徕卡终于找到了自己适应世界的办法—不再把自己局限在“专业”中，而是让自己成为相机界的奢侈品，并加速扩张。

文｜CBN记者 王雅 实习记者 潘博
图｜CBN摄影记者 肖南

　　两年来，徕卡（Leica Camera AG）一直在把专卖店迅速地开到全世界。
　　现在，除了在欧洲、日本的持续扩张之外，徕卡也加快了其中国的开店速度：包括2010年5月开幕的第一家香港专卖店在内，不到一年的时间里，这家公司在大中国地区已经开设北京、澳门、台湾及上海等7家专卖店；北京东方广场精品店即将于4月20日开幕；广州店也将于年内开张。
　　“中国对徕卡来说非常重要，”徕卡亚太区董事总经理桑奈尔·考尔（Sunil Kaul）在回复《第一财经周刊》的邮件中说，“不仅是因为产品销售。”
　　四年前，桑奈尔曾在中国国际影像器材与技术博览会上称自己“不想现在拿中国和其他欧洲、北美市场比，因为中国我们过去几年没做什么事情”。现在，徕卡正努力在中国把品牌与“历史和文化”结合起来—而不是成为摄影器材店里的“历史”。
　　赠送杨利伟定制相机；赠送梅葆玖印有贵妃醉酒图的定制相机，并邀请他参加国贸店开业剪彩；频繁举办摄影展，展出徕卡相机拍摄的经典；与豪华汽车厂商奔驰、路虎等合作，针对“高端消费群”举办产品使用讲座；与大众汽车集团合作推出售价19万人民币的钛金属特别版M9相机—把广告投放范围从专业摄影媒体扩大到时尚综合类，对这家公司来说还是太不够主动了。
　　“内地市场这几年是非常好的机遇。基本考虑点，就是文化与影像结合。”兴华拓展北京有限公司总经理洪欣说，“五年前，大家不一定了解我们品牌。”兴华拓展是徕卡在中国的总代理，负责其包括澳门、台湾在内的大中华地区事务。他表示，自几家专卖店开张后，中国市场销量的“增长率在全球是前几位”。
　　在专卖店开张之前，徕卡相机的销售有三个渠道：传统的摄影器材店；百货公司；IT、家用电器卖场。尽管设有店中店，但除了比较专业的摄影爱好者之外，“关注度不高，品牌知名度不高”。
　　它开始明确自己高端相机或者奢侈品的形象。“专卖店则是我们把徕卡独立经营的形式。”洪欣说，“新开的，无论专卖店还是精品店体系，都要按照徕卡选定的日本设计师来设计。所有徕卡的专卖店都是相同的风格。”
　　开设专卖店，是徕卡强调自己是“相机中的奢侈品”并加速扩张的其中一个方式。桑奈尔认为“就是买莱卡不是因为从它的技术内容角度出发的，或者是买感觉的，莱卡本来就是买一个品牌”。各种限量版成为了这个品牌强调自己身价的方式。
　　2008年时，该公司推出了中华人民共和国成立60周年的纪念金机。2009年，徕卡发布了一款与爱马仕合作的“奢华联名相机”，限量100台；2010年，又与奥迪的汽车设计师Walter de’Silva共同打造了徕卡M9钛金版，全球发售仅500套。就像所有的奢侈品一样，全部的徕卡相机都附有“血统证明书”。
　　“徕卡有奢侈品的品质。”洪欣说，“徕卡产品卖点在于品质，用户都是有选择能力的群体。我们做广告，一是针对他喜欢摄影，二是有消费能力。中国内地徕卡的消费群体，大多数受过良好的教育。”
　　徕卡花了差不多四十年才重新找到了自己的方向—技术不再是重点，它早已失去了技术领先的主动权。当数码相机时代开始时，这家公司曾经因反应迟钝，以至于花了十年的时间才适应市场。 转折是从2007年开始的。该年，奥地利的私人股权公司ACM从法国爱马仕手中收购了36.2%的股份，从而控股徕卡。
　　这家公司开始研究包括奔驰、诺基亚、苹果以及松下等公司，“有些人可能希望比如莱卡的相机象素多高，还有一些人觉得我这个相机的设计样子很有趣，不一定很贵，但很有趣我就买了。”桑奈尔说，“我们会设计一些样子很时尚、很怪异或者很有趣的产品。我们会满足不同的市场需要。”
　　同年，徕卡开始把注意力转向具有消费能力的年轻人市场，与松下合作，推出了几款时尚消费型相机。因为“老一代人可能对一些很传统的东西感情会更深厚些，但是毕竟他们可能会离开我们。所以我们要注重新的一代人怎么来接上我们这个产品，为了接上这个产品，我们生产的产品要更多地适合年轻一代的人。”
　　到2009年，徕卡开始快速增加新产品的推出，并在全球开设专卖店。2009-2010年，这家公司全年总共发布了10款新产品—其中包括针对日本年轻人市场的“樱桃小丸子限量版”。该年，该公司终于摆脱亏损，利润增加至740万英镑。
　　尽管洪欣表示，目前专卖店最大的问题是“缺货”。但这家一贯以“贵”见长的相机公司并不打算降低成本，更不打算扩大其产量及速度。
　　“像法拉利才产多少，或者一些其他高端品牌的车，他们产的非常少，就是因为大家完全走不同的路线。”桑奈尔说，“作为莱卡这样一个消费群体，他们有支付高品质产品的支付能力。对大多数莱卡的消费者，可能他考虑的重点不会说因为你降低价格，而是他的使用感受和他的品味。”

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