把农æ‘当作主战场,é”ç‚å…¬å¸åœ¨è‡ªæˆ‘求å˜çš„è¿‡ç¨‹ä¸æ‘¸ç´¢äº†ä¸€æ¡“下乡”之路。
《商业价值》æ‚å¿— å°å®|æ–‡
社会效益:é”ç‚çš„“å®å¤æ¨¡å¼”推动了ä¸å›½åŒ»ç–—行业信æ¯åŒ–水平,促进ä¸å›½åŒ»ç–—行业的信æ¯åŒ–æ ‡å‡†å»ºè®¾ï¼ŒåŒæ—¶é™ä½Žäº†æ›´å¤šäººçœ‹ç—…çš„æˆæœ¬ï¼Œä¿ƒè¿›ä¸å›½å«ç”Ÿäº‹ä¸šçš„å‘展。
ä¼ä¸šç«žäº‰åŠ›ï¼šé€šè¿‡“å®å¤æ¨¡å¼”的实践,é”ç‚逿¸æ‘¸ç´¢å‡ºé€‚应农æ‘ä»¥åŠæ›´å¹¿æ³›çš„æ–°å…´å¸‚场的市场拓展ç»éªŒï¼Œå¹¶ä¸”为ä¸å›½çš„医疗信æ¯åŒ–æä¾›äº†å®è´µçš„ç»éªŒã€‚
“ç»è¿‡4年多的努力,å®å¤é¡¹ç›®å·²ç»å®Œå…¨è¾¾åˆ°äº†é¢„æœŸçš„ç›®æ ‡ã€‚” 当记者è§åˆ°åˆšåˆšä»Žå®å¤è€ƒå¯Ÿå½’æ¥çš„é”ç‚å…¬å¸å¤§ä¸åŽåŒºæ€»è£åˆ˜æ°æ—¶ï¼Œä»–略显疲惫的脸上,掩饰ä¸ä½åœ°å…´å¥‹ï¼Œ“ä¸ç»æ„间,é”ç‚åˆåˆ›é€ 了一个纪录。”刘æ°ç¬‘言。
å¯èƒ½å¾ˆå¤šäººå¹¶ä¸å¾ˆäº†è§£é”ç‚,但对医疗器械领域“三驾马车”并享有“GPS”(GEã€é£žåˆ©æµ¦ã€è¥¿é—¨å)之称的三家公å¸è€³ç†Ÿèƒ½è¯¦ã€‚与这三家相比,é”ç‚虽然是一家å副其实的“å°å…¬å¸”ï¼Œå´æ˜¯ä¸–界上最大的医疗æˆåƒå’Œä¿¡æ¯æŠ€æœ¯å…¬å¸ï¼Œå…¨çƒæœ‰90%的医院使用了é”ç‚(Carestream Health)的产å“å’ŒæœåŠ¡ï¼ŒæŒç»ä¿æŒCR(计算机æˆåƒç³»ç»Ÿï¼‰ä¸å›½å¸‚场份é¢ç¬¬ä¸€çš„地ä½ï¼Œå¸‚场份é¢çº¦ä¸º40%。
è€Œåˆ˜æ°æ‰€è¯´çš„å®å¤é¡¹ç›®ï¼Œæ˜¯æŒ‡é”ç‚在2007年投资1000万元与å«ç”Ÿéƒ¨ã€å®å¤å›žæ—自治区开展的“农æ‘医疗信æ¯åŒ–试点项目”,该项目旨在通过为å®å¤4个试点工程实施数å—化医疗解决方案,为当地患者解决看病贵ã€çœ‹ç—…难问题,将当地基层医疗机构æå‡åˆ°åŒ»ç–—æ•°å—化阶段。实际上,当时å«ç”Ÿéƒ¨çš„项目包括三个地点,除了é”ç‚çš„å®å¤é¡¹ç›®ä»¥å¤–,还有GE和微软在承德ã€è¥¿é—¨å在陕西洛å·éƒ½åšè¿‡ç±»ä¼¼çš„项目,但仅有é”ç‚çš„é¡¹ç›®åšæŒä¸‹æ¥å¹¶ä¸”åšæˆåŠŸäº†ã€‚
å®å¤è¯•点区市的6家县医院ã€7家乡镇å«ç”Ÿé™¢ã€4å®¶æ‘å«ç”Ÿå®¤å®‰è£…了远程医å¦ä¼šè¯Šç³»ç»Ÿï¼Œè¦†ç›–人å£150万人,å 当地农æ‘人å£çš„40%。截至2011å¹´9月底,试点医疗å«ç”Ÿæœºæž„为当地群众进行数å—化摄片5.64ä¸‡äººæ¬¡ï¼Œä¸Šä¼ ç–‘éš¾åŒ»å¦å½±åƒå¹¶è¿œç¨‹ä¼šè¯Š4193例,通过远程会诊系统确诊的农民,诊疗费用节çœäº†87.23%,全程诊疗时间节çœäº†53.04%,有效地å‡è½»äº†å†œæ°‘çš„çœ‹ç—…è´Ÿæ‹…ã€‚åŒæ—¶ï¼Œå„è¯•ç‚¹åŒ»ç–—æœºæž„çš„æ”¾å°„å¦æŠ€æœ¯äººå‘˜æ“作åŠè¯Šæ–水平得到显著æé«˜ï¼Œè¯Šæ–符åˆçŽ‡ä»ŽåˆæœŸçš„20%æé«˜åˆ°90%以上,é”ç‚的下乡è¿åŠ¨åˆæˆ˜å‘Šæ·ï¼
“通过ä¸ä½Žç«¯äº§å“开拓基层医疗市场是é”ç‚å‘展的é‡ç‚¹æˆ˜ç•¥ã€‚”刘æ°è¡¨ç¤ºï¼Œ“è¿™æ ·æ—¢èƒ½è§£å†³å†œæ°‘çœ‹ç—…è´µã€çœ‹ç—…难的问题,å®å¤æ ·æ¿çš„æˆåŠŸä¹Ÿå°†æˆä¸ºé”ç‚医疗开拓农æ‘市场的é‡è¦æ ¹æ®åœ°ã€‚”
顺势而为
实际上,出身å门的é”ç‚å…¬å¸è‡ªä»Ž2006年被陷入ç»è¥å›°å¢ƒçš„æŸ¯è¾¾å–掉åŽï¼Œå…¶èµ°å‘å°±æˆä¸ºä¸šå†…å¤–å…³æ³¨çš„ç„¦ç‚¹ï¼šæ˜¯ç»§ç»æ²¿è¢åŽŸæ¥çš„高端路线,还是å¦è¾Ÿè¹Šå¾„,é”ç‚é¢ä¸´ç€å…³é”®çš„æŠ‰æ‹©ã€‚
“é”ç‚确定以农æ‘市场为战略é‡ç‚¹ï¼Œè¿™æ˜¯é¡ºåŠ¿è€Œä¸ºçš„ç»“æžœã€‚”刘æ°è¡¨ç¤ºã€‚è¿™æ£å¦‚å™å兵法所说的“åŠ¿è€…ï¼Œå› åˆ©è€Œåˆ¶æƒä¹Ÿ”,é”ç‚æ¤æ ¹å†œæ‘çš„æˆ˜ç•¥æ˜¯å› åŠ¿åˆ©å¯¼çš„å¿…ç„¶é€‰æ‹©ã€‚
ä¸è¿‡åœ¨åˆ˜æ°çœ‹æ¥ï¼Œè¿™ä¸ª“势”有三个层次的å«ä¹‰ï¼šå³å½¢åŠ¿ã€ä¼˜åŠ¿å’Œè¶‹åŠ¿ã€‚
é”ç‚首先必须考虑的是当时自身所处的形势。é¢ä¸´å›°å¢ƒçš„æŸ¯è¾¾å¿…é¡»å¿ç—›å‰²çˆ±ï¼Œå°†åŽŸæ¥ç§°ä¹‹ä¸ºæŸ¯è¾¾åŒ»ç–—çš„ä¸šåŠ¡å–æŽ‰ï¼Œä»¥å¿è¿˜æ‰€æ¬ 的巨é¢å€ºåŠ¡ã€‚è€ŒæŽ¥ç›˜çš„å´æ˜¯ä¸€å®¶åŠ æ‹¿å¤§ç§å‹Ÿè‚¡æƒæŠ•资基金Onex。褪掉柯达的光环åŽï¼Œé”ç‚æ—¢è¦è€ƒè™‘如何生å˜å’Œå‘展,åˆè¦è€ƒè™‘接盘者的决ç–。“åœ¨é«˜ç«¯å¸‚åœºé€æ¸è¶‹äºŽé¥±å’Œã€åˆ©æ¶¦ç©ºé—´åŸºæœ¬ç¨³å®šçš„æƒ…况下,仅仅ä¾é æ¥è‡ªçŽ°æœ‰äº§å“çš„å‡çº§æ¢ä»£èŽ·å¾—çš„åˆ©æ¶¦å·²ç»éžå¸¸æœ‰é™ã€‚”刘æ°è¡¨ç¤ºï¼Œ“而乡镇农æ‘市场医疗设备è½åŽï¼Œæ£æ˜¯åŒ»ç–—å¸‚åœºçš„è“æµ·ã€‚”
å³ä¾¿æ˜¯è“æµ·ï¼Œä½†ä¹Ÿéœ€è¦æœ‰è¶³å¤Ÿçš„优势æ¥å 领这个市场。比如对于地处åè¿œçš„ä¹¡é•‡å’Œå†œæ‘æ¥è¯´ï¼ŒåŒ»ç”ŸåŒ»ç–—水平相对ä¸é«˜ã€åŒ»ç”Ÿæ•°é‡ç›¸å¯¹è¾ƒå°‘ç‰å›°å¢ƒï¼Œé€šè¿‡ä¿¡æ¯åŒ–ã€æ•°å—化是最好的解决方å¼ï¼Œè€Œè¿™æ£æ˜¯é”ç‚的优势。è¦çŸ¥é“,PACS(影åƒå½’档和通信系统)这一领域是医院数å—化建设必ä¸å¯å°‘çš„çŽ¯èŠ‚ï¼Œæ•´ä¸ªå½±åƒæ•°æ®å 医院临床数æ®çš„80%ä»¥ä¸Šï¼Œè¿™æ— è®ºå¯¹äºŽåŒ»é™¢å†…éƒ¨ç®¡ç†è¿˜æ˜¯åŒºåŸŸåŒ»ç–—ç”µåæ¡£æ¡ˆçš„共享ç‰ï¼Œéƒ½æ˜¯å¾ˆå¤§çš„éš¾é¢˜ã€‚è€Œè¿™äº›ï¼Œæ£æ˜¯é”ç‚æ‰€æ‹¥æœ‰çš„优势。
é”ç‚确定以农æ‘市场为战略é‡ç‚¹ï¼Œæ˜¯ç»è¿‡å¯¹è‡ªèº«å®žåŠ›å’Œå¤–ç•ŒçŽ¯å¢ƒçš„ç²¾ç¡®åˆ†æžçš„结果,“åªæœ‰é¡ºåŠ¿è€Œä¸ºï¼Œä¼ä¸šæ‰èƒ½è޷得坿Œç»çš„å‘展。”刘æ°è¡¨ç¤ºã€‚
æ ·æ¿å®å¤
“æˆ‘åšæ¢¦éƒ½æƒ³ä¸åˆ°ï¼Œè‡ªå·±åœ¨å®¶é—¨å£å°±äº«å—到大医院专家会诊治疗。ä¸ä½†æ²»å¥½äº†ç—…,还çœä¸‹ä¸å°‘钱。”2011å¹´11月21日,å«ç”Ÿéƒ¨åœ¨å®å¤ä¸¾è¡Œäº†å†œæ‘医疗信æ¯åŒ–试点项目总结会暨推广工作会上,æ¥è‡ªå®å¤å—部山区固原市原州区清河镇黄俊文讲述了自己通过é”ç‚çš„“远程会诊”系统得到救治的亲身ç»åŽ†ã€‚
所谓é”ç‚çš„“远程诊斔系统,是指在å®å¤çš„6家县医院ã€7家乡镇å«ç”Ÿé™¢ã€4å®¶æ‘å«ç”Ÿå®¤å®‰è£…上远程诊疗系统客户端,实际上æ¯ä¸ªåŒ»é™¢å°±æ˜¯ä¸€ä¸ªå…¥å£ï¼Œå½“ä¹¡ï¼ˆåŽ¿ã€æ‘)医院打开客户端,系统就会自动连接事先预约好的远程专家,专家就å¯ä»¥é€šè¿‡ç—…人的电åç—…åŽ†ï¼Œé€šè¿‡è§†é¢‘å’ŒéŸ³é¢‘å¯¹ç—…äººè¿›è¡Œè¯Šæ²»ã€‚è¿™å¥—ç³»ç»Ÿæœ€åŽ‰å®³çš„æ˜¯ä»¥è®¡ç®—æœºæ•°å—æˆåƒ(CR)ã€æ•°å—打å°ã€åŒºåŸŸåŒ»ç–—ä¿¡æ¯å…±äº«å¹³å°ç‰æ•°å—化信æ¯åŒ–农æ‘三级å«ç”Ÿè¯Šæ–和数æ®ç³»ç»Ÿï¼Œä»¥è¾¾åˆ°æ‹ç‰‡æ•°å—åŒ–ã€æ•°æ®ä¿¡æ¯åŒ–,并实现基于互è”网的远程会诊ã€è¿œç¨‹åŒ»å¦æ•™è‚²ã€ç”µå化å¥åº·æ¡£æ¡ˆç‰åŠŸèƒ½ã€‚
这一切的诊疗æœåŠ¡å¯ä»¥é€šè¿‡é”ç‚上海总部的总æœåŠ¡å™¨è¿›è¡Œç›‘æŽ§ï¼Œå¹¶è¿›è¡Œç›¸å…³çš„è®°å½•ã€‚ç®€å•æ¥è¯´å°±æ˜¯ï¼Œæ¯ä¸ªåŒ»é™¢çš„客户端与上海总部的云数æ®ä¸å¿ƒè¿žæŽ¥ï¼Œæ‚£è€…在与专家远程诊æ–çš„åŒæ—¶ï¼Œä¹Ÿå®žçŽ°äº†ä¸ªäººçš„ä¿¡æ¯å½’æ¡£ã€å…±äº«ç‰ã€‚云数æ®ä¸å¿ƒä¹Ÿå¯ä»¥å¯¹ç›¸å…³çš„æ•°æ®è¿›è¡ŒæŒ–掘,并对信æ¯è¿›è¡Œå‘布。æ¤å¤–通过总部的远程视频监控系统,还å¯ä»¥è¿›è¡Œç›‘护系统的安全维护ç‰å·¥ä½œã€‚
这就是é”ç‚“è¿œç¨‹è¯Šæ–”ç³»ç»Ÿçš„ç®€å•æè¿°ã€‚åˆ˜æ°è¡¨ç¤ºï¼š“为了能够顺利完æˆé¡¹ç›®ï¼Œé”ç‚倾尽了最优质的医疗资æºã€‚”为æ¤ï¼Œé”ç‚æŠ½è°ƒäº†å„部门的优秀人员æˆç«‹äº†é¡¹ç›®æ”»åšå°ç»„。å°ç»„é¢ä¸´çš„首è¦é—®é¢˜å°±æ˜¯è¦å¯¹è¯•点地区åšä¸€ä¸ªè¯¦ç»†çš„å¸‚åœºè°ƒç ”å’Œåˆ†æžã€‚为æ¤ï¼Œå°ç»„æˆå‘˜åœ¨è¯•ç‚¹åœ°åŒºè¹²ç‚¹é•¿è¾¾ä¸€ä¸ªåŠæœˆï¼Œå¯¹å½“åœ°çš„äººå£æƒ…况ã€åŒ»ç–—资æºã€åŸºç¡€è®¾æ–½ç‰ä¸€ç³»åˆ—情况åšäº†å……åˆ†çš„äº†è§£ï¼Œå¹¶å†™å‡ºäº†ä¸€ä»½è¯¦å°½çš„é¡¹ç›®è§„åˆ’æŠ¥å‘Šã€‚å……åˆ†çš„è°ƒç ”å’Œå¯è¡Œæ€§åˆ†æžï¼Œæˆä¸ºå®å¤é¡¹ç›®æˆåŠŸçš„å……åˆ†æ¡ä»¶ã€‚
相比较而言,对于医疗信æ¯åŒ–的技术,é”ç‚则有éžå¸¸æˆç†Ÿçš„æŠ€æœ¯ã€‚但é”ç‚è¦é¢å¯¹çš„æ˜¯è¦è§£å†³è¿™äº›æŠ€æœ¯å¦‚何在å®å¤å†œæ‘è¿™æ ·çš„æ¡ä»¶ä¸‹ä¿è¯è¯Šç–—系统的æ£å¸¸è¿è½¬ã€‚比如在乡æ‘的带宽比较低的æ¡ä»¶ä¸‹ï¼Œé”ç‚解决了在512K的速率下能够实现3åˆ†é’Ÿå†…ä¼ è¾“å®Œ22兆的信æ¯ã€‚è¦çŸ¥é“,如果没有这项技术的è¯ï¼Œåˆ™å¯èƒ½éœ€è¦åå‡ åˆ†é’Ÿçš„ä¼ è¾“æ—¶é—´ï¼›åœ¨å†œæ‘电压ä¸ç¨³å’Œç»å¸¸åœç”µçš„æƒ…况下,é”ç‚解决了数æ®ä¿å˜å’Œç³»ç»Ÿç¨³å®šçš„æŠ€æœ¯ï¼Œè¿™äº›æŠ€æœ¯çœ‹èµ·æ¥å¹¶ä¸æ˜¯å¤ªé«˜æ·±ï¼Œä½†å¯¹äºŽä¹¡é•‡å¸‚场而言尤为é‡è¦ã€‚
å®å¤åŒ»ç§‘大å¦è°ƒç ”显示,该系统实施åŽï¼Œå½“åœ°å†œæ‘æ‚£è€…平凿¯æ¬¡å°±è¯ŠèŠ‚çœ385.3元。以原州区为例,新农åˆè¦†ç›–农æ‘人å£è¿‘40万人,æ¯å¤©ç”³è¯·è¿œç¨‹ä¼šè¯Š4ä¾‹ï¼Œå¹³å‡æ¯äººæ¬¡å°±è¯ŠèŠ‚çœ385.3å…ƒï¼Œè¿™æ ·ç®—ä¸‹æ¥æ¯å¹´å¯èŠ‚çœå†œæ°‘赴外地看病费用73.5万元。“远程医疗系统å¯ä»¥æœ‰æ•ˆåœ°è§£å†³çœ‹ç—…è´µã€çœ‹ç—…难的问题。”刘æ°è¡¨ç¤ºã€‚
é”ç‚å‘力
æ•°æ®æ˜¾ç¤ºï¼Œç›®å‰ä¸å›½åŒ»ç–—æœåŠ¡æœºæž„ï¼ˆåŒ…æ‹¬ç¤¾åŒºåŒ»é™¢ï¼‰å…±31万家左å³ï¼Œå…¶ä¸80%以上是个体诊所和县以下基层医疗机构,在这些医疗机构拥有的医疗仪器设备大部分都是30å¹´å‰çš„产å“,在2000余所县医院ä¸ï¼Œè£…备é…置平å‡ç¼ºå£30%,西部地区缺å£ç”šè‡³è¶…过50%。今åŽ5年,ä¸å›½åŽ¿çº§åŒ»é™¢å¯¹åŒ»å¦æˆåƒè®¾å¤‡ã€æ£€éªŒè®¾å¤‡ä»¥åŠä¿¡æ¯åŒ–设备的需求é‡å°†å¤§å¹…增长,2011~2015å¹´ä¸å›½åŒ»ç–—器械行业年å‡å¤åˆå¢žé•¿çއå¯è¾¾åˆ°20.1%。
医疗行业æ£åœ¨æˆä¸ºç»§ç”µä¿¡ã€é‡‘èžä¹‹åŽæœ€å¤§çš„一个信æ¯è‡ªåŠ¨åŒ–çš„äº§ä¸šã€‚æˆåƒè®¾å¤‡ä½œä¸ºä¸å›½æœ€å¤§çš„医疗电å应用市场,2010年市场规模达17.2亿美元,较2009年增长55%。在“å二五”的规划ä¸ï¼Œå«ç”Ÿéƒ¨æ˜Žç¡®æå‡º“åŽ¿çº§åŒ»é™¢è¦æ±‚é…备CT,乡镇å«ç”Ÿé™¢è¦æ±‚é…备X光机”,对医疗设备供应商而言,这是一次åƒè½½éš¾é€¢çš„市场机é‡ã€‚
为了更好地对接这次市场机é‡ï¼Œé”ç‚在2011å¹´1月份专门针对乡æ‘市场æˆç«‹äº†åŸºç¡€åŒ»ç–—ç ”ç©¶é™¢ã€‚è¿™å¹¶ä¸æ˜¯ä¸€å®¶å•çº¯çš„ç ”ç©¶é™¢ï¼Œå®ƒæ‰¿æ‹…äº†åŒ…æ‹¬å¹¶è´ã€ç ”ç©¶ã€åˆèµ„ç‰å‡ 乎是一家公å¸çš„èŒè´£ï¼Œ“é”ç‚å¸Œæœ›å°†è¿™ä¸ªç ”ç©¶é™¢æ‰“é€ æˆä¸ºä¸ä½Žç«¯äº§å“çš„è¾å°„ä¸å¿ƒã€‚”刘æ°è¡¨ç¤ºï¼Œ“以æ¤å½¢æˆå¯¹ä¸ä½Žç«¯äº§å“的专业化。”
显然,é”ç‚在å®å¤åœ°åŒºçš„试点å–å¾—æˆåŠŸåŽï¼Œå…·å¤‡äº†å…¶ä»–ä¼ä¸šä¸å¯æ¯”拟的优势,比如对农æ‘市场的了解ã€å¼€æ‹“农æ‘市场的ç»éªŒã€é’ˆå¯¹å†œæ‘市场产å“ç ”å‘的特点ç‰ï¼Œé”ç‚å 足了先机。拥有“å®å¤æ¨¡å¼”çš„æˆåŠŸç»éªŒï¼Œå†åŠ ä¸Šé”ç‚åŸºç¡€åŒ»ç–—ç ”ç©¶é™¢çš„å…¨åŠ›æ”¯æŒï¼Œé”ç‚开始对农æ‘市场进行快速å‘力,ä¸ä»…试图在ä¸å›½æŽ¨å¹¿è¯¥æ¨¡å¼ï¼Œè€Œä¸”å¸Œæœ›èƒ½å¤Ÿå°†æ¤æ¨¡å¼å¤åˆ¶åˆ°å…¶ä»–的比如å—美ã€å°åº¦ç‰æ–°å…´å¸‚场。
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