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越是处在æžé€Ÿçˆ†å‘的行业,越需è¦åœ¨çƒé—¹ä¸ä¿æŒå…‹åˆ¶ï¼›å½“手机游æˆè¡Œä¸šå·²ç»æˆä¸ºä¸€åº§å…¬è®¤çš„金矿,其实也æ„味ç€é‡Žè›®ç”Ÿé•¿çš„终结。
《商业价值》æ‚å¿— å¤å‹‡å³°|æ–‡
走进手机游æˆå…¬å¸ä¹åЍå“越的会议室,有两点让人å°è±¡æ·±åˆ»ï¼šæ²¡æœ‰æ¤…å,桌å很高,迫使所有在会议室的人必须站ç€è°ˆè¯ï¼›ä¼šè®®å®¤è´´ç€æ˜Žç¡®çš„åŽŸåˆ™ï¼Œï¼ˆæ¯æ¬¡ä¼šè®®ï¼‰“å¿…é¡»æœ‰ç»“è®ºï¼Œæœ‰è´Ÿè´£äººæ‰§è¡Œï¼Œå¿…é¡»ç¡®å®šæ‰§è¡Œå®Œæˆæ—¶é—´”。
ä¸çŸ¥æ•´ä¸ªå…¬å¸çš„è¿è½¬æ˜¯å¦çœŸçš„这么高效,但一个ä¸å¯äº‰è®®çš„事实是,ä¹åЍå“越旗下的手机网游《我å«MT online》(以下简称《MT》),从2013å¹´åˆå°±é›„踞苹果App Storeä¸å›½åŒºç•…销排行榜首ä½ï¼Œç›´è‡³æˆªç¨¿æ—¶ï¼Œå…¶ç®€ä½“å’Œç¹ä½“两个版本ä»ç„¶åˆ†åˆ—榜å•第1å和第5å。
ä¸ç®—之å‰çš„æ¸ é“åˆä½œç‰ˆæœ¬ï¼Œè¿™æ¬¾åœ¨2013å¹´1æœˆæ‰æ£å¼åœ¨App Store上线的游æˆï¼Œåˆ°3月åˆå·²ç»è¾¾åˆ°äº†300万用户,到3月21日,更剧增至500万——到目å‰ä¸ºæ¢å®ƒè¿˜åªæœ‰iOS版本,Androidå¹³å°ä¸Šå°šæœªæ£å¼æŽ¨å‡ºã€‚而且æ®CEO邢山虎所言,“æˆ‘ä»¬è®¡ç®—ç”¨æˆ·éƒ½æ˜¯å¾ˆä¸¥æ ¼çš„ï¼ŒåŸºæœ¬æŒ‰ç…§æ‰‹æœºç¡¬ä»¶åœ°å€æ¥ç®—”。
有业内人士预计,这款游æˆå•月收入或已超过2000万元,“å³ä¾¿ä¼°ç®—å虚,ä¿å®ˆæ¥çœ‹ä¹Ÿç»å¯¹è¿‡äº†1000万元”ã€‚è€Œé‚¢å±±è™Žæœ¬äººçš„è¯´æ³•åˆ™æ˜¯ï¼Œï¼ˆå› ä¸ºæ¸¸æˆå”®ä»·6元)å³ä¾¿ä¸ç®—游æˆå†…付费,æ¯å¤©çš„æ”¶å…¥ä¹Ÿåœ¨2万元左å³ï¼Œ“够给团队å‘工资了”。
与《MTã€‹åŒæ ·ï¼Œåœ¨2012年末上线并大çƒçš„æ‰‹æœºæ¸¸æˆã€Šæ‰¾ä½ 妹》,虽然是一个看似更轻æ¾ç®€å•的寻物类游æˆï¼Œå´å› ä¸ºæ¿€å¢žçš„ç”¨æˆ·æ•°ï¼Œç”¨å¹¿å‘Šå’Œé‡‘å¸æœ€ç®€å•的商业模å¼å°±èŽ·å¾—äº†æ¯æœˆæ•°ç™¾ä¸‡å…ƒçš„æ”¶å…¥ã€‚ã€Šæ‰¾ä½ å¦¹ã€‹æ˜¯è€ç‰Œæ¸¸æˆå…¬å¸çƒé…·æ——下的最新手游,çƒé…·CEO刘勇对《商业价值》记者å¦è¨€ï¼Œå…¶å®žå®ƒ“åˆ°çŽ°åœ¨çš„æ ¸å¿ƒè¿˜ä¸æ˜¯å˜çŽ°ï¼Œè€Œæ˜¯ç”¨æˆ·”。
从2007年开始,ç»è¿‡5å¹´çš„å•育,2013年的手机游æˆå¸‚åœºçœ‹æ¥æ˜¯çœŸçš„ç«äº†ã€‚在采访ä¸ï¼ŒçŸ¥å移动数æ®å…¬å¸App Annieçš„CEOè´ç‰¹å…°·æ–½å¯†ç‰¹ç»™å‡ºäº†ä¸€ä¸ªå…³é”®æ•°æ®ï¼š“ä¸¥æ ¼æ¥è¯´ï¼Œå…¨çƒå¸‚场在2013å¹´1月,开始有å•ä¸ªå¸‚åœºçš„å•æ¬¾æ¸¸æˆæœˆæ”¶å…¥çªç ´1000万元。”
这是一个强劲的信å·ï¼Œä¹Ÿæ„味ç€ä»Ž2013年开始,一个属于手机游æˆçš„大时代终于æ¥ä¸´ã€‚“当手机游æˆçœŸæ£æˆä¸ºèµšé’±çš„生æ„,大é‡çš„资本ã€äººæ‰å’Œä¼ 统游æˆåŽ‚å•†ï¼Œéƒ½ä¼šçº·çº·è¿›å…¥ã€‚ç«žäº‰æ¿€çƒˆï¼Œæœºé‡æ— 尽。”
ä¸åŒäºŽå…¶ä»–行业,游æˆçš„ç‰¹æ®Šæ€§åœ¨äºŽå®ƒå½’æ ¹åˆ°åº•æ˜¯ä¸ªåˆ›æ„æ–‡åŒ–生æ„,尤其在一个蛋糕快速增长的市场,垄æ–难以产生,机会一直å˜åœ¨ã€‚å¯å呿¥çœ‹ï¼Œç«žäº‰çš„æ¿€çƒˆåˆå°†è¿…速æé«˜æ¸¸æˆçš„人æ‰ã€æ¸ 铿ˆæœ¬ï¼Œå°†é—¨æ§›åœ¨çŸæ—¶é—´å†…æ‹‰é«˜ï¼Œè®©å®ƒå˜æˆä¸€ä¸ª“高压行业”。
å› æ¤ï¼Œåœ¨æ¤æ—¶æ¶ˆå‡ä¸€äº›æ¿€æ˜‚与亢奋,通过《MTã€‹å’Œã€Šæ‰¾ä½ å¦¹ã€‹æ‰¾åˆ°ä¸€äº›ç»éªŒå’Œæ•™è®ï¼Œæˆ–许会让这个ä¸åŒäºŽä¼ 统游æˆçš„æ–°å¸‚场走得更è¸å®žã€‚
Rule 1:市场很快,所以走慢点
邢山虎最近觉得颇有压力。在外人看æ¥ï¼Œã€ŠMTã€‹å·²ç»æˆä¸ºçƒé—¨æ¸¸æˆçš„代åè¯ï¼Œå¯ä»–å´å‘现自己é‡åˆ°äº†ä¸€ä¸ªéš¾é¢˜ï¼šå’Œæœ€å¼€å§‹æ¸¸æˆå¼€å‘时所预想的ä¸åŒï¼Œä¸å°‘人花了太多时间和精力在游æˆä¸Šã€‚很多《MT》的é‡åº¦çީ家æ¯å¤©æ§ç€æ‰‹æœºçš„æ¸¸æˆæ—¶é—´å·²ç»è¶…过了4ä¸ªå°æ—¶ï¼Œè¶…è¿‡äº†ä¼ ç»ŸPC客户端网游和网页游æˆçš„å‡å€¼ã€‚甚至有些玩家玩一个账å·è¿˜ä¸è¿‡ç˜¾ï¼Œä¼šåœ¨å¤šä¸ªæœåŠ¡å™¨å¼€è®¾è´¦å·åŒæ—¶çŽ©ã€‚
è¿™æ ·çš„çŠ¶å†µå§‹æ–™æœªåŠï¼Œä¹Ÿè®©é‚¢å±±è™ŽåŽ‹åŠ›å¾ˆå¤§ã€‚“他们玩得太é‡äº†ï¼Œè¿™ä¸ªæ¸¸æˆä¸è¯¥çŽ©è¿™ä¹ˆé‡ï¼Œæˆ‘很希望人们用更轻æ¾çš„心æ€å’ŒçŽ©æ³•å¯¹å¾…å®ƒã€‚”邢山虎说。为了é™åˆ¶çŽ©æ¸¸æˆçš„æ—¶é—´ï¼Œã€ŠMT》有体力值的设计,æ¯ä¸ªäººåœ¨æ¸¸æˆæ—¶æ¶ˆè€—åˆ°é›¶å³æ— æ³•ç»§ç»æ¸¸æˆã€‚而以游æˆçš„æƒ¯å¸¸åšæ³•ï¼Œä¸ä¼šå°†è®¾è®¡åšå¾—太æ»ï¼ŒäºŽæ˜¯åˆæ”¯æŒä»¥“符石”è´ä¹°ä½“力,10符石约为1å…ƒé’±ï¼›ä½“åŠ›è€—è´¹è¶Šå¤šï¼Œç»§ç»æ¸¸æˆæ‰€éœ€çš„体力è´ä¹°å°±ä¼šæˆå€å¢žé•¿ã€‚
å¯è¿™å¯¼è‡´çš„ç»“æžœå´æ˜¯ï¼Œå¾ˆå¤šäººä¸€è¾¹éª‚游æˆï¼Œä¸€è¾¹è¿›è¡Œä½“力的è´ä¹°ã€‚“其实我们一直想è¦å‘è½»æ¾æ¸¸æˆçš„æ–¹å‘引导,让玩家有层次,ä¸åŒçŽ©æ³•èƒ½æœ‰ä¸åŒä¹è¶£ï¼Œå¯æ˜¯å¤§å®¶å´ä¼šéƒ½ç”¨æœ€é«˜æ ‡å‡†è¦æ±‚自己,会想‘别人有的为什么我没有’。”邢山虎头疼的地方å³åœ¨äºŽæ¤ï¼Œå½“玩家与游æˆçš„关系æˆä¸ºä¸€ç§é«˜åŽ‹çŠ¶æ€ï¼Œè¿™ç§åŽ‹åŠ›å°±ä¼šä¼ å¯¼åˆ°å¼€å‘å›¢é˜Ÿã€æ¸ é“乃至å„个地方。
å¯èƒ½ä¸€èˆ¬äººå¾ˆä¸ç†è§£ï¼Œæœ‰äººå–œæ¬¢ä½ 的游æˆï¼ŒèŠ±å¾ˆå¤šæ—¶é—´å’Œé’±åœ¨ä¸Šé¢ï¼Œè¿™æœ‰ä»€ä¹ˆä¸å¥½ï¼Ÿ
如果说以å‰çš„客户端大型游æˆå¼€å‘周期动辄以年为å•ä½ï¼Œæ‹¥æœ‰ç›¸å¯¹è€çŽ©çš„èµ„æœ¬çš„è¯ï¼Œå¯¹ä¸€ä¸ªå¼€å‘周期åªä»¥æœˆè®¡ç®—çš„æ‰‹æœºæ¸¸æˆæ¥è¯´ï¼Œè¦è¾¾åˆ°è€çŽ©ã€æŒç»ç»™äºˆçީ家ä¹è¶£å˜å¾—éžå¸¸éš¾ã€‚《MTã€‹åŽŸæœ¬è®¾å®šçš„ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸå’Œæ™®é€šçŽ©å®¶çš„æ¸¸æˆæ—¶é—´ä¸º3个月,å¯åœ¨é‡åº¦çŽ©æ³•ä¸‹ï¼Œå…¶ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸå˜æˆäº†1个月。玩家玩得越é‡ï¼Œç¦»çŽ©è…»å’ŒæŠ›å¼ƒæ¸¸æˆå°±è¶Šå¿«ï¼Œè€Œè¿™æ—¶ä¸€èˆ¬çš„æ‰‹æ¸¸å›¢é˜Ÿï¼Œæˆ–è®¸æ ¹æœ¬è¿˜æ¥ä¸åŠå°†åŽç»§çš„创æ„实现在游æˆçš„æ–°ç‰ˆæœ¬ä¸ã€‚
手机游æˆå¤šåŠéƒ½æ˜¯å¿«é€ŸæŽ¨å‡ºã€å°æ¥å¿«è·‘的模å¼ï¼Œè¿™ä¹Ÿè®©å…¶å˜æˆä¸€ç§“æ˜“è€—å“”ï¼Œå› æ¤“è€çŽ©åº¦”å˜æˆä¸€é¡¹é‡è¦æŒ‡æ ‡ã€‚è¿™ç§è€çŽ©ä¸€æ˜¯è¦åœ¨æ¸¸æˆæ¨¡å¼ä¸Šè´¹å°½å¿ƒæ€ï¼Œå¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œé™åˆ¶æˆ–压制玩家æ¯å¤©çš„æ¸¸æˆæ—¶é—´ï¼Œå¯¹ä¸¤æ–¹ä¹Ÿéƒ½æœ‰å¥½å¤„。
å› ä¸ºæ™ºèƒ½æ‰‹æœºçš„è¿…é€Ÿæ™®åŠï¼Œå‡ºçŽ°äº†æµ·é‡æ½œåœ¨æ¸¸æˆçŽ©å®¶ã€‚ä»¥å‰å®¢æˆ·ç«¯æ¸¸æˆèƒ½åšåˆ°10万人在线已ç»ç®—是优秀,å¯çŽ°åœ¨ä¸€æ¬¾å¥½çš„æ‰‹æ¸¸åœ¨æŽ¨å‡ºå‡ ä¸ªæœˆåŽå°±è¾¾åˆ°ç™¾ä¸‡çº§ç”¨æˆ·å·²ç»å˜æˆå¾ˆå¹³å¸¸çš„äº‹ã€‚å¸‚åœºå¾ˆå¿«ï¼Œå¦‚æžœæ²¡æœ‰å……åˆ†å‡†å¤‡ï¼ŒåŒ…æ‹¬æ¸¸æˆæœ¬èº«ã€æœåŠ¡ä»¥åŠæŒç»å¼€å‘,当大é‡ç”¨æˆ·æ¶Œå…¥æ¸¸æˆæ—¶ï¼Œä½ ä¹Ÿå¾ˆéš¾çœŸæ£æŠ“ä½æœºä¼šï¼Œåªä¼šå¿«é€Ÿç»½æ”¾åŽå‡‹é›¶ã€‚
细水长æµï¼Œæœ€ç»ˆè¿™æ‰æœ‰å¯èƒ½è®©ä½ 的游æˆã€å…¬å¸å˜æˆå¥åº·æˆé•¿çš„å…¬å¸ï¼Œè€Œä¸æ˜¯æœ¬å°±å…ˆå¤©ä¸è¶³ï¼Œåœ¨çŽ©å®¶çš„å¿«é€Ÿå†²å‡»ä¸‹åˆå˜å¾—畸形å‘展。
Rule 2:网络ä¸ç¨³å®šï¼Œä½†è¦ç¡®ä¿éšæ—¶åœ¨çº¿
到了2013年,对一款心怀大志的手机游æˆè€Œè¨€ï¼Œä¸è”ç½‘å‡ ä¹Žæ˜¯ä¸å¯èƒ½çš„。首先,手机游æˆåœ¨æ‰‹æœºä¸Šï¼Œå…¶ç‰¹æ€§å°±æ˜¯éšæ—¶åœ¨çº¿ï¼Œä¸ç”¨è¿™ç§ç‰¹æ€§å°±ç‰äºŽè‡ªç¼šæ‰‹è„šä¸Žäººäº‰æ–—;其次,手机游æˆä¸è”网,就没有了社交性å¯è¨€ï¼Œè€Œç¤¾äº¤æ€§æ˜¯æ¸¸æˆæ€§ä¸å¾ˆé‡è¦çš„åŠ åˆ†é¡¹ï¼›æœ€åŽï¼Œæ‰‹æœºæ¸¸æˆå¾ˆå¤šå•†ä¸šæ¨¡å¼éƒ½å»ºç«‹åœ¨å¹¿å‘Šå’Œé“å…·ä»˜è´¹ä¸Šï¼Œç”¨æˆ·éšæ—¶äº§ç”Ÿçš„æ”¯ä»˜éœ€æ±‚(如冲动型消费)和广告的推é€ï¼Œéƒ½è¦æ±‚游æˆå¿…须在线。
坿˜¯è¿™åˆå‡ºçŽ°äº†éš¾é¢˜ï¼šä¸å›½ç§»åŠ¨ç½‘ç»œçš„çŽ¯å¢ƒå¤ªå¤æ‚了。“日本手机游æˆå¼€å‘者很幸ç¦ï¼Œä»–ä»¬å‡ ä¹Žä¸ç”¨è€ƒè™‘在线ä¸åœ¨çº¿çš„问题,ä¸ç”¨è€ƒè™‘玩家网速问题ã€è€—è´¹æµé‡é—®é¢˜ï¼Œå¾ˆå¤šç½‘页游æˆç›´æŽ¥å¼€å‘时就支æŒHTML5,手机上打开æµè§ˆå™¨ä¹Ÿèƒ½çŽ©ï¼Œå¯æ˜¯ä¸å›½ä¸åŒã€‚”刘勇说,“ä½ è¦æƒ³å¾ˆå¤šè¿™æ–¹é¢çš„问题,å³ä¾¿åªæ˜¯ä¸ºäº†çŽ©å®¶ä½“éªŒã€‚”
在这一点上,《MTã€‹å’Œã€Šæ‰¾ä½ å¦¹ã€‹å„æœ‰åŠžæ³•ã€‚ã€ŠMT》虽然打ç€ç½‘络游æˆçš„幌åï¼Œå¯æ˜¯å…¶æœ¬è´¨ä¸Šå´æ˜¯å¼ºæœ¬åœ°ï¼ˆå•机)ã€å¼±åœ¨çº¿ï¼ˆè”机)的游æˆï¼Œåœ¨è®¾è®¡ä¸Šï¼Œæ¯ä¸€æ¬¡çީ家æ“作,都采用çŸåœ°å€çš„æ¨¡å¼å‘é€åˆ°æœåŠ¡å™¨ç„¶åŽå†åé¦ˆï¼Œå› æ¤æ•°æ®äº¤æ¢å‡å°‘到了æžè‡´ã€‚è¿™æœ‰ä¸¤ä¸ªå¥½å¤„ï¼Œä¸€æ˜¯å¯¹æ‰‹æœºç½‘é€Ÿè¦æ±‚很低,连2G网络都凑åˆèƒ½çŽ©ï¼›äºŒæ˜¯æžå…¶çœæµé‡ï¼Œè¿™æ¬¾“网游”就算一直“在线玩”,æ¯ä¸ªæœˆè€—费的æµé‡ä¸€èˆ¬ä¹Ÿåªæœ‰å‡ 兆而已。玩家“网游”çš„é¢„æœŸåŠ ä¸Šè¿‘ä¹Žæœ¬åœ°æ¸¸æˆçš„ä½“éªŒè®©æ¸¸æˆæˆåŠŸåŠ åˆ†ã€‚
åšå¾—æ›´æžè‡´çš„æ˜¯ã€Šæ‰¾ä½ 妹》。“玩家ä¸ä¸€å®šéšæ—¶åœ¨çº¿ï¼Œä½†ä¸€å®šè¦è®©ä»–ä»¬æœ‰éšæ—¶åœ¨çº¿çš„æ„Ÿè§‰ï¼Œè¿™è¦æ±‚ä½ çš„ç¦»çº¿äº¤äº’ä¹Ÿåšå¾—够好;真的ä¸åœ¨çº¿ï¼Œè¿™æ—¶å€™å¯ä»¥è·Ÿæœºå™¨äº¤äº’ï¼Œå»¶ç»æ¸¸æˆä¹è¶£ï¼›å¦‚æžœä½ æ¸¸æˆé‡Œçš„好å‹ä¸åœ¨çº¿ï¼Œä¹Ÿè¦æƒ³åŠžæ³•å®žçŽ°äº¤äº’ï¼Œå³ä¾¿äº¤äº’䏿˜¯å³æ—¶çš„。”刘勇说。
在他的游æˆç†å¿µä¸ï¼Œå¯¹äºŽ“在线”çš„çœ‹æ³•ï¼Œç®€è€Œè¨€ä¹‹å°±æ˜¯ï¼šåˆ›é€ æŒç»åœ¨çº¿çš„çŽ©å®¶ä½“éªŒï¼›æŠ“ä½æ¯æ¬¡çŽ©å®¶çœŸæ£åœ¨çº¿çš„æœºä¼šäº§ç”Ÿäº¤äº’。
æ£å› 为ä¸å›½ç½‘ç»œçŽ¯å¢ƒçš„å¤æ‚,如果真的在“在线”问题上æ€è€ƒå¾—足够深入,能在游æˆç ”å‘ä¸å°±æœ‰ç›¸åº”的创新型模å¼ï¼Œå°†ä¼šè®©ä¸€æ¬¾æ¸¸æˆæ‹¥æœ‰ä¸Žä¼—ä¸åŒçš„ä½“éªŒï¼Œå¹¶çœŸæ£æŠ“ä½ä¸€äº›ç¬¦åˆæ‰‹æœºç‰¹æ€§çš„æœºä¼šã€‚
Rule 3:ä¸è¦ç‹ä¹‰å“质,è¦ä½“验
在iPhoneå’ŒAndroid智能机攻城略地的第一阶段,æˆåŠŸçš„æ¸¸æˆå…¶å®žåœ¨ç±»åž‹ä¸Šéžå¸¸ä¸ç¡®å®šï¼Œæœ‰å¾ˆå¤šæ¸¸æˆæ¨¡å¼å®žé™…上都是特例,创æ„ä¸ºçŽ‹ï¼Œå®Œå…¨æ— æ³•è¿›è¡Œæ ‡å‡†åŒ–çš„ç»éªŒæ€»ç»“。
但ä»ç„¶æœ‰å¾ˆå¤§ä¸€æ‰¹æ¸¸æˆï¼Œæ˜¯ç›´æŽ¥åœ¨æ‰‹æœºä¸Šç§»æ¤PC游æˆçš„玩法并获得æˆåŠŸçš„ã€‚æ¯”å¦‚ã€Šæžå“飞车》这ç§èµ›è½¦æ¸¸æˆã€Gameloftçš„å¾ˆå¤šç¡¬æ ¸æ¸¸æˆï¼ŒåŒ…括在过去两年获益ä¸è²çš„å›½å†…ä»™ä¾ ç±»MMORPG。
è¿™æ ·çš„æ¸¸æˆæ›´éœ€è¦åœ¨å…¶ä»–å¹³å°çš„ç§¯ç´¯ã€æ¸¸æˆå“ç‰Œå’Œæ¸ é“优势,说实è¯å¹¶ä¸ç¬¦åˆå¤§å¤šæ•°ä¸å°æ‰‹æ¸¸å›¢é˜Ÿï¼Œå…¶ç«žäº‰æ€§å¾ˆå¤šæ—¶å€™å¹¶ä¸åœ¨æ¸¸æˆæœ¬èº«ã€‚对2013年爆å‘çš„æ–°æ‰‹æ¸¸å¸‚åœºè€Œè¨€ï¼Œè¿™å°†æ˜¯åŸºäºŽæ–°çš„ç¡¬ä»¶å’Œäº¤äº’ä½“éªŒåˆ›é€ å…¨æ–°æ¸¸æˆçš„一年。
“ç‹ä¹‰çš„æ¸¸æˆå“质,在于画é¢ã€éŸ³æ•ˆå’Œç‚«é…·çš„æ„Ÿè§‰ã€‚å¦‚æžœä½ æœ‰èƒ½åŠ›ï¼Œå¯ä»¥åœ¨æ‰‹æœºè¿™ä¸ªå®Œå…¨æ— 法与PC相媲美的硬件上追求显示技术æžé™ï¼Œå¯éš¾åº¦å¾ˆå¤§ã€‚ä½ ä¸å¯èƒ½åœ¨æ‰‹æœºä¸Šå†é€ 《å¾é€”》ã€ã€Šé”兽》,整个市场的游æˆå“è´¨å°†æ— å¯é¿å…地é™ä½Žã€‚”刘勇说,“坿˜¯å¥½æ¶ˆæ¯æ˜¯ï¼Œæ–°ç¡¬ä»¶ç‰¹æ€§ä½¿å¾—用户对游æˆçš„体验已ç»å®Œå…¨å˜äº†ï¼Œè¿™ä¸€ç‚¹ä¸Šï¼Œå¤§å®¶å¤„于åŒä¸€èµ·è·‘线。”
虽然很多人说《MTã€‹å€Ÿé‰´äº†æ—¥æœ¬çŸ¥åæ¸¸æˆã€Šç›Šæ™ºé¾™ã€‹ï¼Œå¯å®ƒå·§å¦™åœ°å°†å¡ç‰Œç±»æ¸¸æˆä¸Žå›žåˆç–略类对战èžåˆã€‚一局战斗,玩家åªéœ€è¦åœ¨é™æ€ä¸è§„划å¡ç‰Œé¡ºåºï¼Œç„¶åŽç‚¹å‡»3下(开始下一轮战斗)å³å¯å®Œæˆï¼Œè¿™å°±ä½¿å¾—普通玩家完全有å¯èƒ½åœ¨çŽ°å®žä¸ä¸€è¾¹åšå…¶ä»–事,一边æŒç»æ¸¸æˆã€‚
è€Œã€Šæ‰¾ä½ å¦¹ã€‹ä½œä¸ºæ‰¾èŒ¬ç±»æ¸¸æˆï¼Œäº¤äº’也很简å•,游æˆä¸å¯»æ‰¾æ—¶åªéœ€è¦çœ‹å±å¹•,找到åŽç‚¹å‡»å³å¯ã€‚å°±åƒã€Šæ„¤æ€’çš„å°é¸Ÿã€‹ä¸€æ ·ï¼Œå¤§éƒ¨åˆ†çš„æ¸¸æˆå·¥ä½œéƒ½åœ¨“用户大脑åŽå°”完æˆï¼Œä¿¡æ¯çš„输入回馈æžç®€ã€‚
最大的交互简化,其实已ç»äº§ç”Ÿäº†è´¨å˜ï¼Œè¿™ä½“çŽ°åœ¨äº†ã€Šæ‰¾ä½ å¦¹ã€‹æ¯”PCä¸Šæ‰¾èŒ¬ç±»æ¸¸æˆæ›´å¼ºçš„åä½œå’Œå¯¹æˆ˜æ€§ä¸Šã€‚å› ä¸ºå¤§éƒ¨åˆ†æ—¶é—´éƒ½å¤„äºŽè§‚å¯ŸçŠ¶æ€ï¼Œå¤šäººåŒæ—¶çŽ©ä¸€ä¸ªæ¸¸æˆæˆä¸ºå¯èƒ½ï¼Œå› ä¸ºä½ å¸®åŠ©å…¶ä»–çŽ©å®¶åªéœ€è¦“动动手指”。
在这个基础上,如果开å‘者足够清醒,一定会æœç€æ›´åŠ ä¿ƒè¿›å¯¹æˆ˜ã€å作的游æˆå½¢æ€è¿›è¡ŒçŽ©å®¶æ¿€åŠ±ï¼Œè¿™åˆä¼šä½¿å¾—éšæ—¶å作的游æˆå½¢å¼å¾—ä»¥åœ¨çŽ©å®¶é—´å¼ºåŒ–ï¼Œå¹¶æœ€ç»ˆé€ å°±å®Œå…¨ä¸åŒäºŽæ‰¾èŒ¬æ¸¸æˆæœ¬èº«çš„æ¸¸æˆä½“验。
Rule 4:竞争激烈,所以å“牌更é‡è¦
åœ¨å†³å®šç ”å‘《MT》时,ä¹åЍå“越其实手头并ä¸å®½è£•,但å³ä¾¿å¦‚æ¤ï¼Œå®ƒä¾ç„¶å†³å®šä»¥300ä¸‡å…ƒçš„æˆæœ¬ï¼Œè´ä¹°äº†é”å…½åŒäººåŠ¨ç”»ã€Šæˆ‘å«MT》的网页游æˆå’Œæ‰‹æœºæ¸¸æˆæ”¹ç¼–æƒã€‚
这里头自然有ç€é‚¢å±±è™Žçš„个人情结。作为曾ç»å†™å‡ºè¿‡çŸ¥å网络å°è¯´ã€Šä½£å…µå¤©ä¸‹ã€‹çš„ç½‘ç»œä½œå®¶ï¼Œä»–å¯¹ç‰ˆæƒæœ‰ä¸€ç§å¤©ç„¶çš„尊敬;与æ¤åŒæ—¶ï¼Œåœ¨åªå†™å°è¯´ä¸å·¥ä½œçš„ä¸€å¹´åŠæ—¶é—´é‡Œï¼Œä»–疯狂地玩《é”å…½ä¸–ç•Œã€‹ï¼Œå› æ¤å¯¹ã€ŠMT》动画有ç€å¾ˆé«˜çš„认åŒåº¦ã€‚
å¯ä»Žå•†ä¸šè§’度æ¥çœ‹ï¼Œæ£æ˜¯è¿™ä¸€åˆ‡æ‰é€ 就了《MT》的æˆåŠŸåŸºç¡€ã€‚é¦–å…ˆï¼Œã€ŠMT》动画的å—众其实大部分是《é”兽世界》玩家,而这些玩家是ä¸å›½æ¸¸æˆçީ家ä¸çš„“黄金群体”,《MT》游æˆåˆšå¼€å§‹èƒ½è¿…速å‘å±•ï¼Œåœ¨äºŽå°†è¿™æ ·ä¸€æ‰¹äººå˜æˆäº†è‡ªå·±çš„æ ¸å¿ƒçŽ©å®¶ã€‚
其次,有了æ£å¼ç‰ˆæƒä¹‹åŽï¼Œå®žé™…上《MTã€‹å·²ç»æ¶ˆå‡äº†åŒè´¨ç«žäº‰çš„å¯èƒ½æ€§ï¼Œå› 为如果有其他游æˆä½¿ç”¨ã€ŠMT》相关形象和概念,ä¹åЍå“è¶Šåªè¦å‘è‹¹æžœæŠ•è¯‰ï¼Œå¯¹æ–¹çš„ä¸‹æž¶å°†æ¯«æ— æ‚¬å¿µã€‚
游æˆä½œä¸ºä¸€ä¸ªæ–‡åŒ–创æ„产å“ï¼Œå…¶æ–‡åŒ–å†…æ ¸å’Œå½±å“äººç¾¤ï¼Œåœ¨å¿«é€Ÿæ¼”è¿›çš„æ‰‹æœºæ¸¸æˆæ—¶ä»£å°†æ›´åŠ é‡è¦ï¼Œå› ä¸ºå¦‚æžœä½ ä¸èƒ½å……分利用好这一点,被关注到的å¯èƒ½æ€§å°±ä¼šé™ä½Žï¼Œç›´æŽ¥é™ä½ŽæˆåŠŸçš„å¯èƒ½æ€§ã€‚
è€Œå› ä¸ºæ‰‹æœºæ“作系统相对于PC上的Windows系统,具有更强的对内容的统治力,这就使得事实上的“监管”在å˜å¼ºã€‚比如iOS上,苹果ä¸ä»…拥有æ“作系统,还有游æˆIDã€æ”¯ä»˜ç³»ç»Ÿå’ŒApp Storeè¿™ä¸ªç»Ÿæ²»æ€§çš„æ¸¸æˆæ¸ é“ï¼Œä¸æŒ‰è§„则æ¥çš„æ¸¸æˆå¼€å‘者åªä¼šå› å°å¤±å¤§ã€‚
åœ¨æ–‡åŒ–ä¹‹å¤–ï¼Œå› ä¸ºæ‰‹æœºæ¸¸æˆçš„生命周期çŸï¼Œä½¿å¾—很少有公å¸èƒ½åƒç½‘ç»œæ¸¸æˆæ—¶ä»£é‚£æ ·ï¼Œä»…é 一两款游æˆå°±èŽ·å¾—æˆåŠŸï¼Œä¸€ä¸ªæœ‰æŒç»å‘展能力的公å¸ï¼Œèµ·ç 需è¦3款以上的游æˆåœ¨åŒæ—¶è¿è¥å’Œå¼€å‘,这使得公å¸çš„å“牌认知必将æˆä¸ºè¶…越一个游æˆå“牌的å˜åœ¨——å‰ææ˜¯ä½ ä¸æ˜¯ä¸ºäº†èµšå¿«é’±ï¼Œè€Œæ˜¯æœ‰æ›´åŠ è¿œå¤§çš„ç›®æ ‡ã€‚
å¯ä»¥çœ‹åˆ°ï¼Œä¸ç®¡å‡ºäºŽä½•ç§åŽŸå› ï¼Œå¯¹2013年的手游市场而言,å“牌和文化ç†å¿µæ£åœ¨æ…¢æ…¢æˆä¸ºè¿™ä¸€æ‰¹æ‰‹æ¸¸å…¬å¸çš„基础认知。这将æˆä¸ºå®ƒä»¬åœ¨ç«žäº‰æ¿€çƒˆçš„市场ã€ä¸€ä¸ªåˆä¸€ä¸ªäº§å“的交替ä¸ï¼Œé‡è¦çš„æ ¸å¿ƒèµ„本。
Rule 5:社交泛滥,å¯ç¤¾ä¼šåŒ–ä¸åŒ
在《MT》ä¸ï¼Œ“在线”其实éžå¸¸è½»åº¦ï¼Œä½†è¿™æ˜¯å¦æ„味ç€å®ƒä¸æ˜¯ä¸€æ¬¾æ‰‹æœºç½‘络游æˆå‘¢ï¼Ÿå¹¶éžå¦‚æ¤ã€‚
与之相å,网络所带æ¥çš„社交性对《MT》至关é‡è¦ã€‚åœ¨å…¶æ¸¸æˆæ¨¡å¼ä¸ï¼Œä¸€ä¸ªçŽ©å®¶æ‰€æ”’çš„å¡ç‰Œï¼Œåœ¨æ¯æ¬¡æˆ˜æ–—ä¸åªèƒ½æŠ•å…¥5å¼ ï¼Œå¿…é¡»åœ¨æ¸¸æˆå‰é€‰æ‹©ä¸€å¼ 好勿ˆ–éšæœºç»™å‡ºçš„其他玩家的å¡ç‰Œã€‚
è¿™æ ·çš„æœºåˆ¶ï¼Œä½¿å¾—çŽ©å®¶è¦æƒ³æˆ˜æ–—力更强,就è¦åœ¨åˆ—表ä¸ä¸æ–æœå¯»æ›´å¼ºå¤§çš„其他玩家的å¡ç‰Œï¼›åŒæ—¶å› 为æä¾›å¡ç‰Œç»™åˆ«çš„çŽ©å®¶ä½¿ç”¨æœ‰æ¸¸æˆæ¿€åŠ±ï¼ŒçŽ©å®¶ä¹Ÿä¼šä¸»åŠ¨å°†è‡ªå·±æœ€å¼ºçš„å¡ç‰Œæ”¾åœ¨“队长”——也就是å¯è¢«å…¶ä»–玩家看到的ä½ç½®ã€‚
这里头包å«äº†å¾ˆå¤šå› ç´ ï¼Œä½†ä»Žç¤¾äº¤æ€§ä¸Šæ¥çœ‹ï¼Œã€ŠMT》用最微弱的社交性,满足了玩家一个é‡è¦çš„需求——社交æˆä¸ºçŽ©å®¶çš„ç‚«è€€å‡ºå£ã€‚
游æˆé‡Œå¤§éƒ¨åˆ†æ—¶é—´éƒ½æ˜¯è‡ªå·±åŸ‹å¤´è‹¦ç»ƒï¼Œå’ŒçŽ°å®žç”Ÿæ´»ä¸ä¸€æ ·ï¼Œè¿½æ±‚çš„ä¸è¿‡æ˜¯ä¸€é¸£æƒŠäººã€‚å½“åˆ«äººçœ‹åˆ°ä½ çš„å¼ºå¤§å¡ç‰Œä¸åœèµžå¹ï¼Œç”šè‡³ä¼šæˆªå±åˆ°è®ºå›é‡Œä¼ æ’æ—¶ï¼Œè¿™ä»½æˆå°±æ„Ÿæ— 需多言。
在众多手机游æˆä¹ƒè‡³å…¶ä»–手机应用ä¸ï¼Œ“社交”å·²ç»æˆä¸ºä¸€ä¸ªè¯´å¾—有些滥的åè¯ã€‚å¦‚æžœä½ å®žåœ¨æžä¸æ¸…社交是个啥东西,ä¸å¦‚å¦å¦ã€ŠMT》,用最少的社交满足用户æŸä¸ªæœ€ç›´æŽ¥éœ€æ±‚。
而手机游æˆå¸¦æ¥çš„æ›´å¤šæ”¹å˜ï¼Œå…¶å®žæ˜¯åœ¨äºŽæ‰‹æœºä½œä¸ºä¸€ç§æ›´åŠ ä¼´éšäººã€æ›´æ— 处ä¸åœ¨çš„终端,将PCä¸Šçš„ç¤¾äº¤æ¦‚å¿µå¸¦å…¥äº†çº¿ä¸‹ã€‚ä½“çŽ°åœ¨ã€Šæ‰¾ä½ å¦¹ã€‹ä¸Šï¼Œåˆ˜å‹‡ç§°ä¹‹ä¸º“社会化”。
在PC时代,çƒé…·å…¶å®žä¹Ÿå¼€å‘è¿‡è®¸å¤šå—æ¬¢è¿Žçš„æ¸¸æˆï¼Œæ¯”如å·èœã€å†œåœºç±»ï¼Œä¹Ÿå¾ˆå¼ºè°ƒç¤¾äº¤ã€‚坿˜¯åœ¨æ‰‹æœºæ—¶ä»£ï¼Œä»–è®¤ä¸ºã€Šæ‰¾ä½ å¦¹ã€‹å…¶å®žæ˜¯å°†çº¿ä¸‹çš„ç¤¾ä¼šåŒ–ï¼Œç”¨çº¿ä¸Šçš„æ–¹å¼ä½“现了出æ¥ã€‚“很多人会在åƒé¥çš„æ—¶å€™ï¼Œèšåœ¨ä¸€èµ·çŽ©è¿™ä¸ªæ¸¸æˆï¼›æ™šä¸Šç¡è§‰å‰ï¼Œä¹Ÿæœ‰ä¸å°‘丈夫和è€å©†ï¼Œä¸€å®¶äººä¸€èµ·çŽ©å‡ å±€ã€‚”刘勇说。刚开始他们没有æ€è€ƒå¤ªå¤šçš„,å¯éšç€çŽ©å®¶è‡ªå‘çš„æ¸¸æˆæ–¹å¼è¶Šæ¥è¶Šæ˜Žæ˜¾ã€‚
朋å‹ç›¸èšã€å®¶åºæ²Ÿé€šéœ€è¦æœ‰ä¸ªå†…å®¹ï¼Œè€Œæ‰‹æœºæ¸¸æˆæ£åœ¨æˆä¸ºè¿™ç§èƒ½è”系彼æ¤çš„内容本身。这是一个ä¸åŒäºŽä¼ 统社交的社会化属性,而它使得一些è€å°‘咸宜的手机游æˆå“类获得了更牢é çš„ç”¨æˆ·ä¼ æ’å’Œé»æ€§ã€‚
ã€Šæ‰¾ä½ å¦¹ã€‹ç›®å‰æ£åœ¨ç ”究更多强化社会化的å¯èƒ½æ€§ï¼Œæ¯”如是å¦å¯èƒ½å‡ºçް以家åºä¸ºå•ä½çš„çº¿ä¸Šå¯¹æˆ˜ï¼Œåˆæˆ–者在å•人游æˆçš„æ—¶å€™ï¼Œå¯ä»¥åœ¨çº¿ä¸Šè¯·æ±‚其他朋å‹çš„æ´åŠ©ï¼Œå°†çŽ°å®žä¸çš„一起游æˆå˜æˆè·¨è¶Šç©ºé—´çš„一起游æˆï¼Ÿ
“当然,大家一起玩会使得游æˆéš¾åº¦é™ä½Žï¼Œä¹°é“具少了,我们赚钱也少了。”刘勇说,“但逻辑ä¸åº”è¯¥æ˜¯è¿™æ ·ã€‚æˆ‘ä»¬çš„æ ¸å¿ƒä¸æ˜¯ä»˜è´¹è€Œæ˜¯ç”¨æˆ·ã€‚åªè¦åœ¨Play,有Play就一定能产生价值。”
Rule 6:以上这些都是错的
气候的å˜åŒ–ï¼Œå¿…å°†å¸¦æ¥æ—§ç‰©ç§çš„çç»ä¸Žæ–°ç‰©ç§çš„诞生。互è”ç½‘å·²ç»æ”¹å˜è¿‡ä¸€æ¬¡äººä»¬çš„æ¸¸æˆæ–¹å¼ï¼Œè€Œç§»åŠ¨äº’è”网的到æ¥ï¼Œå› 为其硬件特性ã€äº¤äº’特性ã€åœ¨çº¿ç‰¹æ€§ä¸Žç¤¾ä¼šåŒ–特性,实质上带æ¥çš„æ˜¯æ–°ä¸€è½®çš„æ°”候å˜åŒ–。
åŒ…æ‹¬è“æ¸¯åœ¨çº¿CEO王峰ã€é¡½çŸ³äº’动CEOå´åˆšåœ¨å†…,游æˆåœˆåŸºæœ¬ä¸Šæœ‰ä¸€ä¸ªå…±è¯†ï¼Œé‚£å°±æ˜¯æ‰‹æœºæ¸¸æˆçš„第一轮战争已ç»ç»“æŸäº†ã€‚
以啿¬¾æ‰‹æœºæ¸¸æˆæœˆæ”¶å…¥è¿‡åƒä¸‡ä¸ºä¿¡å·ï¼Œ2013å¹´å¿…å°†æ˜¯é£Žèµ·äº‘æ¶Œçš„ä¸€å¹´ï¼Œç”¨æˆ·çš„è†¨èƒ€ã€æ›´å¤šäº§å“å’Œä¼ä¸šçš„æ¶Œå…¥ã€æ›´å¤šèµ„本和人æ‰çš„æ±‡èšï¼Œå°†ä¼šä½¿è®¸å¤šæ¸¸æˆäº§ä¸šé“¾æ¡æ¯”å¦‚æ¸ é“çš„æˆæœ¬å¤§å¹…上å‡ã€‚
但是也必须看到,以《MTã€‹å’Œã€Šæ‰¾ä½ å¦¹ã€‹ä¸ºä¾‹ï¼Œä¹Ÿå°†ä¼šæœ‰æ›´å¤šå¥‡è¿¹äº§ç”Ÿï¼Œç”šè‡³å¯èƒ½æ¯æœˆå‡ºçŽ°ä¸€æ¬¾æ–°çš„æ¸¸æˆçŽ‹è€…ã€‚
土壤的丰厚会å•育更èŒå£®çš„æ ¹èŒŽï¼Œæ‰‹æœºæ¸¸æˆçš„æœºä¼šåœ¨äºŽï¼Œè¿™ä¸ªå…¨æ–°çš„æ—¶ä»£å°†æœ‰å®Œå…¨ä¸åŒäºŽè¿‡åŽ»çš„çŽ©æ³•ï¼Œè€Œåªè¦ä½ 通过一ç§çŽ©æ³•èŽ·å¾—ä¸€ä¸ªæœºä¼šï¼Œå°±æœ‰å¯èƒ½è¿…速强大。
æ€»ç»“æ–°çš„æœºä¼šï¼Œåœ¨å‰æ–‡çš„5个“相对论”ä¸ï¼ŒRule 1关乎大局观,Rule 2是网络,Rule 3体验,Rule 4å“牌与文化,Rule 5ç¤¾äº¤ä¸Žç¤¾ä¼šï¼Œå®ƒä»¬å‡ ä¹Žæ¯ä¸€ä¸ªéƒ½è¿˜åœ¨å…¨æ–°æ¼”进的过程ä¸ï¼Œè¿œæœªå®šåž‹ï¼Œå› æ¤å……满机é‡ã€‚
但这些é“ç†æœªå¿…éƒ½å¯¹ï¼Œå› ä¸ºå¯¹æ‰‹æœºæ¸¸æˆè¿™ä¸ªæ–°ç‰©ç§è€Œè¨€ï¼Œ2013å¹´åªæ˜¯ä¸€ä¸ªå¼€å§‹ï¼Œè¿˜è¿œæœªåˆ°è¾¾å¯è¢«æ€»ç»“的时候。
坿˜¯ä»¥æ¤ä¸ºå¼•å,å¯ä»¥çœ‹åˆ°åœ¨æ–°çš„æ—¶ä»£æ‰‹æœºæ¸¸æˆä¸€äº›æ–°çš„æ€è·¯ä¸Žæ–¹å‘。它们未必适用于æ¯ä¸€æ¬¾æ¸¸æˆï¼Œä½†å´æ˜¯åœ¨æœ€æ–°æˆåŠŸçš„æ¸¸æˆé‡Œå¯ä»¥çœ‹åˆ°çš„亮点与ç»éªŒã€‚
也许在2015年之å‰ï¼Œé‡Œé¢å¾ˆå¤šåŽŸåˆ™æ€§çš„æ¦‚å¿µä¼šè¢«æŽ¨ç¿»ï¼Œç”šè‡³å¯èƒ½æ‰‹æœºæ¸¸æˆæ¼”å˜åˆ°æœ€åŽï¼Œå°†æ— å…³äºŽæ¸¸æˆæœ¬èº«ï¼Œè€Œæ˜¯æˆä¸ºäººä»¬ä¸€ç§æ–°çš„娱ä¹çжæ€å’Œç”Ÿæ´»æ–¹å¼ã€‚到那个时候,需è¦çš„æ›´å¤šä¸æ˜¯æ¦‚念,而是紧贴用户的æ€è€ƒã€æ·±è¿œå¯æŒç»çš„创新能力和快速è¿ä»£è‡ªæˆ‘é¢ è¦†çš„å‹‡æ°”ã€‚åœ¨å˜åŒ–çš„æ—¶ä»£ï¼Œè¿™æ‰æ˜¯æœ€ç»ˆä¸å˜çš„东西。
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/10475.html