“移动云计算”æˆ˜ç•¥çš„æŽ¨å‡ºï¼Œæ— ç–‘æ˜¯è”想谋局未æ¥ï¼Œå¯»æ‰¾åˆ°å…¨æ–°åˆ©æ¶¦å¢žé•¿ç‚¹çš„é‡è¦ä¸€æ¥ã€‚
《商业价值》æ‚å¿— æ¨é’Šï¸±æ–‡
è”想集团最近利好消æ¯ä¸æ–。先是在第三å£åº¦ä¸€ä¸¾å®Œæˆå¯¹æˆ´å°”的超越,æˆä¸ºå…¨çƒç¬¬äºŒå¤§çš„PC厂商,接ç€åœ¨11月份,è”想智能手机出货é‡é¦–次çªç ´100万å°ã€‚æ¤å‰ä¸¤ä¸ªæœˆï¼Œè”想智能手机出货é‡å·²ç»è¿žç»è·¨è¿‡20万å°ã€50万å°ä¸¤å¤§å…³å£ã€‚在åƒå…ƒæ™®åŠé£Žæš´æŽ¨å‡ºä¹‹åŽï¼Œä¹Pad在平æ¿å¸‚场上的å 有率也çªç ´10%的份é¢ï¼Œä¸”æ¯ä¸ªå£åº¦éƒ½åœ¨ä»¥2%的速度上å‡ã€‚
智能终端销售的强劲表现,显示出è”想在移动互è”网领域辛勤耕耘近两年之åŽï¼Œç»ˆäºŽæœ‰æ‰€æ–©èŽ·ã€‚
åˆå°ç”œå¤´çš„è”想在移动互è”领域乘胜追击。11月1日,è”想商用技术å‘展论å›åœ¨æ·±åœ³å¬å¼€ï¼Œåœ¨è¿™åœºä»¥“赢在移动云计算时代”为主题的论å›ä¸Šï¼Œè”想介ç»äº†å…¶é¢å‘移动互è”商用市场的移动云计算ç–略。è”想将在终端ã€åº”用平å°ã€åŽå°åŸºç¡€è®¾æ–½ç‰é¢†åŸŸå…¨é¢å¸ƒå±€ï¼Œå®Œå–„端到端的移动云计算体系,为商用客户æ供完整的移动互è”行业解决方案。
未雨绸缪
虽然PC市场ä¾ç„¶ä¿æŒå¢žé•¿ï¼Œä½†æ˜¯ä¸Žè¿‡åŽ»ç›¸æ¯”,增速æ£åœ¨æ”¾ç¼“。今年以æ¥ï¼ŒIDCå·²ç»è¿žç»ä¸¤æ¬¡ä¸‹è°ƒ2011å¹´å…¨çƒPC出货é‡çš„增长预期,从最åˆçš„7.1%é™è‡³çŽ°åœ¨çš„2.8%。æ¤å‰ï¼ŒGartner也将今年全çƒPC出货é‡å¢žé•¿é¢„期由9.3%下调至3.8%。
PC市场弥漫的悲观情绪æ£åœ¨ä¸æ–蔓延,全çƒæœ€å¤§çš„PCåŽ‚å•†æƒ æ™®ä»Šå¹´ç”šè‡³ä¸€åº¦å†³å®šç 掉PCä¸šåŠ¡ã€‚å› æ¤ï¼Œä»Žæ•´ä¸ªä¼ä¸šå‘展的角度æ¥çœ‹ï¼Œè”想也亟需为ä¼ä¸šå¯»æ±‚新的利润增长点。æ¤æ¬¡å‘å¸ƒçš„ç§»åŠ¨äº‘è®¡ç®—æˆ˜ç•¥æ— ç–‘æ˜¯è”想未æ¥å¸ƒå±€ä¸ç›¸å½“é‡è¦çš„一æ¥æ£‹ã€‚
IDCçš„ç ”ç©¶é¢„æµ‹æ˜¾ç¤ºï¼š2011年,全çƒå°†æœ‰10亿左å³ç§»åŠ¨åŠžå…¬äººå‘˜ï¼ŒGartner的报告则显示到2012年,全çƒæœ‰73%çš„å·¥ä½œäººå‘˜å°†å®žçŽ°ç§»åŠ¨åŠžå…¬ã€‚è¿™æ ·ä¸€å—诱人的蛋糕,任何厂商都ä¸ä¼šæ”¾å¼ƒã€‚
事实上,è”想的移动互è”战略最早å¯ä»¥è¿½æº¯åˆ°2004年。在è”想集团高级副总è£ã€ä¸å›½åŒºæ€»è£é™ˆæ—东看æ¥ï¼Œ“这是多年之å‰ï¼Œè”想ç§ä¸‹çš„ç§åå‘芽了。”那一年,è”想在战略上进行é‡å¤§è°ƒæ•´ï¼Œç”±æ¤å‰å¤šå…ƒåŒ–çš„å‘展é“路转å‘国际化,åŒæ—¶ç 掉了大é‡å¤šä½™ä¸šåŠ¡ï¼Œå°†é‡ç‚¹è½¬å‘PC和手机。
“在当时,虽然‘移动云计算’的趋势还ä¸æ˜¯å¤ªæ˜Žæ˜¾ï¼Œä½†è®¤ä¸º3Cèžåˆæ˜¯åŠ¿åœ¨å¿…行的。”陈æ—东回忆,“所以虽然我们规模ä¸å¤§ï¼Œä½†åŸ¹å…»äº†è¿™æ”¯èƒ½æˆ˜æ–—的团队。现在看æ¥ï¼Œè¿™å¯¹æˆ‘们移动互è”的快速å¯åŠ¨å’Œå‘展起到了éžå¸¸å¤§çš„作用。”
现在看æ¥ï¼Œè¿™æ˜¯ä¸ªå分æ£ç¡®çš„决ç–。2008年虽然一度被迫出售è”想移动,但è”想移动并未脱离è”想的实际控制,2009å¹´æŸ³ä¼ å¿—å¤å‡ºåŽä¸ä¹…,è”想迅速将其回è´ã€‚对于手机业务的é‡è§†ä¹Ÿä½¿è”想得以领先其他PC厂商率先推出移动互è”产å“åŠç§»åŠ¨äº’è”战略。
今年1月,è”想的移动互è”战略更进一æ¥ï¼Œå®£å¸ƒæˆç«‹æ–°çš„业务集团——移动互è”和数å—家åºä¸šåŠ¡é›†å›¢ï¼ˆç®€ç§°MIDH),主è¦ç ”å‘移动互è”网终端,包括平æ¿ç”µè„‘ã€æ™ºèƒ½æ‰‹æœºä»¥åŠåŒ…å«äº‘计算ã€æ™ºèƒ½ç”µè§†ã€æ•°å—家åºç‰å“类的终端,并将负责开å‘下一代èžåˆç»ˆç«¯çš„业务与应用。
æ— è®ºæ˜¯“云计算”还是“移动互è”网”,这两个概念本身其实已ç»å¹¶ä¸æ–°é²œï¼Œä½†æ˜¯æ˜Žç¡®å°†äºŒè€…串è”èµ·æ¥å½¢æˆ“移动云计算”的概念,那就是è”想的独创了。“移动云计算”概念实际上åæ˜ å‡ºäº†è”想对于“云计算”å’Œ“移动互è”网”这两个概念的独到ç†è§£ã€‚
对于“云计算”的概念,很多时候人们都过分关注了“云”,而忽略了承载云所æœåŠ¡çš„“端”。在è”想看æ¥ï¼Œåªæœ‰ä¸°å¯Œå¤šå½©çš„终端,æ‰èƒ½å¤ŸæŠŠäº‘计算的价值真æ£å‘挥出æ¥ã€‚
在未æ¥ç”Ÿæ´»ä¸ï¼Œå¤šå…ƒåŒ–的终端是人们æ¯å¤©éƒ½å¿…é¡»é¢å¯¹çš„。早上醒过æ¥ç¬¬ä¸€æ—¶é—´æƒ³ç€ä½¿ç”¨æ‰‹æœºï¼Œä¸Šç的路上使用平æ¿ç”µè„‘,到公å¸åŠžå…¬ä½¿ç”¨ç¬”记本电脑或是PC,回家以åŽå¯èƒ½ä¼šä½¿ç”¨æ™ºèƒ½ç”µè§†æ”¾æ¾ã€‚对于很多用户æ¥è¯´ï¼Œè¿™äº›ç»ˆç«¯æ›´å¤šä¸“注于娱ä¹å’Œä¼‘闲,而往往忽略一点,这些终端在ä¼ä¸šå®¢æˆ·çš„商业è¿ç”¨ä¸åŒæ ·æœ‰ç€å·¨å¤§ä»·å€¼ã€‚åªæœ‰åˆ©ç”¨äº‘æœåŠ¡å°†è¿™å››å±åˆä¸€æ‰èƒ½ç§°å¾—上是真æ£çš„云计算。这也æ£æ˜¯è”想所æ出的“å››å±ä¸€äº‘”概念。
åƒè”æƒ³è¿™æ ·çš„ä¼ä¸šï¼Œå¦‚何使自己从å•ä¸€çš„è®¾å¤‡åˆ¶é€ å•†ï¼Œå˜æˆä¸€ä¸ªæ—¢èƒ½å¤Ÿç”Ÿäº§è®¾å¤‡åˆèƒ½å¤Ÿæä¾›æœåŠ¡çš„ä¼ä¸šï¼Œå°†æ˜¯æœªæ¥é¢ä¸´çš„æžå¤§æŒ‘战。
走自己的路
在今年6月乔布斯生å‰ä¸»æŒçš„最åŽä¸€æ¬¡è‹¹æžœå¼€å‘者大会上,苹果公å¸å‘布了最新的云æœåŠ¡iCloudï¼Œæ ‡å¿—ç€è‹¹æžœå¼€å§‹å¤§è§„模进军云计算领域,而iCloud也被外界被视为未æ¥æ•°å¹´å†…苹果最为é‡è¦çš„战略性产å“。
å‡å€Ÿç€iPhoneå’ŒiPad系列的产å“,苹果稳å移动互è”ç½‘æ—¶ä»£çš„å¤´æŠŠäº¤æ¤…ã€‚ä½œä¸ºç¡¬ä»¶åŽ‚å•†ï¼Œè‹¹æžœæ— ç–‘æ˜¯è”æƒ³çš„æ¦œæ ·ï¼Œè‡³å°‘æ›¾ç»æ˜¯è¿™æ ·çš„。
2010å¹´4月,è”想å‘布第一代ä¹Phone产å“时便采å–了与苹果类似的ç–略,å³ä¾é 一款产å“打天下,然而,结果并ä¸ç†æƒ³ã€‚苹果产å“的强势并没有给è”想留下太多机会。ç»è¿‡ä¸€å¹´æ—¶é—´çš„摸索,è”想æ£åœ¨æ‰¾å‡†è‡ªå·±çš„定ä½ã€‚ç›®å‰ï¼Œè”想现在已调整了ç–略,通过ä¹Phone在智能手机领域形æˆä»Žé«˜ç«¯åˆ°ä¸ä½Žç«¯äº§å“çš„å…¨é¢å¸ƒå±€ï¼Œè¦†ç›–å„个细分市场的需求。åŒæ—¶ï¼Œä¸ºä¹Phoneå¼€å‘的应用也由最åˆçš„100多个å‘展至目å‰è¶…过一万个。
“我们的ç–ç•¥æ˜¯ç ”ç©¶ç»†åˆ†å¸‚åœºï¼Œå› ä¸ºè¿™ä¸ªå¸‚åœºå¾ˆå¤§ï¼Œæˆ‘ä»¬è®¤ä¸ºæœªæ¥æ™ºèƒ½æ‰‹æœºçš„市场一年都有1亿å°çš„市场,比PC市场è¦å¤§ï¼Œæ‰€ä»¥ä¸å¯èƒ½åªæœ‰ä¸€æ¬¾äº§å“,全ä¸å›½äººéƒ½ä½¿ç”¨ä¸€æ¬¾äº§å“,大家也很烦,所以肯定è¦æœ‰è®¸å¤šç»†åˆ†äº§å“。”陈æ—东说。
有了之å‰çš„ç»éªŒï¼Œåœ¨æ¤æ¬¡æŽ¨è¡Œç§»åŠ¨äº‘计算的战略过程ä¸ï¼Œè”想选择了一æ¡æœ€é€‚åˆè‡ªå·±çš„å‘展é“路。
“我们并ä¸æ˜¯æ供云æœåŠ¡å®žçŽ°æˆ‘们的价值,其实我们是通过我们的产å“和解决方案,帮助客户的移动云计算能力è½åœ°ã€‚” è”想大客户事业部移动互è”解决方案总监王磊在接å—媒体采访时表示。丰富的终端产å“,也让è”想在推动“移动云计算”战略过程ä¸èƒ½å¤Ÿå¾—心应手。
在“端”的产å“之外,è”想与SAPã€ç”¨å‹ã€IBMã€æ€æ°ç‰åˆä½œä¼™ä¼´å±•å¼€äº†ç´§å¯†çš„å作和创新,共åŒä¸ºå®¢æˆ·æ‰“é€ æ›´åŠ è´´åˆå…¶ä¸šåŠ¡éœ€æ±‚的移动云计算解决方案。
è”想集团副总è£ç«¥å¤«å°§ä¹Ÿè¡¨ç¤ºï¼Œå¯¹åˆä½œä¼™ä¼´è€Œè¨€ï¼Œç§»åŠ¨äº‘计算是一个å¯ä»¥é¢„期的拥有良好收益的业务。“如果这些专注在行业应用领域的åˆä½œä¼™ä¼´ï¼Œé€‰æ‹©ä¸Žè”想è”盟,形æˆè½¯ç¡¬ä»¶èžåˆçš„解决方案,相对议价空间一定比å•ä¸€äº§å“è¦é«˜ã€‚而且到目å‰ä¸ºæ¢ï¼Œå› 为没有竞争,或者说很少竞争,å¯ä»¥æƒ³è±¡çš„空间很大。”
准确的定ä½æºäºŽè”想对于自身优势的清醒认识。
ç›®å‰ï¼Œè”想将移动云计算划分为四个价值链。最å‰ç«¯çš„价值链是æ供整个硬件架构;å†å¾€å‰å°±æ˜¯æä¾›å„ç§å¹³å°å’Œè½¯ä»¶ï¼›å†å¾€å‰æ˜¯äº’è”网的接入,这部分由三大è¿è¥å•†æŽŒæŽ§ï¼›æœ€ç»ˆç«¯å°±æ˜¯ç¡¬ä»¶è®¾å¤‡ã€‚
“从这些就å¯ä»¥çœ‹åˆ°æˆ‘们在移动互è”时代的优势。我们在终端已ç»æœ‰äº†åŸºæœ¬å¸ƒå±€ï¼Œåœ¨å›½å†…是éžå¸¸é¢†å…ˆçš„。”陈æ—东说,“ä¸é—´è¿™ä¸€å—è”想与è¿è¥å•†çš„关系都很好,这些关系一定å¯ä»¥ä¸ºæ•´ä½“解决方案的竞争力æå‡å¸¦æ¥å¾ˆå¤§å¥½å¤„。”
具体æ¥è¯´ï¼Œè”想将在终端ã€åº”用平å°ã€åŽå°åŸºç¡€è®¾æ–½ä»¥åŠåˆä½œä¼™ä¼´å作四个方é¢åŠ 速å‘展,æå‡ç§»åŠ¨äº‘计算的商用价值:
首先,在终端方é¢ï¼Œè”想æ供丰富ã€å¯æ·±åº¦å®šåˆ¶çš„移动互è”终端,æå‡ä¼ä¸šå®¢æˆ·çš„应用价值。
第二,在行业应用平å°æ–¹é¢ï¼Œè”想致力构建移动互è”行业应用基础架构,以安全ã€å¯ç®¡ç†ã€æ˜“éƒ¨ç½²ä¸ºæ ‡å‡†ï¼Œä¸ºå®¢æˆ·æ建移动互è”行业应用基础平å°ã€‚
第三,在åŽå°åŸºç¡€è®¾æ–½æ–¹é¢ï¼Œè”想将为客户æ供包括åŽå°ä¼ä¸šçº§æ•°æ®ä¸å¿ƒã€å¤§è§„模公共计算在内的IT基础架构。
第四,è”æƒ³å°†åŠ å¼ºäº§ä¸šé“¾åž‚ç›´æ•´åˆã€‚
挑战和机会
作为本土最大的PC厂商,è”想在ä¼ä¸šçº§å®¢æˆ·æ–¹é¢å·²ç»æœ‰äº†å¤šå¹´ç§¯ç´¯ï¼Œè¿™ç§ç§¯ç´¯ä½“现è”想已ç»èµ¢å¾—了众多客户对于è”想å“牌的信任,并培养了他们的使用惯性,这些都为è”想布局移动云计算业务å 得先机。
ä¸è¿‡ç”¨æˆ·çš„信任和ä¾èµ–并ä¸æ„味ç€å°±èƒ½å¤Ÿè½»æ˜“地æˆåŠŸè½¬åŒ–为销售é¢ï¼Œå¯¹äºŽè”想æ¥è¯´ï¼Œå¦‚何让客户了解并且认å¯ç§»åŠ¨äº‘计算,是继ç»è§£å†³çš„一个课题。
“我觉得在ä¼ä¸šçº§å¸‚场挑战主è¦æ˜¯å®¢æˆ·çš„接å—åº¦ã€‚ä½ é—®å®¢æˆ·æƒ³ä¸æƒ³åšï¼Ÿä»–特别想,但一旦谈到很具体的åˆä½œï¼Œæœ‰æ—¶å€™å°±æ˜¯å¦å¤–一回事了。”陈æ—东告诉记者。
之所以会产生这ç§æƒ…况,是长期以æ¥éƒ½æ˜¯ä¼ä¸šCIO在主导ä¼ä¸šä½¿ç”¨æ€Žæ ·çš„产å“,但是在移动互è”网迅速普åŠçš„ä»Šå¤©ï¼Œè¿™æ ·çš„æƒ…å†µæ£åœ¨å‘生改å˜ã€‚
“ç›®å‰çš„采è´æ¨¡å¼æ˜¯ç”±ä¸ªä½“倒逼ä¼ä¸šã€‚”王磊介ç»ï¼Œå› 为移动设备的普åŠï¼Œä¼ä¸šçš„员工们一定是希望手ä¸çš„智能手机和平æ¿ç”µè„‘åŒæ ·å…·å¤‡åŠžå…¬çš„功能,这些需求会倒逼CIO考虑采用相关的新技术和新产å“。但是,除了对现实需求的考é‡ï¼Œä¼ä¸šçº§IT客户考虑的更多是系统的安全性ã€ç¨³å®šæ€§å’Œå¯ç”¨æ€§ï¼Œè¿™äº›éƒ½å¹¶éžä¸€æœä¸€å¤•å¯ä»¥æ”¹å˜çš„。
ä¸è¿‡é’ˆå¯¹è¿™ä¸€ç‚¹ï¼Œè”想有ç€è‡ªå·±çš„对ç–。
“我们部署了一支奇兵,就是王磊这支团队。”陈æ—东说。
王磊的团队有ç€è¾‰ç…Œçš„战绩,è”想赞助了2008年的奥è¿ä¼šå’Œ2010年的世åšä¼šï¼ŒæœŸé—´çš„ITæœåŠ¡ä¸»è¦éƒ½æ˜¯ç”±çŽ‹ç£Šçš„团队负责的。这是éžå¸¸å¤§çš„工作,需è¦éžå¸¸å¿«é€Ÿåœ°è§£å†³é—®é¢˜ï¼Œä¸èƒ½æœ‰å·®é”™ã€‚虽然任务艰巨,但最终在两次盛会ä¸ï¼ŒçŽ‹ç£Šçš„团队都出色地完æˆäº†ä»»åŠ¡ã€‚ç»è¿‡ä¸¤æ¬¡æˆ˜å½¹çš„洗礼,王磊的团队并入了è”想专门æˆç«‹çš„移动互è”应用事业部,为è”想解决软件开å‘,æ供解决方案,并è”åˆç³»ç»Ÿé›†æˆå•†åŠå…¶ä»–业界ä¼ä¸šï¼Œä¸ºå®¢æˆ·å…±åŒæ‰“é€ ä¿¡æ¯åŒ–å¹³å°ã€‚
具体æ¥è¯´ï¼Œè”想现在的ç–略是先集ä¸ä¼˜åŠ¿æŠŠä¸€ä¸ªè¡Œä¸šæ‹¿ä¸‹æ¥ï¼ŒæŽ¥ç€å†åšä¸‹ä¸€ä¸ªã€‚在部分行业积累足够ç»éªŒä¹‹åŽï¼Œå†è¿›è¡Œå¹¿æ³›æŽ¨å¹¿å°±ä¼šå®¹æ˜“许多。比如阳光ä¿é™©çš„项目,目å‰å·²ç»éƒ¨ç½²äº†ä¸Šåƒå°çš„ä¹Phone,阳光ä¿é™©çš„业务员利用装有定制系统的手机,ä¿å•ç”Ÿæˆçš„时间从7天压缩至15分钟。在è§è¯†åˆ°ç§»åŠ¨äº‘计算的å¨åŠ›åŽï¼Œä¸šå†…其他åŒè¡Œä¹Ÿåœ¨çº·çº·è·Ÿè¿›æ•ˆä»¿ã€‚ç›®å‰ï¼Œè”想移动云计算的客户已ç»é布医疗ã€æ”¿åºœã€æ•™è‚²ä»¥åŠèˆªç©ºç‰å¤šä¸ªé¢†åŸŸã€‚
“王磊在这方é¢åšçš„很多工作,外界是看ä¸è§çš„。但过一段时间他们的能力会爆å‘出æ¥ã€‚”陈æ—东自信地说,“以我观察,竞争对手们还没有专门的团队åšè¿™ä»¶äº‹ï¼Œæˆ‘们这支团队有丰富的ITç»éªŒã€‚æ— è®ºæ˜¯éœ€è¦åŠå¹´çš„项目或者需è¦ä¸¤å‘¨æžå®šçš„项目,都会éžå¸¸ç²¾å‡†ã€è´¨é‡å¾ˆé«˜çš„完æˆ,这是è”æƒ³çš„ä¼˜åŠ¿ã€‚è€ŒæŽ¨å¹¿å’Œæ¸ é“,更是è”æƒ³çš„ä¼ ç»Ÿä¼˜åŠ¿ã€‚”
童夫尧在接å—é‡‡è®¿æ—¶è¡¨ç¤ºï¼Œé€šè¿‡å‡ å¹´æ—¶é—´çš„å¸ƒå±€ï¼Œè”想移动互è”业务将帮助è”想从å–机器的å•ä¸€æ¨¡å¼å‘å–终端+æœåŠ¡çš„模å¼è½¬åž‹ã€‚而è”想为移动互è”ä¸šåŠ¡åˆ¶å®šçš„ç›®æ ‡æ˜¯å…¶æ”¶å…¥ä¸Žç›®å‰PC业务的收入达到åŒç‰è§„模。
“移动云计算”战略的推出,也让外界看到了这家è€ç‰ŒIT厂商寻求自身转å˜æ‰€åšå‡ºçš„努力。而æ¤æ¬¡æˆ˜ç•¥è½¬åž‹èƒ½å¦è¿›ä¸€æ¥ä¸°å¯Œå¹¶å®Œå–„è”想的“移动化”åŸºå› ï¼Œè¿˜éœ€è¦å¸‚场的进一æ¥æ£€éªŒã€‚
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/5010.html