，李宁近几年推出的多款球鞋都被国内的鞋迷奉为经典并加以收藏，而这在10年以前，还只是耐克这样的国外品牌才能享受到的待遇。
    或许是不错的口碑让李宁错判了形势，因为毕竟目前其产品设计端的优势对于销售端的影响还并不明显。而公司去年下半年开始的换标、产品提价以及销售渠道调整使得李宁业绩表现欠佳。这实际上对于李宁已经是一个预警了，这或许说明一个距离世界级企业越来越接近的企业，有时候越应该保持“对自信的压制”，因为只有这样，才能比那些要超越的企业更有效率、技巧和热情地做事。
    当格里芬穿着耐克的球鞋飞跃汽车，双手给力完成扣篮的时候，电视机前的观众们几乎没人注意到帮他扔球的巴郎戴维斯脚上，其实穿着一双设计精良程度丝毫不输耐克的李宁Conquer篮球鞋。

    原文链接：http://content.businessvalue.com.cn/post/3387.html