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从沃尔沃集团割让轿车业务,而专注å¡è½¦ç‰å•†ç”¨è½¦æ‰€èŽ·å¾—çš„æˆåŠŸç»éªŒæ¥çœ‹ï¼Œæ•¢äºŽæŠ›å¼ƒæ›¾ç»çš„骄傲,选择更适åˆè‡ªå·±çš„业务åšå®šåœ°èµ°ä¸‹åŽ»ï¼Œæ˜¯æ¯ä¸ªä¼ä¸šéƒ½è¦ç»åŽ†çš„è¯•ç‚¼ã€‚
《商业价值》æ‚å¿— å¼ æ€ï½œæ–‡
到今年8月底,雷夫·çº¦ç¿°æ£®å°±æ£å¼é€€ä¼‘了,他在沃尔沃集团CEO这个ä½ç½®ä¸Šå·²ç»å了14年,在迎æ¥è‡ªå·±60å²ç”Ÿæ—¥çš„åŒæ—¶ä¹Ÿå®Œç¾Žåœ°ç»“æŸäº†ä»–çš„èŒä¸šç”Ÿæ¶¯ã€‚ä¹‹æ‰€ä»¥è¯´å®Œç¾Žï¼Œå› ä¸ºä»–å°†è¢«è§†ä½œæ²ƒå°”æ²ƒçš„è‹±é›„ã€‚
而约翰森这æ¡äº§ä¸šè‹±é›„ä¹‹è·¯å´æ˜¯èƒŒç€“å–国贼”的骂å开始的。1998年,刚上任的约翰森就有æ„将轿车业务出售。在瑞典人看æ¥ï¼Œè¿™æ ·åšç»å¯¹æ˜¯ç–¯äº†ï¼Œæ²ƒå°”沃轿车ã€çˆ±ç«‹ä¿¡æ‰‹æœºåœ¨å½“时都是瑞典工业的骄傲(在沃尔沃出售轿车业务两年åŽï¼Œçˆ±ç«‹ä¿¡ä¹Ÿå°†æ‰‹æœºä¸šåŠ¡å‰¥ç¦»ï¼Œä¸“æ³¨äºŽç½‘ç»œè®¾å¤‡ä¸šåŠ¡ï¼‰ã€‚ä½†çº¦ç¿°æ£®å¾ˆç†æ™ºï¼Œä»–认为虽然当时轿车业务的销售é¢å 比很高,在35%-40%å·¦å³ï¼Œä½†åœ¨å…¨çƒæŽ’å20å以外的,在这个竞争激烈的市场里继ç»å‘展很难。å¦ä¸€è¾¹ï¼Œå•†ç”¨è½¦ä¸šåŠ¡çš„å‘展形势很好,å´å‡ºçŽ°äº†èµ„é‡‘çŸç¼ºçš„çŽ°è±¡ã€‚å–æŽ‰è½¿è½¦ä¸šåŠ¡ï¼ŒæŠ•å…¥åˆ°å•†ç”¨è½¦ä¸šåŠ¡ï¼Œæˆäº†å½“æ—¶å¿…è¦çš„选择。
é¡¶ç€èˆ†è®ºçš„压力,约翰森è¸å‡ºäº†æ²ƒå°”沃历å²ä¸Šå…³é”®çš„一楗—1999年,将其轿车业务以65äº¿ç¾Žå…ƒçš„ä»·æ ¼å–给了ç¦ç‰¹æ±½è½¦ã€‚出售轿车业务åŽï¼Œæ²ƒå°”沃éšå³å¯åŠ¨äº†ä¸€ç³»åˆ—å•†ç”¨è½¦äº§ä¸šå¸ƒå±€è¡ŒåŠ¨ï¼š2001年,收è´é›·è¯ºå¡è½¦å’Œè¿ˆå…‹å¡è½¦ï¼Œè¿›ä¸€æ¥å·©å›ºäº†åœ¨æ¬§æ´²å’Œç¾Žå›½å¡è½¦é¢†åŸŸçš„地ä½ï¼Œå¹¶åœ¨æ³•å›½å’Œç¾Žå›½ä¹Ÿç‰¢å›ºæ ‘ç«‹èµ·è‡ªå·±çš„å“牌;在2006å’Œ2007å¹´é—´ï¼Œåˆæ”¶è´äº†æ—¥æœ¬å¡è½¦åˆ¶é€ 商日产柴。
自1999年出售轿车åŽï¼Œæ²ƒå°”沃åšå®šåœ°èµ°ä¸Šäº†å˜é©ä¹‹è·¯ï¼Œæˆä¸ºä¸“注于包括å¡è½¦ã€å®¢è½¦ã€å»ºç‘工程设备ã€èˆªç©ºå…ƒä»¶ç‰ä¸šåŠ¡åœ¨å†…çš„å•†ç”¨è½¦é¢†åŸŸçš„åŽ‚å•†ã€‚ç›®å‰ï¼Œé£žæœºå…ƒä»¶æ˜¯æŽ’åå…¨çƒç¬¬ä¸€ä½çš„独立供应商,建ç‘设备第四ä½ï¼Œå…¶ä»–业务都排在全çƒç¬¬äºŒä½ã€‚
åœ¨æŽ¥å—æœ¬åˆŠé‡‡è®¿æ—¶ï¼Œæ²ƒå°”沃ä¸å›½åŒºå‰¯æ€»è£è’‹å²šä¸ºçº¦ç¿°æ£®çš„å†³ç–æ·»åŠ äº†æ³¨è„šï¼š“轿车是消费å“,需è¦è·Ÿéšå®¢æˆ·çš„兴趣和å“ä½å¿«é€Ÿå˜åŒ–,推出新车型。而推出新车型就æ„味ç€å“ªæ€•一个å°å°çš„æ”¹åŠ¨éƒ½è¦æ•´ä½“è°ƒæ•´ï¼Œæ•´ä¸ªç»„è£…çº¿éƒ½è¦æ”¹ï¼ŒæŠ•资éžå¸¸å¤§ã€‚我们那个时候(出售轿车业务å‰å¤•ï¼‰å¾ˆå—æ‹–累,æ¯å¹´å…¶ä»–业务部门挣æ¥çš„é’±ï¼Œç›ˆåˆ©çš„éƒ¨åˆ†å…¨éƒ½è¦æŠ•åˆ°è½¿è½¦é‡Œé¢åŽ»ï¼Œå¸®åŠ©ä»–ä»¬åšç ”å‘。14å¹´æ¥çš„äº‹å®žè¯æ˜Žï¼Œå½“æ—¶å‡ºå”®æ²ƒå°”æ²ƒè½¿è½¦æ˜¯å¯¹çš„ï¼Œå¦‚æžœå½“åˆæ²¡æœ‰å‰²è®©çš„è¯ï¼Œä¸å¯èƒ½æœ‰ä»Šå¤©çš„å±€é¢ã€‚”
在蒋岚看æ¥ï¼Œå¾—出这个结论最简å•的方法就是去看业绩对比。与轿车“消费哔的定ä½ä¸åŒï¼Œå•†ç”¨è½¦å±žäºŽç”Ÿäº§èµ„料,å³ä½¿ç»åŽ†ç»æµŽå‘¨æœŸæ³¢åŠ¨ï¼Œä¹Ÿä¼šæ¯”æ¶ˆè´¹å“æ›´å¿«é€Ÿè¿Žæ¥å¤è‹ã€‚
æ®è´¢æŠ¥æ˜¾ç¤ºï¼Œ2008å¹´å…¨çƒå±æœºè¢æ¥ä¹‹åŽï¼Œæ²ƒå°”沃仅用一年的时间就摆脱了困扰。在æ¤ä¹‹å‰ï¼Œ2008年第3å£åº¦æ²ƒå°”æ²ƒè¾¾åˆ°åŽ†å²æœ€é«˜ç›ˆåˆ©ç‚¹å’Œé”€å”®ç‚¹ï¼Œä½†æ˜¯éšç€é‡‘èžå±æœºçš„æ¥ä¸´ï¼Œæ¬§æ´²å’ŒåŒ—ç¾Žéœ€æ±‚é‡ä¸‹é™ï¼Œç›´æŽ¥å¯¼è‡´2009年沃尔沃财务表现éžå¸¸ç³Ÿç³•——äºæŸè¾¾170亿元。但在2010年,欧洲商用车å¤è‹å¥½äºŽé¢„æœŸï¼ŒåŒæ—¶å¾—益于在新兴市场的布局,沃尔沃全年销售达到2600多亿瑞典克朗(约与人民å¸ç‰å€¼ï¼‰ï¼Œç›ˆåˆ©åœ¨180亿克朗左å³ã€‚
而一个更大的市场还在ç‰ç€å•†ç”¨è½¦ã€‚那就是电åå•†åŠ¡å¤§è§„æ¨¡æ™®åŠæ‰€å¸¦æ¥çš„物æµä¸šå¿«é€Ÿå‘展,这将直接带动商用车市场的å‘展。蒋岚称:“è¿‘å‡ å¹´é‡å¡çš„需求é‡å¢žåŠ å¾ˆå¿«ï¼Œå°¤å…¶æ˜¯ä¸å›½è¿™æ ·çš„æ–°å…´å¸‚场,去年整个ä¸å›½é‡åž‹å¡è½¦é‡é”€å”®å°±è¶…过一百万å°ã€‚”
å•†ç”¨è½¦è¿™å—æ±½è½¦é¢†åŸŸçš„æ²ƒåœŸå·²ç»é€æ¸è¢«æ±½è½¦é›†å›¢æ‰€å‘现,轿车厂商也开始é’çè¿™å—市场。就在今年6月,外媒报é“德国大众æ£å¼æå‡ºæ”¶è´ç‘žå…¸å¡è½¦åˆ¶é€ 商MAN,致力于建立欧洲最大的å¡è½¦åˆ¶é€ 商,大众希望借æ¤ä¸Žæˆ´å§†å‹’(全çƒç¬¬ä¸€çš„å¡è½¦åˆ¶é€ åŽ‚å•†ï¼‰ä»¥åŠæ²ƒå°”沃ç‰å¡è½¦åˆ¶é€ 业巨头抗衡。
在其他轿车厂商æ£å‡†å¤‡å‘力商用车这一市场时,沃尔沃已ç»ç”¨è¿‡åŽ»åå‡ å¹´çš„æ—¶é—´ç‘起了一é“å¹¶ä¸å®¹æ˜“逾越的门槛。
从豪åŽè½¿è½¦åˆ°è±ªåŽå¡è½¦
å¡è½¦ï¼Œå¬èµ·æ¥çš„ç¡®ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªè¶³å¤Ÿæ€§æ„Ÿçš„产å“,还是沃尔沃S60æµçº¿åž‹çš„尾翼更能让人æèµ·å…´è¶£æ¥ã€‚ä¸è¿‡ï¼Œä¸ºäº†è¿™æµçº¿åž‹çš„尾翼,所è¦ä»˜å‡ºçš„代价是调整整个生产线,这æ„å‘³ç€æˆæœ¬çš„æé«˜ã€‚
但å¡è½¦åˆ™ä¸åŒã€‚åœ¨ç‘žå…¸å“¥å¾·å ¡çš„æ²ƒå°”æ²ƒå¡è½¦å·¥åŽ‚å¤–ï¼Œä½ å¯ä»¥çœ‹åˆ°äº”花八门的å¡è½¦ï¼Œä¸è¿‡è¿™äº›å¡è½¦éƒ½æ¥è‡ªä¸€æ ·çš„生产线。更é‡è¦çš„一点是:这里最便宜的å¡è½¦éƒ½è¦æ¯”S60è´µä¸Šå‡ å万人民å¸ã€‚
难以实现平å°å…±äº«ï¼Œè¿™æ˜¯çº¦ç¿°æ£®æœ€åˆæ‰“ç®—å‡ºå”®è½¿è½¦ä¸šåŠ¡çš„åŽŸå› ä¹‹ä¸€ã€‚
如果有一天沃尔沃有了足够的资金,轿车市场迎æ¥å¸‚场高峰,会ä¸ä¼šä¹°å›žæ²ƒå°”沃轿车?约翰森的回ç”很决ç»ï¼š“ä¸ä¼šï¼”在他看æ¥ï¼Œå•†ç”¨è½¦ä¸Žè½¿è½¦ç»†åˆ†æ˜¯æœªæ¥çš„å¤§è¶‹åŠ¿ï¼Œå› ä¸ºæ— è®ºæ˜¯åœ¨æ ¸å¿ƒæŠ€æœ¯ã€ç”Ÿäº§å¹³å°è¿˜æ˜¯é”€å”®ç½‘络方é¢ï¼Œè¿™äºŒè€…完全ä¸åŒï¼Œå¾ˆéš¾å½¢æˆåˆåŠ›ã€‚è€Œé€‰æ‹©å…¶ä¸€ä¸“æ³¨å‘å±•æ‰æœ‰å¯èƒ½å–å¾—æˆåŠŸã€‚
è¿›å…¥å“¥å¾·å ¡å¡è½¦å·¥åŽ‚ï¼Œä½ å°±ä¼šæ˜Žç™½ä¸“æ³¨å¸¦æ¥çš„结果。这里的一切都是Design for Volvo,从办公室ã€å·¥åŽ‚çš„ç‰©ä¸šç®¡ç†ï¼Œåˆ°å…¨å¥—çš„ITç³»ç»Ÿéƒ½æ˜¯æ²ƒå°”æ²ƒä¸ºè‡ªå·±åº¦èº«æ‰“é€ çš„,甚至一辆å‚观工厂的车。这辆红色的å‚观车åƒå°ç«è½¦ä¸€æ ·æœ‰å‡ 节车厢,车身的宽度刚好å¯ä»¥åœ¨å·¥åŽ‚å†…ç©¿è¡Œï¼Œè€Œè½¦å¤´éƒ¨ä½é…有讲解员的ä½ç½®ã€‚æ¯ä¸ªè¿›å…¥å·¥åŽ‚çš„å‚观者都必须乘å这辆红色的Volvo牌特制车按照设计好的路线进行å‚观。
è¿›å…¥å·¥åŽ‚æˆ–è®¸ä½ ä¼šæƒŠå¹ï¼šè¿™çœŸçš„æ˜¯ä¸€ä¸ªå¡è½¦å·¥åŽ‚å—?没有嘈æ‚çš„æœºæ¢°å£°ï¼Œåªæœ‰å‘˜å·¥iPhoneé‡Œä¼ æ¥çš„音ä¹å£°ï¼›æ²¡æœ‰æ²¹æ±¡ï¼Œåªæœ‰æ¯”è‚©åŠå¯¼ä½“工厂的æ´å‡€ï¼›æ²¡æœ‰æ‚乱的工作场é¢ï¼Œåªæœ‰ç±»ä¼¼ä»“储行业的精密物æµç³»ç»Ÿï¼Œå‡†ç¡®åœ°å¸®å·¥äººæ‰¾åˆ°ä»»ä½•细å°çš„é›¶é…件。
ç”±è‡ªå·±æ¥æ‰“é€ è¿™ä¸€åˆ‡ï¼Œæ˜¯å¦ä¼šå¢žåŠ æˆæœ¬ï¼Ÿäº‹å®žä¸Šï¼Œåœ¨æ²ƒå°”沃所有业务æ¡çº¿ä¸ï¼Œå…±äº«æ˜¯ä¸€ä¸ªå…³é”®è¯ã€‚åœ¨å“¥å¾·å ¡å·¥åŽ‚æ‰€çœ‹åˆ°çš„ä¸€åˆ‡ï¼Œéƒ½å¯ä»¥å¤åˆ¶åˆ°ä»»ä½•一家沃尔沃的工厂,例如针对所有å¡è½¦æä¾›ä»Žç ”å‘ã€é‡‡è´åˆ°äº§å“计划的3P业务部门;还有涵盖所有业务的ITã€å•†ä¸šæœåС以åŠåœ°äº§éƒ¨é—¨ã€‚既符åˆè‡ªèº«çš„行业需è¦ï¼Œåˆä¿è¯äº†å…¨çƒæ ‡å‡†åŒ–ã€‚è’‹å²šè¯´ï¼šå…¨çƒæ ‡å‡†åŒ–äº‹å®žä¸Šæ˜¯ä¸ºäº†èŠ‚çº¦æˆæœ¬å’ŒæŠ•资。
尽管如æ¤ï¼Œå¡è½¦ä¼¼ä¹Žè¿˜æ˜¯è·Ÿè±ªåŽæ²¾ä¸ä¸Šè¾¹ã€‚事实上,å¡è½¦çš„æŠ€æœ¯å«é‡å¹¶ä¸æ¯”轿车低,想è¦ç«‹è¶³è¿™ä¸ªå¸‚场还需è¦ä¸æ–创新。2011å¹´5æœˆï¼Œæ²ƒå°”æ²ƒç§‘æŠ€å±•åœ¨æ€»éƒ¨ä¸¾è¡Œï¼Œæ—¶éš”ä¸‰å¹´ä¸€æ¬¡çš„ç§‘æŠ€å±•æ˜¯å•†ç”¨è½¦é¢†åŸŸçš„ä¸€ä¸ªé£Žå‘æ ‡ã€‚
科技展开场çŸç‰‡ä¸ï¼Œ“Smart Truck”的概念被æå‡ºæ¥ã€‚æ²ƒå°”æ²ƒæœ€æ–°ç ”å‘出了自动跟车系统——åœ¨äº¤é€šæ‹¥å µæ—¶å¯ä»¥å¯åŠ¨è¯¥ç³»ç»Ÿï¼Œå®ƒä¼šåˆ¤æ–与å‰è½¦çš„车è·ï¼Œç”¨ä»¥è°ƒèŠ‚è½¦é€Ÿã€å˜æ›´è½¦é“,在一定程度上解放驾驶员;而物æµè¡Œä¸šå¿…备的GPS功能自然也ä¸å¯æˆ–缺。
æ²ƒå°”æ²ƒé›†å›¢é¦–å¸æŠ€æœ¯å®˜ã€æ²ƒå°”æ²ƒåŠ¨åŠ›ç³»ç»Ÿå…¬å¸æ€»è£Peter Karlsten是å‘动机方é¢çš„专家。他称:“今天的å‘动机已ç»ä¸å†æ˜¯åŽŸæ¥çš„æ¦‚念了,越æ¥è¶Šå¤šçš„IT技术被应用进æ¥ã€‚对于沃尔沃而言,IT技术也å˜å¾—è¶Šæ¥è¶Šé‡è¦ã€‚”
“互è”网汽车”这个概念并ä¸ä¸“å±žäºŽè½¿è½¦é¢†åŸŸï¼Œæ²ƒå°”æ²ƒåœ¨å•†ç”¨è½¦é¢†åŸŸä¹Ÿä¸æ–å…³æ³¨æ–°æŠ€æœ¯ã€‚è½¿è½¦çš„è±ªåŽæ›´å¤šåœ°æ˜¯ä½“现在外观ã€å†…饰,而å¡è½¦è±ªåŽçš„æœ€é‡è¦éƒ¨åˆ†å°±æ˜¯åŠ¨åŠ›ç³»ç»Ÿä»¥åŠå¯ä»¥è®©å®ƒæ›´å¥½å‘æŒ¥å…¶ç”Ÿäº§èµ„æ–™çš„ä½œç”¨ã€‚ç›®å‰æ²ƒå°”沃动力系统是包括å¡è½¦ã€å®¢è½¦ã€å»ºç‘è®¾å¤‡ã€æ²ƒå°”沃é达(游艇å‘动机)在内的共享平å°ã€‚
åœ¨æ²ƒå°”æ²ƒçš„å®¶ä¹¡å“¥å¾·å ¡ï¼ŒäººåŠ›æˆæœ¬è¾ƒé«˜ï¼Œç”šè‡³è¶…市结账都是用户自助完æˆï¼Œæ•´ä¸ªè¶…å¸‚åªæœ‰ä¸€å员工。所以,招一åå¡è½¦å¸æœºå¹¶ä¸å®¹æ˜“。“å¦‚æžœä»–åœ¨ä½ çš„å…¬å¸çœ‹åˆ°æ²ƒå°”沃å¡è½¦çš„è¯ï¼Œæˆ–许会更愿æ„ä¸ºä½ å·¥ä½œ”ï¼Œæ²ƒå°”æ²ƒçš„å·¥ä½œäººå‘˜è¿™æ ·å‘Šè¯‰æœ¬åˆŠè®°è€…ã€‚è¨€ä¸‹ä¹‹æ„ï¼Œæ˜¯åœ¨æ¬§ç¾Žè¿™æ ·äººåŠ›æˆæœ¬è¾ƒé«˜çš„地区,一部性能å“è¶Šçš„å¡è½¦æ›´èƒ½å¤Ÿå¸å¼•叿œºã€‚
沃尔沃寻找ä¸å›½æœºä¼š
ä¸è¿‡ï¼Œè¿™ä¸€åˆ‡åœ¨ä¸å›½ä¼¼ä¹Žè¡Œä¸é€šã€‚å¾ˆå°‘æœ‰è€æ¿ä¼šåœ¨ä¹Žå¡è½¦å¸æœºçš„æ„Ÿå—,也很少有è¿è¾“ä¼ä¸šä¼šåŽ»ä¹°ä¸€éƒ¨æ¯”S60还è¦è´µå¾ˆå¤šçš„å¡è½¦ã€‚他们ä¸åœ¨ä¹Žå¡è½¦ä¸Šçš„å§é“ºæ˜¯ä¸æ˜¯è¶³å¤Ÿèˆ’æœï¼Œå¸æœºå¯ä»¥æœ‰è‰¯å¥½çš„休æ¯çŽ¯å¢ƒï¼Œæ›´ä¸ä¼šåœ¨ä¹Žå®ƒæ˜¯ä¸æ˜¯æœ‰è‡ªåŠ¨è·Ÿè½¦ç³»ç»Ÿã€‚
沃尔沃的豪åŽå¡è½¦é‡åˆ°äº†ä¸å›½å¸‚场难题。虽然很多人对于å‰åˆ©æ”¶è´æ²ƒå°”æ²ƒæŒæ€€ç–‘æ€åº¦ï¼Œä½†æ˜¯è’‹å²šæœ€ç¾¡æ…•çš„äººå´æ˜¯æŽä¹¦ç¦ã€‚事实上,沃尔沃进入ä¸å›½åŽæ‰€è¦è§£å†³çš„éš¾é¢˜ï¼Œå¹¶ä¸æ¯”æŽä¹¦ç¦å®žçްå‰åˆ©ä¸Žæ²ƒå°”沃的顺利è”姻容易。
由于政ç–é™åˆ¶ï¼Œæ²ƒå°”æ²ƒåœ¨å…¨çƒæœ€æˆåŠŸçš„äº§å“——é‡å¡åªèƒ½ä»¥è¿›å£çš„æ–¹å¼è¿›å…¥ä¸å›½ï¼Œè€Œå…¶é«˜æ˜‚çš„ä»·æ ¼æ˜¾ç„¶å¹¶ä¸èƒ½è¢«ä¸å›½å¸‚场轻易接å—。2010å¹´ä¸å›½åŒºçš„销售é¢å 到全çƒçš„7%,其ä¸80%éƒ½æ˜¯ç”±å·¥ç¨‹æœºæ¢°æ‰€è´¡çŒ®ï¼Œè€Œä¸æ˜¯å…¨çƒè´¡çŒ®çŽ‡é«˜è¾¾68%çš„å¡è½¦ã€‚
究竟如何在ä¸å›½å¸‚场获得更好的å‘展,兼任建ç‘设备有é™å…¬å¸è‘£äº‹é•¿çš„蒋岚称,首先è¦ä¿è¯å»ºç‘设备方é¢çš„优势。为了适应ä¸å›½å¸‚场的需è¦ï¼Œ 2003å¹´æ²ƒå°”æ²ƒå¼€å§‹åŠ å¤§åŠ›åº¦åœ¨ä¸å›½å»ºç‘设备领域进行投资——在上海投资工程机械生产工厂;投资针对“é‡‘ç –å››å›½”å¸‚åœºçš„æµŽå—æŠ€æœ¯ç ”å‘ä¸å¿ƒï¼›ä¸Žå±±ä¸œä¸´å·¥çš„åˆèµ„ä¼ä¸šè¿›è¡Œè¿½åŠ æŠ•èµ„ã€‚
除æ¤ä¹‹å¤–,在ä¸å›½å¼€æ‹“æœ‰å‰æ™¯çš„æ–°ä¸šåŠ¡ä¹Ÿå¾ˆå…³é”®ã€‚æ²ƒå°”æ²ƒéžå¸¸çœ‹å¥½æœªæ¥3-5å¹´é—´ä¸å›½æ¸¸è‰‡ä¸šçš„å‘å±•ï¼Œå› æ¤å°†æ——下的é达游艇å‘动机å“牌作为é‡ç‚¹æ‰“é€ ç›®æ ‡ï¼Œå°†åœ¨ä¸å›½æŠ•资5äº¿å…ƒæ‰“é€ è¿™ä¸€ä¸å›½å¸‚场上的新兴业务。
尽管在其他业务线æ¡ä¸Šï¼Œæ²ƒå°”æ²ƒå·²ç»æ‰¾åˆ°äº†å‘å±•å‡ºè·¯ï¼Œç„¶è€Œä½œä¸ºå…¨çƒæœ€é‡å¤´çš„产哗—å¡è½¦ï¼Œä»ç„¶å¸Œæœ›æœªæ¥èƒ½åœ¨ä¸å›½èŽ·å¾—æå‡ã€‚蒋岚直言沃尔沃在全çƒèŒƒå›´æ¥çœ‹æ›´åƒæ˜¯ä¸€ä¸ªå¡è½¦å…¬å¸ï¼Œç©¶ç«Ÿå¦‚何在ä¸å›½å¸‚场æé«˜å¡è½¦çš„å¸‚åœºå æœ‰çŽ‡ï¼Ÿå¥¹è¯´ï¼š“我们现在åšè§„划的时候,ä¸å•看ä¸å›½å¸‚场,而是把整个亚洲当作一å—业务æ¥çœ‹ã€‚我们在亚洲有å°åº¦çš„Eicherå¡è½¦ï¼ˆå°åº¦å¸‚åœºå æœ‰çŽ‡ç¬¬3ä½ï¼Œæ²ƒå°”沃收è´ï¼‰ã€æ—¥æœ¬UDå¡è½¦ã€‚é€šè¿‡å‘¨è¾¹çš„å¸ƒå±€æ¥æ‘¸ç´¢ä¸å›½å¸‚场该怎么å‘展,怎么åšåˆ°æ›´å¥½çš„销售。究竟通过åˆèµ„ä¼ä¸šç”Ÿäº§æ›´å¥½çš„å¡è½¦ï¼Œè¿˜æ˜¯è‡ªå·±æŽ¨å‡ºä¸€æ¬¾é’ˆå¯¹ä¸å›½å¸‚场的产å“,或者更大范围,就是由å°åº¦å’Œæ—¥æœ¬ç”Ÿäº§é€‚åˆäºšæ´²çš„å¡è½¦ï¼Ÿè¿™äº›éƒ½æ˜¯æˆ‘们现在æ£åœ¨æŽ¢è®¨çš„ï¼Œæˆ‘ä»¬å¸Œæœ›è¿‘æœŸå†…èƒ½å¤Ÿæ‰¾åˆ°å¢žåŠ çš„æ–¹å¼ã€‚”
åœ¨å…¨çƒæˆ˜ç•¥ä¸Šï¼Œæ²ƒå°”沃已ç»å分清楚自己的定ä½ï¼ŒæˆåŠŸæˆ˜ç•¥è½¬åž‹è®©æ²ƒå°”æ²ƒå…于美国轿车厂商厄è¿ï¼›è€Œåœ¨ä¸å›½å¸‚场如何å‘展,还ä»éœ€å¿«é€Ÿæ‘¸ç´¢å‡ºä¸€æ¡é“路。
æ— è®ºæ˜¯é€šä¿¡å·¨å¤´çˆ±ç«‹ä¿¡ï¼Œè¿˜æ˜¯æ±½è½¦å·¨å¤´æ²ƒå°”æ²ƒï¼Œæ¥è‡ªç‘žå…¸çš„工业巨头似乎总是敢于抛弃曾ç»çš„骄傲,选择更适åˆè‡ªå·±çš„业务åšå®šåœ°èµ°ä¸‹åŽ»ã€‚
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/4174.html