创业团队如何组建?ä¼ä¸šæ–‡åŒ–如何养æˆï¼Ÿç†æƒ³å’ŒçŽ°å®ž“打架”怎么办?所有这些问题,æ¯ä¸€ä¸ªåˆ›ä¸šè€…都会é‡åˆ°ã€‚æŸ³ä¼ å¿—è°ˆç§‘å¦å®¶åˆ›ä¸šï¼Œå´é€‚用于任何创业ä¼ä¸šã€‚
《商业价值》æ‚å¿— 辛建军|æ–‡
å´æ–‡å¿ 的脸一直红ç€ã€‚在1000多åå¬ä¼—é¢å‰ï¼Œä¸ŽæŸ³ä¼ å¿—é¢å¯¹é¢äº¤è°ˆåˆ›ä¸šä¹‹é“,他有些æ£è¥Ÿå±å,谦虚得åƒè¿˜åœ¨ä¸ç§‘é™¢è¯»ç ”çš„å¦ç”Ÿã€‚事实上,在2003年创办大连医诺生物之å‰ï¼Œä»–就已ç»æ˜¯ä¸ç§‘é™¢æ°´ç”Ÿç”Ÿç‰©ç ”ç©¶æ‰€çš„åšå¯¼ã€‚
9年的创业ç»åŽ†ï¼Œä»–殊为ä¸æ˜“。创业ä¸ä¹…,他与人商谈销售业务,末了,æ¥äººæ议请他去泡澡。他拒ç»é“:“洗澡回家洗就得了。”事åŽï¼Œä»–æ‰æ˜Žç™½ï¼Œè¿™æ˜¯å•†ä¸šç¤¾äº¤ç¤¼ä»ªï¼Œæ˜¯ä»–在ä¸ç§‘院å¦ä¹ ä¸åˆ°äº¦æ— 需å¦ä¹ 的东西。
åŒæ ·å‡ºè‡ªä¸ç§‘院系统,å´æ–‡å¿ çš„å›°æƒ‘æŸ³ä¼ å¿—ä¹Ÿæ›¾é‡åˆ°è¿‡ã€‚在常州举行的“è”æƒ³ä¹‹æ˜Ÿåˆ›ä¸šå¤§è®²å ‚”ä¸Šï¼ŒæŸ³ä¼ å¿—ä»¥äº²èº«ç»åŽ†è§£ç”了科å¦å®¶åˆ›ä¸šçš„诸多难题。实际上,在公å¸å‘展过程ä¸ï¼Œå‡ 乎所有人都会é‡åˆ°ç†æƒ³ä¸ŽçŽ°å®žçš„矛盾和冲çªï¼Œä¸“泡澡”的科å¦å®¶ä¸æ˜¯å¥½åˆ›ä¸šå®¶ã€‚æŸ³ä¼ å¿—åœ¨åˆ›ä¸šå¤§è®²å ‚çš„å›žç”,适用于所有创业ä¼ä¸šã€‚
科å¦å®¶åˆ°åˆ›ä¸šå®¶çš„五忌
æŸ³ä¼ å¿—è‡ªå·±é€‰æ‹©åˆ›ä¸šï¼Œæ˜¯å› ä¸ºä¸æ„¿çœ‹åˆ°è‡ªå·±çš„ç§‘ç ”æˆæžœæ置一æ—,迟迟ä¸èƒ½è¿›å…¥å®žé™…应用阶段。与他怀有åŒæ ·æƒ³æ³•çš„科å¦å®¶ä¸åœ¨å°‘数,但他并ä¸è®¤ä¸ºä»»ä½•äººéƒ½é€‚åˆåˆ›ä¸šã€‚
1.ä¸è¦æ—¢åœ¨ç§‘ç ”æœºæž„å·¥ä½œï¼Œåˆè¦å‡ºæ¥åˆ›åŠžå…¬å¸ã€‚创始人给自己留有太多退路,创业决心会å—å½±å“。更é‡è¦çš„æ˜¯ï¼Œç§‘ç ”æ€è·¯ä¸Žå…¬å¸è¿è¥æžä¸ºä¸åŒã€‚曾有科å¦å®¶å‘Šè¯‰æŸ³ä¼ å¿—ï¼Œä»–çš„ç§‘ç ”æˆæžœå¯ä»¥åˆ¶æˆä¸åŒè¡Œä¸šçš„ä¸åŒäº§å“,公å¸å‰æ™¯å¤§å¥½ã€‚æŸ³ä¼ å¿—å´ç»™ä»–泼冷水,创业公å¸æœ‰èµ„金å˜é‡ã€äººå‘˜æ‹›è˜çš„现实困难,集ä¸åŠ›é‡å‘展关键业务æ‰æœ‰å¯èƒ½å®žçŽ°çªç ´ï¼Œå¤šçº¿å‡ºå‡»åè€Œä¼šä¸€äº‹æ— æˆã€‚
2.ä¸è¦å…‰æœ‰å†³å¿ƒï¼Œè¿˜è¦å¦ä¼šæ”¾æƒã€‚有些科å¦å®¶è‡ªç§°ä¸æ‡‚ä¼ä¸šï¼ŒäºŽæ˜¯å¤–è˜äººå‘˜ç®¡ç†å…¬å¸ï¼Œè‡ªå·±åšCTO。而实际是,科å¦å®¶å¯¹å…¬å¸äº‹åŠ¡ä¾æ—§å·¨ç»†çš†é¡¾ï¼Œå¤šå¤´ç®¡ç†è®©ä¼ä¸šé™·å…¥æ··ä¹±ã€‚
3.ä¸è¦“è’™ç€æ‰“”,而覓瞄ç€æ‰“”。åˆåˆ›å…¬å¸æœ€é‡è¦çš„任务是如何让自己“活下去”,å´æ–‡å¿ 有50万创业å¯åŠ¨èµ„金,第一个月工资å‘下去åŽï¼Œè´¦æˆ·ä¸Šå‡ 乎ä¸å†æœ‰ä½™é¢ã€‚钱从哪里æ¥ï¼Ÿä»–有点懵。2003年底,医诺生物开始给国外医è¯ä¼ä¸šä»£åšç ”å‘,以解决生å˜é—®é¢˜ã€‚但这ç§æ”¶å…¥ç»ˆå½’ä¸ç¨³å®šï¼Œä¼ä¸šå‘展瓶颈明显。次年,他æ‰ç†æ¸…æ€è·¯ï¼Œå†³å¿ƒè¦åšå‡ºè‡ªå·±çš„产å“。从摸索到定å‘å‘展,这是很多ä¼ä¸šéƒ½ä¼šç»åŽ†çš„两个阶段。
å…¬å¸å‘展顺畅时,风险潜è—得很深,å´ä¾æ—§å±é™©ã€‚2003~2004年,医诺生物集ä¸æ‰€æœ‰ç²¾åŠ›ç ”å‘å•ä¸ªäº§å“,市场开拓得很快,公å¸èµ„金日æ¸ä¸°è£•ã€‚到2005年时,å´æ–‡å¿ çš„ä¸ç§‘院气质å†åº¦çˆ†å‘,他决定åŒæ—¶ç ”å‘多个产å“,资金分散了,花钱的地方也在å˜å¤šï¼Œä»–å´å‘现真æ£èµšé’±çš„还是最åˆçš„产å“,公å¸å‘展å而ä¸å¦‚往昔。æ¤åŽï¼Œä»–花了很长的时间æ¥è°ƒæ•´ä¸šåŠ¡æž¶æž„,将产å“线缩å°åˆ°å…¬å¸èƒ½å¤Ÿæ‰¿å—的范围,将产å“一个一个åšé€ï¼Œå…¬å¸å‘展æ‰é‡å›žæ£è½¨ã€‚
4.科å¦å®¶åˆ›ä¸šï¼Œä¸è¦“项目æ€ç»´”,而覓产å“æ€ç»´”ï¼Œå¿…é¡»å°†å¸‚åœºå› ç´ è€ƒè™‘åœ¨å†…ã€‚è”想投资的å‰3个ä¼ä¸šå…¨éƒ¨å¤±è´¥ï¼Œå…¶ä¸ä¸¤å®¶çš„åˆ›å§‹äººçš†åœ¨ç¾Žå›½å¤§çš„è½¯ä»¶ç ”ç©¶æ‰€å·¥ä½œè¿‡ï¼Œä½†ä»–ä»¬å¹¶ä¸äº†è§£ä¸å›½å¸‚场,而且总在抱怨:我的产å“这么好,为什么大家都没看è§ï¼ä»–们没明白的是,很多时候创业公å¸è¦åŽ»å¡«è¡¥å¸‚场空白,而éžåˆ›é€ 市场空白。
5.è¦æœ‰ç†æƒ³ï¼Œä½†éžç†æƒ³åŒ–ï¼Œæ— è®ºäº§å“ç ”å‘还是公å¸è¿è¥çš†å¦‚æ¤ã€‚人情世故,则是对科å¦å®¶åˆ›ä¸šçš„å¦ä¸€ä¸ªæŒ‘æˆ˜ã€‚åœ¨ç§‘ç ”æœºæž„ï¼Œç§‘å¦å®¶ä»¬å¯ä»¥ä¹¦ç”Ÿæ„气,é‡åˆ°ä¸çˆ½çš„事情大å‘脾气,但åšå…¬å¸åŠžä¼ä¸šï¼Œå´è¦å¦ä¼šé€‚度“低头”。åšç§‘å¦å®¶æ—¶ï¼Œå´æ–‡å¿ 从ä¸æ±‚人,但创业者å´æ–‡å¿ 为解决生产供电问题去找过电力局局长。1987年,物价局认为è”想汉å¡å®šä»·è¿‡é«˜ï¼Œè¦ç½šè”想100万,比è”想1986年的全年利润还高。有人æè®®å¬å¼€æ–°é—»å‘布会,让媒体æ¥æŠ¥é“æ¤äº‹ï¼ŒæŸ³ä¼ 志回了一å¥è¯ï¼š“把这事æ…给媒体,我们过瘾了,但ä¼ä¸šå°±æ»äº†ï¼Œå’±ä»¬æ˜¯æŽ¥ç€æ´»ï¼Œè¿˜æ˜¯æ…出去过干瘾?”
ä¿æŒåˆ›ä¸šå…¬å¸å‡èšåŠ›çš„四个è¦ç‚¹
“创始人是穿起çç çš„é‚£æ ¹çº¿”ï¼Œè¿™æ˜¯æŸ³ä¼ å¿—ç»å¸¸æ起的一å¥è¯ï¼Œä»–把ä¼ä¸šä¸çš„人æ‰æ¯”作çç 。科å¦å®¶è€ƒè™‘的是如何把自己打磨æˆå¤§“çç ”ï¼Œç† ç† é—ªäº®ï¼›åˆ›ä¸šå®¶æ€è€ƒçš„则是如何收集更多“çç ”ï¼Œæ‰“é€ ä¸€æ”¯å…·æœ‰æˆ˜æ–—åŠ›çš„åˆ›ä¸šå›¢é˜Ÿï¼Œä»–è‡ªèº«åˆ™èœ•å˜æˆç©¿èµ·“çç ”çš„“红线”。
“çç ”è¯¥å¦‚ä½•ç©¿èµ·æ‰ä¸æ˜“æ–裂散è½ï¼ŸæŸ³ä¼ 志谈了四点:
1.è‚¡æƒæ¿€åŠ±æœªå¿…是最佳方案。创始人认为,将股æƒåˆ†ç»™å‘˜å·¥èƒ½åŸ¹å…»ä»–们对ä¼ä¸šçš„主人ç¿æ„识,最大程度地激å‘团队积æžæ€§ã€‚但有些时候,这ç§æ–¹æ³•æœªå¿…æœ€ä½³ã€‚æŸ³ä¼ å¿—å¦è¨€ï¼Œåˆåˆ›å…¬å¸åœ¨èµ„金有é™çš„早期,并ä¸é€‚åˆä»¥è‚¡æƒæ¿€åŠ±æ¥å¸å¼•äººæ‰ã€‚如果员工对ä¼ä¸šçš„未æ¥ä¿¡å¿ƒä¸è¶³ï¼Œè‚¡æƒå‘挥ä¸äº†åº”有的激励作用,å过æ¥ï¼Œè¿˜å¯èƒ½å¯¹åˆ›å§‹äººå½¢æˆä¸¥é‡æŽ£è‚˜ã€‚天津一家ä¼ä¸šçš„创始人曾ç»å¯¹æŸ³ä¼ 志诉苦,早期他分é…过多的股æƒç»™å‘˜å·¥ï¼ŒåŽæ¥å‘˜å·¥ä»¬è”åˆèµ·æ¥å¯¹æŠ—他,ä¸åŒæ„他为ä¼ä¸šä¸‹ä¸€æ¥å‘展进行投资,而è¦æ±‚按股æƒæ¯”例进行分红。
å´æ–‡å¿ 也é‡åˆ°äº†ç±»ä¼¼çƒ¦æ¼ã€‚刚创业时,他将超过40%çš„è‚¡æƒåˆ†ç»™äº†æ ¸å¿ƒå›¢é˜Ÿçš„å‡ ä½æˆå‘˜ã€‚最åˆå‡ 年这项举措有一定效果,但至今,他们有些陆ç»å°†è‚¡æƒå–给其他股东,有些则退出公å¸é‡å›žä¸ç§‘院上ç。这事对å´æ–‡å¿ çš„å½±å“很大,他å‘现,股æƒçš„过早稀释使他在åŽæœŸå¼•å…¥é£Žé™©æŠ•èµ„和招募新的管ç†å›¢é˜Ÿæ—¶ï¼Œæ‰‹ä¸Šå¯åˆ†é…的资æºå·²ç»ä¸å¤šäº†ã€‚
æŸ³ä¼ å¿—è®¤ä¸ºï¼Œåªæœ‰ä¼ä¸šå‘展到一定程度,达到大家都认å¯çš„å…¬å¸ä»·å€¼åŽï¼Œè‚¡æƒæ¿€åŠ±æ‰æ˜¯å¯è¡Œçš„。在æ¤ä¹‹å‰ï¼ŒçŽ°é‡‘的激励作用更大。给ä¸äº†é«˜å·¥èµ„,å¯ä»¥è®¸è¯ºé«˜ææˆï¼Œå½“å…¬å¸åˆ©æ¶¦è¾¾åˆ°æŸä¸€æ ‡å‡†æ—¶ï¼Œç»™å‘˜å·¥åˆ†å‘许诺ä¸çš„高奖金,这对他们是更具现实æ„义的激励。他认为股æƒåº”该å–ç»™æ›´åŠ æ‡‚è¡Œçš„æŠ•èµ„äººï¼Œèžæ¥çš„资金å过æ¥åˆèƒ½ç”¨æ¥æ¿€åŠ±å‘˜å·¥ã€‚
2.招募èŒä¸šç»ç†äººéœ€è¦æ»¡è¶³ç‰¹æ®Šæ¡ä»¶ï¼Œå¦åˆ™ä»–çš„å¦ä¹ æˆæœ¬å¤ªé«˜ã€‚医诺生物至今已是一家员工超过300人,è¥æ”¶è¿‡äº¿çš„ä¼ä¸šã€‚å´æ–‡å¿ æ¸æ„Ÿç²¾åŠ›ä¸å¤Ÿï¼Œä»–ä¸å†èƒ½ç ”å‘ã€é”€å”®ã€å…¬å…³ç‰æ‰€æœ‰å·¥ä½œä¸€æŠŠæŠ“,于是他找æ¥ä¸€ä½æ›¾ç»çš„银行行长当总ç»ç†ï¼Œä¸»ç®¡å…¬å¸æ—¥å¸¸è¿è¥ã€‚问题是,作为一家科技创业ä¼ä¸šï¼Œå®ƒç•™ç»™ä¸æ‡‚技术的èŒä¸šç»ç†äººçš„进入门槛太高,å´æ–‡å¿ 至今还在管ç€ç ”å‘åŠå¸‚场销售业务。
è¿™ç§åšæ³•è·Ÿè”想找èŒä¸šç»ç†äººå¾ˆä¸åŒã€‚作为一家大体é‡å…¬å¸ï¼Œè”想的èŒä¸šç»ç†äººå¯ä»¥ä¸æ‡‚åˆ¶é€ ä¸šï¼Œæ€è€ƒæ›´å¤šçš„是从公å¸æˆ˜ç•¥å¸ƒå±€ã€ä¼ä¸šæ–‡åŒ–å½¢æˆç‰ç€çœ¼ã€‚而ä¸å°ä¼ä¸šçš„èŒä¸šç»ç†äººï¼Œç®¡ç†ä¼šæ·±å…¥åˆ°ç ”å‘ã€é‡‡è´åŠé”€å”®çš„具体è¿ä½œå±‚é¢ï¼Œè¿™è¦æ±‚他们对行业原先就有一定认识,å¦åˆ™é‡æ–°å¦ä¹ æˆæœ¬è¿‡é«˜ã€‚æŸ³ä¼ å¿—å¯¹å´æ–‡å¿ 的建议是,先想清楚招è˜æ¥çš„人必须满足什么特殊æ¡ä»¶ã€‚
3.ä¿æŒå…¬å¸æ–‡åŒ–的一致性。éšç€å…¬å¸è§„模ä¸æ–扩大,人员æŒç»æ‰©å……,ä¿æŒå…¬å¸æ–‡åŒ–çš„ä¸€è‡´æ€§æ„ˆåŠ å›°éš¾ï¼ŒåŒæ—¶ä¹Ÿæ„ˆåŠ é‡è¦ã€‚比如éšæ„æ‹›è˜å¤–部销售团队,其实是一件挺å±é™©çš„事情。外部招è˜å·¥èµ„è¦æ±‚比较高,他们带æ¥çš„新工作模å¼å’Œæ–‡åŒ–ä¼šå¯¹æ—¢æœ‰æ–‡åŒ–é€ æˆå†²å‡»ï¼Œè€Œä¸”ä¸åŒè¡Œä¸šçš„销售技巧有ç€å¤©å£¤ä¹‹åˆ«ã€‚对æ¤æŸ³ä¼ 志建议,å¯ä»¥å…ˆä»Žå…¬å¸å†…部培养销售团队,熟悉销售技巧,形æˆä¸€å®šè§„范åŽï¼Œå†ä»¥å…¬å¸æ–‡åŒ–底线的è¦æ±‚去招è˜å¤–部人员,æå‡å…¬å¸é”€å”®èƒ½åŠ›ã€‚
任何ä¼ä¸šéƒ½æœ‰è‡ªå·±çš„æ–‡åŒ–åŸºå› ï¼Œä¹‹åŽè¿›å…¥çš„任何员工,å¯ä»¥ç”¨è‡ªå·±çš„æ€æƒ³åŽ»ä¼˜åŒ–这一文化,å´ä¸èƒ½é¢ 覆它,新员工必须如è€å‘˜å·¥ä¸€èˆ¬ï¼Œä»Žå¿ƒåº•è®¤åŒä¼ä¸šçš„æ ¸å¿ƒä»·å€¼è§‚ã€‚æŸ³ä¼ å¿—ä¸å»ºè®®åŒæ—¶å¼•å…¥å¤ªå¤šé«˜ç®¡ï¼Œå› 为他们æ¯äººéƒ½æœ‰è‡ªå·±çš„工作ç»éªŒï¼Œåˆæµèµ·æ¥ä¼šå†²æ·¡ä¼ä¸šåŽŸå…ˆçš„æ ¸å¿ƒæ–‡åŒ–ã€‚
4.将公å¸æ–‡åŒ–ä¼ æ‰¿åˆ°åˆ†/åå…¬å¸ã€‚对于“如何建立办事处/分公å¸çš„团队?”æŸ³ä¼ å¿—è®¤ä¸ºï¼ŒåŠžäº‹å¤„/分公å¸çš„负责人有些僓å°ç–†å¤§å”,ä¸é€‚åˆå½“地选拔,åªèƒ½“ä¸å¤®”指派。一方é¢ï¼ŒçŽ°æœ‰å‘˜å·¥å·²ç»åŽ†è¿‡å…¬å¸æ–‡åŒ–的洗礼,å¦ä¸€æ–¹é¢ä¹Ÿç†Ÿæ‚‰æ¯å…¬å¸çš„å„个部门,对接é…åˆçš„工作ä¸ä¼šå˜åœ¨å¤ªå¤šé—®é¢˜ã€‚å„个办事处/分公å¸å®šæœŸè¿›è¡Œåˆ†äº«ï¼Œä¸ä»…能交æµæ‹›è˜ã€åŠžå…¬å®¤ç§Ÿç”¨ç‰äº‹åŠ¡ç»éªŒï¼Œè¿˜èƒ½äº’相从å„个市场的ä¸åŒç‰¹ç‚¹ä¸å¾—到借鉴和å¯å‘。当然,对办事处/分公å¸ä¸å¯ä¸€å¼€å§‹å°±å…¨éƒ¨æ”¾æƒï¼Œå¯¹è´¢åŠ¡ã€äººäº‹æ‹›è˜ç‰å…³é”®æƒåŠ›ï¼Œæ¯å…¬å¸éœ€å…ˆä¸¥æ ¼æŠŠæŽ§ï¼Œå¾…办事处/分公å¸å‘展良好,å†é€ä¸€æ”¾æƒã€‚
è”想控股在ITã€æˆ¿åœ°äº§ã€æ¶ˆè´¹ä¸ŽçŽ°ä»£æœåŠ¡ã€åŒ–工新ææ–™ã€çŽ°ä»£å†œä¸šç‰é¢†åŸŸå‡æœ‰æ¶‰åŠï¼ŒæŸ³ä¼ 志说,åªæœ‰æŠŠå…¬å¸æ–‡åŒ–ä¼ æ‰¿åˆ°åå…¬å¸ï¼Œåšåˆ°“令旗一举三军能动”,è”想控股在å„个领域æ‰èƒ½æœ‰å¤§å‘展。
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/9657.html