Oracle在2011å¹´3月两次被推上风口浪尖，都与芯片有关，而这也逐渐显露出了这家公司在软硬结合战略上那个精妙的“å±€”。
《商业价值》杂志 吴以四｜文
    2011å¹´3月23日，Oracle公司的一份声明再次将自己推上风口浪尖。
    声明称，Oracle将停止一切围绕英特尔安腾芯片的软件开发，并称此决定是“在与英特尔高管举行多次对话后”做出的，显然“他们的战略重点放在x86微处理器上，安腾已走到生命的尽头”。
    英特尔随即进行了回应，表示“从未懈怠过对安腾处理器和平台的研发工作。目前，多代芯片都已处于或将如期进入开发阶段”。与Oracle的措词严厉相比，英特尔的回应还算温和，不过惠普显然比英特尔更加生气。
    “为挽回Sun服务器不断下滑的业务，Oracle持续做出了违背客户利益的行为。”惠普全球执行副总裁、服务器、存储及网络产品事业部总经理Dave Donatelli表示，“我们对Oracle采用不正当手段限制公平竞争的做法感到震惊。”惠普甚至还号召客户发邮件给Oracle表示抗议。
    惠普确实有足够的理由对Oracle的声明表示愤怒。一直以来，惠普都是安腾阵营最重要的厂商，惠普的动能服务器等众多重要产品线都基于安腾架构，一旦Oracle停止对安腾芯片的软件开发，不仅让客户面临两难境地，惠普也将损失严重。这就难怪硅谷的分析人士表示，Oracle的声明看似针对英特尔，实则是为了打击服务器领域的重要竞争对手惠普。
    事实上，这已经是短短半个月之内，Oracle第二次被推上风口浪尖。此前的3月9日，一条不明来源的消息被众多媒体转载：Oracle将宣布以每股11.6美元的价格收购全球第二大芯片制造商AMD。不过，很快这条消息就被AMD予以否认。
    巧合的是，Oracle这两次被推上风口浪尖，竟然都与芯片有关。在完成了对Sun的收购以后，Oracle已经成为一家软硬兼备的IT公司，产品线涵盖了数据库、商业软件、操作系统、服务器、存储等众多领域，为什么唯独对芯片情有独钟？Oracle真正的野心是什么?这是一个看似简单、实则复杂的问题，为此，我们不得不从更深的视角解读Oracle。
    非典型性硅谷公司
    Oracle是一家什么样的公司？
    这是一家市值在2010年底达到1581.4亿美元的硅谷公司，超过了谷歌，仅次于苹果、微软和IBM，在全球IT公司中排名第四。
    这是一家最擅长收购的硅谷公司，短短几年间就花费超过400亿美元将75家公司纳入麾下，其中不乏PeopleSoft、Hyperion、BEA、Siebel、Sun等曾经一度耀眼的IT公司。
    虽然身处硅谷，Oracle对技术与商业的理解，却不同于任何一家硅谷企业。无论是市值大于Oracle的苹果、微软和IBM，还是紧随其后的谷歌，都曾经在IT产业中创造了划时代的技术创新和变革，唯独Oracle鲜有作为，就连Oracle最核心的关系型数据库产品，也是源于IBM当年的R系统项目。
    虽然Oracle创始人兼CEO拉里·åŸƒåˆ©æ£®å®£ç§°ä»–们是从麻省理工学院和加州理工大学雇用工程师人数最多的公司，也是从斯坦福大学、哈佛大学和卡内基·æ¢…隆大学雇用数学家人数最多的公司，但是这些工程师和数学家并没有为Oracle带来可以在IT产业津津乐道的伟大创新。
    但是，这些都不妨碍Oracle成为一家伟大的公司。具有犹太人血统的拉里·åŸƒåˆ©æ£®è®©Oracle比任何硅谷公司都更具商业眼光。拉里·åŸƒåˆ©æ£®ä¿æŒOracle不断壮大的策略，就是收购有价值的公司以巩固市场，获得更多客户。其实，很多时候，“识货”才是商业成功最为重要的因素。
    与那些源于技术创新而创建的大部分硅谷高技术公司不同，Oracle从成立之初就渗透了商业的基因。Oracle的成功，更多是得益于商业运作。
    正如一位硅谷评论员指出的那样，“拥有普通技术和一流市场能力的公司，总是打败拥有一流技术和普通市场能力的公司”。
    Oracle还有另一个有别于其他硅谷公司的特质，就是习惯于霸气外露，这一点，同样也要归功于拉里·åŸƒåˆ©æ£®ã€‚拉里·åŸƒåˆ©æ£®å¯èƒ½æ˜¯æ ‘敌最多的硅谷大佬，这位热衷日本文化的Oracle公司掌门人，显然不相信“和气生财”，这在一定程度上，也成为Oracle公司文化的一部分。
    事实上，Oracle 30多年的发展历程，也正是拉里·åŸƒåˆ©æ£®æ——帜鲜明地对“敌人”冷嘲热讽并试图将其超越的过程。“这就是Oracle业绩为什么能够快速增长的秘密。”拉里·åŸƒåˆ©æ£®ä¸æ­¢ä¸€æ¬¡åœ°è¿™æ ·è¡¨ç¤ºè¿‡ã€‚
    微软和盖茨一直是拉里·åŸƒåˆ©æ£®åœ¨ä¸Šä¸ªä¸–纪最大的敌人，而这不仅是因为微软长期霸占着最大软件公司的宝座，还主要源于微软在操作系统领域的垄断和在数据库市场与Oracle的争夺。
    在上个世纪Oracle对微软旷日持久的征战中，Oracle虽然短暂胜利过，却直至今日也未能夺得最大软件公司的宝座。不过，随着2004å¹´Oracle宣布投入微软.net阵营，两家公司也最终握手言和。
    Oracle与微软的和解，还有另外一种解读，那就是拉里·åŸƒåˆ©æ£®å·²ç»ä¸è§‰å¾—微软会构成威胁。Oracle的野心已经不仅仅局限在与微软有竞争的数据库领域，Oracle希望成为另外一个IBM并超越IBM。在2009å¹´çš„Oracle Open World大会上，拉里·åŸƒåˆ©æ£®è¯­å‡ºæƒŠäººï¼š“我们的目的就是要赢。我们今后将与IBM竞争……å°†Sun与Oracle结合将足以对抗这家巨头”。
    事实上，拉里·åŸƒåˆ©æ£®çš„每一个敌人都是精心设计的。Salesforce创始人贝尼奥夫曾经这样评价他的“导师”拉里·åŸƒåˆ©æ£®ï¼š“他教会我要保持头脑清醒，不要生气，更不要对竞争者生气，要不断让对手感到不安。当对方气愤和激动时，你就能轻而易举将其击败”。
    显然，拉里·åŸƒåˆ©æ£®æ˜¯ä¸€ä¸ªè²Œä¼¼é²èŽ½ï¼Œä½†æ˜¯å–„于让敌人恼羞成怒后向他暴露破绽的斗士。
    埃利森的局
    当宣称“规模决定一切”的拉里·åŸƒåˆ©æ£®æ²‰é†‰äºŽæ”¶è´­æˆ˜ç•¥çš„最初几年，外界一直认为拉里·åŸƒåˆ©æ£®çš„野心只是全球最大软件公司的宝座，直到2009å¹´Oracle宣布收购Sun，拉里·åŸƒåˆ©æ£®çœŸæ­£çš„野心才大白于天下。
    通过对Sun的收购，Oracle获得了SPARC处理器、服务器、存储、操作系统、Java以及MySQL数据库等产品，Oracle的产品线已经可以与IBM展开全面竞争。但是要想将Sun的硬件与Oracle的软件整合为完美的解决方案，拉里·åŸƒåˆ©æ£®éœ€è¦ä¸€ä½ç»éªŒä¸°å¯Œçš„助手，马克·èµ«å¾·æ— ç–‘是非常合适的人选。为了获得这位惠普前CEO，拉里·åŸƒåˆ©æ£®ç”šè‡³ä¸æƒœä¸Žæƒ æ™®çš„董事会交恶，“惠普那帮笨蛋，解雇赫德是自苹果炒了乔布斯以来我见过最蠢的一件事了”。
    拉里·åŸƒåˆ©æ£®å…¬å¼€ä¸Žæƒ æ™®è¿™å®¶æ˜”日一个战壕的“兄弟”交恶，确实有着一箭双雕的高明。一方面，获得了马克·èµ«å¾·è¿™ä½éš¾å¾—的助手；另一方面，惠普的一系列举动正在让拉里·åŸƒåˆ©æ£®æ„Ÿå—到更大的威胁。
    Oracle从软件公司进入硬件业务的同时，惠普却在硬件领域保持传统优势的基础上加强了软件业务，两家在软硬件领域各有优势的公司，却表现出了发展战略上“殊途同归”的趋势，特别是惠普新任董事长雷·èŽ±æ©æ›¾ç»æ‹…ä»»Oracle CEO，新任CEO李艾科则是SAP的前CEO，再加上惠普收购SAP的可能性，让惠普正在成为Oracle超越IBM道路上的头号威胁。
    在未来，Oracle、惠普和IBM最有可能成为在企业级市场全面竞争的“三驾马车”。Oracle的一系列举动也侧面反映了拉里·åŸƒåˆ©æ£®æ­£åœ¨ä¸ºä¸Žæƒ æ™®å’ŒIBM一决高下而排兵布阵。目前来看，拉里·åŸƒåˆ©æ£®çš„这场局的前两步已经浮出水面。
    首先是弥补Oracle在硬件领域的短板。在Sun原有的产品线中，芯片一直是瓶颈。在完成对Sun的收购之后，芯片已经成为Oracle实现其野心的最大障碍，也是拉里·åŸƒåˆ©æ£®çŸ­æœŸå†…最为头疼的问题。Sun此前将SPARC芯片的高端产品M系列转给了富士通，而Oracle收购过来的Sunçš„SPARC T系列芯片只是用在中低端服务器的入门级产品。在被Oracle收购之前，Sun一直在高端芯片领域寻求更大突破，曾经历5年投入数十亿美元研制更高性能的16核芯片Rock，最终无果而终，Oracle也明确表示放弃Rock芯片的研发项目。
    要在高端服务器领域与惠普、IBM竞争，Oracle必须解决高端芯片的问题。摆在拉里·åŸƒåˆ©æ£®é¢å‰çš„，无非有三种选择：要么与富士通继续合作采用M系列SPARC芯片，或者加强与英特尔、AMDç­‰X86架构芯片制造商合作；要么在Sun的芯片技术基础之上，重新自主研发；要么收购一家芯片制造商。
    拉里·åŸƒåˆ©æ£®ä¸€è´¯éœ¸æ°”外露的性格，一定不能忍受Oracle硬件产品中最为关键的芯片技术依赖其他制造商提供，同时拉里·åŸƒåˆ©æ£®å¯¹æŠ€æœ¯åˆ›æ–°ä¹Ÿä¸€è´¯æ²¡æœ‰å¤ªå¤§å…´è¶£ï¼Œæ—¶é—´ä¹Ÿä¸å…è®¸Oracle去研发更高性能的芯片。由此，通过收购获取核心技术无疑是拉里·åŸƒåˆ©æ£®å’ŒOracle解决芯片短板的最优路径，也是最擅长的路径。这也是为什么在2010å¹´Oracle Open World大会上，拉里·åŸƒåˆ©æ£®é«˜è°ƒå®£å¸ƒè¦å¯»æ±‚收购芯片厂商。
    不论最终的收购对象是不是AMD，Oracle在芯片市场可收购的选择已经不多。不过，从目前的迹象来看，Oracle很可能已经基本上敲定了对某家芯片制造商的收购，否则Oracle不太可能急于将这场“å±€”的第二步抛出来。
    3月23æ—¥Oracle的声明，就是Oracle实施第二步的开始——利用其在软件领域的优势，争取更多客户从其他硬件平台转向Oracle的硬件平台，或者以更优惠的价格吸引更多的客户选择Oracle的软硬件组合。在这一步，Oracle很可能会“四面树敌”，但是Oracle是一家“没有敌人会感到寂寞的公司”，在这方面有着丰富的经验。
    事实上，Oracle的这一步是非常可行的。一方面，作为一家领先的提供企业级软件解决方案的公司，站在软件的角度看硬件，或许更能把握客户对硬件的需求，如果把这些需求融入到其硬件产品，会颇具竞争力；另一方面，硬件平台的迁移，基本上只是技术问题，比软件平台的迁移要容易得多，从客户的角度来看具有可行性，并且如果Oracle的软硬件结合产生一加一大于二的效果，客户为什么不选择Oracle呢？
    有趣的是，由于硬件业务的下滑，IBM近年来越来越强调咨询与服务，并且在与几大咨询公司的合作中，Oracle明显逊色于SAP，因此在完成了收购芯片制造商之后的Oracle，下一个收购目标或许会是一家咨询公司。

    原文链接：http://content.businessvalue.com.cn/post/3625.html