在大多数视频网站还停留在PC屏时，优朋普乐依靠深耕B2B的优势，舞动互联网电视产业链，率先打响了抢占电视屏的“第一枪”。
《商业价值》杂志 小宁丨文 尚文｜摄
2011年6月8日，优朋普乐正式宣布联合南方传媒、创维、中国电信和中国联通以及索尼影视等产业相关方共同拓展互联网电视业务。此举的重大意义在于众多的视频网站还停留在PC屏时，优朋普乐已经借助于“三网融合”的大势，凭借自身深耕B2B的优势，舞动了互联网电视产业链，率先进入电视屏。这也是互联网电视产业链第一次完整的展现。
互联网电视绝对是2011年最热门的产业关键词，特别是在“三网融合”渐行渐近的趋势下。作为嗅觉最灵敏的产业资本和风险投资，是不可能放过如此千载难逢的大好机遇。
其中，PPLive获得软银2.5亿美元巨额投资最为引人瞩目，而PPStream也传出将要尽快上市，募集资金2-3亿美元。据PPLive CEO陶闯对记者表示，进入互联网电视是必然的发展方向。联想则投资数千万元大举进入互联网电视终端，以此切入互联网电视领域；清华同方在此之前也早已对互联网电视进行布局；而国外如谷歌、苹果等巨头业已对互联网电视进行发力。传统互联网大佬腾讯更是以4.5亿元投资华谊，搜狐视频独立等，其对互联网电视的野心“昭然若揭”。而电视终端厂商更是不甘落后——创维、海信、TCL等主流电视厂商都纷纷进军互联网电视领域，国外电视品牌如索尼、夏普、LG等也纷纷发力互联网电视。
事实上，数据显示互联网电视逐步成为主流。DisplaySearch报告显示，到2015年末，全球电视机厂商的互联网电视出货量累计有望超过5亿台，2011年约有25%的平板电视具备上网功能，2015年将增至47%。
但非常遗憾的是，看起来非常热闹的互联网电视背后，却只有“牌照+终端”的产业合作模式，却鲜有整个产业链联动的模式。“只有整个产业链形成合力，才能真正激发互联网电视的高潮。”优朋普乐董事长邵以丁在接受《商业价值》采访时明确表示。
深耕B2B
说起“优朋普乐”，很多人对其的印象大多停留在“告状大王”的形象上，感觉就像个“不断惹事的坏小子”。可事实上，对于很多人难以理解甚至误解的接二连三告状，邵以丁并不仅是为了优朋普乐的自身发展，而是从产业发展趋势的高度来看——自从2005年非运营商体系的视频网站兴起后，盗版赚取流量，几乎成为了视频网站的通用模式。所带来的巨大灾难是很难向用户直接收取费用，“免费”成为视频网站的主要模式。而到了2008年，大环境发生了变化。“三网融合”逐渐成为发展趋势，盗版的“魔爪”将向电视端延伸，“盗版已经毁掉了PC屏，如果再毁掉电视屏，将是一个更大的灾难”。
这和优朋普乐B2B的商业模式有很大关系。之所以选择B2B，主要是由于一方面，当时B2C领域内已经存在了很多大玩家，比如优酷、酷6、土豆网等几百家网站，显然B2C已经成为一个竞争的红海；另外一方面，对于B2C的免费点播，以流量换取广告的盈利模式，邵以丁并不看好，“要不就会盗版，要不就会把版权价格推到虚高”。
实际上，对于深耕B2B市场，优朋普乐显然有着独特的优势。早在2010年3月，优朋普乐斥资2亿元进军影视制作领域，出品的首部电影《80后》票房收入达到2000多万元，而成本仅仅才几百万元。随后，优朋普乐出品、发行了《刀见笑》、《钢的琴》等电影。“除了为降低购买版权成本外，更多的是为‘三网融合’后的互联网电视做内容上的准备。”邵以丁表示。
而在与版权商合作方面，优朋普乐并没有采取很多视频网站采取的“烧钱”策略，而是有其独特的方式。比如其版权成本效益核算方法，也就是说在每购买一部电影或者电视剧时，都要对其市场盈利情况和购买成本之间做一个权衡，看是否能够为其带来效益。目前，优朋普乐是中国唯一成为美国索尼影视娱乐公司、美国华纳兄弟电影公司等5大电影公司共同认可并结成数字发行战略合作伙伴的公司，也是嘉禾等主流片源内容独家战略合作伙伴。目前，优朋普乐已经拥有电影4000部、电视剧2.5万余集，积累了充足的内容优势。
仰仗以上优势，优朋普乐紧紧围绕B2B展开了两项业务：
一项业务是影视产品的数字发行，即通过与上游的影视公司合作，拿下影视产品的独家网络发行权，然后再将这些网络版权等产品打包，出售给其他的视频网站；另外一项则是为电信运营商面向其TV、PC、Mobile(或Pad)等各种类型终端用户的数字娱乐平台，提供高品质的平台构建、运营支撑及内容输出服务；根据各地电信运营商的需求，量身定制影视数字娱乐平台。
这也与外部大环境的发展非常契合。尤其是近两年，电信运营商为重构话语权，避免沦为单纯的“管道工”，大举进军如IM、视频等应用领域。而优朋普乐在满足运营商需求的同时，也不断为进军互联网电视增强核心竞争力。
技术树立优势
事实上，在2008年年底，“三网融合”趋势日益清晰的前提下，优朋普乐开始为互联网电视做必要的技术准备，“技术必将成为‘三网融合’竞争的核心因素。”邵以丁判断。显然，优朋普乐在解决很多网站面临的版权问题后，开始思考解决所需要的技术难题。
因此，早在2008年，优朋普乐以技术为核心开始发力，投资了上千万元，升级互联网电视所需要的技术，从根本上解决技术瓶颈。
实际上，要解决视频网站进入电视“最后一公里”的瓶颈，无非是两个技术难题——一个是如何用技术打通整个视频的通道，保证呈现在电视屏上的画面是高清的、流畅的；而另外一个则是更为关键的技术，就是如何解决一直困扰PC屏的收费难题。这同样需要技术解决方案。
而对于打通视频网站进入电视的通道所需要的技术，优朋普乐主要解决了两个核心难题。
一个是优朋普乐自主研发了到目前为止，中国唯一的一套可以大规模实施的、为互联网定制的内容分发系统（CPN系统）。这套系统解决了如何在现有基础宽带的情况下，把高清信号传入用户电视上的最大难题。比如，目前中国主流带宽为2兆，而通过这套系统，可以在1.25兆的情况下，显示效果至少能达到720P的效果。简单地说，就是用户即使在60英寸大屏幕上观看影视，也可以实现高清传播。更为难得的是，这套系统可以支持PC、TV、Mobile等各类移动终端，真正实现了“三屏融合”、“三网融合”。
而另外一个则是软件方面的技术。目前，优朋普乐已经完成市面上所有能够进入高清播放和互联网电视机的芯片，与优朋普乐高清影视客户端的联调工作。也就是说，当市场上任何一个终端、任何一个品牌厂家要进行高清服务的时候，只需要跟优朋普乐的软件进行联调就完全可以了。虽然这不是一项科技含量很高的技术，但要想在播放终端与客户端进行良好的联调，是需要大量的时间和人力投入的，而优朋普乐无疑抢占了时间上的先机。
更为关键的是，优朋普乐建立了成熟安全的BOSS计费系统，解决了收费的难题。当然，用户也可以选择其他的收费渠道进行付费，如从电话费中扣除或者通过电信运营商的宽带账户直接扣掉。“一切从用户方便的角度出发和考虑。”邵以丁表示。
在收费上，面临的最大问题就是如何培养消费者的消费意识。优朋普乐提出的解决方法是分阶段推进，在先期对部分内容进行收费；当用户接受、认同了优朋普乐的服务后，再继续推进。其次，在收费水平上，优朋普乐提倡在单点影片上，会维持与盗版光碟相平价格水平，如每部影片售价3-5元。
创新合作模式
毫无疑问，互联网电视是电视的发展趋势，也是电视由技术型向应用型发展的重要终端。相比较PC的数量，电视的数量和受众面更加广泛和庞大。因此，互联网电视的发展模式也成为了众多厂商关注的焦点。
目前，视频网站主流的3种模式为：Youtube模式、Hulu模式和Netflix模式。其中，Youtube模式的盈利模式主要依靠广告；Hulu也主要是“正版+广告”的模式；Netflix则是提供在线DVD租赁和在线包月收看的网站，是目前盈利模式最为成熟的美国互联网影视企业。
而优朋普乐则借鉴了Netflix模式。虽然国内有些视频网站也自称是Netflix模式，但这些网站主要还是在PC端，尚未涉足电视平台。而优朋普乐则是以电视为核心平台，同时提供延伸至PC端和移动终端的影视点播增值服务。
与Netflix模式不同，在美国，视频网站可以和电视、移动终端等进行直接的联系，而Netflix只需要解决上游的内容问题就可以了。但中国互联网电视业务的发展情况更为复杂，优朋普乐首先需要解决的便是互联网电视牌照问题。
对此，优朋普乐选择了与获得第4张互联网电视牌照的南方传媒进行合作。南方传媒专门成立了南方传媒科技发展公司，作为互联网电视业务的运营与管理实施单位；而优朋普乐则在内容版权、服务提供等方面与其进行合作，主攻正版、高清视听服务。
如果再考虑到优朋普乐在解决了内容和技术两方面的突破以后，就可以清晰地看到优朋普乐的互联网电视产业链：首先是解决了牌照的问题，这是视频网站能够进入到电视终端的必经途径，目前很多视频网站还没有在这方面取得突破，而其中的根本在于视频网站的很多内容存在版权问题，如果要进入电视，则面临更大的版权风险；其次是优朋普乐已经解决了互联网电视所需要的内容和技术难题；最后，则是找到了所需要的电视终端设备——创维电视。创维在销售量上一直名列前茅，选择它也是理所当然的。
对于下一步的发展，邵以丁认为首先要立足于互联网电视的发展，以影视剧应用为突破口，然后搭建一个影视剧产业链相关人群的社交平台，梦想建立一个类似苹果应用商店的“优朋普乐应用商店”。与Netflix在美国拥有2000多万注册用户相比，中国每年的平板电视需求将稳定在4000万台左右。奥维数据显示，互联网电视已占据接近25%的市场份额，显然中国市场更加巨大。