ç ´äº§åŽçš„手机设计公å¸åœ¨è¿è¥å•†å®šåˆ¶å¸‚场上找到了é‡æ–°ç”Ÿå˜çš„机会,它的下一æ¥è®¡åˆ’是进入美国手机市场。
文|CBN记者 æŽå¨œ å®žä¹ è®°è€… 白婧
图|mickey
ã€€ã€€å¯¹äºŽæ‰‹æœºåˆ¶é€ å•†èµ›é¾™é€šä¿¡æŠ€æœ¯ï¼ˆæ·±åœ³ï¼‰æœ‰é™å…¬å¸è‘£äº‹é•¿ä»£å°æƒæ¥è¯´ï¼Œè¿‡åŽ»å‡ 年的大起大è½ç®€ç›´æœ‰ç‚¹å¤ªåˆºæ¿€äº†ã€‚
  仅仅5å¹´å‰ï¼Œä»–所供èŒçš„ä¸ç”µèµ›é¾™è¿˜æ˜¯å›½å†…最大的手机设计公å¸ï¼ŒæœåŠ¡çš„都是飞利浦ã€å¾®è½¯ã€æ‘©æ‰˜ç½—拉ã€è¥¿é—¨åè¿™æ ·çš„å¤§å®¢æˆ·ã€‚ä½†ä¸ç”µèµ›é¾™æ¤åŽåœ¨çŸæœŸå†…ä¾¿é™·å…¥ç ´äº§çš„å¤„å¢ƒã€‚
  现在,代å°æƒæˆåŠŸå°†å½“åˆæŽ¥æ‰‹çš„ä¸ç”µèµ›é¾™æ·±åœ³åˆ†å…¬å¸ï¼ˆçŽ°åœ¨çš„èµ›é¾™é€šä¿¡ï¼‰è½¬åž‹ä¸ºæ‰‹æœºåˆ¶é€ å…¬å¸ï¼Œæˆä¸ºæ‹‰ç¾Žè¿è¥å•†å¸‚场上除了ä¸å…´å’ŒåŽä¸ºå¤–唯一能获得订å•çš„ä¸å›½åŽ‚商,在ä¸ç¾Žæ´²åŒºåŸŸä¸Žå½“地第一大è¿è¥å•†åˆä½œï¼Œæˆä¸ºä¸ä½Žç«¯å¸‚åœºä¸Šæœ€å¤§çš„å‡ å®¶åŽ‚å•†ä¹‹ä¸€ã€‚é™¤æ¤ä¹‹å¤–,赛龙通信也æˆä¸ºæ‘©æ‰˜ç½—拉公å¸å…¨çƒçš„OED(设计和代工)ä¼ä¸šä¹‹ä¸€ï¼ŒåŽ»å¹´é”€å”®æ”¶å…¥è¾¾åˆ°3亿美元。
  “手机设计公å¸ä½œä¸ºä¸€ç§ç”Ÿæ„模å¼ä¼šé€æ¸é€€å‡ºç¤¾ä¼šèˆžå°ã€‚”代å°æƒå¯¹ã€Šç¬¬ä¸€è´¢ç»å‘¨åˆŠã€‹è¯´ã€‚
  手机设计是手机产业链æ¡ä¸çš„ä¸é—´çŽ¯èŠ‚,éšç€è”å‘科这类å¯ä»¥æä¾›æ•´æœºç”Ÿäº§æ–¹æ¡ˆçš„æ‰‹æœºèŠ¯ç‰‡åˆ¶é€ å•†å‡ºçŽ°åŽï¼Œæ‰‹æœºç ”å‘å˜å¾—æ¯«æ— é—¨æ§›ã€‚2006年手机行业利润急速下é™ï¼Œä¸Šä¸‹æ¸¸æˆæœ¬åŒæ—¶å‘ä¸é—´çŽ¯èŠ‚æŒ¤åŽ‹ï¼ŒåŠ ä¹‹èŠ¯ç‰‡åˆ¶é€ å•†é›†æˆåº¦è¶Šæ¥è¶Šé«˜ï¼Œæ‰‹æœºè®¾è®¡å…¬å¸çš„作用开始被å–ä»£ã€‚æ ¹æ®æ°´æœ¨æ¸…åŽç ”究ä¸å¿ƒå…¬å¸ƒçš„æ•°å—,2006年,手机设计行业平å‡åˆ©æ¶¦çŽ‡å·²ä»Žæœ€é«˜æ—¶æœŸçš„70%下é™åˆ°15%。
  “赛龙最好的2004年,å–出了1200万å°æ‰‹æœºçš„设计方案。”代å°æƒç§°ï¼Œåœ¨æŽ¥å—ç ´äº§çŽ°å®žå‰ï¼Œä»–似乎没有感觉到公å¸æ‰€å—çš„å¨èƒï¼Œ“一切æ¥å¾—那么快,客户çªç„¶éƒ½ä¸æ‰¾æˆ‘们了。”
  时任ä¸ç”µèµ›é¾™é«˜ç®¡çš„代å°æƒåœ¨2007å¹´åˆæŽ¥ä¸‹äº†æŠ€æœ¯ç ”å‘为主的深圳分公å¸ã€‚为了救公å¸ï¼Œä»£å°æƒå¸Œæœ›å‘产业链下游蔓延,切入生产环节—在设计出手机方案åŽï¼Œè¿›è¡Œä¸»æ¿ç”Ÿäº§ç”šè‡³æ•´æœºç”Ÿäº§ï¼Œç›´æŽ¥æ供给手机å“牌。“åªæœ‰è¿™æ ·æ‰‹æœºè®¾è®¡å…¬å¸æ‰ä¼šæœ‰å¤§çš„å‘展空间。”他说。
  在两三个人都能组æˆæ‰‹æœºå…¬å¸çš„时代,赛龙的设计能力自然ä¸èƒ½æˆä¸ºè°ˆåˆ¤æ¡Œä¸Šçš„ç¹ç ,代å°æƒå¹¶ä¸å¸Œæœ›å…¬å¸å†é™·å…¥ä¸€åœºä»·æ ¼æˆ˜—和山寨硬碰硬,“è¿è¥å•†å®šåˆ¶”在当时看æ¥é—¨æ§›è¾ƒé«˜ï¼ŒæŠ•å…¥çš„时间和资金都比较长,是最适åˆèµ›é¾™è½¬åž‹çš„路线。
  但ä¸æ˜¯æ‰€æœ‰åœ°æ–¹çš„è¿è¥å•†éƒ½å¯¹èµ›é¾™å¼€ç€é—¨ã€‚
  从国内æ¥è¯´ï¼Œè¿è¥å•†å³ä¾¿ä¸æŽ¨å‡ºè‡ªå·±çš„手机å“牌,销售状况ä¾ç„¶éžå¸¸å¥½ã€‚韩国和日本虽然是è¿è¥å•†æŽ§åˆ¶çš„市场,但市场太å°é—。在日本,当时诺基亚的市场份é¢è¿˜ä¸åˆ°10%,远远ä¸åŠå¸‚场å 有率第一的å¤æ™®ã€‚欧洲市场åŒæ ·ä¹Ÿæ˜¯è¿è¥å•†ä¸»å¯¼å¸‚场,但以采è´ä¸ä½Žç«¯æœºä¸ºä¸»ï¼Œè¦æ±‚高利润低,åŽä¸ºå’Œä¸å…´éƒ½åšå¾—å分费力。
  代å°æƒåˆ†æžåŽï¼Œå†³å®šæŠŠè‡ªå·±çš„精力和资金都投入到剩下的拉ä¸ç¾Žæ´²å¸‚场。如果抛开诺基亚这些一线手机å“牌,当地与赛龙直接竞争的åªæœ‰ä¸€å®¶éŸ©å›½ä¼ä¸šBellwave。
  “2007年,我们的订å•åœ¨5万å°å·¦å³ï¼Œå¦å¤–一家韩国公å¸Bellwave比我们多两三å€ã€‚”代å°æƒçŸ¥é“如果è¦ç«žäº‰ï¼Œå°±å¿…é¡»è¦æŠ•å…¥ï¼Œä½†å½“时赛龙的状况并ä¸æ˜¯å¾ˆå¥½ï¼Œå‘˜å·¥çš„å·¥èµ„å‡ ä¹Žå·²ç»åˆ°äº†å‘ä¸å‡ºçš„地æ¥ï¼Œè€Œä¸ºè¿è¥å•†å®šåˆ¶æŠ•å…¥çš„资金æ¥æºäºŽå½“时接的æ‚活和å°å•ã€‚å³ä¾¿æœ‰äº›“ä¸åŠ¡æ£ä¸š”,代å°æƒè¿˜æ˜¯æ‹’ç»ä¸ºä»»ä½•å…¬å¸åšæ‰‹æœºè®¾è®¡ï¼Œå³ä¾¿æ˜¯è€æœ‹å‹é£žåˆ©æµ¦ã€‚
  2007年底,飞利浦æä¾›äº†ä¸€å¼ 40万美元的手机设计订å•ã€‚从2002å¹´èµ·è€èµ›é¾™å°±å¼€å§‹è´Ÿè´£é£žåˆ©æµ¦æ‰€æœ‰æ‰‹æœºçš„设计方案,对于公å¸å‘˜å·¥æ¥è¯´ï¼Œä¸ºé£žåˆ©æµ¦åšè®¾è®¡æ¯”接å°å•å®¹æ˜“多了,数å万美元的资金也å¯ä»¥é©¬ä¸Šè§£å†³å½“时的工资问题。
  “把项目接下æ¥ï¼Œæ•´ä¸ªå…¬å¸çš„团队至少è¦æ‹¼å‘½5个月。”代å°æƒå¿ƒé‡Œæ¸…楚公å¸çš„处境,但是大环境下继ç»åšæ‰‹æœºè®¾è®¡ä¼šè®©å…¬å¸å˜å¾—æ¯«æ— å‡ºè·¯ï¼Œå‰æœŸå¯¹è¿è¥å•†å¸‚场的投入也会å˜å¾—没有价值。
  “è¿è¥å•†åœ¨é€‰æ‹©åˆä½œä¼™ä¼´æ—¶ä¼šå分谨慎和挑剔,测试ã€ç£¨åˆçš„过程会æŒç»ä¸€å¹´å¤šç”šè‡³å‡ 年,这è¦æ±‚手机厂商ä¸æ–地æä¾›æ ·æœºè¯•ç”¨ã€ä¿®æ£ï¼Œå“ªæ€•ä¸€å°æ®µæ—¶é—´çš„ä¸æ–都æžæœ‰å¯èƒ½å½±å“到对方的选择。”代å°æƒè¯´ã€‚
  但员工心里有å¦å¤–一ç§æƒ³æ³•ï¼Œå½“æ—¶ä¸å°‘软件开å‘人员å·å·æŽ¥ä¸‹è¿™ç¬”订å•å¼€å§‹ä¸ºé£žåˆ©æµ¦è®¾è®¡æ–¹æ¡ˆï¼Œä»–们认为è€æ¿ä¸€å®šä¼šåŽæ‚”ã€‚å°±è¿™æ ·ï¼Œç†å¿µçš„ä¸åˆè®©å¾ˆå¤šæ ¸å¿ƒçš„创始人员在2008年上åŠå¹´ç¦»å¼€äº†å…¬å¸ã€‚
  但代å°æƒæœ€ç»ˆæ²¡æœ‰è®©è¿™ç¬”订å•ç»§ç»ï¼Œä¸è¿‡è¿™æ—¶å€™çš„他其实有些ç»æœ›—å…¬å¸çš„现金æµå·²ç»åˆ°äº†éš¾ä»¥ä¸ºç»§çš„地æ¥ã€‚
  æˆå‰§åŒ–的一幕å‘生了。2008å¹´7月,竞争对手韩国公å¸çªç„¶è¿›å…¥ç ´äº§ä¿æŠ¤ç¨‹åºï¼ŒéšåŽé‡‘èžå±æœºæ”¹å˜äº†å„国è¿è¥å•†æ‰‹æœºå¸‚åœºçš„æ ¼å±€ï¼Œæ€§ä»·æ¯”è¾ƒé«˜çš„ä¸å›½åŽ‚商有了一次éžå¸¸å¥½çš„机会。
  为了应对金èžå±æœºï¼Œå„国的è¿è¥å•†å¼€å§‹ä¸¥æ ¼æŽ§åˆ¶æ‰‹æœºçš„定制æˆæœ¬ï¼Œä¸Žå‘展ä¸å›½å®¶çš„生产商相比,欧美大公å¸æ供的生产方案开始失去优势,对于åƒèµ›é¾™è¿™æ ·çš„ä¸å›½æ‰‹æœºåŽ‚商æ¥è¯´ï¼Œæ·±åœ³æ‹¥æœ‰å®Œç¾Žçš„手机产业链,ä¸è®ºæ˜¯å应速度还是è¿è¥æˆæœ¬ï¼Œéƒ½å分适åˆå½“时的市场环境。
  åŽä¸ºåœ¨æ‹‰ç¾Žè¿è¥å•†å¸‚场的ç–略是争å–西ç牙电信的支æŒï¼Œå¦å¤–利用西ç牙电信åˆä½œè€…的形象招兵买马,大力推广自身å“ç‰ŒåŠ å¿«æœ¬åœŸåŒ–ï¼›è€Œä¸å…´èµ°çš„是å¦å¤–一æ¡è·¯ï¼Œå³é€šè®¯ç»ˆç«¯å“牌路线—ä¸ä»…ä»…æ供通讯设备,åŒæ ·ä¹Ÿæ˜¯å„ç§é€šè®¯ç»ˆç«¯çš„主è¦æ供商,利用终端产å“çš„ä»·æ ¼å’Œè´¨é‡ä¼˜åŠ¿å¸å¼•è¿è¥å•†çš„订å•ï¼ŒåŒæ—¶æ供包括通讯基础设施和终端在内的一æ½å解决方案,促使è¿è¥å•†ä¸Žè‡ªå·±è¿›è¡Œå…¨æ–¹ä½åˆä½œã€‚
  与之相比,赛龙并没有å¯ä»¥å–系统的优势,但代å°æƒåœ¨è€ƒå¯Ÿå¸‚场åŽå‘现了一个机会—è¿è¥å•†å¸Œæœ›æŽ¨å‡ºè‡ªå·±çš„手机å“牌,而ä¸æ˜¯åªä»£é”€å“牌手机。“当时推出自有å“牌手机的è¿è¥å•†å¹¶ä¸å¤šï¼Œæˆ‘们看到这ç§å¿ƒæ€åŽä¸€å®¶å®¶è°ˆï¼Œå¼€å§‹å¾ˆè‰°éš¾ã€‚”2008年底,ä½äºŽåŠ 勒比地区的è¿è¥å•†Digicelæˆä¸ºäº†èµ›é¾™çš„第一个客户。Digicel当时的出货é‡åœ¨200万å°ï¼Œé™¤äº†é‡å¤§æ—¶é—´ç´§å¤–,赛龙还需è¦æ供与之相é…套的业务平å°ï¼Œæ¯”å¦‚æ‰‹æœºå½©é“ƒã€‚æ‹¥æœ‰ä»·æ ¼ä¼˜åŠ¿çš„èµ›é¾™æœ€åŽå¾ˆå¥½å®Œæˆäº†è¿™ä¸ªè®¢å•ã€‚
  借助这个订å•ï¼Œèµ›é¾™ä¸€å¹´å†…在拉美è¿è¥å•†å¸‚场åšå‡ºäº†è‡ªå·±çš„å气。“æˆ‘ä»¬æ¢¦æƒ³çš„å°±æ˜¯è¿™æ ·çš„è®¢å•ï¼Œä¹°å–åŒæ–¹ä»˜è´¦éƒ½ç—›å¿«ï¼”代å°æƒè¯´ã€‚
  拉美市场的æˆç»©è®©èµ›é¾™è¿˜èŽ·å¾—äº†ä¸€å¼ å¤§è®¢å•—æˆä¸ºæ‘©æ‰˜ç½—拉全çƒçš„ODM厂商之一,这是代å°æƒæœ€å¸Œæœ›å¾—åˆ°çš„ä¸€å¼ è®¢å•ã€‚
  在市场上åšä¸ªèƒ½æ‰“电è¯çš„手机并ä¸éš¾ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯åœ¨äº§ä¸šé“¾ä¸Šä¸‹æ¸¸éƒ½éžå¸¸å®Œå–„的深圳,但对于代å°æƒæ¥è¯´ï¼ŒèŽ·å¾—市场的认å¯ï¼Œè¿›å…¥æ‰‹æœºä¸»æµå¸‚场æ‰æ˜¯èµ›é¾™æœ€ç»ˆè¦èµ°çš„è·¯å。通过和摩托罗拉的åˆä½œï¼Œä»£å°æƒèƒ½æŽŒæ¡åˆ°æ¬§ç¾Žä¸»æµå¸‚场的信æ¯ï¼Œç ”å‘技术也能一直维æŒåœ¨è¾ƒé«˜çš„水平。
  过去,代å°æƒåœ¨é£žåˆ©æµ¦æ³•å›½ç ”å‘ä¸å¿ƒå‘†è¿‡ä¸¤å¹´åŠï¼Œå¯¹äºŽ“什么是对技术的狂烔他深有体会。åšä¸€æ¬¾æœºå™¨ï¼Œå†…测的时间就è¦3个月,管控æµç¨‹éžå¸¸ä¸¥æ ¼ï¼Œä¸€äº›è¯¸å¦‚手机信å·è´¨é‡ã€è¯éŸ³é€šè¯åŠŸèƒ½ã€è€—ç”µé€Ÿåº¦è¿™æ ·çš„ç»†èŠ‚ä¹Ÿå¾—åå¤æ£€æµ‹ã€‚ä»–ä¸å¸Œæœ›é€šè¿‡ç‰å¾…“别人的技术”获得未æ¥ã€‚
  拿下高通芯片技术的åˆä½œä¹Ÿæ˜¯èµ›é¾™èŽ·å¾—未æ¥çš„é‡è¦ä¸€æ¥ã€‚
  在电信技术上,高通是专利的拥有者和å‘明人,在3G智能手机市场上的地ä½éžå¸¸é«˜ï¼Œ“æ¯ä¸ªäººéƒ½æƒ³å’Œå®ƒåˆä½œï¼Œæ¯ä¸€å®¶ä¼ä¸šéƒ½å¸Œæœ›èŽ·å¾—高通3G芯片的使用æƒã€‚”但“ä¸ç†ç¬çš„æ€åº¦”å‡ ä¹Žæ˜¯æ‰€æœ‰ä¸Šé—¨çš„ä¸å›½æ‰‹æœºä¼ä¸šå¾—到的回å¤ã€‚
  2009年,高通迫于市场的压力从éžä¸å›½å¸‚场开始å‘ä¸å›½å¸‚场渗é€ï¼Œä¸å›½æ‰‹æœºä¼ä¸šå¼€å§‹èŽ·å¾—“é¢è¯•”çš„æœºä¼šã€‚å¸‚åœºè°ƒç ”å…¬å¸iSuppli的报告显示,高通å‘HTCã€åŽä¸ºå’Œä¸å…´å‡ºè´§çš„æ‰‹æœºèŠ¯ç‰‡ä»·æ ¼å¤§çº¦30ç¾Žå…ƒï¼Œè¿™å‡ ä¹Žæ˜¯è”å‘ç§‘èŠ¯ç‰‡ä»·æ ¼çš„2至3å€ã€‚和高通的åˆä½œï¼Œé™¤äº†ç›´æŽ¥æŠ•å…¥ï¼Œè¿˜æ¶‰åŠåˆ°å¾ˆå¤šæˆæœ¬ï¼Œç ”å‘费用ã€æ料费,最主è¦çš„是人力—使用高通的芯片生产出æˆå“,需è¦ä¸‰å››ç™¾äººä¸€èµ·åšè‡³å°‘一年。
  赛龙最终花费近åƒä¸‡ç¾Žå…ƒèŽ·å¾—了高通3G芯片的使用æƒã€‚“æˆ‘ä»¬èŠ±äº†å‡ ä¹Žä¸€å¹´çš„æ—¶é—´ä»ŽMarvellå¹³å°åˆ‡æ¢åˆ°é«˜é€šå¹³å°ï¼Œè¿‡åŽ»å‡ 年由于山寨机的冲击一度让我们失去了优势,但Android手机åˆè®©æˆ‘们赢回了竞争优势。”代å°æƒè¯´ï¼Œä»–ä¸æƒ³é”™è¿‡è¿™æ¬¡æœºä¼šã€‚
  æ¯å¹´ä»£å°æƒéƒ½ä¼šåŽ»å‚åŠ ç¾Žå›½è¿è¥å•†é‡è¦çš„æ‹›æ ‡ä¼šã€‚åœ¨è¿™ä¸ªæœ€éš¾è¿›å…¥ã€åˆ©æ¶¦æœ€é«˜çš„市场里,赛龙的愿望是用智能机打开北美市场,就åƒHTCé‚£æ ·ã€‚
  但他也ä¸æ‰“算自己åšå“ç‰Œï¼Œå› ä¸º“和客户去竞争,是件很糟糕的事情”。代å°æƒç§°ï¼Œèµ›é¾™çš„智能手机已ç»æ‰¾åˆ°äº†ä¸€å®¶ç¾Žå›½è¿è¥å•†å®žçŽ°é‡äº§ï¼Œå¹¶äºŽ7月份开始在美国上市。
è”系编辑:[email protected]