文|CBN记者 陈伟
  起åˆï¼Œ“两地通”看上去åªæ˜¯ä¸€ä¸ªå¾ˆå°çš„产å“,现在,它æˆä¸ºäº†ä¸œäºšé“¶è¡Œ2011å¹´çš„é‡ç‚¹ä¸šåŠ¡ã€‚
  2007年,东亚银行æˆä¸ºç¬¬ä¸€æ‰¹å››å®¶å¤–资独立法人银行之一,这四家法人银行在内地的业务å„具特点,“人们æ到花旗就是ç†è´¢äº§å“ã€æ±‡ä¸°æ˜¯å…¬å¸è´·æ¬¾ã€æ¸£æ‰“是å°ä¼ä¸šä¸šåŠ¡ï¼Œæˆ‘们就是房贷。”东亚ä¸å›½å‰¯è¡Œé•¿æž—志民对《第一财ç»å‘¨åˆŠã€‹è¯´ã€‚
  但该银行与花旗ã€æ±‡ä¸°ç›¸æ¯”整体差è·ä¾ç„¶æ˜Žæ˜¾—东亚银行规模较å°ï¼Œåœ¨æ›´åŠ 宽阔的境外市场没有优势—æ— è®ºæ˜¯åœ¨èµ„é‡‘è§„æ¨¡æŠ‘æˆ–æ˜¯åœ¨ç½‘ç‚¹ä¸Šã€‚è€Œä¸”è™½ç„¶è¿‘å¹´æ¥æˆ¿åœ°äº§å¸‚场å‘展迅速,但房贷市场å—政ç–å½±å“较大,特别在2011年。
ã€€ã€€è¿™å®¶é“¶è¡Œå¸Œæœ›èƒ½å¤Ÿè®©è‡ªå·±ä¸šåŠ¡æ›´åŠ å¤šæ ·ã€‚“两地通”给了它一个很好的机会。
  “å¤–èµ„é“¶è¡Œæ— æ³•è·Ÿä¸èµ„银行æ£é¢ç«žäº‰ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘们独辟蹊径,充分利用我们在国外和香港的网点åšä¸€äº›äº§å“创新,”东亚银行ä¸å›½äº¤æ˜“产å“ç ”å‘部总ç»ç†å‘¨è¿›è¯´ï¼Œ“æˆ‘è§‰å¾—è·¨å¢ƒä¸šåŠ¡æ˜¯æˆ‘ä»¬çš„æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›ã€‚”
  2010å¹´10月åˆï¼Œè¿žç€å‡ 天,陈献德一直在给自己的客户打电è¯ï¼Œæˆ–者约è§é¢ã€‚他是东亚银行深圳分行的一ä½å®¢æˆ·ä¸»ç®¡ã€‚他希望在这项新业务æ£å¼æŽ¨å‡ºä¹‹å‰å°±ä»‹ç»ç»™è‡ªå·±çš„现有客户。他打了差ä¸å¤š40个电è¯ã€‚æ¯ä¸€é€šç”µè¯é‡Œä»–éƒ½ä¼šåŠ ä¸Šä¸€å¥è¯ï¼Œä»¥æ¤å¢žåŠ å¸å¼•åŠ›ï¼š“ä½ è¿˜å¯ä»¥ç”¨è¿™ä¸ªè´¦æˆ·ï¼Œç›´æŽ¥ç”¨åœ¨é¦™æ¸¯çš„é’±äº¤ä½ åœ¨æ·±åœ³æˆ¿å的水电费。”
  陈献德所æ绘的åªæ˜¯è¿™é¡¹æ–°ä¸šåŠ¡ä¸çš„一个延伸功能—跨境缴费。
  在最åˆè¯•è¿è¡Œ“两地通”的时候,“跨境缴费”是东亚银行用以å¸å¼•å®¢æˆ·çš„最好办法。但在çŸæ—¶é—´å†…,东亚银行很难独立解决,所以它选择了和开å‘商åˆä½œã€‚
  2010å¹´7月份,两地通账户æ£å¼æŽ¨å‡ºå‰ä¸‰ä¸ªæœˆï¼Œä¸œäºšé“¶è¡Œåœ¨ä½›å±±é›æ™¯è±ªå›çš„楼盘å‘行了雅地会è”å借记å¡ï¼Œè¿™ç§å€Ÿè®°å¡èƒ½å®žçŽ°ä¸šä¸»é—¨ç¦èº«ä»½è¯†åˆ«åŠŸèƒ½ï¼Œå¹¶æ供港澳åŠå›½å†…1.1万家特约商户刷å¡æ¶ˆè´¹ä¼˜æƒ 。
  “é›…å±…ä¹åœ¨å¹¿ä¸œä¸å±±çš„楼盘,有60%å·¦å³çš„投资者æ¥è‡ªé¦™æ¸¯ã€‚”东亚ä¸å›½ä¸ªäººé“¶è¡Œå¤„业务ç»ç†æˆ´å¥‡è¯´ï¼Œè¿™æ ·çš„房地产开å‘商æ£æ˜¯ä¸œäºšé“¶è¡Œå¸Œæœ›æ‰¾åˆ°çš„åˆä½œä¼™?伴。
  雅居ä¹æ˜¯ä¸€å®¶é¢‡å…·è§„模的房地产开å‘商,本身就是港资背景,也是东亚银行的长期客户。åŒæ–¹åˆšåˆšåœ¨6月ç¾è®¢äº†ä¸€ä»½24个月ã€é‡‘é¢ä¸º8亿港元的定期贷款å议。这次è”å借记å¡æ˜¯ä¸¤å®¶å…¬å¸æ›´å¹¿æ³›åˆä½œçš„一部分。戴奇全程å‚与了两地通账户的设计和推广。
  房地产开å‘商和物业公å¸å¾ˆæ¬¢è¿Žè¿™æ ·çš„åè®®ï¼Œå› ä¸ºä»–ä»¬ä¸éœ€è¦ä»˜å‡ºé¢å¤–çš„æˆæœ¬ï¼Œå´èƒ½å¤Ÿä¸ºè‡ªå·±çš„客人æ供更具竞争力的增值æœåŠ¡ã€‚而对于银行,戴奇说,“这是一个é…套æœåŠ¡åŠŸèƒ½ï¼Œä¸»è¦è¿˜æ˜¯å¸Œæœ›ä»–能够在东亚银行办ç†å…¶ä»–业务,å•ä»Žè¿™é‡Œè¦èŽ·å¾—收益是ä¸å¯èƒ½çš„。”
ã€€ã€€è¿™å¼ è”å借记å¡æ˜¯“两地通”业务的é›å½¢ã€‚三个月åŽï¼Œè¿™äº›æ‹¥æœ‰è”åå¡çš„客户们便能享å—这一业务跨境缴费之外更多的æœåŠ¡ã€‚
  最åˆçš„业务é™äºŽä¸ªäººä¸šåŠ¡æŽ¨å¹¿é›†ä¸åœ¨å¹¿ä¸œå’Œç¦å»º—两个è·ç¦»é¦™æ¸¯è¿‘ã€é¦™æ¸¯äººå¾€æ¥è¾ƒå¤šçš„地区。
  “两地通针对一些ç»å¸¸å¾€æ¥äºŽæˆ–是居ä½åœ¨å¤§é™†çš„香港的客户推出了跨境的缴费,比如公共事业费ã€ç‰©ä¸šè´¹ã€‚”在当年8月的一次关于“超级银行”的论å›ä¸Šï¼Œä¸œäºšé“¶è¡Œä¸å›½äº¤æ˜“产å“ç ”å‘部总ç»ç†å‘¨è¿›ç¬¬ä¸€æ¬¡å…¬å¼€äº†“两地通”的业务内容:跨境代扣代缴ã€ä¸¤åœ°ä¸€æœ¬é€šè´¦æˆ·ã€ä¸æ¸¯ä¸¤åœ°å¿«é€Ÿæ±‡æ¬¾ã€‚
  “æ¤å¤–就是手机上的业务,比如客户çŸä¿¡çš„动å‘通知业务,我们推出跨境信æ¯ï¼Œå¦‚果客户在大陆的账户资金å‘生å˜åŒ–,他在香港的手机上也会实时收到çŸä¿¡çš„动å‘æ醒。”周进说。
  起åˆæ˜¯ä¸Žæˆ¿åœ°äº§å•†åˆä½œï¼ŒæŽ¥ä¸‹æ¥ï¼Œä¾¿æ˜¯å„个客户ç»ç†å‘自己的原有客户推介。由于东亚ä¸å›½çš„员工有很大一部分æ¥è‡ªé¦™æ¸¯ï¼Œè¿™äº›å‘˜å·¥ä¹Ÿè¢«è¦æ±‚开通了两地通账户—è¿™ç§åšæ³•åœ¨ä¸èµ„银行推广æŸé¡¹ä¸šåŠ¡æ—¶ä¹Ÿå¾ˆå¸¸?è§ã€‚
  2010å¹´10月,东亚银行两地通账户和两地通网上银行业务æ£å¼æŽ¨å‡ºã€‚在2011年东亚ä¸å›½å†…部的开门会议上,负责个人银行业务的主管å‘å„个部门详细介ç»äº†è¿™é¡¹ä¸šåŠ¡çš„ç»éªŒï¼Œä»¥åŠå¯¹å…¨å›½èŒƒå›´å†…进行推广的信心—éšç€ä¸šåŠ¡çš„æ‰©å¼ ï¼Œæ–°ç”¨æˆ·å¢žé•¿è¿…é€Ÿï¼Œå½“åˆä¾é 熟客å‘展而æ¥çš„业务份é¢å·²ç»åªå æ®æ•´ä¸ªä¸šåŠ¡çš„10%å·¦?å³ã€‚
  “我们通过打包之åŽï¼Œä¸ç®¡å®¢æˆ·æœ‰å¢ƒå†…的人民å¸è¿˜æ˜¯å¢ƒå¤–的人民å¸ï¼Œè¿˜æ˜¯å¢ƒå†…的外å¸æˆ–者是境外的外å¸ï¼Œéƒ½å¯ä»¥æ”¾åˆ°è¿™ä¸ªå¸æˆ·é‡Œé¢æ¥ï¼Œè€Œä¸”这个å¸æˆ·é‡Œé¢å¯ä»¥å˜å®šæœŸï¼Œåšé€šçŸ¥å˜æ¬¾æˆ–者是相关的ç†è´¢ä¸šåŠ¡ã€‚”周进说。
  但真æ£ä¼šç»™ä¸œäºšé“¶è¡Œå¸¦æ¥å¥½å¤„的客户则是ä¼ä¸šç”¨æˆ·ã€‚
  为é…åˆè¶Šæ¥è¶Šå¤šèµ°å‡ºåŽ»çš„内地ä¼ä¸šæ—¥ç›Šå¤æ‚的跨境金èžéœ€æ±‚,两地通ä¼ä¸šç½‘上银行应è¿è€Œç”Ÿï¼Œé€šè¿‡æ供包括“跨境账户管熔〓跨境转账汇款”〓跨境集团资金归集”ç‰åœ¨å†…的多项æœåŠ¡ï¼Œå¸®åŠ©è·¨å¢ƒä¼ä¸šå’Œé›†å›¢å®¢æˆ·è¿›ä¸€æ¥æ‹“宽海外账户的监控范围,实现对境内外账户和资金的统一管ç†ã€‚
  东亚银行集团主å¸å…¼è¡Œæ”¿æ€»è£æŽå›½å®æ›¾ç»ç»™å‡ºä¸€äº›æ•°æ®ï¼šç”±äºŽå†…地ä¼ä¸šå¯¹ç¦»å²¸èžèµ„的需求强劲,这家银行去年带动贷款和贸易èžèµ„业务åŒæ¯”增长36%。由东亚ä¸å›½è½¬ä»‹çš„业务,å æ®åŽ»å¹´ä¸œäºšé“¶è¡Œ“香港ä¼ä¸šå’Œå•†ä¸šè´·æ¬¾åŠè´¸æ˜“èžèµ„组刔的24%。
  这ç§ä¾¿åˆ©æ€§çš„最终目的,是为了将客户更多的资金å¸å¼•åˆ°ä¸œäºšé“¶è¡Œçš„账户ä¸ã€‚
  东亚银行在内地拥有接近100å®¶ç½‘ç‚¹ï¼Œä½†å®ƒå’Œå…¶ä»–å¤–èµ„é“¶è¡Œä¸€æ ·ï¼Œä¹Ÿé¢ä¸´ç€å˜è´·æ¯”å¤ªé«˜çš„é—®é¢˜ã€‚æ ¹æ®è¯¥é“¶è¡Œ2010å¹´ä¸æœŸæŠ¥ï¼Œä¸€ç›´ä»¥æ¥ï¼Œè¿™å®¶é“¶è¡Œçš„大ä¸å›½ä¸šåŠ¡å˜æ¬¾é‡è¿œè¿œå°äºŽå…¶è´·æ¬¾é‡ã€‚
  由于网点少,客户群体å°ï¼Œå¤–资银行å‘现自己å¸å¼•å˜æ¬¾æ¯”å‘放贷款难。很多时候,这些银行ä¸å¾—ä¸åˆ°é“¶è¡Œé—´å¸‚场拆借资金,用于自己的è¿è¥ã€‚
  由于ä¸å›½é“¶ç›‘会å‘布了在2011å¹´12月31日之å‰é“¶è¡Œå˜è´·æ¯”必须达到75%的规定é™é¢ï¼Œè¿™äº›é“¶è¡Œæ£åœ¨åŠªåŠ›äº‰å–è¾¾åˆ°è¿™ä¸€æ ‡å‡†ã€‚
  åŒæ—¶è¿™å®¶é“¶è¡Œè¿˜éœ€è¦è·Ÿä¸èµ„银行竞争å˜æ¬¾ã€‚但东亚ä¸å›½å‰¯è¡Œé•¿æž—志民认为,这æ£æ˜¯è‡ªå·±çš„优势所在—åˆ©ç”¨é¦™æ¸¯æœ¬åœ°é“¶è¡Œçš„ä¼˜åŠ¿ï¼Œå¢žåŠ å†…åœ°ç½‘ç‚¹ï¼Œäº‰å–更多的在两地都有业务的ä¼ä¸šå®¢æˆ·ã€‚
  东亚ä¸å›½å‰¯è¡Œé•¿æž—志民认为,虽然ä¸å›½é“¶è¡Œã€äº¤é€šé“¶è¡Œç‰è¯¸å¤šä¸èµ„银行纷纷开始在香港设立网点或独立机构,但这些机构主è¦é¢å‘的并éžé¦™æ¸¯æœ¬åœ°å¸‚场和客户,而是借由香港这个窗å£å¼€å±•é¢å¯¹æ¬§ç¾Žå¸‚场的业务。
  而且,å³ä½¿æ˜¯åœ¨ä¸èµ„银行,在香港的账户和内地账户ä¸è½¬ç§»èµ„金也比内地资金互转è¦å¤æ‚一些。一ä½ä¸å›½é“¶è¡Œå®¢æˆ·ç»ç†è¡¨ç¤ºï¼Œåœ¨ä¸è¡Œï¼Œé€šå¸¸çš„æ–¹å¼æ˜¯å°†æ¸¯å¸ç”¨ç”µå汇兑的方å¼è½¬ç§»åˆ°å¢ƒå†…çš„å¦ä¸€ä¸ªä¸è¡Œè´¦æˆ·ï¼Œç„¶åŽç”±ä¸è¡Œä¸ºå…¶ç»“汇。
  2011å¹´ï¼Œä¸œäºšé“¶è¡Œå†³å®šåŠ å¤§è¿™ä¸€æ–°ä¸šåŠ¡çš„æŽ¨å¹¿ã€‚ç½‘é“¶ç³»ç»Ÿä¹Ÿéšä¹‹å‡çº§—åªè¦æ‹¥æœ‰è¯¥è¡Œçš„å¸æˆ·ï¼Œå°±å¯ä»¥é€šè¿‡ç›´æŽ¥ç™»å½•ç½‘银,开通“两地通”业务。
  这个看上去“ä¸èµšé’±”çš„æœåŠ¡ï¼Œä¸ºä¸œäºšä¸å›½å˜è´·æ¯”的改善起到了一定的作用。2010年东亚ä¸å›½è´·æ¬¾åŠå˜æ¬¾æ€»é¢è¾ƒ2009年底分别增长10.9ï¼…å’Œ40.4%,å˜è´·æ¯”ä¹Ÿå› æ¤ä¸‹é™è‡³2010å¹´12月31æ—¥77.9%的水平,接近ä¸å›½é“¶ç›‘会规定é™é¢ã€‚
  è”系编辑:[email protected]
两地通账户功能
å…个å账户åŒå½’于一个两地通账户
å…¶ä¸åŒ…括人民å¸æ´»æœŸå®šæœŸã€å¤–å¸æ´»æœŸå®šæœŸã€äººæ°‘å¸å¢ƒå¤–汇入活期定期账户。
ä¸æ¸¯ä¸¤åœ°å¿«é€Ÿæ±‡æ¬¾
在内地柜é¢æˆ–网银系统å¯ä»¥å¿«é€Ÿæ±‡æ¬¾è‡³æœ¬äººæˆ–他人在东亚香港的账户,手ç»è´¹ä¸ºæ±‡æ¬¾é‡‘é¢çš„1‰ï¼Œæœ€é«˜æ¸¯å¸1000元。
跨境代扣代缴æœåŠ¡
与东亚银行ç¾è®¢ç›¸å…³ä»£æ‰£åè®®åŽï¼Œå¯ä»¥ç”±é“¶è¡Œä»£æ‰£åœ¨æ¸¯è´¦æˆ·èµ„金,缴纳内地物业和水电ç‰å¸‚政费用。
跨境手机信使
类似于ä¸èµ„银行的çŸä¿¡æ醒æœåŠ¡ï¼Œä¸è¿‡ä¸œäºšé“¶è¡Œæ”¯æŒå†…地以åŠé¦™æ¸¯çš„手机å·ç 。