黄æ°å®¶æ—把电器零售ç»éªŒå¾€ä½“育行业å¤åˆ¶çš„å°è¯•é到了冷é‡ï¼Œä»–们所è¦é¢å¯¹çš„问题,å¯ä¸æ¢ç®¡ç†å±‚调整那么简å•ã€‚
文|CBN记者 金晶
图|王å“
  黄光裕家æ—显然拥有丰富的零售ç»éªŒï¼Œä»–们认为在体育行业å¤åˆ¶å¦ä¸€ä¸ªå›½ç¾Žç”µå™¨ä¹Ÿè®¸ä¸æ˜¯ä¸€ä»¶éš¾äº‹ã€‚但事实上,他们低估了这件事情的难度。
  国美体育的商业计划书看上去出了点儿问题。5个月å‰ï¼Œé»„秀虹宣布今年è¦åœ¨åŒ—京开设27家国美体育门店,5年内全国è¦è¾¾åˆ°ç™¾å®¶åº—铺的规模,但是从那以åŽå›½ç¾Žä½“育就没有了动é™ï¼Œè‡³ä»Šä»åªæœ‰å½“åˆçš„两家店。
  现在,媒体上终于有了国美体育的消æ¯äº†ï¼Œä¸è¿‡ä¸æ˜¯å…³äºŽå¼€æ–°åº—,而是关于管ç†å±‚离èŒã€‚æ—¥å‰ï¼ŒåŒ…括国美体育总ç»ç†æŽå²©ã€å“牌总监æŽé»Žç‰åœ¨å†…çš„å…¬å¸ä¸é«˜å±‚纷纷离èŒï¼Œä»–们å‡è¡¨ç¤ºç¦»å¼€æ˜¯å‡ºäºŽ“ä¸ªäººåŽŸå› ”,而更早å‰ç¦»å¼€å…¬å¸çš„副总ç»ç†ç™½å…‰åˆ©ç›®å‰ä»»èŒäºŽå‡¡å®¢è¯šå“旗下的物æµå…¬å¸ã€‚
  事情的å‘生当与刚刚过去的国美动è¡æœ‰å…³ã€‚å‡ ä¹Žåœ¨é™ˆæ™“ç¦»å¼€çš„åŒæ—¶ï¼Œé»„光裕家æ—开始调整国美电器的董事局和管ç†å±‚队ä¼ã€‚尽管国美体育与国美电器是两个独立的公帗黄光裕胞妹ã€é¹æ¶¦æŠ•èµ„董事长黄秀虹个人æŒæœ‰å›½ç¾Žä½“育80%的股份,北京国美电器有é™å…¬å¸ï¼ˆå›½ç¾Žé›†å›¢éžä¸Šå¸‚业务)å 有其余20%—但其实国美体育并ä¸èƒ½åœ¨è¿™åœºçº·äº‰ä¸ç½®èº«äº‹å¤–。
  最直接的è”系是国美体育的管ç†å±‚å‡ ä¹Žå…¨éƒ¨æ¥è‡ªå›½ç¾Žç”µå™¨ã€‚比如æŽå²©æ›¾æ‹…任国美IT事业部部长和è‹å·žå›½ç¾Žæ€»ç»ç†ï¼Œç™½å…‰åˆ©åˆ™å…ˆåŽä»»èŒå›½ç¾Žåœ¨çº¿å’Œé¹æ¶¦æŠ•èµ„的物æµæ€»ç›‘。体育行业观察人士马岗告诉《第一财ç»å‘¨åˆŠã€‹ï¼Œåœ¨é™ˆé»„大战ä¸ï¼Œå›½ç¾Žä½“育的管ç†å±‚也曾站队,有人站到了陈晓一边。
ã€€ã€€å› æ¤ï¼Œå˜åœ¨ä¸€ç§å¯èƒ½æ€§ï¼Œå³é»„光裕家æ—或许是在ç›é€‰ä¸€ä¸ªæ›´å€¼å¾—信任的管ç†å±‚,在ç»åŽ†äº†ä¸€æ¬¡å¤§å±æœºä¹‹åŽï¼Œä»–们需è¦å˜å¾—æ›´å°å¿ƒã€‚毕竟,国美体育被寄予厚望,黄秀虹æ述它将是一个“å½±å“力与国美电器相当的连é”å“牌”。
  但是,对黄æ°å®¶æ—æ¥è¯´ï¼Œä»–们需è¦è°ƒæ•´çš„ç»ä¸ä»…仅是管ç†å±‚。
  国美体育最åˆä¸ºè‡ªå·±ç¡®ç«‹äº†è‰¯å¥½çš„愿景,一个由超级大店ã€ç”µå商务ã€ç›®å½•ç›´é‚®ç»„æˆçš„模å¼ï¼Œå¹¶ä¸”能借助国美的会员和物æµèµ„æºã€‚在宣布大规模开店计划时,国美体育的判æ–是,这个市场的特点是åƒäº¿çº§åˆ«çš„规模ã€æ¯å¹´é«˜é€Ÿå¢žé•¿ã€ä¸¤å€äºŽå®¶ç”µé›¶å”®è¡Œä¸šçš„毛利率,最é‡è¦çš„是,在全国还未有大型知å体育连é”å“牌的出现,而当时国美体育的å•åº—月销售é¢å·²ç»è¾¾åˆ°400万元,预期2011年新增门店åŽå°†å¸¦æ¥10亿元的总收入。
  但现在看æ¥è¿™ç§é¢„期太ä¹è§‚了。æ®ç½‘易财ç»é¢‘é“披露,国美体育目å‰çš„业绩å分糟糕:北京两家门店的é¢ç§¯åœ¨4000至5000平方米之间,但顾客寥寥,æ¯åº—日销售é¢ä»…为万元左å³ï¼Œè¿žæ”¯ä»˜æˆ¿ç§Ÿéƒ½ä¸å¤Ÿã€‚
  管ç†å±‚应当为æ¤è´Ÿè´£ï¼Œç¦»èŒç†è®ºä¸Šä¹Ÿä¸Žæ¤ç›¸å…³ã€‚åªæ˜¯çŽ°åœ¨æ— 法确定的是:并ä¸é¡ºåˆ©çš„开局是å¦ä¼šå½±å“到黄光裕家æ—的判æ–?他们是å¦æ£åœ¨é‡æ–°è¯„估国美体育的å‘展计划?
  国美体育门店出售包括时尚ã€æˆ·å¤–ã€æžé™ã€ç§‘技和竞技è¿åŠ¨çš„å„类体育产å“,它的业æ€æ˜¯è¿åŠ¨å“大型超市,在店铺里,商å“ä¸æŒ‰ä¼ 统的å“牌分区,而且按è¿åŠ¨å“类陈列。与众ä¸åŒçš„还有在门店内设置的体验区,比如7米高的攀岩墙ã€å›½é™…æ ‡å‡†18洞的高尔夫模拟场ç‰ã€‚
  与国美体育在业æ€ä¸Šæœ€ä¸ºæŽ¥è¿‘的是æ¥è‡ªæ³•å›½çš„è¿åŠ¨ç”¨å“è¿žé”超市迪å¡ä¾¬ï¼Œä½†ä¸åŒçš„是,迪å¡ä¾¬æ›´åƒæ˜¯å®œå®¶ï¼Œå®ƒä¸»è¦é”€å”®çš„都是自有å“牌,而国美体育需è¦æ›´å¤šåœ°ä¸Žä½“育用å“厂商和ç»é”€å•†æ‰“交é“。
  尽管国美确实在零售领域拥有å“牌ã€ç®¡ç†ã€èµ„æºã€ç½‘络ã€èµ„金和人æ‰ä¼˜åŠ¿ï¼Œä½†ä¸Žé»„家所熟悉的电器领域ä¸åŒï¼Œä½“育是å¦å¤–一个行业。国美电器针对供应商的强势地ä½æºäºŽå®ƒçš„规模。但国美电器扩大规模的那ç§æ–¹å¼å´ä¸é€‚用于体育行业。
ã€€ã€€å›½ç¾Žä½“è‚²æ— æ³•åƒå›½ç¾Žç”µå™¨é‚£æ ·è®©èµ„金滚动起æ¥ã€‚在电器领域,国美å¯ä»¥æ”¶å–进场费,也å¯ä»¥ä»¥æ‹‰é•¿è´¦æœŸçš„æ–¹å¼å 用供应商货款。有了这些进场费和供应商货款,国美å¯ä»¥è¿›è¡Œæ»šåŠ¨å¼å¼€åº—。
  但是这套模å¼éš¾ä»¥åœ¨ä½“育行业å¥æ•ˆã€‚åœ¨è¿™ä¸ªè¡Œä¸šï¼Œæ²¡æœ‰è¿›åœºè´¹ä¸€è¯´ï¼Œå›½ç¾Žä½“è‚²ä¹Ÿå› æ¤å£°æ˜Žä¸æ”¶å–进场费,而且,与电器行业å³é‡‡å³é”€çš„模å¼ä¸åŒï¼Œä½“育用å“厂商们实行的是期货制模å¼ï¼Œæ¯å¹´å¬å¼€ä¸¤æ¬¡å¤§åž‹è®¢è´§ä¼šï¼Œç»é”€å•†ä»¬è¦æå‰åŠå¹´ä¸‹å•ã€‚而国美体育致力于建立的厂店直接对接的方å¼ï¼Œå¯¹äºŽåŽ‚商们æ¥è¯´ï¼Œè¿˜åªæ˜¯å¤„于å°è¯•é˜¶æ®µã€‚
  而且,鉴于国美电器在行业内获得优势地ä½åŽå®žè¡Œçš„那套盘剥供应商的åšæ³•ï¼Œä½“育用å“厂商在跟国美体育åˆä½œæ—¶ä¹Ÿä¼šæœ‰æ‰€å¿Œæƒ®ã€‚
  北京大新体育å‘展有é™å…¬å¸ï¼ˆä¸‹ç§°å¤§æ–°ä½“育)是ä¸å›½æœ€å¤§çš„高尔夫用å“ç»é”€å•†ï¼ŒåŒæ—¶ä¹Ÿæ‹¥æœ‰è‡ªå·±çš„高尔夫用å“å“牌,它是国美体育第一批洽谈åˆä½œçš„供应商之一。国美电器原先负责音å“类产å“采è´çš„负责人代表国美体育与大新体育谈判,å‰è€…承诺说,国美体育ä¸æ”¶è¿›åœºè´¹ï¼Œé©»åº—促销也都是国美体育的员工,而且承诺账期为7天,ä¸æ”¶å–ä¿è¯é‡‘ç‰å…¶å®ƒåç›®ç¹å¤šçš„费用。
  但大新体育方é¢ä»æœ‰é¡¾è™‘。它的一ä½ä¸æ„¿é€éœ²å§“å的负责人说,æ¤å‰ä»–与国美电器在手机业务上有多年åˆä½œï¼Œä½†é‚£æ®µç»åŽ†å¹¶ä¸å分愉快,最早国美对手机供应商也是7天账期,但éšåŽè°ƒæ•´ä¸º30天,然åŽæ˜¯60天,其它费用和æ¡ä»¶ä¹Ÿè¶Šæ¥è¶Šå¤šã€‚
  而且,在体育行业,大型ç»é”€å•†å·²ç»å»ºç«‹èµ·äº†å¼ºå¤§çš„å£åž’ã€‚åœ¨å›½ç¾Žä½“è‚²å¼€ä¸šæ—¶ï¼Œä¼ ç»Ÿçš„ä½“è‚²ç”¨å“ç»é”€å•†å·²ç»æŠŠåº—开到了æ¯ä¸ªè§’è½ã€‚这其ä¸æœ€å¤§çš„两家是百丽国际和å°æ¹¾å®æˆï¼Œå‰è€…是è€å…‹ã€é˜¿è¿ªè¾¾æ–¯åœ¨ä¸å›½æœ€å¤§çš„代ç†å•†ï¼Œæ——下的è¿åŠ¨è¿žé”å“牌滔åšä½“育在全国有超过3200家门店;而åŽè€…是全çƒæœ€å¤§çš„è¿åŠ¨éž‹ç”Ÿäº§å•†ï¼Œæ——下有胜é“å“牌,目å‰åˆèµ„自è¥å’ŒåŠ 盟店总数超过8500家。这ç§è§„模优势,让它们å¯ä»¥åœ¨è®¢è´§ä¼šä¸Šäº‰å–更多折扣。
  “在3Cé¢†åŸŸæ¸ é“更强势,但体育行业内厂家和大型ç»é”€å•†çš„æŽ§åˆ¶åŠ›æ›´å¼ºï¼Œå›½ç¾Žæ¯«æ— ä¼˜åŠ¿ã€‚”大新体育的负责人说。
  è¦å»ºç«‹èµ·ä¼˜åŠ¿ï¼Œå›½ç¾Žä½“育需è¦å…·æœ‰ä¸€å®šçš„è§„æ¨¡ï¼Œä½†æ˜¯å› ä¸ºæ²¡æœ‰è¿›åœºè´¹æ”¶å…¥ï¼ŒåŽŸæ¥çš„账期ç–略也难以å¥æ•ˆï¼Œè¦æ‰©å¤§è§„模就需è¦ä¾é 自有资金。如果è¦å®žçŽ°ä»Šå¹´27家的开店计划,黄光裕家æ—预计至少将投入3亿元。但ä¸æ¸…楚现在他们是å¦è¿˜æœ‰è‡ªä¿¡æ¥å†’一次险。
  
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