如何从技术领先到商业æˆåŠŸï¼Ÿçœ‹çœ‹é«˜é€šè¿™æ ·ä¸€ä¸ªæŠ€æœ¯å…¬å¸æ˜¯å¦‚何改å˜ä¸–界的。
《商业价值》æ‚å¿— 胡媛|文
1989年春,当高通公å¸åˆ›å§‹äººè‰¾æ–‡·é›…å„å¸ƒä¸ºå½“æ—¶æ— çº¿é€šä¿¡è¡Œä¸šæœ€æœ‰å½±å“力的50ä½é¢†å¯¼è€…用CDMA(Code Division Multiple Access,ç 分多å€ï¼‰æŠ€æœ¯æ建的测试网络拨通第一个电è¯æ—¶ï¼Œæ²¡æœ‰äººä¼šé¢„料这个已ç»å¹´è¿‡åŠç™¾çš„创业者,将在未æ¥20å¹´ä¸æ·±åˆ»æ”¹å˜å…¨çƒæ— çº¿é€šä¿¡å¸‚åœºæ ¼å±€ã€‚é‚£æ—¶ï¼Œå…¨çƒæ— 线通信产业æ£å¤„在由第一代模拟技术å‘第二代数å—技术è¿ç§»çš„临界点,但整个行业被牢牢掌控在朗讯ã€çˆ±ç«‹ä¿¡ã€è¯ºåŸºäºšè¿™äº›æ¬§ç¾Žå¤§å…¬å¸æ‰‹ä¸ã€‚在大多数评论者看æ¥ï¼Œè¿™ä¸ªæ¥è‡ªåœ£åœ°äºšå“¥ã€é å¼€å‘å«æ˜Ÿé€šä¿¡ç³»ç»Ÿç»´æŒç”Ÿè®¡çš„创业公å¸æ‰€é¼“å¹çš„CDMA技术,会åƒå¤§å¤šæ•°ç‹‚çƒå‘明家手ä¸ä¸åˆ‡å®žé™…çš„å‘æ˜Žä¸€æ ·ï¼Œæœ€ç»ˆä¼šè¢«æŸä¹‹é«˜é˜ã€‚
这是一个梦想照进现实的漫长过程。作为CDMA技术最åšå®šçš„支æŒè€…和实践者,在æ¤åŽçš„20年多年ä¸ï¼Œé«˜é€šä¸é—余力地在全çƒæŽ¨å¹¿CDMA技术:一方é¢å›´ç»•è¿è¥å•†ï¼Œé€šè¿‡ä¸ºå…¶æ供从芯片到网络解决方案,å¸å¼•è¿è¥å•†åŠ å…¥CDMA阵è¥ï¼›å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œåˆé€šè¿‡å¹¿æ³›çš„专利授æƒï¼Œå›¢ç»“一切å¯ä»¥å›¢ç»“的终端厂商ç‰åŠ›é‡ï¼Œä¸æ–扩大CDMA产业链。
åœ¨æ— çº¿é€šä¿¡å¸‚åœºä»Ž2G到3Gã€ç”šè‡³4Gçš„è¿ç§»ä¸ï¼Œä½œä¸ºCDMA技术专利最主è¦çš„æŒæœ‰è€…以åŠå…¨çƒæœ€å¤§çš„芯片设计公å¸ï¼Œé«˜é€šæ£åœ¨æˆä¸ºç§»åŠ¨é€šä¿¡å¸‚场最炙手å¯çƒçš„å…¬å¸ã€‚
2010财年,高通销售é¢è¾¾åˆ°åˆ›çºªå½•çš„109亿美元,其市值已近åƒäº¿ç¾Žå…ƒï¼Œè€Œç”±å®ƒä½œä¸ºå¼•æ“Žç‰µå¼•çš„å´æ˜¯ä¸€ä¸ªè§„模数万亿美元的产业。截至2010年年底,全çƒå·²ç»æ‹¥æœ‰è¶…过12.1亿3G CDMA用户,共有695个è¿è¥å•†åœ¨191个国家部署了3G商用æœåŠ¡ï¼Œ250å®¶åˆ¶é€ å•†ä¸ºæ¶ˆè´¹è€…æ供超过5300ç§åŸºäºŽCDMA技术的终端。这是一个规模庞大的市场,而更å¸å¼•äººçš„是,它的产业边界æ£åœ¨è·ŸéšæŠ€æœ¯çš„演进而ä¸æ–æ‰©å¼ ——高通影å“çš„å°†ä¸ä»…仅是手æŒçš„移动终端,éšç€“物è”网”çš„å‘展,越æ¥è¶Šå¤šçš„设备都æˆäº†å…¶æ–½å±•çš„å¹³å°ã€‚
高通是一个技术公å¸ï¼Œä½†æ˜¯å…¶æˆåŠŸå´ä¸ä»…仅是技术的æˆåŠŸã€‚虽然高通并没有å‘明CDMA技术,但å´æ˜¯å®ƒå¼€è¾Ÿäº†CDMA这个产业,而且æ£æ˜¯é«˜é€šç‹¬ç‰¹çš„商业模å¼å’Œç”Ÿæ€ç³»ç»Ÿæ€ç»´ï¼Œæœ€ç»ˆé¢ è¦†äº†æ— çº¿é€šä¿¡å¸‚åœºè¿‡åŽ»ç”±“精英”统治的局é¢ï¼Œæ”¹å˜äº†äº§ä¸šçš„ç«žäº‰æ ¼å±€ã€‚
比如,今天通信行业ä¸äºšæ´²åŠ¿åŠ›çš„崛起,已ç»å†²å‡»åˆ°æ— çº¿é€šä¿¡äº§ä¸šæ—§æ—¥çš„æ ¼å±€ã€‚éŸ©å›½çš„ä¸‰æ˜Ÿã€LG,ä¸å›½çš„åŽä¸ºã€ä¸å…´ï¼Œæ£åœ¨æˆä¸ºæ— 线通信市场最具竞争力的ä¼ä¸šï¼Œè€Œåœ¨è¿™äº›ä¼ä¸šçš„身åŽï¼Œé«˜é€šçš„身影清晰å¯è§ã€‚
一个公å¸æ˜¯å¦‚何影å“ä¸€ä¸ªäº§ä¸šçš„ï¼Ÿé«˜é€šçš„ä¼ å¥‡æ˜¯ä¸ªç»å¥½çš„案例。
开放,平å°ï¼Œç”Ÿæ€ç³»ç»Ÿ
去年12月,就在高通ä¸å›½åˆä½œä¼™ä¼´å¤§ä¼šä¸Šï¼Œé™¤äº†åŽä¸ºã€ä¸å…´ã€è”æƒ³è¿™æ ·çš„å“牌厂商,一些æ¥è‡ªæ·±åœ³ã€åŽ¦é—¨åä¸è§ç»ä¼ çš„å°åŽ‚商也借助高通的舞å°ï¼Œå±•ç¤ºç€è‡ªå·±çš„产å“。目å‰åœ¨ä¸å›½ï¼Œé«˜é€šçš„åˆä½œä¼™ä¼´å·²ç»å¢žåŠ 到65家,这其ä¸ä¸ä¹ä»¥“山寨”起家的åˆåˆ›å…¬å¸ã€‚实际上围绕高通,ä¸å›½å·²ç»æˆä¸ºå…¶CDMA产业链最é‡è¦çš„åˆ¶é€ åŸºåœ°å’Œé”€å”®å¸‚åœºã€‚2010财年,ä¸å›½å¸‚场收入已ç»å æ®é«˜é€šå…¨çƒæ€»æ”¶å…¥çš„29%,已ç»è¶…越韩国,æˆä¸ºå…¶æœ€å¤§çš„市场。在ä¸å›½å¸‚场å–å¾—çš„æˆç»©ï¼Œæ˜¯é«˜é€šç‹¬ç‰¹çš„商业模å¼æœ€æœ‰è¯´æœåŠ›çš„例è¯ã€‚
在高通æˆé•¿çš„25å¹´ä¸ï¼Œä¸€ç›´åœ¨é¢ è¦†ä¼ ç»Ÿã€‚
在通信这个曾结门第森严”的世界里,高通å´å®£ç§°è¦ä¸Žä¸å°ä¼ä¸šä¸€èµ·æˆé•¿ã€‚而ä¸ä¸Žå·¨å¤´ç»“盟,建立最大范围的“统一战线”çš„åšæ³•ï¼Œæ›¾ç»ä»¤è¯ºåŸºäºšè¿™æ ·çš„霸主头痛ä¸å·²ã€‚在一直以“å°é—”著称的通信行业,高通å´ä¸€ç›´é«˜ä¸¾“开放”的大旗,但也æ£æ˜¯è¿™ç§“开放”çš„æ€åº¦ï¼Œè®©CDMA由一个被认为是“有è¿ç‰©ç†å®šå¾‹”的技术,å‘展æˆä¸€ä¸ªåºžå¤§çš„产业。
技术并ä¸èƒ½è‡ªæˆ‘推销,å³ä½¿æˆä¸º“æ ‡å‡†”也并ä¸æ„味ç€å•†ä¸šæˆåŠŸã€‚对于这一点,高通有ç€æ·±åˆ»çš„认识。
就在CDMAè¢«æŽ¥çº³ä¸ºç¾Žå›½ç¬¬äºŒä»£æ— çº¿æŠ€æœ¯æ ‡å‡†æ—¶ï¼Œæ‘†åœ¨è€é›…å„布é¢å‰çš„å´æ˜¯ä¸€ä¸ªè‰°éš¾çš„选择:在欧洲以åŠç¾Žå›½ï¼ŒGSMå’ŒTDMAè¿™ä¸¤ä¸ªæ ‡å‡†å·²ç»è¢«è¿è¥å•†å’Œè®¾å¤‡ä¾›åº”商普é接å—,而晚到的CDMA以åŠé«˜é€šï¼Œåœ¨äº§ä¸šé“¾ä¸Šæ— 人å–彩。高通所拥有的仅仅是CDMA技术商业化的ç†æƒ³å’Œä¸€ä¸ªåŠ¨å¬çš„故事。
è€é›…å„布考虑过åªåšä¸“利授æƒï¼Œä½†å¦‚何å¸å¼•è¿è¥å•†å’Œè®¾å¤‡å•†ä»Žé«˜é€šè¿™ä¸ªå°å…¬å¸ç”³è¯·çŸ¥è¯†äº§æƒæŽˆæƒå‘¢ï¼Œä»Žè€Œè¿›å…¥è¿™ä¸ªè’芜的产业呢?高通也å¯ä»¥è‡ªå·±åšäº§å“,就åƒé‚£ä¸ªæ—¶ä»£ç»å¤§å¤šæ•°é«˜ç§‘技ä¼ä¸šåšçš„é‚£æ ·ï¼Œç‹¬è‡ªæ‹¥æœ‰ä¸“åˆ©ã€ç ”å‘产å“ï¼Œä½†ä»…ä»…è¿˜åœ¨åˆ›ä¸šé˜¶æ®µçš„é«˜é€šæ²¡æœ‰èµ„æœ¬ä¸Žæ‘©æ‰˜ç½—æ‹‰è¿™æ ·çš„å¤§åŽ‚å•†ç«žäº‰ï¼Œæ¯•ç«ŸæŠ•èµ„ç”Ÿäº§çº¿éœ€è¦ä¸€ç¬”ä¸è²çš„费用。
è€é›…å„布是个出色的工程师,但他更是一个精明的商人。他知é“,高通需è¦åŒç›Ÿè€…ï¼Œå› ä¸ºåªæœ‰å½“CDMAæˆä¸ºä¸€ä¸ªäº§ä¸šï¼Œé«˜é€šæ‰‹ä¸çš„专利æ‰æœ‰ä»·å€¼ã€‚为了å‘行业展示CDMA的商业å¯è¡Œæ€§ï¼Œé«˜é€šä¸€åº¦ç”šè‡³è¿˜è‡ªå·±åˆ¶é€ 芯片ã€æ‰‹æœºå’ŒåŸºç¡€è®¾æ–½ï¼Œæ¥æ建整个产业链。当然æ¤åŽï¼Œä¸ºäº†å¸å¼•æ›´å¤šçš„åŒç›Ÿè€…将市场åšå¤§ï¼Œé«˜é€šå°†æ‰‹æœºä¸šåŠ¡å’ŒåŸºç¡€è®¾æ–½ä¸šåŠ¡å…ˆåŽå‡ºå”®ï¼Œè€Œå°†é‡å¿ƒæ”¾åœ¨äº†é«˜é€šæœ€æ“…长的地方,å³æŠ€æœ¯å’ŒèŠ¯ç‰‡ä¸šåŠ¡ã€‚高通一定è¦æ供比专利更实用的东西,比如芯片,让CDMA进入门槛å˜ä½Žï¼Œè¿›è€Œé€šè¿‡åˆä½œçš„æ–¹å¼ï¼Œè®©æ›´å¤šçš„厂商å‚与这个产业。形势似乎很明朗,高通必须将两ç§æ¨¡å¼ç»“åˆèµ·æ¥ï¼Œè¿™å°±æ˜¯é«˜é€šä»Šå¤©å½¢æˆçš„“专利授æƒ+芯片销售”模å¼çš„åˆè¡·ã€‚
实际上,高通目å‰å•†ä¸šæ¨¡å¼çš„é‡è¦ç»„æˆéƒ¨åˆ†“ä¸“åˆ©æŽˆæƒ”ï¼Œå°±æ˜¯åœ¨é‚£æ ·æ¶åŠ£çš„环境下诞生的。所谓“专利授惔,就是指任何希望开å‘CDMA设备或终端产å“的厂商,需è¦å‘高通缴纳一定的专利费用,获å–高通知识产æƒæŽˆæƒã€‚“如果所有å‚与者都能接触到所有的专利å‘æ˜Žï¼Œé‚£ä¹ˆæ— çº¿é€šä¿¡è¡Œä¸šå°±ä¼šå®žçŽ°æœ€å¿«ã€æœ€æœ‰æ•ˆçš„增长。”在许多年åŽï¼Œé«˜é€šå…¬å¸çš„创始人艾文·é›…å„å¸ƒè¿™æ ·è¯„ä»·é«˜é€šçš„å•†ä¸šæ¨¡å¼ã€‚
而作为CDMA芯片供应商,高通åŒæ ·å¥‰è¡Œè¿™æ ·çš„åˆä½œæ–¹å¼ã€‚
æ¯”è¾ƒä¸Šä¸ªä¸–çºªé€šä¿¡è¡Œä¸šç»ˆç«¯åˆ¶é€ å•†ä¸ŽèŠ¯ç‰‡åŽ‚å•†ä¹‹é—´ç‰¢å›ºçš„“é“å©š”,在CDMA产业,高通å´å®žè¡Œç›´é”€æ¨¡å¼ï¼Œæ‰¶æ¤ä¸å°ä¼ä¸šï¼Œå¯¹æŠ—æ¥è‡ªGSM阵è¥çš„进攻。在GSM产业,诺基亚和芯片厂商TI之间的长期åˆä½œï¼Œä¸€ç›´ä»¥æ¥æ˜¯ä¸å°ä¼ä¸šã€å°¤å…¶æ˜¯æ–°å…´å¸‚场ä¼ä¸šå¾ˆéš¾é€¾è¶Šçš„门槛。TIçš„èŠ¯ç‰‡å®Œå…¨æ ¹æ®è¯ºåŸºäºšè¦æ±‚设计,而且åŒç±»èŠ¯ç‰‡åªèƒ½åœ¨è¯ºåŸºäºšæ‰‹æœºä¸Šå¸‚一段时间之åŽï¼Œæ‰èƒ½è¿›å…¥å¸‚场销售。而摩托罗拉的长期åˆä½œä¼™ä¼´æ›¾ç»æ˜¯é£žæ€å¡å°”。这ç§åˆä½œå…³ç³»ï¼Œç»™åŽè¿›å…¥è€…设立了很高的竞争门槛,这也是在GSM市场,诺基亚和摩托罗拉å¯ä»¥ç»Ÿé¢†å¸‚åœºå¤šå¹´çš„åŽŸå› ä¹‹ä¸€ã€‚
但在高通主导的CDMA产业链,情况å´å®Œå…¨ç›¸å。事实上,在CDMA产业链,高通å æ®äº†ä¸»å¯¼çš„地ä½ï¼Œå®ƒä¸ºæ¯å®¶ä¼ä¸šæä¾›åŒæ ·çš„机会,通过广泛的专利授æƒå’Œç›´é”€çš„æ–¹å¼ï¼Œå¸®åŠ©ä¼ä¸šæŽŒæ¡CDMA技术,为CDMA产业链团结更多的支æŒè€…,进而与GSM抢夺市场。在这个产业链上,高通åªä¸“注在技术,通过技术æ高CDMA技术的能力,并且é™ä½Žäº§ä¸šé“¾æ•´ä½“æˆæœ¬ã€‚“我们目的是è¦æ‰©å¤§æ•´ä¸ªäº§ä¸šï¼Œç„¶åŽæŽ¨åŠ¨æ•´ä¸ªäº§ä¸šå‘å‰å‘展。”高通大ä¸åŽåŒºæ€»è£çŽ‹ç¿”è¿™æ ·è¯´ã€‚è¿™ç§“å¼€æ”¾çš„”〓平å°åŒ–”的产å“ç–略,代表了产业å‘展的趋势。
高通的“开放,平å°ï¼Œç”Ÿæ€ç³»ç»Ÿ”çš„ç–略甚至体现在其作为芯片公å¸çš„生产模å¼ä¸Šï¼Œé«˜é€šæ˜¯“æ— æ™¶åœ†å·¥åŽ‚”模å¼çš„åšå®šæ‹¥æŠ¤è€…。
ä¸åŒäºŽè‹±ç‰¹å°”ç‰èŠ¯ç‰‡å…¬å¸å›Šæ‹¬ä»Žè®¾è®¡åˆ°åˆ¶é€ çš„åž‚ç›´æ•´åˆæ¨¡å¼ï¼Œé«˜é€šåˆ™é€šè¿‡ä¸Žå°ç§¯ç”µç‰èŠ¯ç‰‡åˆ¶é€ å…¬å¸å»ºç«‹å¹³è¡Œåˆä½œçš„模å¼ï¼Œè¿™ç§åˆä½œæ¨¡å¼ç›®å‰æ˜¯å¤§é‡åˆåˆ›èŠ¯ç‰‡è®¾è®¡å…¬å¸é‡‡ç”¨çš„æ–¹å¼ã€‚è¿™ç§åˆä½œæ–¹å¼ä¸éœ€è¦èŠ¯ç‰‡è®¾è®¡å…¬å¸æŠ•èµ„生产线,进一æ¥é™ä½ŽèŠ¯ç‰‡è¡Œä¸šçš„进入门槛,é™ä½Žå…¬å¸è¿è¥æˆæœ¬çš„åŒæ—¶ï¼Œé¿å…芯片行业周期性风险。这些新的åˆä½œæ¨¡å¼çš„诞生,é™ä½Žäº†é€šä¿¡ã€æ¶ˆè´¹ç”µå在内的众多行业的进入门槛,而æ£æ˜¯ä¼—多新兴ä¼ä¸šåŠ 入,ç¹è£äº†å¸‚场,并推动了这些领域的技术å˜é©ã€‚
高通å¦ä¸€ä¸ªç§˜å¯†æ¦å™¨å°±æ˜¯“ä¿å§†å¼æœåŠ¡”。与TIã€æ„法åŠå¯¼ä½“这些è€ç‰ŒèŠ¯ç‰‡å…¬å¸ç›¸æ¯”,在销售模å¼ä¸Šï¼Œé«˜é€šä¸€ç›´é‡‡ç”¨ç›´é”€æ¨¡å¼ã€‚它为客户æ供的ä¸ä»…仅是芯片方案,而是从芯片到支æŒç³»ç»Ÿè½¯ä»¶ã€æµ‹è¯„åŠè¯Šæ–工具ç‰ä¸€æ•´å¥—è§£å†³æ–¹æ¡ˆï¼Œæ¶µç›–æ ‡å‡†ã€äº§å“å’ŒæœåŠ¡å¤šä¸ªæ–¹é¢ã€‚而且,高通ä¸ä»…关注直接客户的需求,甚至关注客户的客户——è¿è¥å•†ä»¥åŠæœ€ç»ˆå®¢æˆ·——消费者的需求。
åŽä¸ºæ›¾ç»ä¸Žæ²ƒè¾¾ä¸°æœ‰è¿‡ä¸€æ¬¡åˆä½œï¼Œç”±äºŽéœ€è¦åœ¨ 20 多个国家åŒæ—¶åšä¸€ä¸ªäº§å“的入网测试,高通在欧洲ã€ç¾Žå›½ã€ä¸å›½çš„工程师24å°æ—¶è½®ç,帮助åŽä¸ºçš„产å“ç ”å‘和现场测试。采å–一切最能帮助客户在市场上获得æˆåŠŸæ–¹å¼ï¼Œè¿™æ˜¯é«˜é€šä»Žä¸€ä¸ªä¸Šæ¸¸æŠ€æœ¯å…¬å¸æœ€ç»ˆå˜æˆäº§ä¸šé¢†å¯¼è€…的关键,高通ä¸æ–通过其åˆä½œä¼™ä¼´å„自的优势æ¥ç»§ç»å·©å›ºå’Œæ‰©å±•è‡ªå·±åœ¨äº§ä¸šé“¾ä¸Šçš„å½±å“力,通过托举别人æˆå°±äº†è‡ªå·±çš„事业。
梦想的边界
2011å¹´2月14日,在西ç牙巴塞罗那,高通公å¸å±•ç¤ºäº†å…¶æ˜Žæ˜Ÿäº§å““Snapdragon”系列的下一代移动处ç†å™¨æž¶æž„——Krait。这是一个全新的微架构。在这个架构下,“Snapdragon”芯片,包括å•æ ¸ã€åŒæ ¸å’Œå››æ ¸èŠ¯ç‰‡ï¼Œæ€§èƒ½å°†è¾ƒçŽ°é˜¶æ®µä¸»æµäº§å“æ高150%,å•æ ¸å¤„ç†é€Ÿåº¦æœ€é«˜å¯è¾¾åˆ°2.5GHz,而功耗将é™ä½Ž65%。“Snapdragon”系列芯片目å‰å·²ç»è¢«å¹¿æ³›åº”用在智能手机ã€æ¸¸æˆæœºã€ç”šè‡³å¹³æ¿ç”µè„‘,而Kraitçš„å‘布,æ„味ç€ç§»åŠ¨ç»ˆç«¯å°†å…·å¤‡æ›´é«˜çš„è¿ç®—能力,å¯ä»¥é›†æˆæ›´å¤šçš„功能,并对计算机以åŠå„类消费电åé€ æˆå¨èƒã€‚而作为这些设备强劲“心脔的æ供商,高通åˆä¸€æ¬¡æ‹“展了自己的疆域。
当时光回到25å¹´å‰çš„那个节点,当è€é›…å„布怀ç€å¯¹“高质é‡é€šä¿¡”的梦想创立高通公å¸æ—¶ï¼Œä»–所拥有的仅是对CDMA这个技术在通信领域近乎å执狂般的期待。他相信,CDMA技术具有更清晰的通è¯è´¨é‡å’Œæ›´é«˜çš„网络容é‡ï¼Œæœ€é€‚åˆåº”用在移动通信领域。但在那时,这一切åªæ˜¯ä¸ªæ¢¦æƒ³ã€‚
实际上,CDMAäº§ä¸šç”±ä¸€æ— æ‰€æœ‰åˆ°ä»Šå¤©ä¸Šä¸‡äº¿å…ƒçš„å¸‚åœºè§„æ¨¡ï¼Œæœ¬èº«å°±æ˜¯ä¸€ä¸ªæ¢¦æƒ³ä¸æ–实现的艰难历程。åªä¸è¿‡ï¼Œæ¢¦æƒ³çš„边界在ä¸æ–扩展,而今天,作为技术“æºåŠ¨åŠ›”,高通所涉åŠçš„产业和引领的å˜é©ï¼Œå·²ç»è¿œéž25å¹´å‰è€é›…å„布以åŠå…¶ä»–高通创业者所能想象。
“手机是最个人化的通信ã€è®¡ç®—ã€å¨±ä¹å’Œç”Ÿäº§åŠ›ç»ˆç«¯ï¼Œæœªæ¥å‡ å¹´ï¼Œæ— çº¿å°†å†…ç½®åˆ°ä¸€åˆ‡ç»ˆç«¯ã€‚æ‰‹æœºå°†æˆä¸ºäººä»¬çš„æ•°å—第å…感,并将æˆä¸ºèžåˆæ•°å—世界和现实世界的é¥æŽ§å™¨ã€‚”作为高通现任CEO,接过父亲领军大旗的ä¿ç½—·é›…å„å¸ƒè¿™æ ·æ绘高通眼ä¸çš„终端世界,而让高通ä¸æ–拓展疆域的能力就是“技术”。
直到现在,高通ä»å°†æ¯å¹´æ”¶å…¥çš„20%ç”¨äºŽç ”å‘,å³ä½¿æ˜¯åœ¨é«˜ç§‘技公å¸ä¸ï¼Œè¿™ä¸€æ¯”例也属于业内翘楚。在过去的20多年ä¸ï¼Œé«˜é€šåœ¨æŠ€æœ¯ç ”å‘上ä¿æŒç€æ—ºç››çš„åˆ›é€ åŠ›ã€‚åœ¨CDMA技术领域,高通拥有数目庞大的专利,在CDMA领域,高通引导了技术演进的路线,这让它在这个领域拥有毋庸置疑的影å“力。而在3G市场,高通ä¸ä»…仅在CDMA2000领域拥有ç»å¯¹çš„领导优势,在GSMæ¼”è¿›çš„ç¬¬ä¸‰ä»£ç§»åŠ¨é€šä¿¡æ ‡å‡†WCDMA领域,高通也已ç»å æ®äº†æžå¤§çš„份é¢ã€‚而æˆåŠŸè¿›å…¥WCDMA市场,也带领åŽä¸ºã€ä¸å…´è¿™äº›è¿‡åŽ»CDMA阵è¥çš„厂商在WCDMAå 优势的欧洲市场屡有斩获。由高通作为幕åŽæŽ¨æ‰‹æ”¯æŒçš„新兴厂商在全çƒå¸‚åœºçš„å´›èµ·ï¼ŒåŠ é€Ÿäº†çˆ±ç«‹ä¿¡ã€é£žåˆ©æµ¦ã€ç”šè‡³è¯ºåŸºäºšè¿™äº›è€ç‰Œç»ˆç«¯åˆ¶é€ 商的衰è½ã€‚
现在,高通对市场边界的觊觎ä¸ä»…仅在移动通信领域。
就在今年1月5日,高通公å¸å®£å¸ƒä»¥31äº¿ç¾Žå…ƒçš„ä»·æ ¼æ”¶è´åœ¨æ— 线与有线局域连接领域拥有技术优势的创é”讯公å¸ï¼Œå°±åœ¨è¿™ä¸ªæ¶ˆæ¯å…¬å¸ƒä¹‹åŽï¼Œé«˜é€šçš„è‚¡ä»·ä¸é™åå‡ã€‚创é”讯为计算机以åŠæ¶ˆè´¹ç”µåæä¾›WI-FI以åŠè“牙ç‰æœ¬åœ°ç½‘连接的技术和产å“ï¼Œè¿™å°†ä¸Žé«˜é€šåœ¨æ— çº¿é¢†åŸŸçš„æŠ€æœ¯ä¼˜åŠ¿å½¢æˆäº’补。通过创é”讯,高通å¯ä»¥å°†è§¦è§’深入到桌é¢ç¬”记本以åŠæœ‰çº¿å®½å¸¦é¢†åŸŸã€‚ä»Žæ— çº¿è¿›å…¥æœ‰çº¿ï¼Œé«˜é€šæ£åœ¨æž„å»ºä¸€ä¸ªæ— å¤„ä¸äº’è”的终端世界,而手机将æˆä¸ºè¿™ä¸ªä¸–界的“æ ¸å¿ƒ”。
实际上,“手机”早已开始å‘PC以åŠæ¶ˆè´¹ç”µå领域展开进攻。就在今年的巴塞罗那,高通公å¸å±•å°å·²ç»å¯ä»¥çœ‹åˆ°æƒ æ™®ã€è”æƒ³è¿™äº›ä¼ ç»ŸPC厂商针对移动è¿ç®—领域推出的产å“,而摩托罗拉则是推出了Xoomå¹³æ¿ç”µè„‘,并å·ç§°“è¦è®©ç¬”记本å˜å¾—多余”。而在这些“跨界”产å“背åŽï¼Œé«˜é€šçš„身影清晰å¯è§ã€‚æ£æ˜¯é«˜é€šï¼Œé¢†å¯¼äº†ç§»åŠ¨å‘æ¡Œé¢çš„“侵略”ï¼Œè€Œé«˜é€šçš„ç›®æ ‡æ˜¾ç„¶ä¸ä»…如æ¤ã€‚
从目å‰çš„è¶‹åŠ¿çœ‹ï¼Œæ— çº¿æŠ€æœ¯å·²ç»æ¸—é€è¿›åŒ»ç–—ã€æ±½è½¦ã€æ™ºèƒ½ç”µç½‘ç‰ç‰è¯¸å¤šé¢†åŸŸï¼Œä»…åœ¨æ— çº¿åŒ»ç–—é¢†åŸŸï¼Œ2010å¹´å…¨çƒæ‰€åˆ›é€ 的价值有望高达500亿-600亿美元。移动终端已ç»ä¸æ˜¯20å¹´å‰å•çº¯å…·å¤‡é€šä¿¡åŠŸèƒ½çš„“手机”,而是人与人ã€äººä¸Žç‰©ã€ç”šè‡³ç‰©ä¸Žç‰©ä¹‹é—´äº¤äº’çš„“纽带”。而高通已ç»åœ¨æ— 线医疗ã€ç‰©è”网ã€æ‰©å¢žå®žå¢ƒç‰ç‰é¢†åŸŸå¸ƒä¸‹æ£‹å,并ä¸é—余力地将这些ç†æƒ³å˜ä¸ºçŽ°å®žã€‚
“我们有30-40%的项目在未æ¥3å¹´ä¸ä¼šäº§ç”Ÿæ”¶ç›Šã€‚åœ¨ç ”å‘æ–¹é¢ï¼Œæˆ‘ä»¬æŠŠçœ¼å…‰æ”¾å¾—æ›´é•¿è¿œï¼Œæ¯”æˆ‘ä»¬çš„å¤§å¤šæ•°ç«žäº‰å¯¹æ‰‹çš„ç›®æ ‡è¿œå¾ˆå¤šã€‚”åœ¨è°ˆåˆ°é«˜é€šçš„ç ”å‘实力,ä¿ç½—·é›…å„å¸ƒè¿™æ ·è¯´ã€‚
但高通å´ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªå¥½é«˜éª›è¿œçš„å…¬å¸ã€‚就在高通的科å¦å®¶ä»¬æ²‰è¿·äºŽç”¨æŠ€æœ¯æŽ¢ç´¢ç§»åŠ¨äº§ä¸šæœªçŸ¥çš„边界ã€åˆ›é€ 新世界时,高通也从未放弃对已有市场规模的延展。
就在今年åˆé«˜é€šä¸ºæ·±åœ³çš„手机市场带æ¥äº†ä¸€ä¸ªå¤§å¥½æ¶ˆæ¯ã€‚高通将利用“交钥匙”æ–¹å¼å¸®åŠ©ä¸å›½å·²æŽˆæƒçš„客户推出100美元以下的Android智能手机,这就æ„味ç€ï¼Œé«˜é€šæ”¯æŒçš„Android智能手机的价ä½å°†è§¦åŠ700元人民å¸ä»¥ä¸‹çš„ä»·ä½ï¼Œè€Œè¿™ä¸ªä»·æ ¼å‡ 乎是目å‰åŸºäºŽMT6516山寨智能手机的一åŠï¼Œè€Œä¸Šå¸‚时间缩çŸåˆ°2-3个月。为了能够帮助这些ä¸å°ä¼ä¸šé¡ºåˆ©æŽ¨å‡ºAndroidæ™ºèƒ½æ‰‹æœºï¼Œé«˜é€šè¿˜åœ¨ä¸Šæµ·è®¾ç«‹äº†ç ”å‘ä¸å¿ƒï¼Œå¸®åŠ©ä¸å°å®¢æˆ·é™ä½ŽæŠ€æœ¯é—¨æ§›ã€ç¼©çŸå¼€å‘时间,é™ä½Žæˆæœ¬ã€‚对于这一市场的竞争,高通志在必得。
在全çƒçš„ä½Žç«¯æ™ºèƒ½æ‰‹æœºå¸‚åœºï¼Œé«˜é€šèŠ¯ç‰‡çš„ä»·æ ¼æžå…·ç«žäº‰åŠ›ã€‚实际上,åšæŒæ供性价比更高的å•èŠ¯ç‰‡è§£å†³æ–¹æ¡ˆä¸€ç›´æ˜¯é«˜é€šåœ¨èŠ¯ç‰‡å¸‚场最é‡è¦çš„竞争力。“我们通过技术进æ¥æŒç»ä¸æ–地æ高集æˆåº¦ï¼Œè¿›è€Œé™ä½Žæˆæœ¬ã€‚”çŽ‹ç¿”è¿™æ ·è§£é‡Šã€‚å› ä¸ºåœ¨é«˜é€šçœ‹æ¥ï¼Œäººä¸ºé™ä½Žæˆæœ¬æ˜¯ä¸å¯æŒç»çš„,åªæœ‰é€šè¿‡æŠ€æœ¯é™ä½Žæˆæœ¬æ‰æ˜¯å¯æŒç»çš„。而芯片æˆæœ¬çš„é™ä½Žï¼Œå°†æ‹‰ä½Žæ•´ä¸ªäº§ä¸šé“¾çš„æˆæœ¬ï¼Œä»Žè€Œæ‰©å¤§å¸‚场的规模,最终令整个产业链å—益。在过去的20多年ä¸ï¼Œé«˜é€šå°±æ˜¯é€šè¿‡“技术”ä¸æ–é™ä½Žäº§ä¸šé“¾çš„æˆæœ¬ï¼Œæ”¯æ’‘äº†å·²æœ‰äº§ä¸šè§„æ¨¡çš„æ‰©å¼ ã€‚
æ— è®ºæ˜¯åœ¨æ— çº¿é€šä¿¡è¡Œä¸šï¼Œè¿˜æ˜¯èŠ¯ç‰‡è®¾è®¡é¢†åŸŸï¼ŒçŽ°åœ¨çš„é«˜é€šéƒ½æ˜¯å®¶ä»¤äººç•æƒ§çš„ä¼ä¸šã€‚è¿™ä¸ä»…æ˜¯å› ä¸ºå®ƒæ˜¯ä¸€å®¶åœ¨æŠ€æœ¯ä¸Šè¿‘ä¹Žç‹‚çƒçš„ä¼ä¸šï¼Œæ›´ä»¤ç«žäº‰å¯¹æ‰‹èƒ†å¯’的是,它拥有将梦想付诸实现的强大执行力。
高通的未æ¥
“我们ä»ç„¶æ˜¯ä¸€å®¶åˆ›ä¸šå…¬å¸”,作为高通公å¸CEO,ä¿ç½—·é›…å„布åšå£«è‡³ä»Šä»ç„¶è¿™æ ·è®¤ä¸ºã€‚在内部管ç†ä¸Šï¼Œé«˜é€šçŽ°åœ¨ä»ç„¶é‡‡ç”¨æ‰å¹³åŒ–管ç†ï¼Œä»Žè€Œä¿è¯ä¿¡æ¯ã€éœ€æ±‚ã€é—®é¢˜èƒ½å¤Ÿå¿«é€Ÿåœ°é€åˆ°åº”该到达的层é¢ã€‚而作为CDMAäº§ä¸šçš„ç¼”é€ è€…ï¼Œé«˜é€šå´å¹¶ä¸å›ºæ‰§äºŽå·²æœ‰çš„技术或æˆæžœï¼Œè€Œæ˜¯å¯¹ä¸€åˆ‡æŠ€æœ¯æ•žå¼€å¤§é—¨ã€‚
在3Gçš„æ ‡å‡†ä¸Šï¼Œä½œä¸ºCDMA2000æ ‡å‡†çš„ç«žäº‰è€…ï¼ŒWCDMA领域对于高通曾ç»æ˜¯ç‰‡ç©ºç™½ï¼Œä½†æ˜¯çŽ°åœ¨ï¼Œé«˜é€šå·²ç»å°†è§¦è§’深入到WCDMA领域,并且已ç»æˆä¸ºè¿™ä¸ªé¢†åŸŸæœ€å¼ºçš„芯片供应商之一。而在手机æ“作系统上,高通支æŒç›®å‰å‡ 乎所有的手机æ“作系统。高通的科å¦å®¶ç”šè‡³è¿˜åœ¨ç ”究一ç§æ¨¡æ‹Ÿè´è¶ç¿…膀闪闪å‘亮生æˆè‰²å½©çš„显示技术“mirasol”,这ç§åˆ©ç”¨çŽ¯å¢ƒå…‰åœ¨ç»ˆç«¯æ˜¾ç¤ºå±ä¸Šäº§ç”Ÿå½©è‰²å›¾åƒçš„技术å¯ä»¥å¤§å¤§å‡å°‘耗电é‡å¹¶å»¶é•¿ç”µæ± ä½¿ç”¨å¯¿å‘½ã€‚é«˜é€šè¿˜åœ¨è®¡åˆ’æŽ¨å‡ºä¸€é¡¹æ™ºèƒ½æ— çº¿å……ç”µè§£å†³æ–¹æ¡ˆeZone,å¯ä½¿ç”¨æˆ·åœ¨å®¶é‡Œã€åŠžå…¬å®¤ã€ç”šè‡³æ˜¯è½¦ä¸ŠåŒæ—¶ä¸ºå¤šå°ç»ˆç«¯ä¾›ç”µã€‚
“我们是一家有愿景的公å¸ï¼Œè€Œå¦‚何实现愿景,è¦èµ°å“ªæ¡è·¯ï¼Œæˆ‘们会找到最适åˆçš„路径。”ä¿ç½—·é›…å„布说。
å°±åƒé€šä¿¡å¸‚场å˜å¹»èŽ«æµ‹çš„需求,高通也并ä¸æ˜¯æ°¸è¿œéƒ½èƒ½é¢„测准确,相å,高通犯过ä¸å°‘错,比如å–ç»™AT&Tçš„MediaFLO,这个曾ç»è®©é«˜é€šèŠ±è´¹8亿美元的业务。MediaFLO相当于手机电视å°ï¼Œå®ƒé€šè¿‡ä¸Žå…¶ä»–内容æ供商(例如电å°ã€ç”µè§†å°ï¼‰å»ºç«‹åˆä½œå…³ç³»ï¼Œåœ¨ä¸“用频é“上å‘大é‡ç”¨æˆ·å‘é€ç›¸åŒçš„视频内容。MediaFLOä¸é¢å¯¹æœ€ç»ˆç”¨æˆ·ï¼Œè€Œæ˜¯é€šè¿‡ä¸Žè¿è¥å•†åˆä½œåˆ†æˆã€‚但是最终的结果è¯æ˜Žï¼Œè¿™ä¸€æ”¶è´¹ä¸šåŠ¡å¹¶æ²¡æœ‰èŽ·å¾—用户æžå¤§çš„çƒæƒ…。“对这个业务的预期,我们是犯了错误”,ä¿ç½—·é›…å„布åšå£«æ‰¿è®¤ã€‚
回顾高通历å²ï¼Œä»Žæ”¾å¼ƒç»ˆç«¯åˆ¶é€ 业务到å–掉MediaFLOï¼Œä»Žåˆ¶é€ å†…å®¹å†åˆ°å›žå½’技术,能够认识错误,æ‰èƒ½å›žåˆ°æ£ç¡®çš„轨迹上。但这并ä¸ä¿è¯é«˜é€šçš„未æ¥å¯ä»¥é«˜æž•æ— 忧。
作为这个生æ€ç³»ç»Ÿçš„幕åŽé¢†å¯¼è€…,高通也在é¢ä¸´è€ƒéªŒï¼Œè€Œå…¶ä¸æœ€å—质疑的就是高通“专利授惔的模å¼ã€‚这个在CDMA产业链åˆå§‹æœŸ“ä¸å¾—å·²”而选择的商业模å¼ï¼Œä¸ºé«˜é€šè´¡çŒ®äº†è¿‘一åŠçš„利润,但åŒæ—¶ä¹Ÿæ˜¯ä¸šå†…å¯¹é«˜é€šæœ€å¤§çš„äº‰è®®ã€‚æœ‰ç»ˆç«¯åŽ‚å•†è®¤ä¸ºï¼Œé«˜é€šçš„ä¸“åˆ©è´¹æ˜¯é€ æˆCDMA2000äº§ä¸šé“¾çš„ç»ˆç«¯ä»·æ ¼è¿‡é«˜çš„ä¸»è¦åŽŸå› ,这让CDMA2000在与WCDMA的竞争ä¸ç¼ºä¹ç«žäº‰åŠ›ã€‚而竞争对手如åšé€šã€è”å‘科的崛起,也在挑战高通在芯片领域的领导地ä½ã€‚
一个毋庸置疑的å˜åŒ–是,今天的通信世界已ç»ä¸æ˜¯å½“年朗讯ã€çˆ±ç«‹ä¿¡ã€åŒ—电掌æ¡è¯è¯æƒçš„时代,而高通的身份也已ç»ç”±è¿‡åŽ»æ•¢äºŽæ‰“ç ´ä¸€åˆ‡è§„åˆ™çš„é¢ è¦†è€…æˆä¸ºä»Šå¤©äº§ä¸šé“¾çš„é¢†å¯¼è€…ã€‚é«˜é€šåˆ›é€ äº†CDMA产业链,为这个市场建立了秩åºå’Œæ ‡å‡†ï¼Œä½†æ˜¯äº’è”网新贵的入侵ã€å±±å¯¨æ¨¡å¼æ³›æ»¥ã€å…费模å¼ç››è¡Œï¼Œè¿™å·²ç»è®©è¯ºåŸºäºšã€æ‘©æ‰˜ç½—拉ç‰æ—§æ—¥è´µæ—ä¸å¾—ä¸åœ¨äº§ä¸šå˜é©çš„漩涡ä¸é‡æ–°åšå‡ºæŠ‰æ‹©ã€‚而站在产业链的最高点,曾ç»åˆ›é€ 了一个产业的高通必须æ€è€ƒè‡ªå·±åŽŸæœ‰çš„模å¼æ˜¯å¦åˆ°äº†éœ€è¦è°ƒæ•´çš„边缘。
其实高通已ç»åœ¨ç»™å‡ºç”案——努力支æŒå°½é‡å¤šçš„æ“作ã€å¸®åŠ©ä¸å°åŽ‚商ã€ç§¯æžå¼€å‘新兴市场。高通以æ¤åœ¨åŠªåŠ›è¯æ˜Žï¼Œè‡ªå·±ä¾æ—§æ˜¯ä¸€å®¶ä¸åœåœ°æŒ‘战自己能力边界的ä¼ä¸šã€‚
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