ä¸€åˆ‡çš„æ ¸å¿ƒè¿˜æ˜¯åœ¨äºŽï¼ŒæœåС好C端的用户,剩下的都会éšä¹‹è€Œæ¥ã€‚
《商业价值》æ‚å¿— 王伟|文
猎è˜ç½‘CEO戴科彬最近逢人就会打å¬åŒ—京哪里å¯ä»¥ç§Ÿåˆ°ç©ºé—´æ›´å¤§çš„写嗿¥¼——ä¸šåŠ¡çš„ä¸æ–æ‰©å¼ è®©ä»–ä»¬åœ¨åŽçŽ°ä»£åŸŽçš„åŠžå…¬å®¤å·²ç»è¶Šå‘显得人满为患了。
äº‹å®žä¸Šï¼Œè¿™å®¶ä¹‹å‰æ¯”较低调的网站最近çªç„¶å¼€å§‹äº†çˆ†å‘。近两个月,密集的楼宇广告和微åšå®£ä¼ 让猎è˜ç½‘犹如网络招è˜ç•Œçš„一颗新星,急速蹿红。
如今,北京å„大写嗿¥¼çš„电梯广告å±å¹•上都能看到由ç»çº¬ä¸å›½åˆä¼™äººé‚µäº¦æ³¢ä¸Žåˆ†ä¼—ä¼ åª’CEOæ±Ÿå—æ˜¥ä»£è¨€çš„猎è˜ç½‘广告。“找猎头,上猎蘔的å£å·æ£æ˜¯é€šè¿‡è¿™ç§æ¥¼å®‡å¹¿å‘Šçš„åå¤è½°ç‚¸æ½œç§»é»˜åŒ–地影å“到众多白领人群。
看起æ¥ï¼Œåˆä¸€ä¸ªæ‹›è˜ç½‘ç«™æ–°åŠ¿åŠ›è¯žç”Ÿäº†ï¼Œè¿™ç§æ¥¼å®‡å¹¿å‘Šçš„æŽ¨å¹¿æ–¹å¼ä¹Ÿå¾ˆå®¹æ˜“è®©äººè”æƒ³èµ·å‰äº›å¹´å¦‚æ—¥ä¸å¤©çš„æ™ºè”æ‹›è˜å’Œä¸åŽè‹±æ‰ç½‘,ä¸è¿‡ä»–们在骨å里å´å¹¶ä¸ä¸€æ ·ã€‚
2006,当戴科彬åˆåˆ›çŒŽè˜ç½‘çš„å‰èº«çŒŽå¤´ç½‘的时候,就是希望能够通过社会化的方å¼èµ°ä¸€æ¡å’Œä¼ 统招è˜ç½‘ç«™ä¸ä¸€æ ·çš„路。
社会化探路
2006年时的戴科彬开始觉得自己进入了èŒåœºçš„ç“¶é¢ˆæœŸï¼Œéœ€è¦æ¢ä¸€ä¸ªçŽ¯å¢ƒè°ƒæ•´ä¸€ä¸‹ã€‚å¯æ˜¯ä»–å´å‘çŽ°å½“æ—¶å›½å†…å¹¶æ²¡æœ‰å¾ˆå¥½çš„æ¸ é“能够æœåŠ¡åˆ°è¿™äº›å¯¹å‰é€”有些困惑的èŒåœºäººï¼šä¼ 统的猎头们仿佛都在暗处,一个普通的公å¸äººæƒ³è¦æ‰¾åˆ°é 谱的猎头并ä¸å®¹æ˜“ï¼›æ— è®ºæ˜¯æ™ºè”æ‹›è˜è¿˜æ˜¯å‰ç¨‹æ— 忧,本质上还是一个基于数æ®å’Œæµé‡çš„生æ„,上é¢çš„ä¿¡æ¯è™½ç„¶è¶³å¤Ÿå¤šå¯æ˜¯æ— 法åšåˆ°æ°å½“的匹é…,效率低下。
äºŽæ˜¯æˆ´ç§‘å½¬å†³å®šè‡ªå·±åˆ›ä¸šï¼Œä»–ç›¸ä¿¡æ›´å¤šçš„äººå…¶å®žå’Œä»–ä¸€æ ·åœ¨èŒåœºç”Ÿæ¶¯ä¸ä¼šé‡åˆ°è¿™ç§å›°æƒ‘ï¼Œæ—¢ç„¶ä¼ ç»Ÿçš„åŸºäºŽæ•°æ®åº“,大æµé‡çš„æ‹›è˜æ¨¡å¼åœ¨è¶Šæ¥è¶Šä¸ªæ€§åŒ–的求èŒéœ€æ±‚é¢å‰æ˜¾å¾—è¿‡äºŽä½Žæ•ˆï¼Œé‚£ä¹ˆé€šè¿‡ç¤¾ä¼šåŒ–çš„æ–¹å¼æˆ–许能够解决这个问题。
一开始,戴科彬采å–了å¨å®¢æ¨¡å¼ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯ä¿—ç§°çš„æ‚¬èµæ‹›è˜ï¼Œä»–ç›¸ä¿¡è‡³å°‘é€šè¿‡è¿™ç§æ–¹å¼æ±‚èŒè€…的简历ä¸ä¼šå‡ºçŽ°æŠ•ç»™äººäº‹ç»ç†åŽçŸ³æ²‰å¤§æµ·çš„æƒ…å†µã€‚æœ¬è´¨ä¸Šï¼Œæ‚¬èµæ‹›è˜å°±æ˜¯å°†ä¼ 统高端猎头招è˜å¹³æ°‘化。
例如,求èŒè€…与猎è˜ç½‘ç¾ç½²å§”托å议,委托为其寻找åˆé€‚的工作,并愿为æ¤ä»˜å‡ºä¸€å®šçš„顾问费;猎è˜ç½‘åœ¨æŽ¥å—æ±‚èŒè€…的委托åŽï¼Œå°†åœ¨ç¾çº¦èŒä¸šç»çºªäººçš„帮助下与用人å•ä½å»ºç«‹è”络,å‘用人å•ä½æŽ¨èæ±‚èŒè€…。当求èŒè€…æˆåŠŸå°±ä¸šå¹¶æ‹¿åˆ°å·¥èµ„åŽï¼ŒæŒ‰ç…§å议分æ¥å‘猎è˜ç½‘支付所承诺的顾问费。èŒä¸šç»çºªäººæ ¹æ®å…¶åœ¨æ¤è¿‡ç¨‹ä¸å‘挥的作用获得一定的报酬。
ä½†æ˜¯è¿™ä¸ªä¸Žä¼ ç»ŸçŒŽå¤´æ¨¡å¼åŒºåˆ†å¹¶ä¸å¤ªå¤§çš„æ‹›è˜æ–¹å¼å¾ˆå¿«é‡åˆ°äº†é—®é¢˜ï¼Œä¸å›½äº’è”网并ä¸å¥å…¨çš„è¯šä¿¡ä½“ç³»è®©è¿™ç§æ¨¡å¼æ‰§è¡Œèµ·æ¥æ¯”想象ä¸å›°éš¾å¾—多。“è¿™ç§æ¨¡å¼è¿˜æ˜¯æœ‰äº›å¤æ‚ï¼Œæˆ–è€…è¯´åœ¨é‚£ä¸ªæ—¶æœŸå¤–ç•ŒçŽ¯å¢ƒè¿˜ä¸æˆç†Ÿã€‚”戴科彬说。
å¨å®¢æ¨¡å¼å¸¦æ¥çš„æ•™è®æ˜¯æ¨¡å¼å¤æ‚,ä¸å¯æŽ§å› ç´ å¤ªå¤šï¼Œä½œä¸ºæ‹›è˜ç½‘站应该让自己最少的介入专注æä¾›å¥½æœåŠ¡ã€‚æˆ´ç§‘å½¬å°±å¼€å§‹å°è¯•å¦‚ä½•é€šè¿‡å¼•å…¥ç¤¾ä¼šåŒ–çš„å…ƒç´ è®©æ‹›è˜æ–¹å’Œæ±‚èŒè€…自å‘的互动在其平å°ä¸Šå®Œæˆäº¤æ˜“。
2010å¹´åŽï¼ŒLinkedin模å¼åœ¨å›½å¤–è¶Šå‘å—åˆ°æ¬¢è¿Žï¼ŒåŠ ä¸Šå›½å†…å¾®åšçš„兴起,社会化招è˜ä¸€æ—¶é—´æˆä¸ºçƒç‚¹ã€‚2011å¹´5月,linkedin在美国上市,市值逼近百亿美元,Linkedin的上市æˆåŠŸåˆºæ¿€äº†å›½å†…çš„ä¸€ç³»åˆ—è·Ÿé£Žè€…ï¼Œä¸€æ—¶é—´å„ç§BSNS(商务社交)类网站纷纷出现,除了早年间的天际网ã€é‡‘èžåœˆã€è‹¥é‚»ç½‘ã€äººå’Œç½‘,大街网和优士网也纷纷进入这一领域。
但是在戴科彬看æ¥ï¼Œè™½ç„¶ç¤¾ä¼šåŒ–æ‹›è˜æ˜¯ä¸€ä¸ªå¤§çš„æ–¹å‘ï¼Œä½†æ˜¯ä¸æ˜¯æ‰€æœ‰çš„æ‹›è˜éƒ½é€‚åˆé‡‡ç”¨ç¤¾ä¼šåŒ–的方å¼ã€‚
ä¾‹å¦‚ï¼Œä»Žæ‹›è˜æ–¹çš„角度,用人å•ä½å¦‚æžœæ˜¯æ‰¹é‡æ‹›äººçš„èŒä½ï¼Œè¦åšåˆ°å’Œæ‰€æœ‰æ±‚èŒè€…ä¸€å¯¹ä¸€çš„æ²Ÿé€šä»Žæˆæœ¬ä¸Šæ¥è¯´æ˜¯ä¸çŽ°å®žçš„ã€‚ä¸åŠ åŒºåˆ«çš„åŽ»åšç¤¾ä¼šåŒ–æ‹›è˜ï¼Œæœ€ç»ˆå¯èƒ½ä»…ä»…æ˜¯åªæœ‰çƒé—¹ï¼Œå› ä¸ºä»»ä½•æ‹›è˜æ–¹å¼æ‰€ä»¥æœ‰ä»·å€¼å½’æ ¹ç»“åº•è¿˜åœ¨äºŽå…¶èƒ½å¤Ÿä¸ºæ‹›è˜æ–¹æå‡æ•ˆçŽ‡ã€‚
于是戴科彬在网站定ä½ä¸Šå¼€å§‹ç»™è‡ªå·±åšå‡æ³•ï¼Œå°†ç›®æ ‡ç”¨æˆ·å®šä½åˆ°ä¸é«˜ç«¯çš„èŒä¸šç»ç†äººï¼Œè¿™ä¸ªäººç¾¤å¯¹äºŽç¤¾äº¤å¤©ç”Ÿå…·æœ‰çƒæƒ…ï¼ŒåŒæ—¶æ— è®ºæ˜¯çŒŽå¤´è¿˜æ˜¯æ½œåœ¨çš„æ‹›è˜æ–¹éƒ½æœ‰å’Œä»–ä»¬ä¿æŒå¥½ç¤¾äº¤å…³ç³»çš„需求。
事实上,瞄准这个人群,也是很多ä¸å›½çš„BSNS(商务社交)网站的方å‘。他们大都是Linkedinçš„å¿ å®žæ•ˆä»¿è€…ï¼Œåˆ›å§‹äººå¤§éƒ½æœ‰æµ·å¤–ç”Ÿæ´»çš„ç»åŽ†ï¼Œä¸”ç²¾é€šè‹±è¯ï¼Œä½†æ˜¯ä»–们也有一个共性,忽略了linkedin在国外能够æˆåŠŸçš„ç‰¹å®šæ–‡åŒ–åœŸå£¤ã€‚
试想当一个ä¸å›½äººå’Œä¸€ä¸ªè¥¿æ–¹äººåŒæ—¶å‡ºçŽ°åœ¨ä¸€åœºé¸¡å°¾é…’ä¼šä¸Šï¼Œä»–ä»¬çš„è¡¨çŽ°ä¼šæœ‰æ€Žæ ·çš„ä¸åŒã€‚西方人通常会觉得很惬æ„,他会很享å—与形形色色的陌生人打招呼并æˆä¸ºæœ‹å‹ï¼Œè€Œä½œä¸ºä¼ 统ä¸å›½äººåœ¨é‚£æ ·çš„场åˆå°±ä¼šæ„Ÿåˆ°æµ‘身ä¸è‡ªåœ¨ï¼Œå¦‚果这时在çƒé—¹çš„人群ä¸å‡ºçŽ°äº†ä¸€ä¸ªä»–çš„æ•…äº¤ï¼Œä¸å›½äººå¤šåŠä¼šåƒè§äº†æ•‘星一般拉ç€ç†ŸäººèŠå¤©ä¸€ç›´åˆ°é…’会结æŸã€‚
西方文化ä¸éžå¸¸ä¹äºŽè®©è‡ªå·±èžå…¥åˆ«äººæ›´å¤§çš„圈å,扩大他的社交圈;而ä¸å›½äººåˆ™æ›´å–„于维æŒè‡ªå·±ç›¸å¯¹å°é—çš„å°åœˆå,对于弱关系有一ç§è°¨æ…Žæ„Ÿå’Œæ½œæ„识ä¸çš„æŽ’斥,这ç§ç‹¬ç‰¹çš„åœˆåæ–‡åŒ–é€ æˆäº†åœ¨äº’è”网上东西方的商务人群也会å˜åœ¨å¾ˆå¤§çš„差异,如果在ä¸å›½ç®€å•å¤åˆ¶linkedin模å¼ï¼Œå¦‚ä½•è®©è¿™äº›å•†åŠ¡äººç¾¤ä¿æŒæ´»è·ƒåº¦æ˜¯ä¸€ä¸ªæœ€å¤§çš„难题,而作为一个社交网站,缺ä¹åŸºæœ¬çš„æ´»è·ƒåº¦ä¹Ÿå°±ä¸§å¤±äº†èµ·ç 的价值。
其实戴科彬也æ„识到这个问题,如果是一个é¢å‘ä¸é«˜ç«¯å•†æˆ·äººç¾¤çš„æ‹›è˜ç½‘站,就必须é¢å¯¹è¿™æ ·ä¸€ä¸ªçŽ°å®žï¼šèŒä¸šç»ç†äººä»¬æžå…¶å¿™ç¢Œï¼Œç»å¸¸æ€§çš„å‡ºå·®å¼€ä¼šï¼Œåˆ°äº†ä¸‹çæ—¶é—´è¿˜è¦åŽ»é™ªå®¶äººï¼Œæœ‰ç‚¹ç©ºé—²æ—¶é—´ä¹Ÿå°±ä¸Šä¸Šå¾®åšçœ‹çœ‹èµ„讯,很少有人有大把的时间泡在商务社交网站ä¸åŽ»ä¸ºäº†ç¤¾äº¤è€Œç¤¾äº¤ã€‚
å› æ¤ï¼Œåœ¨ä¸å›½å®šä½äºŽä¸é«˜ç«¯çš„网站都是具有æžå¤§é£Žé™©çš„。首先这些人很忙,上网的活跃度ä¸å¤§ï¼Œè€Œä¸å›½ç›®å‰çš„互è”网主è¦è¿˜æ˜¯çœ‹æµé‡çš„,没有基本的æµé‡å’Œäººæ°”也就æ„味ç€ä¸€å®¶ç½‘站缺ä¹èµ·ç 盈利的å¯èƒ½ã€‚
好在还有猎头。
“é«˜ç«¯äººå£«ä¸æ´»è·ƒï¼Œä½†æ˜¯çŒŽå¤´éžå¸¸çš„æ´»è·ƒï¼ŒçŒŽå¤´æœ‰ç€å¾ˆå¼ºçš„æ¬²æœ›åŽ»å¯»æ‰¾äººï¼ŒçŒŽå¤´ä¹Ÿéžå¸¸ä¹äºŽåŽ»ç»“äº¤æœ‹å‹ï¼Œç»ç†äººå…¶å®žä¹Ÿæœ‰æ¬²æœ›è·ŸçŒŽå¤´äº’动交æµï¼Œè¿™æ ·å°±æŠŠè¿™ä¸ªäº‹æƒ…弄得比较简å•。”戴科彬说。
è¿™æ ·ï¼Œå›´ç»•ä¼ä¸š-猎头-èŒä¸šç»ç†äººä¸‰ä¸ªäººç¾¤åšæœåŠ¡ï¼Œäº‹æƒ…å°±å˜å¾—顺利起æ¥äº†ã€‚作为一个èŒä¸šç¾¤ä½“,猎头天生就具备社会化的属性,他们è¦è·Ÿå„行å„业的人打交é“ï¼Œæ‰‹ä¸æŽŒæ¡çš„行业信æ¯éžå¸¸å…«å¦å’Œå¤šå…ƒï¼Œå¯¹äºŽèŒä¸šç»ç†äººæ¥è¯´å’Œä»–ä»¬ä¿æŒä¸€å®šçš„è”系是利大于弊的,通过活跃度æžé«˜çš„猎头æ¥å¸¦åŠ¨ç½‘ç«™çš„äººæ°”ï¼Œä»¥ä»–ä»¬ä½œä¸ºæ æ†æœåС好èŒä¸šç»ç†äººå’Œä¼ä¸šä¸¤ä¸ªç¾¤ä½“,这就æˆäº†çŒŽè˜ç½‘主è¦çš„è¿ä½œæ¨¡å¼ã€‚
“ç›®å‰æˆ‘们预估ä¸å›½çš„猎头从业者有10万到20万之间,其ä¸è¶…过2ä¸‡çŒŽå¤´éƒ½åœ¨æˆ‘ä»¬ç½‘ç«™æ³¨å†Œï¼Œä½œä¸ºä¸€ç§æ´»è·ƒçš„力é‡ï¼Œä»–们帮助我们网站150活跃用户获得更好的体验。”戴科彬说。
行文至æ¤ï¼ŒçŒŽè˜ç½‘的商业模å¼å°±é€æ¸æ¸…晰了起æ¥ï¼Œåœ¨æ‹›è˜ç½‘ç«™ä¸å¼•入猎头的力é‡ï¼Œç”¨çŒŽå¤´åŽ»å‚¬åŒ–èŒä¸šç»ç†äººå¹¶è¿žæŽ¥æ‹›è˜ä¼ä¸šï¼Œç½‘站本身åªéœ€è¦åšå¥½é’ˆå¯¹æ³¨å†Œç”¨æˆ·çš„æŽ¨èå’Œéšç§ä¿æŠ¤ï¼Œçœ‹èµ·æ¥ï¼ŒçŒŽè˜ç½‘æ›´åƒæ˜¯ä¸€ä¸ªç±»ä¼¼æ·˜å®çš„å¹³å°ï¼Œæ•°é‡ä¼—å¤šçš„çŒŽå¤´æ›´åƒæ˜¯ä¸€å®¶å®¶æ·˜å®å•†é“ºæœåŠ¡ç€C端的èŒä¸šç»ç†äººï¼Œè€ŒçŒŽè˜ç½‘本身通过一些规则的制定能够更好地维护用户的æƒç›Šã€‚
以C端为ä¸å¿ƒ
对于ä¸å›½äº’è”网上æ£åœ¨å…´èµ·çš„ç¤¾ä¼šåŒ–æ‹›è˜æ¥è¯´ï¼ŒçŒŽè˜ç½‘的价值ä¸ä»…在于他找到了一个比较清晰的商业模å¼ï¼Œæ›´åœ¨äºŽä»–å°†ä¼ ç»Ÿæ‹›è˜ç½‘站以æœåŠ¡äºŽBç«¯æ‹›è˜æ–¹ä¸ºä¸å¿ƒçš„æ€ç»´è½¬å‘了以C端为ä¸å¿ƒï¼Œå°†æœåŠ¡æ±‚èŒç”¨æˆ·ä½œä¸ºæ ¸å¿ƒã€‚
ä»¥å¾€çš„ä¼ ç»Ÿæ‹›è˜ç½‘站商业模å¼ä¸ï¼Œä½œä¸ºæ‹›è˜æ–¹çš„ä¼ä¸šä¸€ç›´æ˜¯ä»–们æœåŠ¡çš„é‡ç‚¹ã€‚æŸç§ç¨‹åº¦ä¸Šå¾ˆå¤šæ‹›è˜ç½‘ç«™åšçš„就是贩å–用户简历信æ¯ç»™ä¼ä¸šå¹¶èŽ·å¾—å¹¿å‘Šçš„ç”Ÿæ„ï¼Œåœ¨é‚£æ ·çš„æ¨¡å¼ä¸‹ç”¨æˆ·çš„ä¿¡æ¯æ›´åƒæ˜¯æ‹›è˜ç½‘站的数æ®åº“资æºï¼Œä¼ 统招è˜ç½‘站一直在想的是怎么能够在B端(ä¼ä¸šç«¯ï¼‰èµšåˆ°æ›´å¤šçš„钱。
æ‰“ä¸€ä¸ªæ¯”æ–¹ï¼Œè¿™ç§æ‹›è˜æ¨¡å¼å°±åƒç«‹äº†ä¸€ä¸ªå¹¿å‘Šç‰Œï¼Œä¿¡æ¯åªæ˜¯å•å‘地从广告牌上æµå‘é˜…è¯»è€…ï¼Œæ— æ³•å®žçŽ°æ±‚èŒè€…å’Œæ‹›è˜æ–¹åŒå‘地在线地è”系。
è¿™ç§æ¨¡å¼è‡ªç„¶è¢«è¯æ˜Žæ˜¯ä½Žæ•ˆçš„ï¼Œç”±äºŽæ¼ è§†C端(求èŒè€…ï¼‰çš„ä¸ªæ€§åŒ–ï¼ŒåªæŠŠä»–ä»¬å½“ä½œæ•°æ®åŽ»å–,招è˜ä¼ä¸šä¹Ÿå¾ˆé𾿉¾åˆ°é€‚åˆè‡ªå·±ä¸ªæ€§åŒ–需求的求èŒè€…。“于是我们就å°è¯•一个更具挑战性的方å¼ï¼Œä»Žæ±‚èŒè€…的角度去考虑这件事情。”猎è˜ç½‘CEO戴科彬说。
这也æˆä¸ºäº†çŒŽè˜ç½‘è¿è¥çš„æ ¸å¿ƒï¼šä»ŽC端的角度去想求èŒè€…需è¦ä»€ä¹ˆï¼Œèƒ½å¤Ÿæ€Žä¹ˆç»™ä»–们更好的体验,从这个角度去为求èŒè€…æä¾›æœåŠ¡ï¼Œå½“æœ‰è¶Šæ¥è¶Šå¤šèŒä¸šç»ç†äººåР入之åŽï¼Œä¼ä¸šè‡ªç„¶ä¼šæ…•å而æ¥ã€‚
手æ¡ä¼—多有价值的èŒä¸šç»ç†äººèµ„æºï¼Œè®©çŒŽè˜ç½‘䏿¯«ä¸ç”¨æƒ³ç€å¤„å¿ƒç§¯è™‘åœ°å–æ‚¦æ‹›è˜ä¼ä¸šï¼Œè€Œåªéœ€é€šè¿‡ç»†è‡´çš„æœåŠ¡å»ºç«‹èµ·è‡ªå·±çš„ç«žäº‰å£åž’。
比如,对于æ¯ä¸€ä¸ªæ±‚èŒè€…的信æ¯éƒ½åŠ¡æ±‚ç»†è‡´ï¼ŒçŒŽè˜ç½‘求èŒè€…æ˜¯ä¸¥æ ¼çš„äººå·¥å®¡æ ¸ï¼Œè¾ƒé«˜çš„å‡†å…¥é—¨æ§›ä¿è¯äº†æ±‚èŒè€…的质é‡ã€‚
åˆå¦‚,围绕求èŒè€…æä¾›å¾ˆå¤šæŽ¨èæœåŠ¡ï¼Œä¸€ä¸ªæ±‚èŒè€…平凿œ‰6个人在为他的求èŒåˆ¶è®¢æ–¹æ¡ˆå‡ºè°‹åˆ’ç–。
æ›´é‡è¦çš„则是对èŒä¸šç»ç†äººçš„éšç§å分注é‡ã€‚例如有的èŒä¸šç»ç†äººå¾ˆæ‹…心被很多猎头找,通过æä¾›è½¬æŽ¥æœåŠ¡ï¼ŒèŒä¸šç»ç†äººä¸ä¼šè½»æ˜“暴露自己的身份和手机å·ï¼Œç”šè‡³å¯ä»¥æŠŠè‡ªå·±çš„真实身份éšè—èµ·æ¥ï¼Œå§”托猎è˜ç½‘帮助去看机会。这些细节对于很多é¢å‘B端的招è˜ç½‘ç«™æ¥è¯´ä¸æ˜¯å¾ˆå®¹æ˜“åšåˆ°çš„。
当然选择从C端切入就æ„味ç€ä¸€å¼€å§‹ä¼šå¾ˆè‰°éš¾ã€‚“这个åšçš„过程当ä¸éžå¸¸è‰°éš¾ï¼Œä¸€å¼€å§‹è¦æ€Žä¹ˆæœåŠ¡ä»–ä»¬ï¼Œåˆæ²¡èŒä½ä»€ä¹ˆéƒ½æ²¡æœ‰ï¼Œè¦åšå‡ºä¿¡ä»»å’Œå£ç¢‘太ä¸å®¹æ˜“了。”戴科彬回忆é“。
ä¸è¿‡åœ¨èµ·æ¥çš„é˜¶æ®µçŒŽå¤´è¿™ä¸ªç¾¤ä½“è¿˜æ˜¯å‘æŒ¥äº†å·¨å¤§çš„作用。“我们这边最é‡è¦ä¸€ç‚¹æ˜¯å¾ˆæ„¿æ„公开共享资æºï¼Œæ¯”如我们跟很多猎头是共享资æºçš„,猎头它会产生很多的需求,他们很愿æ„è·ŸC端沟通和交æµï¼Œå¯¹ä»–ä»¬æ— ç–‘èƒ½æä¾›å¾ˆå¥½çš„æœåŠ¡ã€‚”戴科彬说。
é ç€å‰æœŸçš„艰苦的工作,猎è˜ç½‘在完æˆäº†æ—©æœŸçš„积累åŽè¿ˆå…¥äº†å¿«è½¦é“,éšç€å£ç¢‘的建立,越æ¥è¶Šå¤šèŒä¸šç»ç†äººçš„åŠ å…¥è®©èº«ä¸ºæ‹›è˜æ–¹çš„ä¼ä¸šä¹Ÿè‡ªç„¶è¶‹ä¹‹è‹¥é¹œï¼Œè¿™ç§é—¨æ§›ä¸€æ—¦å»ºç«‹ç«žäº‰å¯¹æ‰‹ä¾¿å¾ˆéš¾å¤åˆ¶ã€‚
围绕ç€å¯¹C端求èŒè€…的细致æœåŠ¡ï¼ŒçŒŽè˜ç½‘开始å¸å¼•è¶Šæ¥è¶Šå¤šçš„专业猎头机构进入,2011å¹´3月,国内最大的猎头公å¸ç§‘é”国际进驻猎è˜ç½‘,åŒå¹´8月,英国最大的猎头公å¸Haysä¹ŸåŠ å…¥çŒŽè˜ç½‘的平å°ï¼Œè¿™äº›ä¸“业化的猎头公å¸çš„è¿›å…¥åŠ ä¸ŠçŒŽè˜ç½‘è¶Šå‘æœ‰å½±å“力的平å°ä¹ŸåŠ é€Ÿäº†çŒŽå¤´è¿™ä¸ªè¡Œä¸šä»Žä»¥å¾€çš„ç°è‰²åœ°å¸¦é€æ¸èµ°å‘规范。
“曾ç»ä¸€ä¸ªèŒä¸šç»ç†äººæ¥æŠ•诉猎头欺骗他,为他安排了一次对方ä¼ä¸šæ ¹æœ¬ä¸çŸ¥æƒ…çš„é¢è¯•。在没有这个平å°ä¹‹å‰å—害者åªèƒ½å¤Ÿè·ŸçŒŽå¤´å…¬å¸åŽ»é—¹ï¼Œå¯¹ä»–ä»¬æ˜¯å¾ˆæ— åŠ©çš„ã€‚ä»–åˆ°æˆ‘ä»¬å¹³å°æŠ•è¯‰ï¼Œæˆ‘ä»¬å°±å‘Šè¯‰çŒŽå¤´è¯´ä½ ä»¬å¿…é¡»å‡ºä¸ªå¤„ç†æ–¹æ¡ˆï¼Œå¦åˆ™æˆ‘ä»¬ä¼šæŠŠä½ ä»¬é™¤åå¹¶å…¬å¸ƒï¼Œé‚£ä¸ªçŒŽå¤´å…¬å¸æ¯”较担心自己的åå£°ï¼Œç«‹åˆ»é“æ‰èµ”款。以å‰å‡ºè¿™ç§äº‹æƒ…çŒŽå¤´éƒ½æ˜¯åœ¨æš—å¤„ï¼Œæ ¹æœ¬æ‰¾ä¸åˆ°ï¼Œä¹Ÿä¸çŸ¥é“怎么投诉,通过猎è˜ç½‘çš„å¹³å°æ•ˆåº”,让èŒä¸šç»ç†äººä½“ä¼šåˆ°è¢«ä¿æŠ¤ã€‚”戴科彬说。
在戴科彬看æ¥ï¼Œå®šä½ä¸é«˜ç«¯çš„æ‹›è˜ç½‘ç«™ä¸€æ—¦åšæˆäº†å¹³å°åŽé¢å°±ä¼šèµ°å¾—很顺利。“这个平å°ä»·å€¼åœ¨äºŽèƒ½å¤Ÿå¸å¼•了许多猎头进æ¥ï¼ŒçŒŽå¤´åœ¨ä¸Šé¢è¿›è¡Œè‡ªæˆ‘å¹³å°ç§¯ç´¯ï¼ŒçŒŽå¤´å…¶å®žè·ŸåŒ»ç”Ÿå¾‹å¸ˆå¾ˆåƒï¼Œéœ€è¦è‡ªæˆ‘å“牌积累,我们就帮助他们建立自我å“ç‰Œçš„åŒæ—¶è‡ªå·±çš„å½±å“也会被放大。”
æŸç§ç¨‹åº¦ä¸Šï¼ŒçŒŽè˜ç½‘ä¸åŒäºŽä¼ ç»Ÿæ‹›è˜æœ€å¤§çš„地方在于作为越å‘个性化的用户价值越æ¥è¶Šè¶…过招è˜ä¼ä¸šå¸¦æ¥çš„广告的价值。猎è˜ç½‘çš„å°è¯•是在网络招è˜é¢†åŸŸçš„ä¸€æ¬¡æœ‰ç›ŠæŽ¢ç´¢ï¼Œå½“ç„¶å¹¶ä¸æ˜¯å”¯ä¸€çš„é“è·¯ï¼Œæ— è®ºæœªæ¥çš„æ‹›è˜ç½‘ç«™å°†æ€Žæ ·æ¼”è¿›ï¼Œä¸€åˆ‡çš„æ ¸å¿ƒè¿˜æ˜¯åœ¨äºŽï¼ŒæœåС好C端的用户,剩下的都会éšä¹‹è€Œæ¥ã€‚
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