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长远的战略眼光和冷é™çš„市场判æ–,是Popcap10余年æŒç»å¼•é¢†åˆ›æ–°çš„åŽŸå› ã€‚
《商业价值》æ‚å¿— 葛鑫|文
在移动互è”网概念和SNS概念的推动下,从2010年开始,美国本土的科技上市公å¸å¼€å§‹æ¢å¤æ•°é‡å¢žé•¿ï¼Œè¾¾åˆ°äº†45家(2009年仅有18宗由风投资金支æŒçš„IPO)。而万众瞩目的Facebook,LinkedIn,Groupon以åŠä¾æ‰˜äºŽä»–们的游æˆå…¬å¸Zynga,Popcapç‰ï¼Œéƒ½åœ¨2011年把自己的上市æä¸Šäº†æ—¥ç¨‹ã€‚
在这些明星科技公å¸ä¸ï¼ŒPopcapæ˜¾å¾—å¾ˆç‰¹æ®Šï¼Œå®ƒçš„èµ„æ ¼æœ€è€——2000å¹´ä¾¿å·²åˆ›å»ºï¼Œå¹¶ä¸”å®ƒå¹¶æ²¡æœ‰ä¸Žé‚£äº›æ–°è´µä»¬æ‰Žå †ç¡…è°·ï¼Œè€Œæ˜¯åå±…äºŽè¥¿é›…å›¾ï¼Œå®ƒçš„é«˜å±‚è¿˜ä¼šä¸æ—¶åœ°å‡ºæ¥é„™å¤·ä¸€ä¸‹ç¡…è°·çš„æµ®èºæ–‡åŒ–。
在日新月异的美国游æˆäº§ä¸šé‡Œï¼ŒPopcapå¥‡è¿¹èˆ¬åœ°ä»¥ç‹¬ç«‹è€Œä¸æ–增长的姿æ€ç”Ÿå˜äº†ä¸‹æ¥ï¼Œå®ƒåœ¨2009å¹´10月æ‰è¿›è¡Œäº†ç¬¬ä¸€æ¬¡èžèµ„;它历å²ä¸Šçš„第二款作哗—基于PCå’ŒMac上é¢çš„å®çŸ³è¿·é˜µï¼ˆBejeweledï¼‰ç«Ÿç„¶ä¸€ç›´ä¿æŒçƒå–至今,截至2010å¹´2月就已ç»å–出了5000万份ï¼
更令人们惊奇的是,刚过完10å²ç”Ÿæ—¥çš„Popcap,是业界唯一一家横跨PCã€ç§»åŠ¨ç»ˆç«¯ã€æ¸¸æˆä¸»æœºå’Œç¤¾äº¤ç½‘ç«™çš„å››æ –æ¸¸æˆåˆ¶ä½œå…¬å¸ï¼Œå¹¶ä¸”它是唯一一个有两款产å“åŒæ—¶ç™»ä¸Šè‹¹æžœå…¬å¸“iPhone/iPod Touch 最çƒå–æ¸¸æˆæ¦œ”的游æˆåˆ¶ä½œå…¬å¸ï¼ˆå®çŸ³è¿·é˜µ2å’Œæ¤ç‰©å¤§æˆ˜åƒµå°¸ï¼‰ã€‚å…¶ä¸ï¼Œæ¤ç‰©å¤§æˆ˜åƒµå°¸è¿˜ç™»ä¸Šäº†æœ€çƒå–æ¸¸æˆæ¦œå•å’ŒiPadæ¸¸æˆæ”¶å…¥æ¦œå•çš„å‰åå,并且它的Bejeweled Blitz是Facebookä¸ŠçŽ©å®¶æ•°é‡æŽ’å仅次于Zynga产å“的社交游æˆã€‚
这家在人们å°è±¡é‡Œå¹¶éž“大厂”çš„ä¿å®ˆæ¸¸æˆå…¬å¸ï¼Œè¿™æ£µæ¸¸æˆäº§ä¸šé‡Œçš„叏钿 ‘,究竟有哪些“å¥åº·é•¿å¯¿”的秘诀呢?
产业大视野
1997年,在普渡大å¦GPAï¼ˆå¹³å‡æˆç»©ç‚¹æ•°ï¼‰åªæœ‰1.67分的John Vechey 放弃了大å¦ç”Ÿæ´»ï¼Œå¼€å§‹äº†ä¸“注于其与大å¦åŒå¦ã€äº¦å³Popcapå¦ä¸€ä½åˆ›å§‹äººBrian Fiete 的第一款游戗—ARCçš„ç ”å‘。
ARCåŽæ¥ä»¥10万美元å–ç»™äº†è¥¿é›…å›¾è‘—åæ¸¸æˆå…¬å¸Sierra,两人也æˆä¸ºäº†Sierraå…¬å¸çš„员工。ä¸ä¹…,两人è”åˆå¦ä¸€ä½ä¼™ä¼´Jason Kapalka,创办了自己的第一家公å¸Sexy Action Cool。
å®çŸ³è¿·é˜µæ˜¯sexy Action Cool的第二款作å“,也是游æˆå²ä¸Šæœ€æ—©çš„在线游æˆä¹‹ä¸€ã€‚ç ”å‘出æ¥ä¹‹åŽï¼ŒJohn Vechey首先找到了雅虎旗下的游æˆç½‘ç«™Pogo,想出售Bejeweled,但Pogo当时眼拙,错过了这一款游æˆå²ä¸Šçš„ç»å…¸ä½œå“。
åŽæ¥John Vecheyæ‰¾åˆ°äº†å¾®è½¯ï¼ŒåŒæ–¹è¾¾æˆåˆä½œï¼Œä»¥æŒ‰æ—¶è®¡è´¹çš„æ–¹å¼åœ¨MSN上上线Bejeweled。它上线åŽçš„å—æ¬¢è¿Žç¨‹åº¦å‡ºäººæ„料,æ¯å¤©æœ‰6000人玩Bejeweledã€‚ä½†é‚£ä¼šå„¿çš„äººä»¬è¿˜éƒ½åœ¨ç”¨ç”µè¯æ‹¨å·ä¸Šç½‘,欲罢ä¸èƒ½çš„玩家们æå‡ºè¦æ±‚制作å¯ä¸‹è½½ç‰ˆæœ¬çš„å®çŸ³è¿·é˜µã€‚于是,John Vechey ç‰äººä¸ºå®çŸ³è¿·é˜µæƒ³åˆ°äº†æ–°çš„盈利模弗—在MSN和雅虎ç‰ç½‘站上试玩,之åŽé¼“励用户è´ä¹°20美元的å¯ä¸‹è½½ç‰ˆæœ¬ï¼Œæ”¶å…¥ä¸Žç½‘站五五分æˆã€‚
John Vechey ç‰äººç”±æ¤å‘明了游æˆè¡Œä¸šçš„一ç§å´æ–°çš„商业模å¼ï¼Œå®ƒä¸€ç›´è¢«Popcapå»¶ç»è‡³ä»Šï¼Œå¹¶è¢«è®¸å¤šæ¸¸æˆå…¬å¸å€Ÿé‰´ã€‚
å®çŸ³è¿·é˜µå¯ä¸‹è½½é”€å”®çš„第一个月,便å–了3.5万美元。直至现在,å®çŸ³è¿·é˜µè¿˜å æ®ç€Popcap收入的30%ï¼Œå› ä¸ºå®ƒæ‰€è·¨çš„å¹³å°æœ€å¤š—— PC/Mac, Xbox, PlayStation, Wii, DS, PalmPilot, iPhone, iPadä»¥åŠæœ€è¿‘çš„Facebook。
实际上,John Vechey三人在创业之åˆå°±å†³å®šï¼Œå‡ºå“é‚£ç§æ“作简å•å´æžå¯Œè¶£å‘³çš„æ¸¸æˆï¼Œä»¥å¸å¼•最大规模的玩家。10年走过æ¥ï¼ŒPopcapä¸¥æ ¼éµå¾ªäº†è¿™æ¡è·¯å¾„ã€‚å®ƒæ²¡æœ‰å› ä¸ºä¸æ–地æˆåŠŸè€Œå‘EAç‰å¤§åŽ‚å¤§ä½œæŒ‘æˆ˜ï¼Œå¹¶ä¸”åœ¨10å¹´é—´æ‹’ç»äº†åŒ…括微软在内的想改å˜Popcapå…¬å¸ç‰¹è´¨çš„æ‰€æœ‰æŠ•资。
然而,作为一家休闲游æˆåˆ¶é€ 商,Popcap在战略上å´ä¸€ç‚¹ä¹Ÿä¸ä¿å®ˆã€‚实际上,在游æˆäº§ä¸šé£Žäº‘å˜åŒ–的这10年间,Popcap高瞻远瞩地在æ¯ä¸€ä¸ªåå—è·¯å£é€‰å¯¹äº†æ–¹å‘ï¼Œæ‰æˆå°±äº†ä»Šå¤©çš„辉煌。
2002年,基于JAVAå’ŒBREW(2Gå’Œ2.5Gæ‰‹æœºçš„å¼€å‘æ ‡å‡†)的应用开å‘开始æµè¡Œã€‚那时,尚为纯PC游æˆåˆ¶ä½œå…¬å¸çš„Popcap第一时间抓ä½äº†è¿™ä¸ªæœºé‡ï¼Œç›´è‡³çŽ°åœ¨ï¼Œå®çŸ³è¿·é˜µä¹Ÿä¸€ç›´æ˜¯å¸‚场上JAVA/BREW手机的最广泛的应用之一,ä¸è¿‡Popcapå·²ç»å°†å…¬å¸é‡å¿ƒè½¬ç§»ï¼Œå°†è¿™å—业务的å‘行工作交给EA代ç†ã€‚
2008å¹´7月,App Store上线,å®çŸ³è¿·é˜µæ˜¯è¿™ä¸ªä¼Ÿå¤§å¹³å°ä¸Šçš„第一批拥趸。Popcap çš„CEO Dave Roberts对记者表示,3年间,通过å®çŸ³è¿·é˜µã€æ¤ç‰©å¤§æˆ˜åƒµå°¸ç‰æ¸¸æˆä»¥åŠç›¸å…³çš„资料片,Popcapå·²ç»æˆä¸ºç§»åЍ平å°ä¸–ç•Œé‡Œé¢æ”¶å…¥ä»…次于EA的游æˆåˆ¶ä½œå…¬å¸ã€‚
2009å¹´10月,å®çŸ³è¿·é˜µæ£å¼ç™»é™†Facebook。这使得Popcapæˆä¸ºäº†ç›®å‰ä¸–界上唯一一个横跨PCã€ç§»åŠ¨ç»ˆç«¯ã€æ¸¸æˆä¸»æœºå’Œç¤¾äº¤ç½‘络的游æˆåˆ¶ä½œå…¬å¸ã€‚
æ ¹æ®AppData.com的统计,Bejeweled Blitz是Facebookä¸ŠçŽ©å®¶æ•°é‡æŽ’å第五的社交游æˆï¼Œå‰å››ä½åˆ™éƒ½ä¸ºç¤¾äº¤æ¸¸æˆä¸–界的主宰者——Zynga出å“。其在2010å¹´4月引入了第一批虚拟物å“,置于Bejeweled Blitz游æˆä¹‹ä¸ï¼Œå¹¶ä¸”在去年8月第一次通过虚拟物å“赚得了100万美元。
åœ¨ç›¸å…³çš„ä¸Šå¸‚å‡†å¤‡ææ–™ä¸ï¼ŒPopcap的创始人John Vechey如æ¤è¯´æœæŠ•资者:“Popcapå¯ä»¥ç»™æŠ•资者的最大信心是:这是一家制作很难å¤åˆ¶çš„ç®€å•æ¸¸æˆçš„å…¬å¸ï¼Œè¿™æ˜¯ä¸€å®¶å¯ä»¥é€‚应任何市场å˜åŒ–的公帗—Popcap在æˆé•¿è¿‡ç¨‹ä¸ï¼Œé€‚应了iPhone,适应了Xbox Live,现在则åˆé€‚应了Facebook。”
Popcapçš„è·¨å¹³å°æˆ˜ç•¥å¤§å¤§ä¿ƒè¿›äº†è‡ªèº«çš„坿Œç»å‘å±•ã€‚æ ¹æ®å®˜æ–¹æ•°æ®ï¼Œ2010年,Popcapæ¥è‡ªäºŽç”µè„‘æ¡Œé¢æ¸¸æˆçš„æ”¶å…¥é¦–次低于一åŠçš„æ¯”例,åªå 40%;而æ¥è‡ªç§»åŠ¨è®¾å¤‡ä¸Šçš„æ”¶å…¥å·²ç»è¾¾åˆ°30%ï¼›æ¥è‡ªç½‘页游æˆå’Œæ¸¸æˆä¸»æœºçš„æ”¶å…¥ï¼Œåˆ™å„å 15%。
除了产å“è·¨å¹³å°æˆ˜ç•¥ï¼ŒPopcapå¦å¤–两项令竞争对手难以比拟的战略眼光是平å°å¼äº§å“ç ”å‘æž¶æž„和全çƒä¸šåŠ¡å¸ƒå±€ã€‚
Popcap在很早便å‘布了自己的游æˆå¼€å‘包——SexyApp Framework,并在2009å¹´å‡çº§ä¸ºæ”¶è´¹çš„SexyKanjiï¼Œè¿™ä¸ªå‡†ç ”å‘开放平å°åœ¨å¸®åŠ©PopcapæˆåŠŸç ”å‘è·¨äº§å“æ–¹é¢ï¼Œå‘挥了至关é‡è¦çš„作用。2010年,Popcap和日本的游æˆåˆ¶ä½œå…¬å¸Square Enixå…¬å¸åˆä½œï¼Œå°†åœ¨2011å¹´åˆåœ¨æ—¥æœ¬ç§»åŠ¨ç¤¾äº¤ç½‘ç»œGREE上推出Pop Tower游æˆã€‚在韩国,和当地公å¸åˆä½œï¼ŒæŽ¨å‡ºå¤šäººåœ¨çº¿çš„æ¸¸æˆç»„åˆPopCap World。Popcap在ä¸å›½åˆ™å’Œäººäººç½‘进行了åˆä½œã€‚
å¯ä»¥çœ‹å‡ºï¼Œè™½ç„¶å¹¶éž“大厂”,但在产业战略布局方é¢ï¼ŒPopcap的管ç†è€…站在了和EAã€Gameloftç‰å¤§åŽ‚åŒæ ·çš„高度。
åšæŒå†·é™çš„判æ–
虽然在行业å˜é©ä¸ä¸æ–æˆåŠŸå¡ä½ï¼Œä½†Popcap管ç†å±‚å§‹ç»ˆä¿æŒäº†ä¸€ç§ç›¸å¯¹å†·é™çš„æ€åº¦ã€‚
è¿™ç§å†·é™é²œæ˜Žåœ°ä½“现在了Popcap的最大优势——游æˆå¹³å°ç§»æ¤æ–¹é¢ã€‚Popcapæ‹’ç»å†’进。
2010å¹´12月,é¢å‘PCå’ŒMacçš„å®çŸ³è¿·é˜µ3å‘布。Popcapå´å¹¶æ²¡æœ‰å°†è¿™æ¬¾çŽ©å®¶æœŸç›¼6年的大作立刻移æ¤å‘布于iOSå’ŒFacebook之上。实际上,在时隔1年多之åŽï¼ŒPopcapæ‰æ”¾å‡ºäº†è‡ªå·±åœ¨Facebook上的第二款游戗—Zuma Blitz。
在Dave Roberts看æ¥ï¼Œä»¥FarmVilleå’ŒCityVille为主打产å“çš„Zyngaåƒæ˜¯å¾®è½¯ï¼Œè€ŒPopcapåˆ™åƒæ˜¯è‹¹æžœï¼Œå‰è€…æ ¹æ®å·²çŸ¥ç”¨æˆ·éœ€æ±‚æ¥åšäº§å“,而åŽè€…åˆ¶é€ å¼•å¯¼å¤§ä¼—å“味ã€éœ€æ±‚的产å“;并且å‰è€…以市场è¥é”€è§é•¿ï¼ŒåŽè€…则以创新è§é•¿ã€‚
至于Androidå¹³å°ï¼ŒPopcap更是显得比其他游æˆå…¬å¸éƒ½è¦ä¿å®ˆã€‚至今为æ¢ï¼Œå®ƒæ²¡æœ‰å‡ºå“任何Androidå¹³å°çš„æ¸¸æˆã€‚在iOS之外的移æ¤é¡ºåºä¸Šï¼ŒPopcap官方甚至把WindowsPhone7排在了Android之å‰ã€‚
Android设备普éå˜åœ¨çš„兼容问题自然是Popcap解释这ç§é€‰æ‹©çš„必选,但在其他çƒé—¨æ¸¸æˆéƒ½å·²ç»ç™»é™†Android去赚人气的时刻,Popcapä»ç„¶ä¸ä¸ºæ‰€åŠ¨ï¼Œéš¾å…让Androidç»ˆç«¯ä½¿ç”¨è€…ä¸æ»¡ã€‚
John Vechey如æ¤å®‰æ…°Android人群:“很多åšå®¢éƒ½åœ¨æ‰¹è¯„Popcap对androidçš„æ¶ˆæžæ€åº¦ï¼Œæˆ‘们一直在倾å¬ï¼Œç›¸ä¿¡æˆ‘们一定会使Android迷们‘ç‰æœ‰æ‰€å€¼’。”
收入(1äº¿ç¾Žå…ƒï¼‰åªæœ‰Zynga1/8çš„Popcap,管ç†å±‚为自己身在西雅图ã€è¿œç¦»ç¡…谷的追新求çƒçš„喧嚣气氛而感到庆幸,他们认为硅谷的创业环境是一秓风投催熟型”,并ä¸åˆ©äºŽç ”å‘好的游æˆäº§å“。
而对于外界的赞美,Popcap管ç†å±‚ä¹Ÿæ€»æ˜¯è¡¨çŽ°å‡ºä¸€ç§æœ‰è¯´æœåŠ›çš„è°¦é€Šï¼š“2-3å¹´åŽï¼Œå°†è‡³å°‘有5家比较优秀的社交游æˆå…¬å¸é”€å£°åŒ¿è¿¹ã€‚在以往平å°ä¸Šçš„æ‹¼å—游æˆã€ä¿„ç½—æ–¯æ–¹å—æ¸¸æˆç‰ï¼Œéƒ½åœ¨Facebook上失败了,多平å°å‘å±•æˆ˜ç•¥æ¯”æƒ³è±¡å¾—å¤æ‚的多。”
创始人John Vechey总是说:“æˆ‘ä»¬å¹¶æ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆé”æ³•å…¬å¼ï¼Œä½†çš„确我们所出å“çš„35款游æˆéƒ½èµšäº†é’±ã€‚”或许,稳扎稳打就是这家è€ç‰Œæ¸¸æˆè´µæ—的秘笈。
实际上,在æ¤ç‰©å¤§æˆ˜åƒµå°¸ç«éå…¨çƒä¹‹åŽï¼Œæœ‰å¾ˆå¤šäººå»ºè®®Popcap效仿Rovio进行线下业务拓展(黑人牙è†ç¡®å®žç”¨Popcap的僵尸形象åšäº†ä¸€åˆ™å¾ˆæˆåŠŸçš„å¹¿å‘Šï¼‰ï¼Œä½†Popcap管ç†å±‚å¯¹è¿™å¹¶ä¸æ„Ÿå…´è¶£ã€‚
å› ä¸ºåœ¨ä»–ä»¬çœ‹æ¥ï¼ŒPopcap在“æ£é¢æˆ˜åœº”上还大有å¯ä¸ºã€‚
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/3408.html