少数人认为,ä¸å°åž‹ä¼ä¸šåªè¦æˆ˜æœ¯ï¼Œéšæœºåº”å˜ä¸ŽæŠ•机å–å·§å°±è¶³å¤Ÿäº†ï¼Œæ— éœ€è®²ç©¶æˆ˜ç•¥ã€‚
Nitin Pangarkar|æ–‡
通常在一年ä¸ï¼Œåœ¨å‚与高管培è®è¯¾ç¨‹æˆ–其他活动时,我有数次机会与许多ä¸å°åž‹ä¼ä¸šçš„高层管ç†äººå‘˜è®¨è®ºä¸šåŠ¡é—®é¢˜ã€‚
我从这些高管å¬åˆ°çš„一个共åŒå“€å¹å°±æ˜¯ï¼Œä»–们æ¯å¤©éƒ½è¶…è´Ÿè·å·¥ä½œã€‚æœ‰è®¸å¤šäººå¯¹è‡ªå·±æ²¡æœ‰è¶³å¤Ÿçš„æ—¶é—´å¤„ç†æˆ˜ç•¥æ€§é—®é¢˜è€Œæ„Ÿåˆ°çƒ¦æ¼ã€‚ä¹Ÿæœ‰å°‘æ•°äººè®¤ä¸ºï¼Œæˆ˜ç•¥å¯¹äºŽå¤§å…¬å¸æ›´ä¸ºé‡è¦ï¼Œè€Œä¸å°åž‹ä¼ä¸šåªè¦æˆ˜æœ¯ï¼Œéšæœºåº”å˜ä¸ŽæŠ•机å–å·§å°±è¶³å¤Ÿäº†ï¼Œæ— éœ€è®²ç©¶æˆ˜ç•¥ã€‚
我认为,对战略问题给予足够é‡è§†ï¼Œå¯¹äºŽä»»ä½•组织——ä¸è®ºå¤§å°ï¼Œéƒ½éžå¸¸é‡è¦ã€‚é‡è§†æˆ˜ç•¥é—®é¢˜å¹¶ä¸è¦æ±‚动用一个大部门或专èŒç»ç†ï¼Œä¹Ÿä¸æ„味ç€è¦æœ‰æ£å¼çš„è®¡åˆ’è¿‡ç¨‹ï¼Œå…¶çœŸæ£æ„ä¹‰åœ¨äºŽå…¨é¢æ€è€ƒï¼Œå› ä¸ºç«žäº‰ä¸Žæ›´å¹¿çš„çŽ¯å¢ƒæ€»åœ¨ä¸æ–æ¼”å˜ã€‚
æœ€è¿‘ï¼Œæˆ‘æœ‰æœºä¼šä¸Žæ€»éƒ¨è®¾åœ¨æ–°åŠ å¡çš„金桥食å“ç§äººæœ‰é™å…¬å¸ï¼ˆä¸€å®¶é¢†å…ˆçš„肉制产å“åˆ¶é€ å•†å’Œä¾›åº”å•†ï¼‰çš„é«˜å±‚ç®¡ç†äººå‘˜ä¸€åŒæŽ¢è®¨æˆ˜ç•¥é—®é¢˜ã€‚我惊å¹äºŽè¯¥å…¬å¸æœ‰æ¸…晰易懂的战略,其ä¸çš„å…³é”®å› ç´ ä½“çŽ°äº†ä¸€äº›é‡è¦çš„æˆ˜ç•¥åŽŸåˆ™ã€‚
金桥的战略ä¸é¦–è¦ä¸”最显著的一方é¢å°±æ˜¯è¯¥å…¬å¸ä¸ºæž„建分销而投入的资æºã€‚该公å¸åœ¨é¢†å…ˆçš„超市链ä¸ä¹‹æ‰€ä»¥å 有举足轻é‡çš„地ä½ï¼Œä¾é çš„ä¸ä»…æ˜¯ä»·æ ¼ã€è´¨é‡å’Œé…é€å¯é 性,还ä¾é é•¿æœŸä¿æŒçš„关系网络。
在我的新书ä¸ï¼ˆã€Šé«˜ç»©æ•ˆå…¬å¸ï¼šä¸–界顶级æˆå°±è€…çš„æˆåŠŸæˆ˜ç•¥ã€‹ï¼ŒJohn Wiley,2011),我谈到投资于æå‡ç«žäº‰ä¼˜åŠ¿ã€é˜²æ¢ç«žäº‰è€…模仿的è€ä¹…性资产的é‡è¦æ€§ã€‚对分销的投资是ç»å…¸çš„è€ä¹…性资产,需è¦é•¿æ—¶é—´ç§¯ç´¯å¹¶è®©ç«žäº‰è€…æ— æ³•æ¨¡ä»¿——除éžä»–们愿æ„èŠ±è´¹åŒæ ·é•¿çš„æ—¶é—´å’ŒåŒæ ·å¤šçš„资æºã€‚
其实,金桥的分销已ä¸ä»…é™äºŽå½“地,公å¸åŠ›æ±‚èŽ·å¾—å¤–å›½ç›‘ç®¡æœºæž„æ‰¹å‡†è¿›è€Œåœ¨å›½å¤–é”€å”®åŠ å·¥é£Ÿå“。获得这些批准相当困难,尤其是在那些对其国内销售食å“çš„è´¨é‡æœ‰ä¸¥æ ¼è¦æ±‚的国家。通过获å–这些批准(å¯èƒ½éœ€è¦é•¿è¾¾ä¸¤å¹´çš„æ—¶é—´æ‰èƒ½å¾—到)所投入的时间和资æºï¼Œé‡‘桥给潜在的模仿者设置了障ç¢ã€‚
éšç€æ—¶é—´çš„æŽ¨ç§»ï¼Œè®¸å¤šå…¬å¸ç¦ä¸ä½è¯±æƒ‘,åç¦»æˆ˜ç•¥è·¯å¾„è€Œè½¬å‘æ–°çš„å‘展。其ä¸ä¸€ç§é€‰æ‹©å°±æ˜¯é‡‡è´å»‰ä»·åŽŸæ–™ï¼Œè¿™å¯ä»¥å¿«é€Ÿæé«˜åˆ©æ¶¦ã€‚由于åšçš„æ˜¯é£Ÿå“生æ„,金桥一直谨慎地从æŸç§è‚‰ç±»çš„æœ€çŸ¥å产地采è´åŽŸæ–™ï¼ˆå¦‚åŠ æ‹¿å¤§å’Œå¾·å›½ï¼‰ã€‚è™½ç„¶ä»Žè¿™äº›é«˜æˆæœ¬çš„国家采è´å¯èƒ½ä¼šå¢žåŠ çŸæœŸæˆæœ¬ï¼Œä½†è¿™èƒ½ä¿æŠ¤é‡‘桥的声誉和长期的利润。
è¿™ç§é‡‡è´æ”¿ç–体现了我所谓的é¿å…å¯¹æˆ˜ç•¥é€ æˆå¢žé‡å˜åŒ–,这ç§å˜åŒ–往往会导致ä¸åˆ©åŽæžœã€‚事实上,这些增é‡å˜åŒ–å·²ç»æŸå®³äº†ç”šè‡³åƒéº¦å½“劳和星巴克这些知åä¼ä¸šçš„竞争优势和绩效。
é¿å…æœ‰å®³çš„å¢žé‡æˆ˜ç•¥å˜åŒ–也体现在金桥刻æ„é¿å…选择æŸäº›äº§å“上。例如,该公å¸å†³å®šä¸æä¾›å¹¿å—欢迎的åŽäººç¾Žé£Ÿ——肉干(猪肉脯)。
å…¬å¸é«˜å±‚管ç†äººå‘˜è®¤ä¸ºï¼Œè‚‰å¹²æ˜¯ä¸€ç§å£èŠ‚æ€§äº§å“,主è¦åœ¨ä¸å›½å†œåŽ†æ–°å¹´æœŸé—´å—到欢迎。这ç§äº§å“䏿˜“äºŽè‡ªåŠ¨åŒ–åˆ¶é€ ç”Ÿäº§ï¼Œé«˜ç¨‹åº¦çš„äººå·¥æ“作æ„味ç€é‡‘æ¡¥é¢å¯¹å°å…¬å¸ç«žäº‰è€…ä¸å æ˜¾è‘—ç«žäº‰ä¼˜åŠ¿ã€‚æ‰€ä»¥ï¼Œå°½ç®¡åœ¨æ—ºå£æ—¶é”€å”®è‚‰å¹²åˆ©æ¶¦å¤šå¯èƒ½å¾ˆå…·è¯±æƒ‘力,但是这å¯èƒ½ä¸ä¼šä¸ºé‡‘æ¡¥ç›ˆåˆ©ï¼Œå› æ¤ï¼Œå…¬å¸å†³å®šä¸æŠŠè‚‰å¹²çº³å…¥äº§å“系列。
ä¸å°åž‹ä¼ä¸šä¹Ÿå¯ä»¥å¦ä¹ 金桥ä¾é 远è§å’Œæˆ˜ç•¥æ¸…æ™°åº¦æ¥æŒç»æå‡ç«žäº‰åŠ›çš„æˆ˜ç•¥ã€‚é‡‘æ¡¥å·²æƒ³æ–¹è®¾æ³•ï¼Œé€šè¿‡çž„å‡†ä¸ä¸œå¸‚场æ¥ç§¯ç´¯Halalï¼ˆä¼Šæ–¯å…°æ•™å¾‹æ³•çš„åˆæ³•食物)产å“的知识和ç»éªŒã€‚
该公å¸å¾ˆå¯èƒ½ä¼šæ¯”æ¥è‡ªå‘达国家的潜在竞争对手拥有更高的å¯é 性,并且ç¨å¾®æ›´ä¸ºäº†è§£ä¸ä¸œå¸‚场。为使战略更å¯é ,该公å¸å·²ç»å°†å…¶å·¥åŽ‚çš„ä¸€éƒ¨åˆ†åˆ’åˆ†å‡ºæ¥ï¼Œç”šè‡³å°†å·¥åŽ‚ä¸Halal生产区的生肉è¿é€å•独处ç†ã€‚
金桥的决ç–过程很具å‚与性。高管们有时会通过如åˆé¤ä¼šè®®æˆ–晚é¤ä¼šè®®è¿™äº›éžæ£å¼çš„æ–¹å¼æ”¶é›†ä¸»è¦ç®¡ç†äººå‘˜çš„æ„è§ï¼Œå…¬å¸è¿˜ä¼šæœ‰æ„地借鉴竞争对手的æˆåŠŸæˆ˜ç•¥ã€‚
我在æ¤è®ºè¯çš„æ˜¯ï¼Œæˆ˜ç•¥å¯¹äºŽä»»ä½•公帗—ä¸è®ºå¤§å°——都很é‡è¦ã€‚æ³¨é‡æˆ˜ç•¥ï¼Œæ›´å¤šçš„æ˜¯çºµè§‚全局,æ€è€ƒå…¬å¸å¦‚ä½•å®žçŽ°ç«žäº‰ä¼˜åŠ¿ï¼Œè€Œä¸æ˜¯è¿›è¡Œæ£å¼çš„计划过程或采用专èŒç»ç†ã€‚
Nitin Pangarkaræ˜¯æ–°åŠ å¡å›½ç«‹å¤§å¦å•†å¦é™¢ä¼ä¸šæ”¿ç–系副教授,专攻战略管ç†ã€‚
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/9570.html