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ä¸å›½ç»æµŽçš„高速æˆé•¿å‚¬ç”Ÿäº†ä¸€å¤§æ‰¹äº¿ä¸‡å¯Œè±ªçš„诞生,éšä¹‹è€Œæ¥çš„就是富豪们对ç§äººä¿é•–日益增长的需求。
《商业价值》æ‚å¿— å°å®|æ–‡ 王维肖|æ‘„
ä¿—è¯è¯´ï¼Œ“360行,行行出状元”,å¯çŽ°åœ¨åˆå¢žæ·»äº†ä¸€ä¸ªæ–°çš„行当,ä¿é•–å…¬å¸ï¼å¯ä»¥è¯´ï¼Œè¿™æ˜¯éšç€ä¸å›½ç»æµŽå‘展逿¸å…´èµ·çš„åˆä¸€ä¸ªæ–°ç”Ÿæ„。
事实上,说这是新生æ„也并ä¸å‡†ç¡®ã€‚ä¸å›½çš„ä¿é•–业最早å¯ä»¥è¿½æº¯åˆ°å¤ä»£çš„镖局,对于镖局兴起于具体哪个æœä»£å¹¶æ²¡æœ‰ç»Ÿä¸€çš„è¯´æ³•ã€‚ç›®å‰æ¯”较公认的说法是,ä¸å›½çš„ä¿å®‰æœåŠ¡è¡Œä¸šæœ€æ—©å‡ºçŽ°åœ¨å®‹æœï¼Œç»è¿‡å…ƒã€æ˜Žçš„å‘展,鼎盛于清æœã€‚直到1921年,ä¸å›½æœ€å¤§çš„é•–å±€——会å‹é•–å±€å…³å¼ ï¼Œæ ‡å¿—ç€é•–局这个行当在ä¸å›½å½»åº•消亡。直到改é©å¼€æ”¾å‰ï¼Œä¸å›½å¹¶æ²¡æœ‰å½¢æˆçް代æ„ä¹‰ä¸Šçš„å®‰ä¿æœåŠ¡ä¸šã€‚
æ— è®ºå¦‚ä½•ï¼Œç§äººä¿é•–对于大部分ä¸å›½äººæ¥è¯´éƒ½ä¸æ˜¯å¤ªé™Œç”Ÿçš„è¡Œä¸šï¼Œå› ä¸ºå¾ˆå¤šå½±è§†å‰§ä¹Ÿä¸æ–在演绎ç€ä¸€äº›å…³äºŽä¿é•–çš„ä¼ å¥‡ï¼Œã€Šä¸å—æµ·ä¿é•–》ã€ã€Šå¤§åˆ€çŽ‹äº”ã€‹ã€ç”µå½±ã€Šä¿é•–》ä¸å‡¯æ–‡·ç§‘斯特纳饰演的ä¿é•–那冷峻的眼神,都给观众留下了ä¸å¯ç£¨ççš„å°è±¡ã€‚
那么,这个å¤è€çš„ç”Ÿæ„æ˜¯å¦‚何å¤å…´çš„ï¼Ÿåˆæœ‰ç€ä»€ä¹ˆæ ·çš„æ¸¸æˆè§„则?
看得è§çš„å…‰
说起ä¿é•–ï¼Œå¾ˆå¤šäººä¼šè”æƒ³åˆ°æ±Ÿæ¹–ä¸Šçš„æ¦æž—é«˜æ‰‹ï¼Œä¹Ÿæœ‰äººä¼šè”æƒ³åˆ°ç¤¾ä¼šä¸Šä¸€äº›æ‰“手ç‰ã€‚总之,这个行业一直长期处于ç°è‰²ç”šè‡³é»‘色地带,在法律上一度也没有获得认å¯å’Œæ”¯æŒã€‚
“é•¿æœŸæ²¡æœ‰æ”¿ç–æ”¾å¼€å’Œæ³•律支æŒï¼Œå¹¶ä¸è¯´æ˜Žä¿é•–这个èŒä¸šä¸å˜åœ¨ï¼Œå¾ˆå¤šäººéƒ½æ˜¯‘黑户’ä¿é•–。”北京åšè¦ç‰¹å«ä¿é•–å…¬å¸è‘£äº‹é•¿é‡Šè¡Œé£Žåœ¨æŽ¥å—《商业价值》采访时表示。
但政ç–çš„é—¸é—¨å¹¶ä¸æ˜¯ä¸€æˆä¸å˜çš„,对于ä¿é•–æ¥è¯´ä¹Ÿæ˜¯å¦‚æ¤ã€‚
1989å¹´ï¼Œå…¬å®‰éƒ¨åœ¨ã€Šå…³äºŽç¦æ¢ä¸ºä¼ä¸šé¢†å¯¼äººé…å‘è¦æ¢°å’Œæä¾›“ç§äººä¿é•–å¼”æœåŠ¡çš„é€šçŸ¥ã€‹ä¸è§„å®šï¼Œä¸æå€¡ç§äººé›‡ç”¨ä¿é•–,ä¸åº”æä¾›“ç§äººä¿é•–”弿œåŠ¡ï¼Œå·²ç»æ´¾å‡ºçš„è¦ç«‹å³æ’¤å›žï¼›1997å¹´11月6æ—¥ï¼Œå…¬å®‰éƒ¨å…¬å¸ƒæ–½è¡Œçš„ã€Šå…³äºŽæ¸…ç†æ•´é¡¿ä¿å®‰æœåŠ¡è¡Œä¸šçš„å†³å®šã€‹ä¸æ˜Žç¡®è§„定:ç»è¥“ç§äººä¿é•–弔安全æœåŠ¡ç‰è¿ç¦é¡¹ç›®çš„ï¼Œå±žæ¸…ç†æ•´é¡¿çš„内容;2000å¹´3月1日,公安部公布施行的《关于ä¿å®‰æœåС公å¸è§„范管ç†çš„若干规定》第å一æ¡å†æ¬¡æ˜Žç¡®è§„定,“ä¿å®‰æœåС公å¸ä¸å¾—æä¾›ä¸ªäººäººèº«ä¿å®‰æœåŠ¡ã€‚”
“法律没有æ£å¼è®¤å¯ä¹‹å‰ï¼Œç§äººä¿é•–è¡Œä¸šä¸€ç›´æ¸¸èµ°äºŽå®ˆæ³•å’Œè¿æ³•之间。”释行风解释说,“这已ç»ä¸¥é‡æŸå®³äº†è¡Œä¸šçš„æ£å¸¸å‘展。”
直到2010å¹´1月1日,ä¸å›½ä¿å®‰æœåŠ¡ä¸šç¬¬ä¸€éƒ¨è¡Œæ”¿æ³•è§„ã€Šä¿å®‰æœåŠ¡ç®¡ç†æ¡ä¾‹ã€‹æ£å¼å®žæ–½ï¼Œã€Šæ¡ä¾‹ã€‹è§„定,ä¿å®‰æœåС公å¸å¯æä¾›éšèº«æŠ¤å«æœåŠ¡ï¼Œå›½å®¶è®¤å¯“ä¿é•–”èº«ä»½åˆæ³•化,公安机关ä¸å†ç»åŠžä¿å®‰æœåС公å¸ï¼Œå¦‚果具备资质,ç§äººæŠ•资百万元也å¯ä»¥å¼€ä¿å®‰å…¬å¸ï¼Œè¯¥é¡¹è§„定是“ç§äººä¿é•–”èµ°å‘åˆæ³•化的信å·ã€‚
å¯ä»¥è¯´ï¼Œè¿™éƒ¨æ³•规的出å°ï¼Œæžå¤§åˆºæ¿€äº†è¡Œä¸šå‘展,也å¸å¼•了å„类资本对ä¿é•–行业的关注,有消æ¯è¯´ï¼Œé»„光裕也投资了一家ä¿é•–å…¬å¸ã€‚显然,这个行业已ç»ä»Žé»‘æš—å¤„èµ°åˆ°äº†é˜³å…‰ä¸‹ï¼Œå·²ç»æˆä¸ºè§å¾—光的行业。
而å¦å¤–一方é¢ï¼Œä¸å›½é«˜é€Ÿå‘å±•çš„ç»æµŽå‚¬ç”Ÿäº†ä¸€å¤§æ‰¹åƒä¸‡å¯Œç¿ç”šè‡³äº¿ä¸‡å¯Œç¿ï¼Œè¿™äº›å¯Œè±ªå¯¹äºŽè‡ªèº«ç”Ÿå‘½å®‰å…¨å’Œè´¢äº§å®‰å…¨çš„需求日益强烈,自然对ä¿é•–行业的å‘展起到了推波助澜的作用。
资料显示,ä¸å›½çŽ°æœ‰äº¿ä¸‡èµ„äº§çš„å¯Œäººå·²è¾¾10余万人;1000 万以上资产的已逾 100 万人,å†è€ƒè™‘到ä¸å›½æ¯å¹´çš„大型会议ã€å±•è§ˆã€æ¯”èµ›ç‰å„ç§é‡å¤§ç¤¾ä¼šæ´»åŠ¨ï¼Œå¦‚æžœè¿™äº›å¯Œäººå’Œæ´»åŠ¨éƒ½éœ€è¦æä¾›ä¿é•–æœåŠ¡çš„è¯ï¼Œä¸å›½ä¿é•–人数至少是美国现有ä¿é•–人数的两å€ï¼Œå³320万人。å¯çŽ°çŠ¶æ˜¯ï¼Œå°±æ‹¿ä¸Šæµ·æ¥è¯´ï¼Œåœ¨ä¸Šæµ·“ç§äººä¿é•–”比高级工程师还è¦ç´§ç¼ºï¼Œ10 å¹´å†…ä¸Šæµ·è‡³å°‘éœ€è¦ 60 万åä¿é•–,而目å‰å…¨ä¸Šæµ·å¸‚å—过专业è®ç»ƒçš„æ£è§„ä¿é•–还ä¸åˆ° 20 人。
å†å¯¹æ¯”一下国外ä¿é•–产业的å‘展,更å¯ä»¥çœ‹åˆ°è¿™ä¸ªäº§ä¸šæœªæ¥å‰æ™¯çš„广阔。
美国现有èŒä¸šä¿é•–160万人,是国家è¦å¯Ÿçš„3å€ã€‚在ä¸å›½çš„é¦™æ¸¯ã€æ¾³é—¨åœ°åŒºï¼ŒèŒä¸šä¿é•–已达万人之众;在韩国ã€ç¾Žå›½ç‰å›½å®¶çŽ°æœ‰ä¸åŒå±‚次的ä¿é•–妿 ¡ï¼Œå¹¶ä¸”在普通大å¦å¼€è®¾æœ‰ä¿é•–系和ä¿é•–专业;在利比亚还曾专门由总统主æŒå¼€è®¾äº†ä¸¤æ‰€å¥³åä¿é•–妿 ¡ï¼Œä»¥ä¾›æ€»ç»ŸåºœåŠé‡è¦äººå£«æ‰€éœ€ã€‚
“ç§äººä¿é•–是一个在ä¸å›½åˆšåˆšå…´èµ·çš„产业,社会å‘展到人å‡GDP 2000ç¾Žå…ƒçš„é˜¶æ®µï¼Œæ£æ˜¯è´¢å¯Œåˆ†é…å·®è·é€æ¸åŠ å¤§ï¼Œç¤¾ä¼šä¸å®‰å®šå› ç´ æ£åœ¨å¢žå¤šçš„æ—¶æœŸï¼Œè¿™ä¹Ÿæ£æ˜¯ä¿é•–行业å‘展的黄金期。”释行风表示。
ä¿é•–公叿˜¯æ€Žæ ·ç‚¼æˆçš„
其实,è¦è¿è¥ä¸€å®¶ä¿é•–å…¬å¸å¹¶ä¸æ˜¯ä¸€ä»¶ç®€å•的事情,æ®è¯´é»„光裕投资3000万建立的ä¿é•–å…¬å¸ä¹Ÿè¿è¥è‰°éš¾ã€‚就以åšè¦ç‰¹å«æ¥è¯´ï¼Œå¯¹äºŽä¿é•–å…¬å¸ï¼Œæœ€é‡è¦çš„æ˜¯è¦æ‰“é€ å‡ºå¥½çš„“产哔,å³ä¼˜ç§€çš„ä¿é•–人员。
è¦è§£å†³“产哔的问题,首先è¦è§£å†³æ‹›è˜å’ŒåŸ¹è®çŽ¯èŠ‚ã€‚
åœ¨æ‹›è˜æ–¹é¢ï¼Œå›½å†…ä¿é•–公叿‹›è˜çš„æ¡ä»¶ä¸€èˆ¬æ˜¯18~25å²ä¹‹é—´ï¼Œæœ‰å†›è¦ç»åކã€è¿åŠ¨å‘˜ç”Ÿæ¶¯æˆ–è€…æ¦æœ¯åŸºç¡€ç‰æ˜¯é¦–选。而åšè¦ç‰¹å«åˆ™å°†å¹´é¾„ä¸Šé™æ”¾å®½åˆ°35å²ï¼Œè¿™ä¸Žå›½é™…上ä¿é•–从业年龄一般è¦åœ¨28~40岿œ‰äº›æŽ¥è¿‘。
当然,很多人å¯èƒ½ä¼šè¯¯è§£ä¿é•–肯定éžå¸¸èƒ½“打”。“能‘打’è‚¯å®šæ˜¯åŸºç¡€ï¼Œä½†ä¸æ˜¯å…¨éƒ¨ï¼Œæ›´é‡è¦çš„æ˜¯è¦çœ‹è¿™ä¸ªäººåœ¨é¢ä¸´çªå‘情况的å应能力。”
“é€šè¿‡åŸ¹è®æ¥æå‡ä¿é•–ä»Žä¸šè€…çš„ç´ è´¨å’ŒæŠ€èƒ½ï¼Œæ—¢ç¡®ä¿äº†å®¢æˆ·çš„æœ€å¤§åˆ©ç›Šï¼Œåˆå¼ºåŒ–了纪律观念,å‡å°‘ç®¡ç†æˆæœ¬ã€‚”释行风表示。
有了好的“äº§å“”ï¼Œè¿˜éœ€è¦æœ‰ä¸¥æ ¼ä¸”完善的客户æœåŠ¡ä½“ç³»ã€‚ç”±äºŽæ¯ä¸ªå®¢æˆ·çš„æƒ…况ä¸ä¸€æ ·ï¼Œé¢ä¸´ä¿æŠ¤çš„环境ä¸åŒï¼Œè¿™å°±éœ€è¦ä¿é•–å…¬å¸å¯¹æ¯ä¸ªå®¢æˆ·åˆ¶è®¢å‡ºç¬¦åˆå®¢æˆ·è‡ªèº«ç‰¹ç‚¹çš„安全解决方案。
一般æ¥è¯´ï¼Œä¿é•–å…¬å¸çš„工作æµç¨‹å¤§æ¦‚分为4部分:接å•ã€é£Žé™©è¯„ä¼°ã€ç¡®å®šäººå‘˜é…备åŠå®žæ–½æ–¹æ¡ˆå’Œå·¥ä½œå®žæ–½ã€‚
而对åšè¦ç‰¹å«æ¥è¯´ï¼Œä»Žå®¢æˆ·å¼€å§‹æŽ¥è§¦ï¼Œå°±å·²ç»è‡ªåŠ¨è¿›å…¥äº†åšè¦ç‰¹å«çš„æœåŠ¡æµç¨‹ã€‚åœ¨å…¬å¸æŒ‡æ´¾ç‰¹å«äººå‘˜ä¸ºå®¢æˆ·æœåŠ¡å‰ï¼Œåšè¦ç‰¹å«ä¼šç”¨ä¸€æ®µæ—¶é—´æ¥äº†è§£å®¢æˆ·çš„ä¹ æ€§ã€å–œå¥½ç‰ï¼Œç„¶åŽåœ¨ä¿é•–人员ä¸ä¸ºå®¢æˆ·é€‰æ‹©å¥½ç‰¹å«ï¼Œå…¶åŽå°†å¯¹æ¤äººè¿›è¡Œæ›´ç»†åŒ–çš„è®ç»ƒï¼ŒåŒ…æ‹¬é€šè¿‡å‰æœŸæ‰€äº†è§£çš„客户一切资料ç‰ã€‚åœ¨æ¤æœŸé—´ï¼Œåšè¦ç‰¹å«å°†ç¾è®¢ä¸€ä»½ä¿è¯å®¢æˆ·å®‰å…¨çš„åˆä½œå议,为客户安排最适åˆçš„安全护å«è®¡åˆ’。
而这个安全护å«è®¡åˆ’则是ä¿é•–å…¬å¸çš„æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›ï¼Œç”±äºŽæ¯ä¸ªå…¬å¸çš„专业程度ä¸ä¸€æ ·ï¼Œåˆ¶è®¢å‡ºæ¥çš„æ–¹æ¡ˆè‡ªç„¶æ˜¯åƒå·®ä¸‡åˆ«ã€‚举个例å,比如客户去é¤é¦†åƒé¥ï¼Œä¿é•–å°±è¦å°†é¤é¦†æœ‰å‡ 个出å£ã€å¤©èбæ¿çš„æè´¨ã€çª—户的è·ç¦»ç‰å¾ˆå¤šç»†èŠ‚æ–¹é¢è°ƒæŸ¥æ¸…æ¥šï¼Œè€Œæœ‰çš„åˆ™æ²¡æœ‰è¿™ä¹ˆç»†è‡´çš„è¦æ±‚。
“ä¸å›½ç§äººä¿é•–行业刚刚起æ¥ï¼Œå¾ˆå¤šæ–¹é¢ä¸Žç¾Žå›½ç‰å›½å®¶æœ‰ç€å¾ˆå¤§çš„å·®è·ã€‚”释行风表示。åšè¦ç‰¹å«ç›®å‰çš„æ”¶å…¥å’Œå¤§å¤šæ•°å…¬å¸å·®ä¸å¤šï¼Œéƒ½æ˜¯æ¥è‡ªäºŽä¿é•–æœåŠ¡é¡¹ç›®ï¼Œå¯¹äºŽä¸‹ä¸€æ¥çš„å‘展规划,åšè¦ç‰¹å«æƒ³è¿›å†›äº§ä¸šä¸Šæ¸¸ï¼Œè¿›å…¥å®‰å…¨è®¾å¤‡åˆ¶é€ 行业,进而为公å¸çš„坿Œç»å‘å±•å¥ å®šè‰¯å¥½çš„å¸ƒå±€ã€‚
æ®ç¾Žå›½å¸æ³•部的一项调查报告,包括160万人èŒä¸šä¿é•–在内的美国ç§å®¶ä¿å®‰é˜Ÿé˜Ÿå‘˜çº¦230万人,其人数是æ£è§„è¦å¯Ÿçš„4å€ã€‚早在2007年,美国ä¿å®‰ä¸šè¥ä¸šé¢å°±å·²ç»è¾¾åˆ°2000亿美元。“åšè¦ç‰¹å«æ¢¦æƒ³æˆä¸ºä¸å›½çš„黑水公å¸ï¼Œä½†è¿™ä¸ªç›®æ ‡éžå¸¸è‰°å·¨ã€‚”释行风表示。
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/9365.html