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如家的æˆé•¿å¾—ç›ŠäºŽè¿žé”æ¨¡å¼çš„规模效应,而在这背åŽåˆ™æ˜¯ä¾é 完善的IT系统ã€ç¨³å®šçš„æœåŠ¡ä»¥åŠå¥åº·çš„现金æµçš„æ”¯æŒã€‚
《商业价值》æ‚å¿—æ¨é’Šï½œæ–‡
今年5月对莫泰的收è´ï¼Œè®©å¦‚å®¶å°†å¸‚åœºå æœ‰çŽ‡ä»Ž17%æé«˜åˆ°äº†25%,进一æ¥å·©å›ºäº†å›½å†…ç»æµŽè¿žé”酒店第一的ä½ç½®ã€‚从2005年到2010年,çŸçŸ6å¹´æ—¶é—´é‡Œï¼Œå¦‚å®¶çš„è¥æ”¶ä»Ž2.7亿元迅速增长到29.76亿元。
é«˜é€Ÿçš„å¢žé•¿å¾—ç›ŠäºŽå¦‚å®¶çš„æ€¥é€Ÿæ‰©å¼ ã€‚2010年,如家新增门店208家,在è¥é…’店数é‡è¾¾åˆ°äº†818å®¶ã€‚æ ¹æ®2010年的财报,如家计划在今年新开260~280家门店。8月份å‘布的第2å£åº¦è´¢æŠ¥ï¼Œå¦‚家今年å‰ä¸¤ä¸ªå£åº¦æ–°å¢žé—¨åº—共计120家。
除了如家本å“ç‰Œçš„æ‰©å¼ ï¼Œä»Šå¹´ä»¥æ¥ï¼Œå¦‚å®¶è¿˜å¼€å§‹åŠ é€ŸæŽ¨è¿›å¤šå“牌的战略。对于莫泰的收è´ï¼Œå¤§å¤§è¡¥å¼ºäº†å¦‚家在åŽä¸œåœ°åŒºçš„实力。并è´èŽ«æ³°åŽï¼Œå¦‚家长三角地区的酒店数分别达到398家,åè¶…æ¤å‰æŽ’å第一的汉åºï¼ˆæ±‰åºåœ¨è¯¥åœ°åŒºæœ‰225家门店)。
9月底,如家旗下的ä¸é«˜ç«¯å“牌和é¢é…’åº—åœ¨å¤ªåŽŸå¼€å‡ºäº†ç¬¬äºŒå®¶é—¨åº—ï¼Œå¹´å†…è¿˜è®¡åˆ’å†æ–°å¼€3-4家新店。按照如家CEOå™åšçš„æž„想,未æ¥5年内,和é¢è¿˜å°†é™†ç»è¿›å…¥åŒ—京ã€å¤©æ´¥ã€å¤§è¿žç‰ä¸€äºŒçº¿åŸŽå¸‚,门店规模扩大到50家以上。
æ€¥é€Ÿæ‰©å¼ æºäºŽæ•´ä¸ªè¡Œä¸šå¯¹å›½å†…市场普é看好,大家都在跑马圈地。就在如家宣布收è´èŽ«æ³°åŽä¸¤ä¸ªæœˆï¼Œ7天就宣布以1.36亿元现金收è´è¿žé”酒店åŽå¤©ä¹‹æ˜Ÿï¼Œå°†å…¶21å®¶ç›´è¥åº—收归麾下;汉åºå’Œé”¦æ±Ÿä¹‹æ˜Ÿåˆ†åˆ«è®¡åˆ’年内新增200å®¶å’Œ120~160家门店。
在太原的和é¢é…’店开业åŽï¼Œå™å𿛾å‘媒体é€éœ²ï¼Œä¸å›½ç»æµŽåž‹é…’åº—å¸‚åœºä¾æ—§æœ‰å¤§é‡å‘展空间,如家希望未æ¥8~10å¹´å¯ä»¥å°†è§„æ¨¡æ‰©å¼ åˆ°3000多家甚至更多。连é”ä¼ä¸šçš„æœ€å¤§ç‰¹è‰²åœ¨äºŽç»Ÿä¸€å¹¶ä¸”æ ‡å‡†åŒ–çš„äº§å“å’ŒæœåŠ¡ï¼Œè€Œè¿™ç§ç‰¹ç‚¹åªæœ‰ä¾é 规模æ¥å‘挥真æ£çš„å¨åŠ›ã€‚å¯¹äºŽä»¥å•†åŠ¡å®¢äººä¸ºä¸»è¦æœåŠ¡å¯¹è±¡çš„è¿žé”酒店而言,庞大的网络æ„味ç€å†…部的å„个节点之间都能产生åˆåŠ›ï¼Œä»¥æ¤ä¸ºå®¢äººæä¾›æ›´åŠ ä¾¿æ·å®Œå–„çš„æœåŠ¡ã€‚
éšç€ç«žäº‰çš„æ¿€çƒˆï¼Œæœªæ¥å¸‚场还会进一æ¥åˆ†åŒ–,通过精明的收è´ç–略以åŠå¤šå“牌战略,如家在把æ¡ä½Žç«¯å¸‚åœºçš„åŒæ—¶ï¼Œå·²ç»å¼€å§‹å¸ƒå±€æ›´æœ‰ä»·å€¼çš„ä¸é«˜ç«¯å¸‚场,这也是行业的å‘展方å‘。和é¢å®žé™…承载ç€åœ¨ä¸é«˜ç«¯å¸‚场å¤åˆ¶å¦‚å®¶æˆåŠŸæ¨¡å¼çš„é‡ä»»ã€‚
å¦‚å®¶æ€¥é€Ÿæ‰©å¼ çš„èƒŒåŽæ˜¯å…¶å†…部完善的IT系统。脱胎于æºç¨‹çš„如家从创立之日起,就å分é‡è§†åœ¨ITæ–¹é¢çš„建设。2009年,如家在IT上的投入达到2000万元,2010å¹´åˆè¿›ä¸€æ¥å¢žåŠ ã€‚æ²¡æœ‰å¼ºå¤§çš„IT系统的支æŒï¼Œå¦‚å®¶ä¸å¯èƒ½åœ¨è¿™ä¹ˆçŸçš„æ—¶é—´å†…建立起如æ¤åºžå¤§çš„ç½‘ç»œï¼Œæ›´æ— æ³•å®žçŽ°å¯¹äºŽå¦‚æ¤åºžå¤§çš„酒店网络的有效管ç†ã€‚
å™åšæ›¾åœ¨å¤šä¸ªåœºåˆä¸¾ä¾‹è¯´æ˜ŽIT系统对于如家的é‡è¦ï¼š“我现在æ¯å¤©æ—©ä¸Š6点åŠå‡†æ—¶æ‰“开手机,登录如家的è¿è¥ç³»ç»Ÿå¹³å°ï¼ŒæŸ¥çœ‹é…’店å‰ä¸€å¤©çš„è¿è¥æƒ…况。”基于ITç³»ç»Ÿçš„å³æ—¶é€šä¿¡è®©å¦‚家高效率地进行内部管ç†ï¼Œæ¯å½“有门店业绩çªå‡ºï¼Œå™åšéƒ½ä¼šåœ¨ç¬¬ä¸€æ—¶é—´å‘é€ç¥è´ºä¿¡æ¯è¿‡åŽ»ï¼Œè€Œè¿™å¯¹å¢žå¼ºä¼ä¸šå†…部的å‡èšåŠ›ï¼Œå¡‘é€ ä¼ä¸šæ–‡åŒ–有ç€å·¨å¤§çš„促进作用。而在ä¼ä¸šå¤–部,ITå¹³å°åˆ™å¸®åŠ©å¦‚å®¶å……åˆ†æ•´åˆå¤–部资æºã€‚例如,如家早已实现与国内旅游è¿è¾“ä½“ç³»çš„æ— ç¼è¿žæŽ¥ï¼Œè¿™è®©å¦‚家能够承接更多的客æºã€‚éšç€é«˜é“的陆ç»å¼€é€šï¼Œå¦‚å®¶ä¹Ÿå°†æ›´åŠ æ³¨é‡é«˜é“网络沿线的规划布局。
最åŽï¼Œåœ¨è¿™ä¸ªæµ®èºçš„æ‰©å¼ æ—¶ä»£é‡Œï¼Œäººä»¬å¸¸å¸¸å¿½ç•¥ä¸€ç‚¹ï¼šæ— è®ºå•†ä¸šæ¨¡å¼æ€Žä¹ˆåˆ›æ–°ï¼Œå¯¹äºŽèº«ä¸ºæœåŠ¡ä¸šä¹‹ä¸€çš„é…’åº—è¡Œä¸šæ¥è¯´ï¼Œç»†èŠ‚çš„æœåŠ¡æ‰æ˜¯è¿™ä¸ªè¡Œä¸šèµ–以生å˜çš„基础è¦ç´ 。在这方é¢ï¼Œå¦‚å®¶æ— ç–‘æ˜¯è¡Œä¸šä¸çš„典范。如家对于æœåŠ¡çš„è¦æ±‚有ç€è¿‘ä¹Žä¸¥è‹›çš„æ ‡å‡†ï¼šå‘˜å·¥åœ¨10æ¥ä¹‹å†…è¦å¯¹å®¢äººè¿›è¡Œç›®å…‰å…³æ³¨ï¼Œ5 æ¥å†…è¦å¾®ç¬‘打招呼;房间内案头的便ç¾çº¸è¦æ°å¥½æ˜¯5å¼ ã€‚å¦‚å®¶å°†å¯¹äºŽæœåŠ¡çš„ç»†èŠ‚è¦æ±‚ç¼–æˆäº†16本“è¿è¥æ–‡ä»¶æ±‡ç¼–”,å™åšç§°ä¹‹ä¸ºå¦‚å®¶çš„“管ç†åœ£ç»”。
通过16本“管ç†åœ£ç»”,如家能够在最大程度上ä¿è¯æœåŠ¡çš„ç»Ÿä¸€æ€§å¹¶ä¸”å°†æœåŠ¡è´¨é‡ä¿æŒåœ¨ä¸€ä¸ªç›¸å¯¹ç¨³å®šçš„æ°´å¹³ï¼Œè¿™å¯¹äºŽä¸€ä¸ªä»åœ¨ä¸æ–æ‰©å¼ çš„ä¼ä¸šå°¤ä¸ºé‡è¦ã€‚é«˜é€Ÿæ‰©å¼ ä¸ï¼Œå¯¹è´¨é‡çš„æŠŠæŽ§å¾€å¾€æ˜¯ä¸€å®¶ä¼ä¸šæœ€ä¸ºå¤´ç–¼çš„é—®é¢˜ï¼Œæ€¥é€Ÿæ‰©å¼ ä¸ä»»ä½•细节性问题都å¯èƒ½ç»™ä¼ä¸šå¸¦æ¥æ¯çæ€§æ‰“å‡»ã€‚å°¤å…¶åœ¨ä»Šå¤©è¿™æ ·ä¸€ä¸ªæ—¶ä»£ï¼Œå¾®åšå’Œç‚¹è¯„类的网站å¯ä»¥è¿…速将ä¼ä¸šçš„细微ä¸è¶³åР以æ›å…‰å¹¶ä¸”迅速放大。
眼下,如家é¢å¯¹çš„æŒ‘战之一在于如何迅速完æˆå¯¹èŽ«æ³°çš„æ•´åˆã€‚毕竟,2007å¹´å¯¹ä¸ƒæ–—æ˜Ÿçš„æ”¶è´æ›¾ç»è®©å¦‚å®¶åƒäº†ä¸å°‘的苦头,用了两年时间æ‰å®Œå…¨æ¶ˆåŒ–。å™åšè¿‘日在接å—媒体采访时é€éœ²ï¼Œåˆšåˆšæ”¶è´çš„莫泰并ä¸å¦‚外表光鲜,å˜åœ¨è¿‡äºŽç®€å•çš„“内外ä¸ä¸€”问题。在彻底完æˆäº¤å‰²åŽï¼Œä¼šå¯¹éƒ¨åˆ†å˜åœ¨é—®é¢˜çš„èŽ«æ³°é…’åº—è¿›è¡Œæ”¹é€ ã€‚è™½ç„¶æœ‰ç€ä¸ƒæ–—星的ç»éªŒï¼Œä½†æ˜¯èŽ«æ³°æ— è®ºä»Žè§„æ¨¡è¿˜æ˜¯æœªæ¥çš„å‘展定ä½ä¸Šï¼Œéƒ½ä¸Žä¸ƒæ–—星有ç€å·¨å¤§ä¸åŒï¼Œè¿™å¯¹å¦‚å®¶æ¥è¯´æ— ç–‘åˆæ˜¯ä¸€æ¬¡è‰°éš¾çš„考验。
å¦å¤–ï¼Œæ€¥é€Ÿæ‰©å¼ ä¹Ÿè€ƒéªŒç€å¦‚家的资金链。新开一家如家酒店的投入在700万~800万元,和é¢çš„æŠ•入则是如家的两å€ä»¥ä¸Šã€‚ä¿æŒè´¢åŠ¡çš„å¥åº·å’Œå……è¶³çš„çŽ°é‡‘æµæ˜¯å¦‚家能够继ç»ä¿æŒæ‰©å¼ 的关键。
除了基于ä¸åŒæ¶ˆè´¹å±‚次的å“ç‰Œæ‰©å¼ ä¹‹å¤–ï¼Œå¦‚å®¶è¿˜é¢ä¸´ç€æ–°çš„æŒ‘战:以桔å酒店为代表的新生力é‡è¿…速崛起,它们å‡å€Ÿæ—¶å°šåŒ–的设计以åŠä¾æ‰˜å¾®åšå¹³å°çš„è¥é”€æ´»åŠ¨ï¼Œè¿…é€ŸèŽ·å¾—äº†å¹´è½»æ¶ˆè´¹ç¾¤ä½“çš„é’ç。目å‰ï¼Œè¡Œä¸šå‰å‡ å之间åŒè´¨åŒ–çš„ç«žäº‰è¶‹åŠ¿å·²ç»æ˜¾çŽ°ã€‚å¦‚å®¶è¦æƒ³åœ¨æœªæ¥ä¿æŒç«žäº‰åŠ›ï¼Œå°±å¿…é¡»ä»ŽçŽ°åœ¨å¼€å§‹æ³¨æ„åŸ¹å…»è‡ªå·±çš„å·®å¼‚åŒ–ï¼Œè¿™æ˜¯æŠŠæ¡æœªæ¥å¸‚场的关键。
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/4641.html