触控科技在产品能力和生态系统影响力上的双拳基因，为其未来提供了得天独厚的发展空间。让它成为了中国移动互联网领域最有潜质的公司之一。
《商业价值》杂志 葛鑫｜文  尚文｜摄影
    11月18日一大早，陈昊芝被苹果公司中国总部请去喝咖啡。苹果公司通知陈昊芝，将在19日更改中国区App Store政策——人民币支付将取代美元支付。
    陈昊芝是唯一一位被提前通知的中国开发者，获得这种“殊荣”并非是因为其担任CEO的触控科技所推出的热卖游戏《捕鱼达人》，而是因为触控科技旗下的iOS开发者社区——CocoaChina。到10月末，CocoaChina 社区内的注册会员已超过了10万，这意味着几乎所有中国iOS开发者都在这里进行头脑风暴，寻求着应用产品成功之道。CocoaChina实际上成为了中国iOS生态系统的信息集散地。
    2009年末，陈昊芝认识了技术高手刘冠群，二人随后创建了以CocoaChina社区为主要产品的触控科技。两年寒暑，不但CocoaChina名满iOS江湖，陈、刘二人自建技术团队研发的《捕鱼达人》和《魔法学院》两款游戏都获得了巨大成功，特别是前者，在推出不久即获得了iPad中国收费应用总榜冠军，免费应用总榜冠军，美国免费游戏应用第二名，以及在20个国家的收入总榜第一名。
    在硅谷巨头、智能终端制造商、开发者、资本和媒体的共同推动下，移动互联网在2011年获得了爆发。在从业者看来，在泛软件领域，移动应用是中国开发者唯一一个可以和海外明星公司同场竞技的领域。而随着智能移动终端的普及，它的市场规模迟早会超过客户端游戏和网页游戏所能达到的峰值。
    而在中国iOS生态中，已经诞生了诸多具有未来成长为伟大公司潜质的种子选手，而触控科技无疑是其中之一。这家目前看起来尚显稚嫩的公司，正在充当行业先锋引领创新潮流，代表着中国iOS势力可能达到的高度。
    被乔布斯改变命运的一群人
    10月6日清晨，陈昊芝带着鲜花和蜡烛去三里屯苹果商店门口悼念乔布斯。到场后他发现，已有许多自己的员工在现场摆好了用蜡烛拼成的苹果标志。陈昊芝事后透露，至少有一半的触控科技员工自发地赶到三里屯悼念乔布斯。
    这是被乔布斯所间接改变命运的一群人。
    在第三届中国移动互联网iOS开发者大会上，陈昊芝对台下参会者说：“真的是要感谢乔布斯，他使我这种没上过大学的人也能取得成功。”
    陈昊芝的学历止步于北京34中的由电信部门委托培养的邮电职高，按照他自己的话说，就是“看机房的”。在电信机房工作的期间，他自学编程，并于1998年创建了当年名列“十大个人网站”的网络新视点。凭借这一成绩，他与雷军坐在了谈判桌上，筹划共同建立卓越网。陈昊芝说，他是最先主张把卓越做成电子商务网站的，而雷军则坚持把卓越做成软硬件的资讯平台。这场创业的结局是不欢而散，年轻的陈昊芝放弃股份走人，而卓越网也在几个月后真的成为了电子商务网站。
    在随后在10年中，陈昊芝作为合伙人相继创立了爱卡汽车网、盛世收藏网和译言网，但阴差阳错，这些网站都没有取得他想要的成功。爱卡汽车网被出售，译言网则因为政策原因在2009年一度被直接关停。创业理想不断被打击，使陈昊芝得了中度抑郁症。
    在结识陈昊芝之前，刘冠群也是创业路上不够幸运的人。他是千橡互动的第一个员工，后来成为优酷的中层管理者，在优酷上市之前，他因身体原因辞职在家休养。在赋闲的日子里面，刘冠群买了自己的第一台MacBook，用编程来打发时间。在研究苹果产品的过程中，刘冠群结识了全国诸多苦于没有交流渠道的“果粉”，于是，2008å¹´3月，他灵机一动地创建了CocoaChina（Cocoa是苹果公司SDK的一个项目名称），彼时，App Store和苹果SDK尚未诞生。
    2009年末，陈昊芝与刘冠群在网上结识。彼时陈昊芝已经从创业失败的阴影中走出，准备再起炉灶，而刘冠群却正在带领着一个成熟的iOS研发团队在一家公司开发应用。在达成创业共识之后，刘冠群取得了亦师亦友的老板的支持，将自己的整个iOS团队带出来，和陈昊芝共同成立了触控科技。
    触控科技诞生后不到两年的道路也并非一帆风顺。陈、刘二人起初是想依靠CocoaChina，给投资者讲一个发行商的故事，而知名发行商Chillingo是他们的榜样。但没料到故事尚未出口，Chillingo便在2010年末被E.A.以2900万美元的便宜价格收购。之后二人又准备去跟风投讲推广下载的故事，Tapjoy是他们的榜样。结果故事尚未出口，Tapjoy公司便在2011年初被苹果清除出了iOS生态系统。
    在数次碰壁之后，陈昊芝和刘冠群才决定破釜沉舟，利用现有资源，亲自上阵做游戏。在陈昊芝向圈内朋友表达了这个意向之后，顽石互动的CEO吴刚在新浪微博上建议陈昊芝做一款在各大游戏厅普遍可以见到的捕鱼游戏。于是陈昊芝怀着玩一玩的心态去了一家院线旁的大型游戏厅，买了200块钱的游戏币玩捕鱼游戏。两个小时过后，陈昊芝决定制作《捕鱼达人》。
    在被某家国际知名风投放了鸽子之后，今年6月份，触控科技拿到了来自北极光的第一轮投资。在拿到投资之时，陈昊芝许诺年底《捕鱼达人》在iOS平台的安装量会达到1000万，而这款游戏取得的成绩早已超过了这个数字，陈昊芝现在的目标是冲上3000万。9月份，触控科技拿到了第二笔投资，员工们现在正踌躇满志，准备超越3000万的目标。
    经历了诸多坎坷，陈昊芝和刘冠群终于修成了正果。实际上，被乔布斯改变命运的不仅仅是触控科技的员工。CocoaChina和《捕鱼达人》使触控科技名声在外，诸多慕名的开发者和创业者都登门拜访。他们有的取得真经满载而归，有的则被陈昊芝等人看中，直接收入麾下成为团队的一员。
    多重角色
    虽然诞生不到两年，但目前触控科技的身份已经颇为复杂。
    首先，CocoaChina已经是中国最有影响力的iOS开发者社区。虽然陈昊芝和刘冠群尚未清晰地制定出将CocoaChina兑换出商业价值的计划，但它的巨大影响力所叠加的效应，已经为触控科技带来了一些切实收入。比如很多公司在上面发布了招聘开发者的广告，这显然要比通过综合类招聘网站进行招聘要有效得多。更重要的是，基于中国最大的iOS开发者人群，CocoaChina拥有包蕴巨大含金量的行业数据。这些数据完全可以使触控科技成为一家出色的行业咨询机构，以及应用发行机构。
    刘冠群向本刊介绍，在CocoaChina刚上线的一段时间，开发者之间只聊如何编程、怎样利用SDK等技术问题。但随着全世界移动互联网产业的爆发，大家就把注意力更多地放在了应用商店，以及怎样在上面做推广之上。在开始的时候，社区里都是个人开发者或是小团队，但现在已经有很多大公司加入其中进行信息猎取了。
    如今，能在全球范围内获取各国Top Free、Top Paid å’ŒTop Grossing这些总榜冠军的开发者，全部混迹于CocoaChina。
    今年8月27日，陈昊芝和刘冠群尝试性地将第三届中国移动互联网iOS开发者大会进行商业运营，收到了比较好的效果。会后进行财务统计，虽然即使算上谷歌赞助的40万，触控科技还需要自己拿出20万进行贴补，但这次会议已经吸引了诸多资金雄厚的风投基金和科技公司的参与和关注。趁热打铁，CocoaChina在会议期间还上线了日本App Store讨论区。
    另一方面，依靠旗下PunchBox工作室出品的《捕鱼达人》等热卖游戏，触控科技自身也是引人注目的游戏制作商，是未来成长为国际级游戏公司的中国种子选手之一。
    研发社区、开发者猎头、应用发行商和游戏开发者——在中国的iOS生态里面，触控科技既是组织者，亦为代言人。这种身兼多职的角色在全世界也很难找出第二家公司。在上述角色之中，虽然，目前的前三个概念和本领并没有给触控科技带来投资，却真实地使其成为中国最有影响力的iOS生态组织者，并因此受到了苹果公司的格外青睐。而随着CocoaChina的影响力继续扩散，相信用不了多久，此三种角色直接为触控科技贡献巨大商业价值将成为现实。
    实际上，陈昊芝和刘冠群在创业之初阴差阳错地给公司塑造的多种角色，为尚显稚嫩的触控科技的未来，创造了绝好的发展空间。这种优势是由移动互联网产业的性质所决定的。
    一方面，移动互联网是一个天生国际化的市场。App Store模式下的运营商壁垒消弭，支付屏障消失，文化差异缩小等各种客观因素，使得中国的开发者自创业伊始便是与国际开发者进行同起点的竞争。在这场“无差别竞争”中，取得胜利的第一要素可能并不是应用质量，而是市场推广方案。也就是说，营销创新比应用内容创新更为重要。E.A.，Gameloft等巨头虽然没有制作出像《愤怒的小鸟》那样能长期把持排行榜前列的神作，却有能力让旗下作品轮番冲顶。营销的重要性从此可见一斑。任何一家想推出世界级热卖游戏的开发者，都需要自己具备发行能力。而《捕鱼达人》及其后续作品若想为触控科技长期贡献价值，那么来自CocoaChina的营销辅助则必不可少。
    另一方面，与仍旧市场巨大的客户端游戏产业不同，移动互联网游戏制作商和发行商的关系并不十分紧密。成功如Chillingo，仍旧不能和《愤怒的小鸟》等热卖游戏保持长期的紧密合作，Rovio公司自己做了发行，Chillingo便不得不将自己以区区2900万美元卖掉了事。在移动互联网领域，发行商难以成为一种独立的商业模式，何况中国的开发者尚没有诞生财大气粗之辈，这就决定了CocoaChina在很长一段时间内将不能担负起为触控科技创造商业价值的重任。   
    所以说，触控科技的双拳基因——CocoaChinaå’ŒPunchBox工作室，为其日后的发展提供了得天独厚的优势。在第三届中国移动互联网iOS开发者大会之上，陈昊芝宣布将会在未来半年里投入2000万元人民币，帮助小团队成长。陈昊芝和刘冠群正打算扩大这种优势。
    触控科技的这种与众不同之处，已经被海外所关注。9月末，陈昊芝和刘冠群就迎来了国外知名游戏媒体PocketGamer创始人Chris James 的登门拜访。
    虽然竞争激烈，而且有黑卡问题等不利因素搅局，但总体来看，触控科技所投身的这一产业领域仍是健康蓬勃发展的。
    值得一提的是，在移动游戏开发者之间，并没有出现客户端游戏和网页游戏领域的那种互相挖墙角和互相拆台的不良竞争局面。而是各家公司互相扶持，交叉推广，共谋海外市场。
    谨慎前行
    在拿到来自北极光、红杉和思伟的公司第二轮投资之后，触控科技将办公室由北四环搬到了望京一栋更为宽敞的写字楼之中。
    搬家之时正赶上陈昊芝休年假，具体过程他并没有参与。但在搬家开始的第二天，他就打电话通知财务，将原计划采购的国外品牌家具换成国产品牌，将装修成本压缩一半。
    实际上，在搬家之后，触控科技刚刚招聘了自己的第70位员工。而在公司创建一年多的时间里面，办公室没有标识，名片上甚至没有地址，陈昊芝和刘冠群也很少对外描述他们在做什么。这样的结果是，有很多员工不知道触控科技的目标究竟是什么。为此，陈昊芝在国庆长假之后发出了自己的第一封全体邮件，来描述触控科技的性质和目标。
    “创建触控科技是我和冠群在一切还不明确的时候做出的正确选择。”陈昊芝在邮件中坦率地说道：“我们已经创造了奇迹。但我们要做的不是一个小公司、不是一个小事情，而是一个事业，基于移动、基于全球市场、基于我们自己的团队去撼动更多不可能，或者目前看起来遥远的目标。”
    在空荡荡的办公室内，陈昊芝对本刊记者说，触控科技还很幼小，虽然《捕鱼达人》取得了一定成功，但仍需要从各个环节去谋求长远发展。而在其当初和风投签约之时，风投便提醒数次创业失败的他要“小心谨慎，如履薄冰”。
    陈昊芝23岁就在甲级写字楼中当了老板，一晃十年，中间多少次从民居重新创业，风生水起之后被迫将公司出售。他向本刊记者坦陈，过去的他太自负。与雷军也好，与爱卡汽车的合伙人也好，都没能耐心地消除分歧解决问题。而年过而立的他终于找到了自己最热爱的一份事业和可靠的同事。他和刘冠群两个老男孩决定付出更多，包括改变自己。
    陈昊芝向本刊透露，触控科技并不打算在近期开发新的游戏。原因很简单，不打无把握之仗。陈昊芝认为《捕鱼达人》尚大有可为。他举例Rovio，后者至今也没有推出第二款游戏，但在质疑声中《愤怒的小鸟》的下载量由1亿增长为5亿。
    “我们的基础在国内几乎只有腾讯、盛大、创新工场这类公司可以比拟，但是半年或1年后，如果我们没有真正确立自己的位置，将会在所有人的视线中消失。”陈昊芝说。
    原文链接：http://content.businessvalue.com.cn/post/4945.html