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经纬创投:以量取质
媒体来源: 中国媒体博克

固执坚持低头暴走的投资模式,经纬认定早期投资需要更多更快。
《商业价值》杂志孙彤|文
    10月底, 2011中国移动互联网年度评选揭晓。在手机应用TOP10的获奖名单中,Camera360、 GO桌面、海豚浏览器三个应用都是万浩基投资的,在多如牛毛的无线应用领域连中三元显然是个不错的成绩,但他仍然觉得投得不够。
    作为经纬创投合伙人,万浩基带领的经纬无线团队只是经纬构架的一部分。这是一家非常专注于早期投资的VC,驻扎TMT一线有三个合伙人,分别主攻三个领域:还包括左凌烨主看的互联网,和吴运龙负责的电子商务。和很多VC合伙人“什么项目都看”有所不同,经纬创投更倾向于一个人在一个领域精耕细作的投资模式。
    经纬创投目前有4个亿的美元基金和一个小的人民币基金。美元基金基本是以100万美元起价去投,便于管理。而人民币基金就算是一个天使基金,主投一些在100万美元以下的,美元基金投不进去的小项目。如果在天使之后表现不错,不排除会用正规的美元基金跟进A轮。万浩基告诉记者,以现状来看,基本美元基金和人民币基金投资的项目各占一半。
    在投资江湖上,很多人都感受到了经纬创投这两年的投资速度非常迅猛,就像一架扣下扳机的“散弹枪”,投资金额不大,50-500万人民币,但是横扫面广泛,投资频率很快。尽管以移动互联网为代表的很多项目由于创业团队过小,出于保护未予披露。但据记者了解,经纬创投基本每个月都至少要签订投资两家公司,通常的时候每个月3-5家。
    “就像回想起2000年的IDG,我们现在的思路也是这样。当时可能大家以为他们疯了,随便地铺,但经过10年之后大家发现原来每一个独立到今天都是一个大公司,从门户网站到搜索,到垂直网站都有他的布局。我们觉得未来的无线互联网有很多的机会,今天不敢投可能是因为大家看不清楚,十年之后可能我有20家上市公司都不一定,大家都很难说。”万浩基说,经纬现在的思路就是多覆盖、多投。
    团队的策略大方向更多的来自创始合伙人张颖,他曾公开形容经纬创投是在“低头暴走”。事实上中国真正的早期投资太少了,而早期投资这件事没有捷径只能多投,不断纠错当然也要“看天”,“我们还要投得更多更快,要专注早期,以量取质”张颖对经纬创投的打法充满信心。
    在今天的VC行业里面,速度是非常重要的因素。“在经纬,我们能做到所谓的项目推动,就是给张颖一个电话。”万浩基认为,创始合伙人定下的这套快模式非常适合行业现状。各个合伙人分领域,20多个年轻的投资经理铺出去,贴近草根创业者,快速看项目。“看到合适的项目,整个团队里如果合伙人加上投资经理,大家都觉得好,GP就会相信我们,并让我们推动,所以整个流程非常的快,而不是说要开一个投资委员会。”可以说,合伙人很大程度可以控制整个项目最后的决策。
    回到万浩基的身上,这个被称作投资圈型男的后起之秀,事实上是一个有“无线情节”的人,个人的兴趣极为浓厚。“我特别喜欢手机,爱玩手机里面的应用。”他说,他的手机基本一年会换三部。采访时他手边的配备是,一台黑莓+一台安卓,而对于他“有点玩腻了”的iPhone,他声称要到iPhone5才会回归,不过依旧会有一个iPad随身携带。
    也是兴趣驱动职业的选择。即使在经纬之前,万浩基似乎也从未离开过无线。从毕业开始做咨询,并在两家创业互联网公司的投资部工作,2003年在中华网时就开始投SP的项目了。2004年在灵通以及两年后在美国中经合,无论是创业公司的投资部还是投资机构,他都是参与移动互联网的项目。
    在移动互联网的大势之下,无线领域的四大方向经纬都有投资,万浩基表示其中的配比和投资逻辑会紧跟市场的变化。无线布局最多的一波是手机基础应用,比如Camera360 、资费通、海豚浏览器、航海桌面等以工具类为主的公司,基于用户量足够大,而且这一波占位最快,一旦形成格局后来者很难有突破;二是手机游戏,万浩基认为游戏永远都会有新的机会去盖过以前,从Symbian到Android目前已经投了5家左右,会持续关注。
    “基于SOLOMO的模式,大家都在讲,我想未来这块会非常大,因为它不是在创造一个市场,而是把今天线下的市场拿到手机里面去用了。跟社区和本地化有关,包括有一些手机的位置交友,手机的社区,手机的生活服务,我投了几个但暂不披露。”万浩基说,比如要找人聊天,找最近的朋友,要找餐馆或者优惠券,这一块是目前经纬只投了两三家,是未来最可能会越投越多的第三个领域。而第四个领域就是广告,在创新工场之后A轮进入友盟,万浩基表示非常看好移动广告的未来。
    无线领域的创业公司大都很小,他们如何去应对“大家伙”的挤压?这也是万浩基在投资是要评估的重要维度之一。以海豚浏览器为例,Techcruch评选其为安卓全球应用系统的第二位,在iPhone上线的第一天全球排名第一,Android用户上千万。为什么这家小公司能在UC和腾讯浏览器的大体量下依旧找到自己的独特空间?
    和海豚浏览器的CEO聊天,对方会问:360会说自己是“最安全的浏览器”,UC WEB会说自己是“最省流量的浏览器”,有没有一个好的形容来表示我们的公司?“我觉得你根本不用想太多,你就说你是‘智能手机的浏览器’!大家以前都是为了老的手机去服务,而你从第一天开始就是把触屏手机的浏览模式做到最好,做到极致。”万浩基毫不迟疑地说。
    在他的判断里,现在已经不是用户在意流量的时代了,而他们最关心的是大屏幕下最棒的感受——这就突然间给了很大一个空间给新进入的一个创业公司去踩。等做大了之后,再想是否能够以这个优势延伸出去,更深的成为一个真正有价值的公司。尽管在今天,它还只是一个很多人应用的工具。

    原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/4868.html    

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