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在大多数视频网站还åœç•™åœ¨PC屿—¶ï¼Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹ä¾é 深耕B2B的优势,舞动互è”网电视产业链,率先打å“了抢å 电视å±çš„“第一枪”。
《商业价值》æ‚å¿— å°å®ä¸¨æ–‡ 尚文|摄
2011å¹´6月8æ—¥ï¼Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹æ£å¼å®£å¸ƒè”åˆå—æ–¹ä¼ åª’ã€åˆ›ç»´ã€ä¸å›½ç”µä¿¡å’Œä¸å›½è”通以åŠç´¢å°¼å½±è§†ç‰äº§ä¸šç›¸å…³æ–¹å…±åŒæ‹“展互è”网电视业务。æ¤ä¸¾çš„é‡å¤§æ„义在于众多的视频网站还åœç•™åœ¨PC屿—¶ï¼Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹å·²ç»å€ŸåŠ©äºŽ“三网èžåˆ”的大势,å‡å€Ÿè‡ªèº«æ·±è€•B2B的优势,舞动了互è”网电视产业链,率先进入电视å±ã€‚这也是互è”网电视产业链第一次完整的展现。
互è”网电视ç»å¯¹æ˜¯2011年最çƒé—¨çš„产业关键è¯ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯åœ¨“三网èžåˆ”æ¸è¡Œæ¸è¿‘çš„è¶‹åŠ¿ä¸‹ã€‚ä½œä¸ºå—…è§‰æœ€çµæ•的产业资本和风险投资,是ä¸å¯èƒ½æ”¾è¿‡å¦‚æ¤åƒè½½éš¾é€¢çš„大好机é‡ã€‚
å…¶ä¸ï¼ŒPPLive获得软银2.5äº¿ç¾Žå…ƒå·¨é¢æŠ•èµ„æœ€ä¸ºå¼•äººçž©ç›®ï¼Œè€ŒPPStreamä¹Ÿä¼ å‡ºå°†è¦å°½å¿«ä¸Šå¸‚,募集资金2-3亿美元。æ®PPLive CEO陶闯对记者表示,进入互è”网电视是必然的å‘展方å‘ã€‚è”æƒ³åˆ™æŠ•资数åƒä¸‡å…ƒå¤§ä¸¾è¿›å…¥äº’è”网电视终端,以æ¤åˆ‡å…¥äº’è”网电视领域;清åŽåŒæ–¹åœ¨æ¤ä¹‹å‰ä¹Ÿæ—©å·²å¯¹äº’è”网电视进行布局;而国外如谷æŒã€è‹¹æžœç‰å·¨å¤´ä¸šå·²å¯¹äº’è”网电视进行å‘åŠ›ã€‚ä¼ ç»Ÿäº’è”网大佬腾讯更是以4.5亿元投资åŽè°Šï¼Œæœç‹è§†é¢‘独立ç‰ï¼Œå…¶å¯¹äº’è”网电视的野心“æ˜ç„¶è‹¥æ”。而电视终端厂商更是ä¸ç”˜è½åŽ——åˆ›ç»´ã€æµ·ä¿¡ã€TCLç‰ä¸»æµç”µè§†åŽ‚å•†éƒ½çº·çº·è¿›å†›äº’è”网电视领域,国外电视å“牌如索尼ã€å¤æ™®ã€LGç‰ä¹Ÿçº·çº·å‘力互è”网电视。
äº‹å®žä¸Šï¼Œæ•°æ®æ˜¾ç¤ºäº’è”ç½‘ç”µè§†é€æ¥æˆä¸ºä¸»æµã€‚DisplaySearch报告显示,到2015年末,全çƒç”µè§†æœºåŽ‚å•†çš„äº’è”网电视出货é‡ç´¯è®¡æœ‰æœ›è¶…过5亿å°ï¼Œ2011年约有25%的平æ¿ç”µè§†å…·å¤‡ä¸Šç½‘功能,2015年将增至47%。
但éžå¸¸é—憾的是,看起æ¥éžå¸¸çƒé—¹çš„互è”网电视背åŽï¼Œå´åªæœ‰“牌照+终端”的产业åˆä½œæ¨¡å¼ï¼Œå´é²œæœ‰æ•´ä¸ªäº§ä¸šé“¾è”动的模å¼ã€‚“åªæœ‰æ•´ä¸ªäº§ä¸šé“¾å½¢æˆåˆåŠ›ï¼Œæ‰èƒ½çœŸæ£æ¿€å‘互è”网电视的高潮。”优朋普ä¹è‘£äº‹é•¿é‚µä»¥ä¸åœ¨æŽ¥å—《商业价值》采访时明确表示。
深耕B2B
说起“优朋普乔,很多人对其的å°è±¡å¤§å¤šåœç•™åœ¨“告状大王”的形象上,感觉就åƒä¸ª“䏿–惹事的åå°å”。å¯äº‹å®žä¸Šï¼Œå¯¹äºŽå¾ˆå¤šäººéš¾ä»¥ç†è§£ç”šè‡³è¯¯è§£çš„æŽ¥äºŒè¿žä¸‰å‘ŠçŠ¶ï¼Œé‚µä»¥ä¸å¹¶ä¸ä»…是为了优朋普ä¹çš„自身å‘展,而是从产业å‘展趋势的高度æ¥çœ‹——自从2005å¹´éžè¿è¥å•†ä½“系的视频网站兴起åŽï¼Œç›—ç‰ˆèµšå–æµé‡ï¼Œå‡ 乎æˆä¸ºäº†è§†é¢‘网站的通用模å¼ã€‚所带æ¥çš„巨大ç¾éš¾æ˜¯å¾ˆéš¾å‘用户直接收å–费用,“å…è´¹”æˆä¸ºè§†é¢‘ç½‘ç«™çš„ä¸»è¦æ¨¡å¼ã€‚而到了2008年,大环境å‘生了å˜åŒ–。“三网èžåˆ”逿¸æˆä¸ºå‘展趋势,盗版的“é”爪”å°†å‘电视端延伸,“ç›—ç‰ˆå·²ç»æ¯æŽ‰äº†PCå±ï¼Œå¦‚æžœå†æ¯æŽ‰ç”µè§†å±ï¼Œå°†æ˜¯ä¸€ä¸ªæ›´å¤§çš„ç¾éš¾”。
这和优朋普ä¹B2Bçš„å•†ä¸šæ¨¡å¼æœ‰å¾ˆå¤§å…³ç³»ã€‚之所以选择B2Bï¼Œä¸»è¦æ˜¯ç”±äºŽä¸€æ–¹é¢ï¼Œå½“æ—¶B2C领域内已ç»å˜åœ¨äº†å¾ˆå¤šå¤§çŽ©å®¶ï¼Œæ¯”å¦‚ä¼˜é…·ã€é…·6ã€åœŸè±†ç½‘ç‰å‡ 百家网站,显然B2Cå·²ç»æˆä¸ºä¸€ä¸ªç«žäº‰çš„红海;å¦å¤–一方é¢ï¼Œå¯¹äºŽB2Cçš„å…费点æ’,以æµé‡æ¢å–广告的盈利模å¼ï¼Œé‚µä»¥ä¸å¹¶ä¸çœ‹å¥½ï¼Œ“è¦ä¸å°±ä¼šç›—版,è¦ä¸å°±ä¼šæŠŠç‰ˆæƒä»·æ ¼æŽ¨åˆ°è™šé«˜”。
实际上,对于深耕B2Bå¸‚åœºï¼Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹æ˜¾ç„¶æœ‰ç€ç‹¬ç‰¹çš„优势。早在2010å¹´3æœˆï¼Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹æ–¥èµ„2亿元进军影视制作领域,出å“的首部电影《80åŽã€‹ç¥¨æˆ¿æ”¶å…¥è¾¾åˆ°2000å¤šä¸‡å…ƒï¼Œè€Œæˆæœ¬ä»…ä»…æ‰å‡ 百万元。éšåŽï¼Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹å‡ºå“ã€å‘行了《刀è§ç¬‘》ã€ã€Šé’¢çš„ç´ã€‹ç‰ç”µå½±ã€‚“除了为é™ä½Žè´ä¹°ç‰ˆæƒæˆæœ¬å¤–,更多的是为‘三网èžåˆ’åŽçš„互è”网电视åšå†…容上的准备。”邵以ä¸è¡¨ç¤ºã€‚
而在与版æƒå•†åˆä½œæ–¹é¢ï¼Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹å¹¶æ²¡æœ‰é‡‡å–很多视频网站采å–çš„“烧钱”ç–略,而是有其独特的方å¼ã€‚æ¯”å¦‚å…¶ç‰ˆæƒæˆæœ¬æ•ˆç›Šæ ¸ç®—方法,也就是说在æ¯è´ä¹°ä¸€éƒ¨ç”µå½±æˆ–者电视剧时,都è¦å¯¹å…¶å¸‚场盈利情况和è´ä¹°æˆæœ¬ä¹‹é—´åšä¸€ä¸ªæƒè¡¡ï¼Œçœ‹æ˜¯å¦èƒ½å¤Ÿä¸ºå…¶å¸¦æ¥æ•ˆç›Šã€‚ç›®å‰ï¼Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹æ˜¯ä¸å›½å”¯ä¸€æˆä¸ºç¾Žå›½ç´¢å°¼å½±è§†å¨±ä¹å…¬å¸ã€ç¾Žå›½åŽçº³å…„弟电影公å¸ç‰5大电影公å¸å…±åŒè®¤å¯å¹¶ç»“æˆæ•°å—å‘行战略åˆä½œä¼™ä¼´çš„å…¬å¸ï¼Œä¹Ÿæ˜¯å˜‰ç¦¾ç‰ä¸»æµç‰‡æºå†…容独家战略åˆä½œä¼™ä¼´ã€‚ç›®å‰ï¼Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹å·²ç»æ‹¥æœ‰ç”µå½±4000部ã€ç”µè§†å‰§2.5万余集,积累了充足的内容优势。
仰仗以上优势,优朋普ä¹ç´§ç´§å›´ç»•B2B展开了两项业务:
一项业务是影视产å“的数å—å‘行,å³é€šè¿‡ä¸Žä¸Šæ¸¸çš„影视公å¸åˆä½œï¼Œæ‹¿ä¸‹å½±è§†äº§å“的独家网络å‘行æƒï¼Œç„¶åŽå†å°†è¿™äº›ç½‘络版æƒç‰äº§å“打包,出售给其他的视频网站;å¦å¤–一项则是为电信è¿è¥å•†é¢å‘å…¶TVã€PCã€Mobile(或Pad)ç‰å„ç§ç±»åž‹ç»ˆç«¯ç”¨æˆ·çš„æ•°å—娱ä¹å¹³å°ï¼Œæä¾›é«˜å“è´¨çš„å¹³å°æž„建ã€è¿è¥æ”¯æ’‘åŠå†…容输出æœåŠ¡ï¼›æ ¹æ®å„地电信è¿è¥å•†çš„需求,é‡èº«å®šåˆ¶å½±è§†æ•°å—娱ä¹å¹³å°ã€‚
这也与外部大环境的å‘展éžå¸¸å¥‘åˆã€‚尤其是近两年,电信è¿è¥å•†ä¸ºé‡æž„è¯è¯æƒï¼Œé¿å…沦为å•纯的“管é“å·¥”,大举进军如IMã€è§†é¢‘ç‰åº”用领域。而优朋普ä¹åœ¨æ»¡è¶³è¿è¥å•†éœ€æ±‚çš„åŒæ—¶ï¼Œä¹Ÿä¸æ–为进军互è”ç½‘ç”µè§†å¢žå¼ºæ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›ã€‚
æŠ€æœ¯æ ‘ç«‹ä¼˜åŠ¿
事实上,在2008年年底,“三网èžåˆ”è¶‹åŠ¿æ—¥ç›Šæ¸…æ™°çš„å‰æä¸‹ï¼Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹å¼€å§‹ä¸ºäº’è”网电视åšå¿…è¦çš„æŠ€æœ¯å‡†å¤‡ï¼Œ“技术必将æˆä¸º‘三网èžåˆ’ç«žäº‰çš„æ ¸å¿ƒå› ç´ ã€‚”邵以ä¸åˆ¤æ–。显然,优朋普ä¹åœ¨è§£å†³å¾ˆå¤šç½‘ç«™é¢ä¸´çš„版æƒé—®é¢˜åŽï¼Œå¼€å§‹æ€è€ƒè§£å†³æ‰€éœ€è¦çš„æŠ€æœ¯éš¾é¢˜ã€‚
å› æ¤ï¼Œæ—©åœ¨2008年,优朋普ä¹ä»¥æŠ€æœ¯ä¸ºæ ¸å¿ƒå¼€å§‹å‘力,投资了上åƒä¸‡å…ƒï¼Œå‡çº§äº’è”网电视所需è¦çš„æŠ€æœ¯ï¼Œä»Žæ ¹æœ¬ä¸Šè§£å†³æŠ€æœ¯ç“¶é¢ˆã€‚
实际上,è¦è§£å†³è§†é¢‘网站进入电视“最åŽä¸€å…¬é‡Œ”çš„ç“¶é¢ˆï¼Œæ— éžæ˜¯ä¸¤ä¸ªæŠ€æœ¯éš¾é¢˜——一个是如何用技术打通整个视频的通é“,ä¿è¯å‘ˆçŽ°åœ¨ç”µè§†å±ä¸Šçš„ç”»é¢æ˜¯é«˜æ¸…çš„ã€æµç•…的;而å¦å¤–一个则是更为关键的技术,就是如何解决一直困扰PCå±çš„æ”¶è´¹éš¾é¢˜ã€‚è¿™åŒæ ·éœ€è¦æŠ€æœ¯è§£å†³æ–¹æ¡ˆã€‚
è€Œå¯¹äºŽæ‰“é€šè§†é¢‘ç½‘ç«™è¿›å…¥ç”µè§†çš„é€šé“æ‰€éœ€è¦çš„æŠ€æœ¯ï¼Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹ä¸»è¦è§£å†³äº†ä¸¤ä¸ªæ ¸å¿ƒéš¾é¢˜ã€‚
一个是优朋普ä¹è‡ªä¸»ç ”å‘了到目å‰ä¸ºæ¢ï¼Œä¸å›½å”¯ä¸€çš„一套å¯ä»¥å¤§è§„模实施的ã€ä¸ºäº’è”网定制的内容分å‘系统(CPN系统)。这套系统解决了如何在现有基础宽带的情况下,把高清信å·ä¼ 入用户电视上的最大难题。比如,目å‰ä¸å›½ä¸»æµå¸¦å®½ä¸º2兆,而通过这套系统,å¯ä»¥åœ¨1.25兆的情况下,显示效果至少能达到720P的效果。简å•地说,就是用户å³ä½¿åœ¨60英寸大å±å¹•上观看影视,也å¯ä»¥å®žçŽ°é«˜æ¸…ä¼ æ’。更为难得的是,这套系统å¯ä»¥æ”¯æŒPCã€TVã€Mobileç‰å„类移动终端,真æ£å®žçŽ°äº†“三å±èžåˆ”〓三网èžåˆ”。
而å¦å¤–一个则是软件方é¢çš„æŠ€æœ¯ã€‚ç›®å‰ï¼Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹å·²ç»å®Œæˆå¸‚é¢ä¸Šæ‰€æœ‰èƒ½å¤Ÿè¿›å…¥é«˜æ¸…æ’æ”¾å’Œäº’è”网电视机的芯片,与优朋普ä¹é«˜æ¸…影视客户端的è”调工作。也就是说,当市场上任何一个终端ã€ä»»ä½•一个å“牌厂家è¦è¿›è¡Œé«˜æ¸…æœåŠ¡çš„æ—¶å€™ï¼Œåªéœ€è¦è·Ÿä¼˜æœ‹æ™®ä¹çš„软件进行è”调就完全å¯ä»¥äº†ã€‚è™½ç„¶è¿™ä¸æ˜¯ä¸€é¡¹ç§‘技å«é‡å¾ˆé«˜çš„æŠ€æœ¯ï¼Œä½†è¦æƒ³åœ¨æ’放终端与客户端进行良好的è”调,是需è¦å¤§é‡çš„æ—¶é—´å’ŒäººåŠ›æŠ•å…¥çš„ï¼Œè€Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹æ— 疑抢å 了时间上的先机。
更为关键的是,优朋普ä¹å»ºç«‹äº†æˆç†Ÿå®‰å…¨çš„BOSS计费系统,解决了收费的难题。当然,用户也å¯ä»¥é€‰æ‹©å…¶ä»–çš„æ”¶è´¹æ¸ é“进行付费,如从电è¯è´¹ä¸æ‰£é™¤æˆ–者通过电信è¿è¥å•†çš„宽带账户直接扣掉。“一切从用户方便的角度出å‘和考虑。”邵以ä¸è¡¨ç¤ºã€‚
在收费上,é¢ä¸´çš„æœ€å¤§é—®é¢˜å°±æ˜¯å¦‚何培养消费者的消费æ„è¯†ã€‚ä¼˜æœ‹æ™®ä¹æå‡ºçš„è§£å†³æ–¹æ³•æ˜¯åˆ†é˜¶æ®µæŽ¨è¿›ï¼Œåœ¨å…ˆæœŸå¯¹éƒ¨åˆ†å†…å®¹è¿›è¡Œæ”¶è´¹ï¼›å½“ç”¨æˆ·æŽ¥å—ã€è®¤åŒäº†ä¼˜æœ‹æ™®ä¹çš„æœåŠ¡åŽï¼Œå†ç»§ç»æŽ¨è¿›ã€‚å…¶æ¬¡ï¼Œåœ¨æ”¶è´¹æ°´å¹³ä¸Šï¼Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹æå€¡åœ¨å•点影片上,会维æŒä¸Žç›—ç‰ˆå…‰ç¢Ÿç›¸å¹³ä»·æ ¼æ°´å¹³ï¼Œå¦‚æ¯éƒ¨å½±ç‰‡å”®ä»·3-5元。
创新åˆä½œæ¨¡å¼
æ¯«æ— ç–‘é—®ï¼Œäº’è”网电视是电视的å‘展趋势,也是电视由技术型å‘应用型å‘展的é‡è¦ç»ˆç«¯ã€‚相比较PC的数é‡ï¼Œç”µè§†çš„æ•°é‡å’Œå—众颿›´åŠ å¹¿æ³›å’Œåºžå¤§ã€‚å› æ¤ï¼Œäº’è”网电视的å‘展模å¼ä¹Ÿæˆä¸ºäº†ä¼—多厂商关注的焦点。
ç›®å‰ï¼Œè§†é¢‘网站主æµçš„3ç§æ¨¡å¼ä¸ºï¼šYoutube模å¼ã€Hulu模å¼å’ŒNetflix模å¼ã€‚å…¶ä¸ï¼ŒYoutube模å¼çš„盈利模å¼ä¸»è¦ä¾é 广告;Huluä¹Ÿä¸»è¦æ˜¯“æ£ç‰ˆ+广告”的模å¼ï¼›Netflix则是æä¾›åœ¨çº¿DVDç§Ÿèµå’Œåœ¨çº¿åŒ…月收看的网站,是目å‰ç›ˆåˆ©æ¨¡å¼æœ€ä¸ºæˆç†Ÿçš„美国互è”网影视ä¼ä¸šã€‚
而优朋普ä¹åˆ™å€Ÿé‰´äº†Netflix模å¼ã€‚虽然国内有些视频网站也自称是Netflix模å¼ï¼Œä½†è¿™äº›ç½‘站主è¦è¿˜æ˜¯åœ¨PC端,尚未涉足电视平å°ã€‚而优朋普ä¹åˆ™æ˜¯ä»¥ç”µè§†ä¸ºæ ¸å¿ƒå¹³å°ï¼ŒåŒæ—¶æä¾›å»¶ä¼¸è‡³PC端和移动终端的影视点æ’增值æœåŠ¡ã€‚
与Netflix模å¼ä¸åŒï¼Œåœ¨ç¾Žå›½ï¼Œè§†é¢‘网站å¯ä»¥å’Œç”µè§†ã€ç§»åŠ¨ç»ˆç«¯ç‰è¿›è¡Œç›´æŽ¥çš„è”系,而Netflixåªéœ€è¦è§£å†³ä¸Šæ¸¸çš„内容问题就å¯ä»¥äº†ã€‚但ä¸å›½äº’è”网电视业务的å‘å±•æƒ…å†µæ›´ä¸ºå¤æ‚,优朋普ä¹é¦–先需è¦è§£å†³çš„便是互è”网电视牌照问题。
对æ¤ï¼Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹é€‰æ‹©äº†ä¸ŽèŽ·å¾—ç¬¬4å¼ äº’è”ç½‘ç”µè§†ç‰Œç…§çš„å—æ–¹ä¼ 媒进行åˆä½œã€‚å—æ–¹ä¼ 媒专门æˆç«‹äº†å—æ–¹ä¼ åª’ç§‘æŠ€å‘展公å¸ï¼Œä½œä¸ºäº’è”网电视业务的è¿è¥ä¸Žç®¡ç†å®žæ–½å•ä½ï¼›è€Œä¼˜æœ‹æ™®ä¹åˆ™åœ¨å†…容版æƒã€æœåŠ¡æä¾›ç‰æ–¹é¢ä¸Žå…¶è¿›è¡Œåˆä½œï¼Œä¸»æ”»æ£ç‰ˆã€é«˜æ¸…è§†å¬æœåŠ¡ã€‚
如果å†è€ƒè™‘到优朋普ä¹åœ¨è§£å†³äº†å†…容和技术两方é¢çš„çªç ´ä»¥åŽï¼Œå°±å¯ä»¥æ¸…晰地看到优朋普ä¹çš„互è”网电视产业链:首先是解决了牌照的问题,这是视频网站能够进入到电视终端的必ç»é€”径,目å‰å¾ˆå¤šè§†é¢‘网站还没有在这方é¢å–å¾—çªç ´ï¼Œè€Œå…¶ä¸çš„æ ¹æœ¬åœ¨äºŽè§†é¢‘网站的很多内容å˜åœ¨ç‰ˆæƒé—®é¢˜ï¼Œå¦‚æžœè¦è¿›å…¥ç”µè§†ï¼Œåˆ™é¢ä¸´æ›´å¤§çš„版æƒé£Žé™©ï¼›å…¶æ¬¡æ˜¯ä¼˜æœ‹æ™®ä¹å·²ç»è§£å†³äº†äº’è”网电视所需è¦çš„内容和技术难题;最åŽï¼Œåˆ™æ˜¯æ‰¾åˆ°äº†æ‰€éœ€è¦çš„电视终端设备——创维电视。创维在销售é‡ä¸Šä¸€ç›´å列å‰èŒ…ï¼Œé€‰æ‹©å®ƒä¹Ÿæ˜¯ç†æ‰€å½“然的。
对于下一æ¥çš„å‘展,邵以ä¸è®¤ä¸ºé¦–å…ˆè¦ç«‹è¶³äºŽäº’è”网电视的å‘展,以影视剧应用为çªç ´å£ï¼Œç„¶åŽæå»ºä¸€ä¸ªå½±è§†å‰§äº§ä¸šé“¾ç›¸å…³äººç¾¤çš„ç¤¾äº¤å¹³å°ï¼Œæ¢¦æƒ³å»ºç«‹ä¸€ä¸ªç±»ä¼¼è‹¹æžœåº”用商店的“优朋普ä¹åº”用商店”。与Netflix在美国拥有2000多万注册用户相比,ä¸å›½æ¯å¹´çš„å¹³æ¿ç”µè§†éœ€æ±‚将稳定在4000万å°å·¦å³ã€‚å¥¥ç»´æ•°æ®æ˜¾ç¤ºï¼Œäº’è”ç½‘ç”µè§†å·²å æ®æŽ¥è¿‘25%的市场份é¢ï¼Œæ˜¾ç„¶ä¸å›½å¸‚åœºæ›´åŠ å·¨å¤§ã€‚
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/4248.html