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外贸电å商务是个ä¸ä¸ºäººçŸ¥çš„好生æ„,也是一次“ä¸å›½åˆ¶é€ ”的价值å˜çŽ°æœºé‡ã€‚但它迟早会é¢å¯¹åˆ«äººä»Ž“事业”层é¢ï¼Œä»¥åŠå…¶“外部性”的挑剔视角。
《商业价值》æ‚å¿— å™å½¤ï¸±æ–‡
éƒåŽ»ç–¾ä½Žè°ƒä¸è§å®¢ã€‚
å¤§æ¦‚æ˜¯å› ä¸ºè¿™ä¸ªCEO身处一个更喜欢闷声赚钱的行业。近两年,éšç€ç”µå商务产业环境的å˜åŒ–,以兰äºé›†åŠ¿ï¼ˆLight in the box,以下简称“兰五)ã€å¤§é¾™ç½‘(DinoDirect)ã€ç±³å…°ç½‘为代表的一批外贸B2C势力æ£åœ¨è¿…速崛起。“天下æ¦åŠŸï¼Œå”¯å¿«ä¸ç ´”,仅以éƒåŽ»ç–¾çŽ‡é¢†çš„å…°äºé›†åŠ¿ä¸ºä¾‹ï¼Œ2007å¹´æˆç«‹è‡³ä»Šï¼Œå·²ç»ç»åŽ†äº†3è½®èžèµ„。
外贸电å商务在æ¤ä¹‹å‰ï¼Œä»¥é˜¿é‡Œã€æ•¦ç…Œç½‘为代表的B2Bå°±ç»åŽ†è¿‡ä¸€è½®å¦‚ç«å¦‚è¼ã€‚而这波浪潮则æ¥è‡ªå¤–è´¸B2C,通俗地说,就是外贸B2Cä¼ä¸šæ‰“通了这æ¡å¾ˆé•¿çš„产业链,çœç•¥äº†åŽŸæœ¬å˜åœ¨çš„ä¸é—´è´¸æ˜“环节,直接将ä¸å›½åˆ¶é€ 的产å“对接给国外的C端客户。这个过程æ„味ç€ï¼Œæ›¾ç»ä½äºŽäº§ä¸šé“¾å‰ç«¯çš„ä¸å›½åˆ¶é€ ä¼ä¸šï¼Œæœ‰äº†ä¸€äº›å®šä»·æƒã€‚æ›´å®äº®çš„说法是,把ä¸å›½çš„产å“å–到全世界。
当然还有更å¸å¼•人的。这些在国内以人民å¸å”®ä»·çš„产哗—它å¯èƒ½æ˜¯ä¸€ä¸ª3C产å“,一ç›åŠç¯ï¼Œä¸€ä»¶å©šçº±ï¼Œç”šè‡³æ˜¯ä¸€ä¸ªæ°´æžœå½¢çŠ¶çš„ä¾¿åˆ©è´´ï¼Œå¯ä»¥æŠŠå”®ä»·ç›´æŽ¥æ”¹æ ‡æˆç¾Žå…ƒå•ä½ï¼Œå¥½å¥½åœ°å–到国外去。ä¸ç”¨æ€€ç–‘,有大把的è€å¤–æ„¿æ„为æ¤ä¹°å•ï¼Œå› ä¸ºå¯¹ä»–ä»¬è€Œè¨€ï¼Œè¿™ä»ç„¶æ˜¯ä¸ªå¤§ä¾¿å®œã€‚打开淘å®çš„页é¢å¯¹æ¯”一下就知é“ï¼Œæ ‡æˆç¾Žå…ƒå•ä½ä»…是乘以6,有些产å“的定价甚至å¯ä»¥ä¹˜ä»¥10——这是暴利。
æœ‰äººç¬‘äº†ï¼Œåƒæ˜¯çœ‹åˆ°å¤–贸盒å里那金ç¿ç¿çš„光芒。但是真æ£çš„å‚与者,å´å¸Œæœ›è¿™äº›å…‰èƒ½æ‚在盒åé‡Œã€‚å› ä¸ºåœ¨ä¸å›½ï¼Œä»»ä½•生æ„çš„è“æµ·ä¸€æ—¦è¢«å‘çŽ°å°±ä¼šè¢«è¿…é€ŸæŸ“çº¢ï¼›åŒæ—¶ï¼Œä»¥“ä¸å›½åˆ¶é€ ”ä¸ºæ ‡ç¾çš„产å“,大多难以支付å“牌溢价,势必è¦ä»¿åˆ¶ã€å±±å¯¨å›½å¤–大å“牌为出路,å„路玩家自然处处谨慎。
典型的代表就是éƒåŽ»ç–¾ã€‚å°½ç®¡éƒåŽ»ç–¾æ˜¯ä¸€ä¸ªåœ¨å¾®åšä¸Šè¡¨çŽ°æ´»è·ƒåˆå¹½é»˜çš„äººï¼Œä½†ä»–ä¾æ—§ä¼šåœ¨äººå‰ä¿æŒç¥žç§˜ã€‚形容自己创业体会的时候,他会说:“一è¦é€ 势,为自己è¥é€ 一ç§çŽ¯å¢ƒï¼›äºŒè¦ä¿å¯†ã€‚当然——æˆ‘ä»¬çš„é€ åŠ¿æ–¹æ³•ï¼Œå°±æ˜¯ä¿å¯†ã€‚”
这就更让人想知é“外贸电商的盒å里装ç€ä»€ä¹ˆï¼Ÿå¤–贸电å商务这摊生æ„到底是怎么赚钱的?
“关键è¯ç«žäº‰åŠ›”
æ®çŸ¥æƒ…人士é€éœ²ï¼Œè¿‡å޻䏉年ä¸ï¼Œå…°äºæ¯å¹´å®žçް3å€å·¦å³çš„增长,目å‰å·²è¾¾10亿人民å¸è§„模。
圈å里很多人都说,兰äºå‘展得这么快,得益于éƒåŽ»ç–¾æ˜¯ä¸ªæœç´¢å¼•擎的天æ‰ã€‚
他自己也直言,“我对产å“éœ€æ±‚çš„å…³æ³¨ï¼Œä¼šç›´æŽ¥ç¿»è¯‘æˆæœç´¢é‡çš„多少。” 在他的逻辑里,æœç´¢ç®€åŒ–了人的æ€ç»´æ–¹å¼ï¼Œå¾ˆå¤šå¤æ‚çš„é—®é¢˜å› ä¸ºæ•°å—å˜çš„简å•,就åƒä»–会直接把公å¸çš„å“牌建设,é‡åŒ–为有多少人在谷æŒä¸Šæœç´¢“Light in the box”ä¸€æ ·ã€‚
“å…°äºçš„æˆåŠŸä¸»è¦å°±æ˜¯åšæœç´¢å¼•擎优化以åŠè°·æŒå³ä¾§å¹¿å‘Šï¼›åŽæ¥è¿›å…¥çš„大龙网则是é 社会化è¥é”€ï¼Œæ¯”如Facebookå’ŒTwitter;而米兰网的优势是邮件è¥é”€”,一ä½ç”µå•†è¥é”€ä¸“å®¶è¿™æ ·åˆ†æžã€‚
ä¿—è¯è¯´“3分线上,7分线下”,æµé‡æ˜¾ç„¶ä¸ä¼šè‡ªå·±è·‘æ¥ï¼Œæ›´ä½•å†µåœ¨æ— äººçŸ¥æ™“çš„æµ·å¤–å¸‚åœºã€‚è¿™å°±ä¸å¾—ä¸è¿½æº¯åˆ°éƒåŽ»ç–¾åœ¨è°·æŒçš„背景——æ•é”çš„æŠ€æœ¯åŸºå› ï¼Œæ³¨å®šäº†è¿™å®¶å…¬å¸çš„强驱动性。æ®è¯´å…°äºæœ€æ—©çš„åšæ³•ï¼Œæ˜¯ç ¸äº†å¤§ç¬”é’±åœ¨Google上买了近30万个关键è¯ï¼ŒæŠŠæœç´¢å¼•擎åšåˆ°ç²¾å‡†æžè‡´ã€‚一ä½åœˆå†…人士表示,关键è¯ä¹Ÿæ˜¯æœ‰é•¿å°¾çš„ï¼Œå¥½åæ•ˆæžœå¤©å·®åœ°åˆ«ã€‚éƒåŽ»ç–¾æ˜¯ä¸šç•Œå…¬è®¤çš„ç‰›äººï¼ŒSEOå’ŒSEMçš„å…ˆå¤©ä¼˜åŠ¿è®©åŽæ¥è€…很难超越。
尤其是在“ä¸å›½åˆ¶é€ ”çš„äº§å“æ²¡æœ‰å¤ªå¤§åŒºåˆ«çš„æƒ…况下,就看怎么åšã€‚æ¢å¥è¯è¯´ï¼ŒåŒæ ·ä¸€ä»¶äº§å“,花100å—钱也å¯èƒ½å–ä¸æŽ‰ï¼Œä½†èŠ±10å—钱的广告费å¯ä»¥å–得很好。“éƒåŽ»ç–¾çš„åšæ³•æ˜¯ï¼Œé€‰æ‹©ä¸€ä¸ªæŠ•æ”¾æ—¶é—´æ®µï¼Œåœ¨è¿™ä¸ªæ—¶æ®µå†…æŠ•æ”¾çš„æ•ˆæžœæœ€å¥½ï¼Œå› ä¸ºé‚£æ—¶å€™é€‰æ‹©ä»–å…³é”®å—çš„é‡æ˜¯æœ€å¤§çš„。”该人士é€éœ²ã€‚
用ä¸å¤šçš„钱,得到更好的ROI,这是一个技术活。直到今天,éƒåŽ»ç–¾ç§°åˆ¤æ–è°æ˜¯è‡ªå·±ç«žäº‰å¯¹æ‰‹çš„æ ‡å‡†ï¼Œä»ç„¶æ˜¯çœ‹åœ¨æœç´¢“Light in the box”çš„æ—¶å€™ï¼Œè°æœ€å¤šé¢‘次出现在自己的æ—边。
å½“ç„¶ï¼Œè¿™åªæ˜¯éƒåŽ»ç–¾æ—©æœŸè·‘é©¬åœˆåœ°çš„æ‰‹æ³•ã€‚è¿‘å¹´æ¥ï¼ŒGoogleæƒ³æ˜Žç™½äº†ï¼ŒæŠ•æ”¾æˆæœ¬æ€¥å‰§ä¸Šå‡ï¼Œç›’å里的人也开始挖掘新的方法。YouTubeã€Facebookã€Twitterç‰å¤šæ¸ é“çš„è¥é”€æ–¹å¼å¼€å§‹æˆä¸ºå„个外贸B2Cçš„è¥é”€æ ‡é…ã€‚ä»¥å¤§é¾™ç½‘ä¸ºä»£è¡¨ï¼Œå·²ç»æŠŠé‡ç‚¹è½¬å‘Facebookå’ŒTwitter上的硬广和社会化è¥é”€ã€‚å½“ç„¶ä¹Ÿä¸æŽ’é™¤è¿™äº›çŽ©å®¶å€ŸåŠ©ç¬¬ä¸‰æ–¹æœåС公å¸çš„力é‡è¿›è¡Œæ›´ç²¾ç»†çš„è¥é”€ã€‚总之Facebookç‰æ–¹å¼æ£åœ¨æˆä¸ºä¸»æµï¼Œä»½é¢å 比超过30%。
还有一家很低调的公帗—国内最大的外贸B2C网站dealextreme(以下简称“DX”),他们å–的产å“å•价和毛利都较低,大部分é èµ°é‡èµšé’±ã€‚他们最æˆåŠŸçš„è¥é”€æ–¹å¼æ˜¯é»åº¦æžé«˜çš„论å›è¥é”€ã€‚通过和论å›åˆä½œï¼ŒæŠŠç½‘站相关的产å“ä¿¡æ¯ã€æ‰“æŠ˜ä¼˜æƒ ä¿¡æ¯åœ¨è®ºå›é‡Œé¢æ›å…‰ï¼Œå¹¶æŠŠä¸åŒçš„äº§å“æŽ¨é€åˆ°ä¸åŒçš„论å›ï¼Œä¹Ÿæ˜¯å…¬è®¤ä½Žä»·åˆæœ‰æ•ˆçš„æ–¹å¼ä¹‹ä¸€ã€‚
供应链决定论
è¥é”€å’ŒæŽ¨å¹¿ä¸Šçš„æ–°èƒ½åŠ›åªæ˜¯ç›’åæŽ€å¼€äº†ä¸€ä¸ªå°è§’。
éƒåŽ»ç–¾è¯´ï¼Œè¿™æ‘Šç”Ÿæ„æœ€é‡è¦çš„䏤大嗿˜¯ä¾›åº”链和仓储物æµï¼Œéƒ½åœ¨çº¿ä¸‹ï¼Œè¿™æ˜¯ä¸€ä¸ªéœ€è¦é 时间积累的长期功课。
å…°äºçš„åšæ³•是70%的产å“自己采è´ï¼Œç›´æŽ¥å¯¹æŽ¥å·¥åŽ‚ï¼ŒçœåŽ»äº†å¾ˆå¤šä¸é—´çŽ¯èŠ‚ï¼Œæœ‰è‡ªå·±çš„å®šä»·æƒã€‚在这个过程ä¸ï¼Œç”±äºŽä¸å›½çš„产å“è´¨é‡éƒ½ä¸é«˜ï¼Œç›´æŽ¥å’Œå·¥åŽ‚åˆä½œå¯ä»¥åŠ å¼ºå¯¹äº§å“的把控,甚至很多产å“还å¯ä»¥è¿›è¡Œå®šåˆ¶åŒ–,比如婚纱。
但是,如何找到åˆé€‚的工厂ã€å¦‚何坹颿–™è¿›è¡Œç®¡æŽ§ç‰ç‰ï¼Œéƒ½æ¶‰åŠåˆ°ä¾›åº”链的庞大体系。兰äºç½‘ç«™ä¸Šçš„äº§å“æ›´æ–°é€Ÿåº¦éƒ½å¾ˆå¿«ï¼Œè¿™å°±æ„味ç€ä»Žé¢æ–™é‡‡è´ã€è®¢å•æ‰“æ ·ï¼Œåˆ°æ•´ä¸ªæµç¨‹æµæ°´çº¿ã€ä»¥åŠäº§å“出货打仓质检,时间è¦è¶³å¤ŸçŸï¼Œä¾›åº”链整åˆèƒ½åŠ›è¶³å¤Ÿå¼ºã€‚
æ®éƒåŽ»ç–¾æè¿°ï¼Œä¾›åº”é“¾æ˜¯è‡ªå·±çš„æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›ä¹‹ä¸€ã€‚ä¸€æ–¹é¢ï¼Œå…°äºæœ‰åˆä¼™äººæ˜¯åšä¾›åº”商出身的,线下的采è´ç»éªŒä¸°å¯Œï¼›å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œå…°äºé›‡äº†å¾ˆå¤šæ›¾åœ¨æ²ƒå°”玛工作过的员工;更实际的问题还比如,采è´ä»¬æ°¸è¿œéƒ½è¦åƒå›žæ‰£ï¼Œä½ 怎么平衡?记者了解到,兰äºç”¨åœ¨è¿™é‡Œçš„çªé—¨å°±æ˜¯å¹¿æ³›æ’’网,通过ä¸åœåœ°åŽ‹ä»·æ ¼ï¼ŒæŠŠä»·æ ¼åŽ‹åˆ°æ²¡äººæ„¿æ„åšï¼Œé‡‡è´çš„回扣就很难拿了。
åŽç«¯çš„物æµåŒæ ·æ˜¯é‡è¦çš„环节。æ¥è‡ªæœ€åŽä¸€å…¬é‡Œçš„问题是,éšç€3Cç‰ä¸»è¥äº§å“è¶Šæ¥è¶Šä½Žçš„æ¯›åˆ©ï¼Œè·¨å›½çš„B2C业务这么长的链æ¡ï¼Œå¦‚ä½•è¦†ç›–ç‰©æµæˆæœ¬ï¼Ÿç‰©æµçš„链路应该如何优化?
“åªè¦ä¼˜åŒ–好,1.99美元的东西也能赚钱。”éƒåŽ»ç–¾è¡¨ç¤ºã€‚çš„ç¡®ï¼Œæ®ä¸šå†…人士说,DX就是国内一个比较典型的代表。这家深圳的公å¸ä¸»è¦ç»è¥å•价低的å°ä»¶å•†å“,还å…è¿è´¹ã€‚他们是怎么åšåˆ°çš„?
DX的所有å°å•都是通过“香港å°é‚®åŒ…”å‘货,内行人都知é“,这æ¡é“¾è·¯çš„ä»·æ ¼éžå¸¸ä½Žå»‰ï¼Œä½†éœ€è¦é€šè¿‡èµ°é‡æ¥å¹³è¡¡æˆæœ¬ï¼Œå°½ç®¡é€Ÿåº¦æ…¢ä½†“å…è¿è´¹”çš„å–点足够å¸å¼•äººã€‚ç›¸å…³æ•°æ®æ˜¾ç¤ºï¼ŒDX平凿¯å¤©å‘è´§é‡é«˜è¾¾3万个。而æ¯å®¶ç½‘站的方å¼ä¸åŒã€‚除了香港之外,大龙网的员工é€éœ²ï¼Œå¤§é¾™ç½‘的货大多从广州è¿å‡ºï¼Œå¤§çš„转å‘ç«™è¿˜è®¾æœ‰æ–°åŠ å¡ã€‚
事实上,外贸B2C的主è¦ç‰©æµæ–¹å¼å¤§è‡´ä¸‰ç§ï¼šæœ€ç›´æŽ¥çš„æ˜¯å›½é™…物æµï¼Œæœ€å¿«ä½†æˆæœ¬æœ€é«˜ï¼›äºŒæ˜¯å¤–åŒ…ç»™å›½å†…å¦‚å‡ºå£æ˜“è¿™æ ·çš„ç‰©æµå…¬å¸è¿›è¡Œå°è§„模的è¿è¾“;三是海外租建仓储,也就是集ä¸å‘货,到了当地å†è¿›è¡Œåˆ†å‘。举个例åï¼Œå…°äºæœ‰1/3çš„IPæ¥è‡ªç¾Žå›½ï¼Œé‚£ä¹ˆä¸€äº›å•†å“å…ˆç»è¿‡å‰æœŸä¸€å®šæ—¶é—´çš„æ•°æ®ç´¯è®¡ï¼Œè®¢å•多ã€å–得好的地方,外贸电商会选择租èµå½“地的库房以é™ä½Žæˆæœ¬å‘货,尤其是一些租金和人æ‰ç›¸å¯¹ä¾¿å®œçš„地方——比如底特律,这个地方失业率高达30%,租金åˆç†ï¼Œåˆå¾ˆå®¹æ˜“招到人。
“物æµä¸»è¦æ˜¯æé…和优化的问题,关键是è¦é¢„判市场。”一家å°åž‹çš„外贸B2Cç½‘ç«™å‘Šè¯‰è®°è€…ï¼Œä»–ä»¬æœ‰ä¸€ç±»äº§å“æ˜¯ä¸‡åœ£èŠ‚çš„å—瓜ç¯ç‰å‘¨è¾¹å•†å“。所以æ¯å¹´ä¸‡åœ£èŠ‚å‰1-2个月,他就会把货集ä¸è¿åˆ°åº•特律,以便订å•çˆ†å‘æ—¶è¿…速å‘货。而和TMTã€DHLçš„åˆä½œï¼Œå®Œå…¨å¯ä»¥è§£å†³æœ€åŽçš„快递问题。更棒的是,现在国际物æµçš„æˆæœ¬æ•´ä½“ä¸‹é™1/3到1/2ä¸ç‰ï¼Œ“很多大的网站也都是这么åšçš„。”
光的边缘
一个真æ£çš„大生æ„,ä¸å¯èƒ½ä¸€ç›´è—在盒åé‡Œï¼Œå®ƒæ€»è¦æŽ¥å—外界的价值考é‡å’Œå¤–部性追问。
微软全çƒå‰¯æ€»è£å¼ 亚勤在洛æ‰çŸ¶çš„出租车上,å¬ä¸€ä½ç™½äººå¸æœºæŠ±æ€¨äº†ä¸€è·¯ã€‚说自己在ä¸å›½æŸç½‘站上买了一个很便宜的iPhone手机,拿到货以åŽå‘现是“山寨版”。
而在微åšä¸Šï¼ŒéƒåŽ»ç–¾ç»™ç²‰ä¸ä»¬æŽ¨è了一部他认为éžå¸¸æœ‰æ„æ€çš„电影,å«ã€Šä¸é—´äººã€‹ã€‚讲述了一个天æ‰çš„创业者,如何把一个色情网站转型æˆä¸€ä¸ªç¬¬ä¸‰æ–¹ç½‘上支付公å¸çš„æ•…事。
两个情节放在一起,或多或少åƒå¯¹å¤–贸电åå•†åŠ¡è¡Œä¸šçš„ä¸€ç§æš—喻。
å°±åƒå¾ˆå¤šäººçŸ¥é“çš„ä¸€æ ·ï¼Œå¤–è´¸ç”µåå•†åŠ¡åœ¨é£Žç”Ÿæ°´èµ·çš„åŒæ—¶ï¼Œä¹Ÿé¢ä¸´ç€æ¥è‡ªè¾¹ç¼˜åœ°å¸¦çš„质疑——仿å“。没有人能å¦è®¤ä¸å›½åˆ¶é€ çš„“山寨能力”,尽管目å‰å¾ˆå¤šå¤§çš„外贸B2Cå·²ç»åœ¨æžåŠ›èº²é¿çŸ¥è¯†äº§æƒçš„问题,å¯ä»¥è¯´æ˜¯æŠŠ“æ— å“牌产哔裸å–到世界å„åœ°ï¼Œå¤§é¾™ç½‘ç”šè‡³åœ¨åˆ¶é€ å…¨æ–°çš„ç‹¬ç«‹å“牌。但是外贸电å商务和仿å“çš„åšå¼ˆå¹¶æ²¡æœ‰é‚£ä¹ˆå®¹æ˜“解决。
“尤其是挣第一桶金的时候,原罪è°éƒ½æœ‰ã€‚”一网å‹è¿™æ ·è¯´ï¼Œå¤§å®¶éƒ½åœ¨æ‰“擦边çƒã€‚å…°äºå·²ç»æ˜¯è¿™æ–¹é¢åšå¾—最严谨的外贸B2C之一了,员工æ¥è‡ªåå‡ ä¸ªå›½å®¶ï¼ŒçŸ¥è¯†äº§æƒæ–¹é¢è˜è¯·äº†å…¨ç¾Žæœ€å¥½çš„律师,有任何相关的问题立刻处ç†ï¼Œå› 为其商业模å¼å†³å®šäº†è¿™å‡ 乎ä¸å¯é¿å…ã€‚è€Œå¹¿å·žã€æ·±åœ³ä¸€å¸¦ï¼Œè¿˜æœ‰å¤§é‡çš„外贸B2Cä¼ä¸šï¼Œé‚£ä¸Šé¢å–的东西ä¸ä»…仅是神似形似,甚至连LOGO都直接照æ¬çš„也屡è§ä¸é²œã€‚
一ä½ä¸šå†…人士说,这里é¢å¤§å®¶å¿ƒç…§ä¸å®£çš„规则是,上市是一个分界点,在ä¸ä¸Šå¸‚çš„å‰æä¸‹è¿™ç§æ¨¡å¼æ²¡æœ‰å¤ªå¤§é—®é¢˜ã€‚“è€å¤–ä¹Ÿå¾ˆèªæ˜Žï¼ŒçŸ¥é“ä½ æ²¡æœ‰ä¸Šå¸‚ï¼Œå‘Šä½ ä¸åˆç®—。第一,有å¯èƒ½ä½ 把钱å·èµ°äº†ï¼›ç¬¬äºŒï¼Œå°±ç®—有å¯èƒ½å‘Šå€’ä½ ï¼Œä½†æœ€åŽä¹Ÿå€¼ä¸äº†å¤šå°‘钱。这里甚至还有很多外贸电商是给国外å“ç‰Œå•†å›žæ‰£çš„ã€‚åŒæ–¹å¿ƒçŸ¥è‚šæ˜Žå´åˆå¾ˆé𾿔¹å˜çŽ°çŠ¶ï¼Œé‚£å°±è°ˆä¸€ä¸ªä»·é’±å‘———坿˜¯ä¸€æ—¦ä¸Šå¸‚就䏿˜¯è¿™ä¹ˆç®€å•了。”
纵观目å‰å›½å†…这些知å的外贸B2Cï¼Œå‡ ä¹Žéƒ½æœ‰èµ„æœ¬çš„ä»‹å…¥ï¼Œæœªæ¥å……满上市的å¯èƒ½ã€‚那么,未æ¥çš„空间有多大,路该怎么走,是å¦éœ€è¦æ‹†åˆ†ä¸€äº›ä¸šåŠ¡ï¼Ÿæ— ç–‘å°†ä¼šæˆä¸ºå¤–贸电å商务继ç»å‘å‰å¥”è·‘è¦è€ƒè™‘的问题。
客观æ¥çœ‹ï¼Œå¤–贸电å商务ä¼ä¸šçš„低调从å•纯的商业视角上看是éžå¸¸å¯ä»¥ç†è§£çš„。ä¸è¿‡è¿™ä¸ªæ»‹æ»‹å†’油的好生æ„éšç€è¶Šåšè¶Šå¤§ï¼Œè¿Ÿæ—©æœ‰ä¸€å¤©ä¼šé¢ä¸´åˆ«äººä¸ä»…仅从生æ„角度,还有从“事业”层é¢ï¼Œä»¥åŠå…¶“外部性”的挑剔视角——比如,外贸电å商务对于ä¸å›½åˆ¶é€ çš„æ„义到底应该如何看待?
实际上,现在行业内一些人给外贸电å商务贴上“å“牌输出”å‡ ä¸ªå—,ä¸è¿‡æ˜¯ä¸€ä¸ª “ä¼ªæ ‡ç¾”ã€‚å¤–è´¸ç”µå商务的本质,是ä¸å›½åˆ¶é€ 的一次价值å˜çŽ°ã€‚è¿™ç§æ¨¡å¼å¯¹äºŽå“牌ä¸ä½†æ²¡æœ‰æ”¯æ’‘,甚至会从商业角度刻æ„è¿œç¦»ï¼Œå› ä¸ºæœ‰å“牌的产å“ä¼šé€ æˆå¤–贸电åå•†åŠ¡çš„åˆ©æ¶¦ç©ºé—´ç¼©æ°´ã€‚åŒæ—¶æœ‰ä¸šå†…人曾æ–言,éšç€ä¸å›½åˆ¶é€ æˆæœ¬çš„上å‡ï¼Œæœªæ¥å¤–贸电åå•†åŠ¡ç”šè‡³ä¼šé€‰æ‹©ä¾›åº”é“¾å‘æ›´ä½Žæˆæœ¬çš„国家转移。“è™½ç„¶è¿™æ ·ä¼šéžå¸¸éº»çƒ¦ï¼Œä»–们è°ä¹Ÿä¸æ„¿æ„,但是商业模å¼å†³å®šäº†ä»–ä»¬å¿…é¡»è¿™æ ·åšã€‚”
3å¹´å‰ï¼Œè‹å·žæ‹¥æœ‰3000家制作婚纱的ä¼ä¸šï¼Œæ¯å®¶ä¼ä¸šå¹³å‡ä¸è¶…过5人;3年之åŽï¼Œ3000家婚纱厂倒é—了2700家,总数é‡å˜ä¸ºåŽŸæ¥çš„1/10。一个当地业内人士解释说:“一个是地价上涨,铺é¢å¼€ä¸ä¸‹åŽ»äº†ï¼›ä¸€ä¸ªæ˜¯è‡ªå·±çš„å‡å†’产å“让客户æµå¤±äº†ï¼›è¿˜æœ‰ä¸ªç›´æŽ¥çš„åŽŸå› æ˜¯å…°äºæˆç«‹çš„大工厂挖了他们很多的人,工厂难以为继。”
é©å‘½ä»Žæ¥éƒ½æ˜¯æ®‹é…·çš„ã€‚åœ¨ä¼ ç»Ÿçš„å¤–è´¸ä¼ä¸šæ»æŽ‰çš„ç¼éš™é‡Œï¼Œå¤–贸电å商务迅速生长了起æ¥ï¼Œè¿™æ˜¯ä¸€æ¬¡ç¬¦åˆè‡ªç„¶æ³•则的优胜劣汰,而这也应该å¯å‘更多人的æ€è·¯ã€‚
é¢å‘æœªæ¥æ¥çœ‹ï¼Œå¤–贸电å商务的“å…‰”,显然ä¸åº”è¯¥åªæ˜¯åœ¨ç›’å里é¢ã€‚
外贸电商的推动者
推动外贸B2Cå’Œæ— æ•°ä¸å°å¤–è´¸ä¼ä¸šçªç ´ä»·å€¼ç“¶é¢ˆï¼Œä»–们是深知行业规则的“å–æ°´äºº”。
外贸电å商务的阵è¥é‡Œï¼Œè¿˜æœ‰ä¸¤ç§å½¢å¼çš„å‚与者。
ä¸€ç§æ˜¯GSI的代è¿è¥æ¨¡å¼å…¬å¸ï¼Œç±»ä¼¼å›½å†…的易商务和五洲在线,目å‰å›½å†…åšå¾—最大的是四海商舟。这也是IDG在投资深圳DX之外,投资的一家第三方æœåС公å¸ã€‚
国内的代è¿è¥ä¼ä¸šå·²ç»éžå¸¸å¤šï¼Œä½†æ˜¯å¤–贸电å商务代è¿è¥çš„å£åž’比较高。至少è¦åœ¨æµ·å¤–建一个ä¸å¿ƒï¼Œä¸å¿ƒè¦æœ‰åƒæ ·çš„ä¿¡æ¯ç³»ç»Ÿï¼›ç„¶åŽè¦æ‰“é€šåŒ…æ‹¬æ³•åŠ¡ã€æµ·å¤–律师ç‰çº¿è·¯ï¼›è¿˜åŒ…括有一些在Facebookã€Twitter上的“硬资溔……能åšå¥½çš„人并ä¸å¤šè§ã€‚四海商舟CEO顾牧ç›å’Œå…°äºé›†åŠ¿CEOéƒåŽ»ç–¾æ˜¯ä¸€èµ·ä»Žè°·æŒå‡ºæ¥çš„,都有很强的资æºå’ŒæŠ€æœ¯åŸºå› ,投资方IDGä¹Ÿå¸Œæœ›ä»–ä»¬é€šè¿‡è¿…é€Ÿæ‰©å¼ ï¼ŒæŠŠé—¨æ§›å’Œå£åž’拉高。
很多国内知å的电商都在开展海外市场,麦包包ã€å‡¡å®¢ã€æŽå®ç‰å‡å’Œå››æµ·å•†èˆŸåˆä½œï¼›æ›´æœ‰æ¶ˆæ¯äººå£«é€éœ²ï¼Œå¤§é¾™ç½‘ã€ç±³å…°ç½‘ç‰ä¹ŸæŠŠä¸€éƒ¨åˆ†çš„è¥é”€æŽ¨å¹¿å¤–包给四海商舟。以Facebook为例,上é¢çš„硬广和一些推广方å¼å¹¶ä¸åƒå›½å†…å¾®åšä¸€æ ·è‡ªç”±ï¼Œå®ƒæ˜¯éœ€è¦ç¾ç½²å议的;Trustwave的独家åˆä½œä¹Ÿéœ€è¦å€ŸåŠ©è¿™ç§æŽ¨åŠ›ã€‚
尽管ä¸å›½åˆ¶é€ 的问题由æ¥å·²ä¹…,但是ä¼ä¸šç§¯æžå¯»æ±‚çªç ´ï¼Œæ›´æ—©å‘çŽ°æ–°çš„æœºä¼šå’Œæ–¹æ³•æ‰æ˜¯çœŸæ£çš„解决之é“。以四海商舟æ¥è¯´ï¼Œå®¢æˆ·çš„80%为B2B客户,20%为B2Cå®¢æˆ·ã€‚è¿™ç§æ¨¡å¼ä¸ç®¡æ˜¯ä»Žå‰ç«¯å¸®ä¼ä¸šå»ºç½‘ç«™ã€è¥é”€æŽ¨å¹¿ï¼Œè¿˜æ˜¯æœ€åŽçš„仓储物æµï¼Œéƒ½å¯ä»¥åšä¸€ä¸ªå…¨é“¾æ¡çš„æœåŠ¡ï¼Œæˆ–è€…å°†æ¨¡å—æ‹†åˆ†ï¼Œæ»¡è¶³å®¢æˆ·çš„ä¸åŒéœ€æ±‚。æ®äº†è§£ï¼Œå®¢æˆ·ç»è´¹çŽ‡è¶…è¿‡80%。
å¦ä¸€ç§æ˜¯åŸºäºŽå¹³å°çš„玩家。他们带ç€B2Bçš„åŸºå› ï¼Œå°±åƒä¸èƒ½ä¸æçš„æ•¦ç…Œç½‘,曾ç»ç»™é˜¿é‡Œå·´å·´å¸¦æ¥å¾ˆå¤§çš„æŒ‘战。早期的时候,敦煌网其实是ä¾é 介入这些外贸零售公å¸çš„æ”¶æ¬¾æˆé•¿èµ·æ¥çš„。当然,淘å®åŽæ¥ä¹Ÿå°è¯•过Aliexpress,但没有很æˆåŠŸã€‚
而在这个过程ä¸ï¼ŒæŒ£é’±çš„æ„ä¹‰è¿œè¿œä¸åŠå˜é©çš„æ„ä¹‰ã€‚æ•¦ç…Œç½‘çš„åˆ›æ–°æ€è·¯ä¹Ÿè·Ÿéšå¤–贸的å‘展䏿–å˜åŒ–,新å‘布的“一站通”ä¸šåŠ¡æ˜¯ä¾æ‰˜äºŽæµ·é‡ç”¨æˆ·çš„æ•¦ç…Œç½‘å¹³å°ï¼Œå½¢æˆä¸€ç«™å¼æ‰˜ç®¡æœåŠ¡å’Œæ•´ä½“è§£å†³æ–¹æ¡ˆã€‚“希望é™ä½Ž‘ä¸å›½åˆ¶é€ ’走出去的门槛。”敦煌网CEOçŽ‹æ ‘å½¤å‘Šè¯‰è®°è€…ï¼Œè®©å›½å†…çš„ä¸å°ä¼ä¸šåœ¨å›½é™…市场上被å‘现ã€è¢«éªŒè¯ã€å†åˆ°è¢«æŽ¨èï¼Œæ‰æ˜¯å¤–贸事业的价值释放。
å°½ç®¡åŒæ–¹ä¹Ÿéƒ½æœ‰æ¨¡å¼ä¸Šçš„弊端。比如,如何更好地为æ¯ä¸€ä¸ªå®¢æˆ·æŒ‡å®šä¸ªæ€§åŒ–çš„è§£å†³æ–¹æ¡ˆï¼Œå¦‚ä½•åŠ å¼ºä¸“ä¸šåŒ–çš„å›¢é˜Ÿï¼Œå¤–è´¸ç”µå商务ä»ç„¶éœ€è¦æŒç»æŽ¢ç´¢å‡ºä¸»æµçš„æŽ¨åŠ¨åŠ›å’Œæ¨¡å¼ã€‚
æ— è®ºæ˜¯ç 三角ã€è¿˜æ˜¯é•¿ä¸‰è§’,ä¸å›½ä¸å°ä¼ä¸šå¤ªå¤šäº†ï¼Œåšçš„东西也数ä¸èƒœæ•°ï¼Œæ‰å¹³åŒ–竞争严é‡ã€‚è€Œè¿™æ£æ˜¯ä¸€ä¸ªå³å°†å¼•爆å˜é©çš„æœºä¼šã€‚事实上,ä¸å›½åˆ¶é€ 有机会在世界é¢å‰åˆ›é€ 新的规则和秩åºã€‚
这些外贸推动者,除了æé«˜æ›´å¤šçš„ä¸å›½åˆ¶é€ ä¼ä¸šçš„生命周期,帮他们çªç ´ä¸€ä¸‹ä»·å€¼å˜çŽ°çš„ç“¶é¢ˆï¼Œè¿˜è¦ä¼ä¸šè‡ªèº«å¦‚何在产å“上寻找新的çªç ´ã€‚但是,å¯ä»¥è‚¯å®šçš„æ˜¯ï¼Œåœ¨å¤–贸电åå•†åŠ¡çš„é¢†åŸŸé‡Œï¼Œæ— è®ºæ˜¯B2Cã€B2Bã€è¿˜æ˜¯å…¶ä»–å‚与者和å˜é‡ï¼Œåœ¨è‡ªå·±åšå¤§åšå¼ºçš„åŒæ—¶ï¼Œéƒ½æ‰¿æ‹…ç€æŽ¨åŠ¨ä¸å›½åˆ¶é€ 坿Œç»å’Œæ£å¾ªçŽ¯çš„è´£ä»»ã€‚
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/3737.html