Warning: array_multisort(): Array sizes are inconsistent in /home/u768412851/domains/chinamediablog.com/public_html/wp-content/plugins/related-posts/recommendations.php on line 357
一家ä¸å›½å…¬å¸å¦‚ä½•å æ®åŒ—美汽车外饰件改装市场70%的市场份é¢ï¼Ÿ
文|CBN记者 å¼ é‘«
  2008年,马永涛é¢ä¸´ä¸€ä¸ªè‰°éš¾é€‰æ‹©ã€‚ä»–åˆ›ç«‹çš„å¹¿ä¸œä¸œç®æ±½è½¦ç”¨å“åˆ¶é€ å…¬å¸æœ‰å…æˆçš„è®¢å•æ¥è‡ªåŒ—美。金èžå±æœºä¸ä»…使订å•é‡éª¤é™30%,更为头疼的是客户资金链的æ–裂。摆在他é¢å‰æœ‰ä¸¤æ¡è·¯ï¼šæ‰¾å‡ºå£ä¿¡ç”¨ä¿é™©ç´¢èµ”,拿回至少八æˆçš„è´§æ¬¾ï¼Œä½†ä»–çš„å®¢æˆ·ä¹Ÿå°†å› æ¤å…³é—¨æ‡ä¸šï¼›è¦ä¹ˆç»§ç»ä¾›è´§å®Œæˆå‰©ä½™çš„订å•å¸®å®¢æˆ·æ¸¡è¿‡å±æœºã€‚ä»–çš„å®¢æˆ·ä¸æœ‰åŒ—美汽车外饰改装业的è€å¤§ï¼Œæ¬ 他的货款高达2000多万,é¢å¯¹åŽç»800多万的订å•,åšè¿˜æ˜¯ä¸åšï¼Ÿ
  马永涛选择赌一把,继ç»ç»™å®¢æˆ·ä¾›è´§ã€‚
  如果客户倒é—,马永涛将丢掉辛苦积累下æ¥çš„åŒ—ç¾Žå¸‚åœºå¤–é¥°ä»¶é”€å”®æ¸ é“。“虽然当时市场下跌很厉害,但这个东西(汽车改装文化)已ç»èžå…¥åˆ°è€ç¾Žéª¨å里,所以觉得ä¸ä¼šè·Œåˆ°åº•。”马永涛对《第一财ç»å‘¨åˆŠã€‹è¯´ã€‚
ã€€ã€€ä»–èµŒèµ¢äº†ã€‚å› ä¸ºç«žäº‰å¯¹æ‰‹é€‰æ‹©åœæ¢ç»§ç»ä¾›åº”ï¼ŒåŒ—ç¾Žå¸‚åœºä¸€åº¦ä¾›åº”ç´§ç¼ºï¼ŒåšæŒä¾›è´§çš„东ç®å而赢得了市场。最终北美汽车外饰改装业å‰åå倒了四个,剩下的å…个都æˆä¸ºä¸œç®çš„å®¢æˆ·ã€‚ç»æ¤ä¸€å½¹ï¼Œé©¬æ°¸æ¶›çš„å…¬å¸åœ¨åŒ—ç¾Žæ±½è½¦å¤–é¥°ä»¶æ”¹è£…å¸‚åœºä¸æ‰€å 份é¢ä»Žä¹‹å‰çš„40%迅速å‡è‡³70%。
  æ®é©¬æ°¸æ¶›æä¾›çš„æ•°æ®ï¼Œ2010年东ç®çš„销售é¢è¾¾åˆ°6.4亿,2009å¹´åŠ2010年连ç»ä¿æŒäº†40%以上的增速。目å‰ä¸œç®çš„主è¥äº§å“包括汽车的å‰åŽè£…饰件ã€ä¾§è¸æ¿å’Œè½¦é¡¶è¡ŒæŽæž¶ï¼Œè¿™ä¸‰å¤§å“ç±»å æ€»é”€é‡çš„è¿‘80%。
  “å…¬å¸åšåˆ°çŽ°åœ¨æœ‰è¿æ°”çš„æˆåˆ†ã€‚”马永涛说。
  1990年代,汽车对于普通百姓还是ç»å¯¹çš„奢侈å“,走ç§è½¦å¸‚åœºå¼€å§‹åœ¨å¹¿ä¸œã€æµ·å—ç‰æ²¿æµ·åŸŽå¸‚活跃起æ¥ã€‚由于汽车å·è¿ä¸ç»å¸¸å‘生å°åˆ®å°ç¢°ï¼Œæœ‰äººæ‰¾åˆ°åšäº”金件的马永涛,问他能ä¸èƒ½ä¸ºä¸€å°å½“时价值70多万的丰田陆地巡洋舰修å¤è¢«æ’žå‡¹é™·äº†çš„å‰ä¿é™©æ 。
  克æœäº†å›½å†…管æä¸Žæ—¥æœ¬å°ºå¯¸ä¸ä¸€ã€ç„ŠæŽ¥æ‰“ç£¨ç‰æŠ€æœ¯éš¾é¢˜ï¼Œé©¬æ°¸æ¶›ä¸ä»…修好了车,还å‘现了商机。é 为走ç§çš„SUVåšæŠ¤æ ã€ä¸ºé“ƒæœ¨è½¦åšåŒ…æ‹¬è„šè¸æ¿åœ¨å†…的整套外饰件,马永涛在1995年赚到了第一个100万。但1997年,ä¸å›½å¼€å§‹åŠ å¤§å¯¹èµ°ç§è½¦çš„æ‰“击力度,“整个市场一下å全没了”。
  马永涛当时é¢ä¸´ä¸¤ä¸ªé€‰æ‹©ï¼šè½¬è¡Œåšå·¥ç¨‹æˆ–者继ç»åšæ±½è½¦ã€‚ä¸œç®æ‰€åœ¨åœ°é¡ºå¾·ä¹ä»Žæ˜¯ä¸å›½å®¶å…·ä¹‹ä¹¡ï¼Œä¸ºå®¶å…·ã€é˜²ç›—é—¨ã€çª—é…套åšäº”金件市场ä¸å°ã€‚但对汽车的å‘å¾€åˆè®©é©¬æ°¸æ¶›æœ‰ç‚¹ä¸ç”˜å¿ƒã€‚马永涛曾ç»åœ¨ä¹°äº†ä¸€å°åº†é“ƒçš„åŒæŽ’å°è´§è½¦ä¹‹åŽåœ¨ä¹ä»Žé™„近兜了4ä¸ªå°æ—¶ï¼Œè‡ªç§°é‚£æ˜¯è¿™è¾ˆå最满足的时刻。
  “那是当时ç 三角地区å°è€æ¿å¿ƒç›®ä¸çš„Dream Car。好的牙刷是用æ¥åˆ·è½¦ï¼Œå·®çš„牙刷用æ¥åˆ·ç‰™ã€‚我有个直觉,觉得车对ä¸å›½äººæœ‰ä¸åŒæ„义,更有å‰é€”。”马永涛说。
ã€€ã€€å›½å†…å¸‚åœºæ— è·¯å¯èµ°ï¼Œé©¬æ°¸æ¶›å¼€å§‹å°è¯•接触外商。当时他没有办法进入广交会,åªå¥½åœ¨çޝçƒèµ„æºä¸ŠèŠ±äº†6万元åšäº†ä¸€ä¸ªå¹¿å‘Šï¼Œè¿™ä¸ºä»–带æ¥äº†æœ€åˆçš„æµ·å¤–客户。但马永涛éšåŽé‡åˆ°äº†å¦ä¸€ä¸ªéº»çƒ¦—工厂当时æµåŠ¨çŽ‡å¾ˆé«˜ï¼Œç”šè‡³åŽ‚é•¿ä¸€ä¸ªæœˆæ¢äº†ä¸¤ä¸ªã€‚“慢慢接触åšä¼ä¸šçš„åŒè¡Œï¼Œæ‰æœ‰ç‚¹å¼€çªã€‚回想起最åˆè‡ªå·±è¿žå•†äººéƒ½ä¸æ˜¯ï¼Œä»…仅是个商贩。”马永涛说。
  马永涛的开çªå§‹äºŽ2000å¹´æˆä¸ºæœ¬ç”°æ±½è½¦ç”¨å“的供应商。在当年20多个å“类的供应商当ä¸ï¼Œä¸œç®æ˜¯å”¯ä¸€ä¸€å®¶æ²¡æœ‰å¤–资背景的公å¸ï¼Œä½†åŒæ–¹æœ€åˆçš„åˆä½œå¯¹é©¬æ°¸æ¶›æ¥è¯´“éžå¸¸ç—›è‹¦”。
ã€€ã€€ç¬¬ä¸€æ¬¾ä»£å·¥äº§å“æ±½è½¦è½®æ¥£æ˜¯ä¸€ç§å½¢çжä¸è§„则的冲压件,ä¸é”ˆé’¢ç»åŽ‹åˆ¶åŽä¼šæœ‰å˜å½¢åº¦ã€å弹系数,本田对åå¼¹ç³»æ•°çš„åˆæ ¼å€¼æœ‰è§„定;ä¸é”ˆé’¢è¡¨é¢ä¸å…许有任何刮花。之å‰ä¸œç®è¡¡é‡äº§å“å“质是å¦åˆæ ¼çœ‹æœ€ç»ˆå“ï¼›è€Œæœ¬ç”°è¦æ±‚细到æ¯ä¸€ä¸ªå·¥åºçš„工艺都è¦è¾¾æ ‡ã€‚æ¯”å¦‚è½®æ¥£ä¸Šæ–¹çš„èƒ¶æ¡æ˜¯ç»æ‰‹å·¥é»èƒ¶ï¼Œè¿žé»èƒ¶çš„æº¢å‡ºé‡æ˜¯å¤šå°‘ï¼Œæœ¬ç”°éƒ½æœ‰è€ƒæ ¸æ ‡å‡†ã€‚
ã€€ã€€é©¬æ°¸æ¶›ç§°å½“æ—¶æ²¡æœ‰å…¶ä»–æ–¹æ³•ï¼Œåªæ˜¯é ä¸åœçš„è¯•ï¼šè°ƒè¯•æ¨¡å…·ï¼Œæ”¹æ¢æ¬è¿å·¥å…·é˜²æ¢åˆ®èŠ±ï¼Œæ”¹è‰¯ææ–™ç‰ç‰ã€‚>>第一个产å“80%的报废率让东ç®åœ¨ç¬¬ä¸€å¹´äºæŸäº†äº†å¥½å‡ å万,而且当时本田的é‡å¹¶ä¸å¤§—本田用å“仅供应售åŽé…套市场,éžå‡ºåŽ‚å‰çš„æ ‡é…产å“ï¼›è¢«æœ¬ç”°åˆ—ä¸ºè€ƒæŸ¥å¯¹è±¡çš„å¤šå®¶å›½å†…ä¾›åº”å•†éƒ½æ›¾å› ä¸ºæ— æ³•æ‰¿å—è¿™æ ·çš„äºæŸè€Œé€‰æ‹©é€€å‡ºï¼Œåªæœ‰ä¸œç®åšæŒäº†ä¸‹æ¥ã€‚
  “当时公å¸ä¸“é—¨æˆç«‹äº†æœ¬ç”°å°ç»„,接å—了很多分æžçš„东西,å¦ä¹ 很多åšä¸»æœºåŽ‚é…ä»¶çš„ç»éªŒã€‚ä¸ä»…是管ç†å±‚,整个公å¸éƒ½å¼€å§‹æŽ¥å—先进的一套东西。”马永涛说。
  虽然åšä»£å·¥ä¿è¯äº†æœ‰å·¥å¼€ï¼Œä½†é©¬æ°¸æ¶›ä¹Ÿçœ‹åˆ°äº†ç“¶é¢ˆã€‚“å…‰åšä»£å·¥æ˜¯æ²¡æœ‰å‰æ™¯çš„ï¼Œå¹¿ä¸œçš„åˆ¶é€ æˆæœ¬ä¸Žå†…陆没法比。将æ¥è‚¯å®šä¼šæœ‰ç›¸åŒçš„åŽ‚å®¶ï¼ŒåŽæ¥è§‰å¾—é 这个长ä¸å¤§ã€‚”从2003年为北美市场åšå·¥è‰ºè®¾è®¡å¼€å§‹ï¼Œåˆ°å¾€å‰ç«¯å»¶ä¼¸åšäº§å“的创æ„设计,东ç®é€æ¥å»ºç«‹èµ·é”æç‰å¤–饰改装å“牌的知å度。
ã€€ã€€åŒ—ç¾Žå¸‚åœºæ˜¯å…¨çƒæœ€å¤§çš„SUV市场。马永涛认为普通轿车空间å°ï¼Œæ”¹è£…的需求ä¸å¤§ï¼ŒSUV对于改装有更大的需求。
  2000年东ç®å¼€å§‹å‚展美国的SEMA(改装车零é…件展览会),从租借其他公å¸çš„一å°å—地方åšå±•å°å¼€å§‹ã€‚虽然连ç»ä¸‰å¹´é¢—ç²’æ— æ”¶ï¼Œä½†é©¬æ°¸æ¶›å°è¯äº†è‡ªå·±çš„æƒ³æ³•ã€‚åœ¨è¿™ä¸ªå…¨çƒæœ€å¤§çš„æ±½è½¦å¤–饰改装市场,å‰å޿Фæ ã€è„šè¸æ¿ã€è¡ŒæŽæž¶ç‰å¤–饰件就象ä¸å›½çš„æ±½è½¦åœ°æ¯¯ä¸€æ ·æ™®åŠã€‚马永涛认定这其ä¸ä¸€å®šæœ‰æœºä¼šã€‚
  终于在第四年,东ç®ç»“è¯†äº†å½“åœ°çš„ä¸€ä¸ªå°æ‰¹å‘商。虽然起åˆå¯¹æ–¹å¯¹ä¸å›½å“质也ä»å¿ƒæœ‰ç–‘虑,在åŠä¿¡åŠç–‘ä¸å¼€å§‹åˆä½œï¼šç”±æ‰¹å‘商æä¾›åˆ›æ„设计,东ç®å®Œæˆä»Žå·¥è‰ºè®¾è®¡—将创æ„具化到图纸的过程,以åŠåŽç»çš„åˆ¶é€ ç”Ÿäº§ã€‚ä»Žäº§å“的开å‘准备ã€é€‚åº”ç¾Žå›½çš„è§„æ ¼è¦æ±‚ã€äº§å“试验,花了一年åŠçš„æ—¶é—´ã€‚
  “å½“æ—¶ä¸€æ•´å¥—äº§å“æŽ¨å‘市场,立马有了让竞争对手刮目相看的效果。”马永涛说。
  ä¾é 与东ç®çš„åˆä½œï¼Œå½“å¹´“åž‚æ»æŒ£æ‰Ž”çš„å°æ‰¹å‘商在三年内åšåˆ°è¡Œä¸šç¬¬ä¸‰ã€‚而东ç®åœ¨åŒ—美市场份é¢è¾¾åˆ°40%。到2006年,北美汽车外饰业的TOP 10ä¸å·²ç»æœ‰å…家公叿ˆä¸ºäº†ä¸œç®çš„å®¢æˆ·ã€‚è™½ç„¶ä¸œç®æ¯”国内其他供应商的å•价高出约15%,但马永涛认为“从过硬的å“质到完备的æœåŠ¡”是说æœå®¢æˆ·çœ‹ç»¼åˆæˆæœ¬ï¼Œè€Œéžå•价的最好ç†ç”±ã€‚
  “è¿™ä¸ªè¡Œä¸šçš„éª¨åæ˜¯ä¸ªæ€§åŒ–,北美æµè¡Œçš„车有300多款,æ¯ä¸€æ¬¾ï¼ˆé…套产å“)的图纸都是é 多年积累而æ¥ã€‚”马永涛将工厂里数é‡åºžå¤§çš„æ¨¡å…·å’Œå¤¹å…·è§†ä¸ºå…¬å¸çš„ç”Ÿå‘½çº¿ï¼Œè¿™äº›æ¨¡å…·ä½¿å¾—ä¸œç®æ¯ä¸ªæœˆèƒ½å¤Ÿç”Ÿäº§6000个å“类。
  为了确ä¿ä¾›åº”链能支撑如æ¤åºžå¤§çš„产å“线,东ç®é€šè¿‡è‡ªå»ºã€å…¥è‚¡ä¾›åº”å•†çš„æ–¹å¼æå‡å¯¹ä¸‹æ¸¸çš„æŽŒæŽ§åŠ›ã€‚“除了资金支æŒï¼Œè¿˜ä¼šå¯¹ä¸‹æ¸¸ä¾›åº”商针对财务ã€å“è´¨ã€JIT(Just In Time 准时化生产)管ç†è¿›è¡ŒåŸ¹è®ã€‚”马永涛说。
  东ç®è¿˜åšæŒå°†ä¸€äº›å…³é”®å·¥åºç”±å¤–包转为内制。以往é“制件表é¢çš„防锈处ç†å¤šæ˜¯å¤–åŠ å·¥ï¼Œä½†æŠ—æ°§åŒ–ä¿æŠ¤å±‚çš„åŽšåº¦ä¸æ˜“检测,å“质难以ä¿è¯ï¼Œé‚æ”¹ä¸ºå†…åŠ å·¥ï¼›ç”¨ç²‰æœ«å–·æ¶‚æ›¿ä»£å¤–åŠ å·¥æ‰€ç”¨çš„ä¼ ç»Ÿæ²¹æ¼†å–·æ¶‚ï¼Œæé«˜äº†äº§å“çš„è€èš€æ€§ã€‚过去多达4ä¸‡ä¸ªæ ‡å‡†ä»¶éœ€è¦åå‡ ä¸ªå‘˜å·¥ç®¡ç†ï¼Œé€šè¿‡å°†è¿™äº›ä½Žé™„åŠ å€¼çš„å·¥åºå¤–包,æå‡äº†ä¼ä¸šæ•´ä½“的效率。
  å³ä¾¿æœ‰å¼ºå¤§çš„设计åŠåˆ¶é€ 能力,如果ä¸èƒ½æ£ç¡®é¢„估车型的改装市场,功夫都是白æã€‚ä¸œç®æ›¾ä¸ºæŸæ¬¾æ¬§ç³»çš„SUVæŠ•å…¥äº†ç›¸å½“å¤§çš„ç ”å‘精力,虽然车上市之åŽé”€é‡ä¸é”™ï¼Œä½†æ”¹è£…用å“市场å´ä¸€ç›´æ²¡èƒ½åšèµ·æ¥ã€‚
  “ä¹‹åŽæˆ‘们分æžè§‰å¾—,有些车客户更喜欢原æ±åŽŸå‘³çš„æ„Ÿè§‰ï¼›è€Œæœ‰äº›èµ°ä¸åº¸è·¯çº¿çš„车,客户则å¯èƒ½ä¼šå¸Œæœ›æŠŠå®ƒæ”¹è£…得更强æ‚一点,这一类车的外饰改装市场就容易åšå¤§ã€‚”马永涛说。
  东ç®ä¸ºä¸œé£Žæœ¬ç”°CR-Væ‰€è®¾è®¡çš„ä¸€æ¬¾è¡ŒæŽæž¶åœ¨å¸‚场上赢得ä¸é”™çš„åå“,当时原厂产å“的安装率ä¸åŠä¸œç®çš„1%。马永涛认为是多年所积累起的对车的ç†è§£åŠæ„Ÿæ‚Ÿèµ·åˆ°é‡è¦ä½œç”¨ã€‚
  “å› ä¸ºæˆ‘å’Œæˆ‘çš„å›¢é˜Ÿçœ‹è¿‡çš„ä¸œè¥¿å¤ªå¤šäº†ï¼Œä¸ç®¡æ˜¯æ¬§æ´²ã€æ—¥æœ¬ã€è¿˜æ˜¯ç¾Žå›½çš„车型,åƒä¿æ—¶æ·ã€å¡å®´çš„è„šè¸æ¿ï¼Œæˆ‘ä»¬å¾ˆæ—©å°±çœ‹åˆ°è¿‡å›¾çº¸ï¼Œå› ä¸ºå…¶ä¸çš„一个é…件是由我们供应。”马永涛称现在开始有越æ¥è¶Šå¤šæ±½è½¦åˆ¶é€ 厂商在推新产å“之å‰ä¼šå¬å–东ç®åœ¨é…饰方é¢çš„æ„è§ï¼Œç”šè‡³æŠŠè®¾è®¡æƒäº¤ç»™ä¸œç®ã€‚“ä¸€å®¶æ›¾è¯•å›¾ä¹°æ–æˆ‘ä»¬æŸæ¬¾äº§å“的设计æƒã€‚”马永涛说。
  国内汽车业的迅猛å‘展,尤其是ä¸å›½SUVå¸‚åœºçš„ä¸¤ä½æ•°ä»¥ä¸Šçš„稳定增长,让东ç®åšå®šäº†å°†é‡å¿ƒå¾€å›½å†…倾斜的战略。2007年之å‰ä¸œç®åœ¨å…¨å›½è¿˜åªæœ‰ä¸¤ä¸‰å®¶åˆ†å…¬å¸ï¼Œä½†çŽ°åœ¨å·²ç»æœ‰å余家。在国内市场,东ç®ä¸»è¦é€šè¿‡4S店ã€ç›´è¥åº—ã€æ‰¹å‘商对市场进行渗é€ã€‚
  这一次东ç®ä»ç„¶å¸Œæœ›æä¸ŠSUV的顺风车。“未æ¥çš„3至5年,公å¸è¿˜å°†ä¿æŒ30%至50%的增长。”马永涛说。
è”系编辑:[email protected]