移动互è”网时代,那些曾结å–设备”的厂商已ç»ä¸å•çº¯æ˜¯å–硬件,而是这场å˜é©çš„é‡è¦èµ‹èƒ½è€…,H3C就是其ä¸ä¹‹ä¸€ã€‚
《商业价值》æ‚å¿— å¼ æ€ï¸±æ–‡
2012年天猫“åŒ11”实现了191亿消费é¢ï¼Œæ ¹æ®å›½å®¶ç»Ÿè®¡å±€å‘布的数æ®åœ¨“åŒ11”当天,ä¸å›½äººæ¶ˆè´¹çš„æ¯3元钱ä¸å°±æœ‰1元是通过淘å®å¹³å°äº¤æ˜“的;腾讯微信用户é‡å·²ç»è¶…过3亿,这个数å—å·²ç»è¶³ä»¥ä»¤è¿è¥å•†èƒ†å¯’。
è¿™æ˜¯ä¸€åœºæ— æ³•æŠµæŒ¡çš„å˜é©ï¼Œå‡ 乎人人å¯ä»¥æ„ŸçŸ¥ï¼Œä¸è¿‡åœ¨è¿™åœºå˜é©èƒŒåŽï¼Œä¹Ÿæ˜¯æœ€ç»ˆæ¶ˆè´¹è€…感知ä¸åˆ°çš„地方,还有一群曾ç»è¢«ç§°ä½œæ˜¯“å–设备”的厂商,H3C就在这之列:淘宓åŒ11”背åŽæ供网络支æŒçš„æ£æ˜¯H3C,腾讯微信70%çš„æµé‡ä¹Ÿæ˜¯åœ¨ç”±H3C负责网络承载。今天“网络”的概念和作用已ç»å‘生了巨大的å˜åŒ–,而曾ç»é‚£äº›“å–设备”的厂商也已ç»ä¸å•çº¯æ˜¯å–硬件,而是这场å˜é©çš„é‡è¦èµ‹èƒ½è€…。
在我们看ä¸è§çš„地方H3C一直在å°æ¥å¿«è·‘:æ®Gartnerå…¨çƒä¼ä¸šç½‘é”力四象é™æ˜¾ç¤ºï¼ŒH3C/HP是近9å¹´æ¥å”¯ä¸€æˆé•¿è¿›å…¥é¢†å¯¼è€…的厂商,在ä¼ä¸šå±€åŸŸç½‘ã€æœ‰çº¿æ— 线局域网ã€æ•°æ®ä¸å¿ƒç½‘络ç‰å¤šä¸ªé¢†åŸŸï¼ŒH3C/HPå‡æ¥å…¥äº†é¢†å…ˆè€…的行列。H3C/HP交æ¢æœºå å…¨çƒäº¤æ¢æœºçš„18%的市场份é¢ï¼Œè·¯ç”±å™¨å 了6%,2012年度è¥æ”¶è¾¾åˆ°16.4亿美元。
赋能移动互è”
究竟是时代æˆå°±äº†H3C还是H3C的刻苦跟上了这个时代?如果问åŽä¸‰äººæ怕他们的ç”案会是åŽè€…。这家命è¿å¤šèˆ›çš„å…¬å¸åŽ†ç»ä¸‰æ¬¡æ˜“主,历练了低调专注的ä¼ä¸šæ€§æ ¼ã€‚尽管资本层é¢åŠ¨è¡ä¸å®‰ï¼Œä½†H3Cå´ä¸€ç›´èšç„¦åœ¨IPç½‘ç»œæŠ€æœ¯é¢†åŸŸï¼Œç§¯ç´¯äº†é›„åŽšçš„ä¸“åˆ©å‚¨å¤‡ï¼Œåœ¨ç ”å‘体系上也é€æ¸å®Œå¤‡ï¼Œé€æ¸å˜æˆäº†ä¸€å®¶è™½ç„¶è§„模ä¸ç®—巨大,但是产å“过硬的厂商。
如今在移动互è”领域å±å’¤çš„å„路互è”网公å¸å‡ 乎都在H3C的客户åå•ä¸Šï¼Œæ·˜å®ã€è…¾è®¯ã€ç™¾åº¦ç‰ç‰ï¼Œè€ŒH3C所åšçš„也ä¸ä»…仅是把自己的硬件设备摆满客户的机房。
例如淘å®æ˜¯ç›®å‰äºšæ´²æœ€å¤§çš„网上交易平å°ï¼Œéšç€è¿‘å¹´æ¥å…¶æ•°æ®é‡æ¿€å¢žä»¥åŠä¸šåŠ¡æ¨¡å¼åˆ›æ–°çš„需è¦ï¼Œä¸ºäº†æ»¡è¶³æœªæ¥5年业务å‘展的需è¦ï¼Œæ·˜å®å»ºè®¾äº†ä¸‡å°æœåŠ¡å™¨è§„模的大型数æ®ä¸å¿ƒï¼Œå¸Œæœ›ç½‘络系统既能满足7×24å°æ—¶å‘å…¨çƒæ供网上贸易实时æœåŠ¡çš„需è¦ï¼Œåˆæ”¯æŒè¿‘万å°æœåŠ¡å™¨çš„高密度并å‘高速访问的能力。对于H3C而言这æ„味ç€å¯¹ç½‘络设备的å¯é 性和性能æ出了æžé«˜çš„è¦æ±‚,最终H3Cæ‰“ç ´äº†çŽ°æœ‰çš„ç»„ç½‘æ–¹å¼ï¼šé‡‡ç”¨æ•°æ®ä¸å¿ƒçº§äº¤æ¢æœºå’Œå…ˆè¿›çš„第二代智能弹性架构技术满足了系统的性能需求也有效é™ä½Žäº†å»ºè®¾æˆæœ¬ã€‚
而æ¯å½“谈起“åŒ11”这个案例,H3C的副总è£çŽ‹å·éƒ½é¢‡ä¸ºæ„Ÿæ…¨ï¼š“åŒ11当天第一分钟就有将近500万用户涌入淘å®è¿›è¡Œäº¤æ˜“,我想在全çƒäº¤æ˜“类网站ä¸è¿™éƒ½æ˜¯ä¸€ä¸ªç½‘络支撑的æžé™åœºæ™¯ï¼Œè¦æ”¯æ’‘è¿™æ ·ä¸€ä¸ªåœºæ™¯å°±éœ€è¦æžå¼ºçš„计算集群能力,而网络能ä¸èƒ½æ”¯æ’‘ä½è¿™ä¹ˆå¤§çš„集群?数以万计的æœåŠ¡å™¨èƒ½ä¸èƒ½éšéœ€è€Œå˜åœ°è°ƒåŠ¨èµ·æ¥ä¹Ÿåœ¨è€ƒéªŒç€ç½‘络。åšåˆ°è¿™äº›ç»ä¸ä»…仅是网络硬件设备的范畴。”
今天å¦å¤–一项ç«çƒçš„应用就是腾讯微信这类OTT业务,它良好的客户体验以åŠä½Žå»‰çš„æˆæœ¬ä½¿å¾—一直处于垄æ–地ä½çš„è¿è¥å•†ä»¬çš„çŸæ¿æš´éœ²çš„æ— æ‰€é形,更为致命的是直接削å‡äº†è¿è¥å•†æ”¶å…¥ã€‚曾ç»é€šä¿¡äººçƒè¡·å¼ºè°ƒé€šä¿¡çº§åº”用,也就是由通信è¿è¥å•†æ‰€æ供的通信æœåŠ¡å¯é 性和稳定性è¦ä¼˜äºŽäº’è”网厂商,ä¸è¿‡H3Cæ£åœ¨å¸®åŠ©è…¾è®¯è¿™æ ·çš„互è”网è¿è¥å•†å‘通信è¿è¥å•†é 拢。
腾讯IT的维护人员æ¯äººè‡³å°‘è¦ç®¡ç†5000å°æœåŠ¡å™¨ï¼Œè€Œæœºæˆ¿è®¾å¤‡å°‘于5000å°çš„则没有维护人员。这就è¦æ±‚产å“å¯é 性æžé«˜ã€‚在“一ç§ç»„网适é…所有业务”的表现上,H3C优于其他厂商æ¡æ‰‹è…¾è®¯ï¼Œè€Œä»Šå¤©70%的微信æµé‡éƒ½è·‘在由H3Cæ建的网络上。
帮助淘å®æ‹¥æœ‰é‡‘èžæ”¯ä»˜èƒ½åŠ›ï¼Œå¸®åŠ©è…¾è®¯æ‹¥æœ‰è¿è¥å•†çš„能力……æ£å¦‚王å·æ‰€è¯´ä»Šæ—¶ä»Šæ—¥çš„网络设备厂商作为网络时代的赋能者,尽管身处幕åŽå´èµ·ç€è‡³å…³é‡è¦çš„作用,“我们æ£ç»åŽ†çš„这场å˜é©æ˜¯ç”±äº’è”网带æ¥çš„,å‰ä¸¤æ¬¡å·¥ä¸šé©å‘½å½¢æˆäº†ä¸“业分工和专业能力,æ¯ä¸ªé¢†åŸŸéƒ½æœ‰æ‹¥æœ‰ä¸“长的机构和ä¼ä¸šï¼Œè€Œäº’è”网似的这些机构和ä¼ä¸šä»¥äº’è”ç½‘ä¸ºæ ¸å¿ƒï¼Œäº§ç”Ÿäº†ä¸€æ¬¡ä¸“ä¸šèƒ½åŠ›çš„å¤§äº¤æ¢å’Œå¤§é‡ç»„。”在这个过程ä¸ç½‘络设备厂商需è¦å¸®åŠ©ä¼ä¸šå»ºç«‹äº’è”网能力去å‚与新一轮的市场竞争,通过帮助ä¼ä¸šå®žçŽ°æŠ€æœ¯é¢†å…ˆå¸¦æ¥ä¸šåŠ¡é¢†å…ˆã€‚
H3C对自己的定ä½æ˜¯è‡´åŠ›äºŽæä¾›IPå˜é©æ—¶ä»£æœ€å¥½çš„技术和网络平å°å¸®åŠ©ç”¨æˆ·æ›´å¥½åœ°å®žçŽ°Transformation,这其ä¸ä¸»è¦åœ¨äºŽH3C能æ供强大的èžåˆçš„ã€æ™ºèƒ½çš„IT架构。
从跟éšåˆ°é¢†è·‘
在网络设备市场一直都有ç€ä¸€ä¸ªå·¨å¤§çš„,甚至是难以逾越的身影:æ€ç§‘。作为一个åªæœ‰5000人的公å¸ï¼Œæ›¾ç»çš„H3Cè·ç¦»“领导者”这个角色似乎é¥ä¸å¯åŠï¼Œå³ä½¿æ˜¯æ€ç§‘去年è£æŽ‰çš„人数也比H3C全部员工è¦å¤šã€‚在æ€ç§‘一路高å¥å‡¯æŒï¼Œå¤§ç¬”收è´çš„时候。H3Cå´åœ¨èµ°ä¸€æ¡ä¸å°½ç›¸åŒçš„è·¯ï¼šä¸“æ³¨çš„è‡ªç ”å‘é“路。
ä¾é 快速收è´æˆé•¿èµ·æ¥çš„æ€ç§‘å¿…é¡»é¢å¯¹è½¯ç¡¬ä»¶å¹³å°æ•´åˆçš„难题,在新的互è”网时代业务快速上线è¦æ±‚网络设备ä¸ä»…具备å¯é 性也è¦ä½¿æ“作便æ·ã€‚
æ ¹æ®Gartnerçš„é”力四象é™ï¼Œè¡Œä¸šé¢†å¯¼è€…主è¦ä½“现在技术å‰çž»åŠ›å’Œå¸‚场执行力两个方é¢ã€‚
在技术å‰çž»åŠ›æ–¹é¢ï¼ŒH3CåšæŒçš„è‡ªç ”å‘路线虽然早期的速度较慢但是整个软硬件平å°å´æ˜¯ç»Ÿä¸€çš„,王å·ç§°ï¼š“在å‰çž»åŠ›æ–¹é¢é¦–先就è¦åšåˆ°æŠ€æœ¯é¢†å…ˆï¼Œè¿™å°±è¦æ±‚æå‰äº†è§£éœ€æ±‚,还è¦å¯¹æœåŠ¡çš„行业有深刻的ç†è§£ã€‚”在这方é¢ï¼Œä½œä¸ºä¸ç¾Žæ··è¡€å…¬å¸H3C在ä¸å›½å¸‚场的优势自然是对本土市场的了解,而ä¸å›½å¸‚场已ç»æˆä¸ºäº†æ•´ä¸ªè¡Œä¸šä¸æœ€ä¸ºæ´»è·ƒçš„地带,而针对欧美市场由于3Comå’Œæƒ æ™®æ³¨å…¥çš„ä¸¤æ¬¡å›½é™…åŒ–åŸºå› ï¼ŒH3C也已ç»ç§¯ç´¯äº†ä¿æ´ã€å¯å£å¯ä¹ä»¥åŠæƒ æ™®è¿™æ ·çš„å®¢æˆ·ï¼Œå……åˆ†ç§¯ç´¯äº†ç»éªŒä¸Žå£ç¢‘。
而在执行力方é¢ï¼Œä¸€ä¸ªåªæœ‰5000å员工的H3C如何去åšåˆ°æœåŠ¡å…¨çƒï¼Œå¯¹æ¤çŽ‹å·å¼•ç”¨äº†å¾·é²å…‹çš„观点:“以å‰ä¸€ä¸ªå…¬å¸è¦è§£å†³è‡ªå·±çš„问题就通过ä¸æ–çš„åŠ äººï¼Œæ‰€ä»¥å°±å‡ºæ¥å¾ˆå¤šå‡ å万人的公å¸ï¼Œä½†çŽ°ä»£çš„å…¬å¸æœ‰çŽ°ä»£çš„商业环境和信æ¯å·¥å…·ï¼Œå®žé™…上现代的公å¸è¦è§£å†³é—®é¢˜å°±æ˜¯è¦é€šè¿‡åˆä½œã€‚”
ä½œä¸ºä¸€å®¶ç ”å‘导å‘çš„å…¬å¸H3C在è¥é”€èƒ½åŠ›æ–¹é¢ä¸€åº¦æœ‰æ‰€æ¬ ç¼ºï¼Œå› æ¤å°±åœ¨å„个市场寻找åˆä½œä¼™ä¼´ï¼Œä¾‹å¦‚日本H3C是通过与NECåˆä½œï¼Œå¸®åŠ©H3Cå®žçŽ°äº¤ä»˜ã€‚åœ¨æ¬§ç¾Žåˆ™æ˜¯é€šè¿‡æƒ æ™®çš„æ¸ é“,而在本土——ä¸å›½å¸‚åœºåˆ™æ˜¯è‡ªå·±å»ºç«‹æ¸ é“体系。
王å·å¦è¨€ï¼š“H3Cçš„ä¸€ä¸ªæ ¸å¿ƒè§‚ç‚¹æ˜¯æˆ‘ä»¬ä¸€å®šè¦åŸºäºŽè‡ªå·±çš„æ ¸å¿ƒèƒ½åŠ›åŽ»è§£å†³æœªæ¥çš„问题,而解决未æ¥é—®é¢˜çš„è¯åˆå¤æœ¨ä¸æˆæž—,必须è¦è·Ÿä¸šç•Œæœ€ä¼˜ç§€çš„互补型的伙伴æ¥å…±åŒçš„解决问题。H3C如果åšå¾—太大,就失去了å¯åˆä½œæ€§ï¼Œä»€ä¹ˆéƒ½åšï¼Œäº§å“线越长,实际上竞争对手也就越多,åˆä½œé¢ä¹Ÿè¶Šçª„。产å“线越长的è¯ï¼Œå¾ˆéš¾åšåˆ°æ¯ä¸ªé¢†åŸŸéƒ½æ˜¯å¤´ä¸¤å,但这个世界åˆæ˜¯å‰ä¸¤å生å˜çš„这么一个残酷世界。”
æ–°å˜åŒ–
在这个残酷的世界里曾ç»å¼±å°çš„H3Cå‡å€Ÿè‡ªå·±çš„务实与专注找到了自己一å¸ä¹‹åœ°ï¼Œå¹¶ä¸”蹿å‡ä¸ºé¢†å¤´ç¾Šï¼Œä¸è¿‡ä¸€ä¸ªæ›´å¤§çš„考验åˆæ‘†åœ¨çœ¼å‰ï¼šä»Žè·Ÿéšè€…到领跑者,H3C如何去调试自身的定ä½ï¼Ÿä¼ä¸šæ–‡åŒ–与DNA是å¦ä¹Ÿè¦ç›¸åº”调整?
对æ¤ï¼ŒçŽ‹å·è¡¨ç¤ºæŒ‘战ä¸å°ï¼Œä»–深知作为行业领跑者必须å‘出自己的声音。
云计算ã€åŽ»IOE(指互è”网或其他ä¼ä¸šæŠ›å¼ƒIBMã€Oracleã€EMCè¿™3家技术ã€æ•°æ®åº“以åŠå˜å‚¨å·¨å¤´ï¼‰ã€SDN(软件定义网络Software Defined Network)这些IT领域时下的çƒé—¨æŠ€æœ¯ï¼ŒH3C都有自己一番独到的看法。
在很多业内人士看æ¥çœŸæ£çš„云计算还没开始,阿里巴巴æ出的去IOE用自己的架构实现超大规模数æ®åº“实时交易的应用那æ‰å«çœŸæ£çš„云计算。而真æ£çš„云计算é‡åˆ°çš„第一大难题就是庞大的计算è¦é€šè¿‡ç½‘络连接和组织起æ¥ã€‚
云管端3个层é¢ï¼Œäº‘与端都被强调的太多,而作为é‡è¦çš„一环“管”å´è¢«å¿½è§†æˆ–者说æˆä¸ºäº†ä»·å€¼é“¾é‡Œå¤±è¯çš„一环,H3C认为自己有责任去é‡æ–°å®šä¹‰“管”在这些大çƒæŠ€æœ¯ä¸æ‰€æ‰®æ¼”çš„é‡è¦è§’色。王å·è®¤ä¸ºå¦‚果没有å¯é çš„“管”与“云”æ— ç¼è¿žæŽ¥ï¼Œé‚£ä¹ˆ“端”的层é¢ä¹Ÿæ— 法获得良好的体验:“åšäº†è™šæ‹ŸåŒ–并ä¸æ˜¯å®žçŽ°äº‘è®¡ç®—ï¼Œè®¡ç®—æ˜¯è™šçš„ï¼Œä½ æ‹¿ä¸€ä¸ªå®žçš„é™æ€çš„网络去对应一个虚的计算,大家都知é“虚的一定è¦ç”¨è™šçš„æ¥è¿žæŽ¥ï¼Œé€»è¾‘层的一定è¦ç”¨é€»è¾‘层的对应,逻辑层对应的物ç†å±‚是å˜æ¢çš„,用一个é™æ€çš„东西连接一个å˜æ¢çš„东西,我觉得它是实现ä¸äº†ã€‚”
å› æ¤H3C认为应对新技术带æ¥çš„å˜åŒ–ï¼Œæ‰“é€ äº‘ç½‘èžåˆçš„网络则需è¦å…·å¤‡5ä¸ªæ ¸å¿ƒèƒ½åŠ›ï¼Œå¦‚æžœç½‘ç»œä¸è§£å†³è¿™5个问题云计算很难有更进一æ¥çš„å‘展,“SDN是其ä¸ä¹‹ä¸€ï¼Œç½‘络自身的虚拟化是其二,超宽带是其三,万物互è”既物è”网是其四,还有就是网络本身的移动性。”
当æ€ç§‘害怕Facebook和亚马逊们通过SDN甩掉自己的时候,H3Cå·²ç»åœ¨æ‹¥æŠ±è¿™ä¸€æ–°æŠ€æœ¯ï¼Œæˆ–者说是行业新å˜åŒ–,互è”网厂商为了自身业务需è¦å¢žå¼ºå¯¹ç½‘络的掌控力。在SDNæ–¹é¢H3C很é‡è§†ï¼ŒçŽ‡å…ˆæœ‰äº†è‡ªå·±çš„解决方案和产å“,“SDN就是方å‘ç›˜ï¼Œæˆ‘ä»¬äº¤ä¸€ä¸ªæ€Žæ ·çš„æ–¹å‘盘给客户至关é‡è¦ï¼Œå¹¶ä¸æ˜¯SDN的出现令设备厂商惊慌失措,我们必须分清楚客户的需求他è¦é©¾é©¶çš„是一辆追求速度的跑车还是ä¿éšœå®‰å…¨æ€§çš„轿车这一点至关é‡è¦ã€‚”
在新技术æ¥ä¸´ä¹‹é™…曾ç»å¼±å°çš„H3C没有惧怕,而在新技术é¢å‰ä¹Ÿå‡†å¤‡å……足拿出了自己的æ€åº¦å’Œè§‚点,更为é‡è¦çš„是H3Cå·²ç»ç§¯ç´¯äº†æ·˜å®ã€è…¾è®¯ç‰ä¸€ç¾¤å…ˆè¡Œè€…客户的ç»éªŒï¼Œè¿™ä¸€ç‚¹æ˜¯æ€ç§‘在ä¸å›½å¸‚åœºæ— æ³•å†åŽ»æ’¼åŠ¨çš„,希望通过åˆä½œçš„模å¼å®žçŽ°ä¸šåŠ¡æ‹“展的H3C踌躇满志希望在国际市场继ç»å¼€ç–†æ‹“土。
ä¸è¿‡ï¼Œè¿™åœºæˆ˜å½¹æ‰åˆšåˆšå¼€å§‹ã€‚å˜é©ä¼Šå§‹ï¼ŒH3C信心满满,就åƒçŽ‹å·æ‰€è¯´åœ¨IT行业里也åªæœ‰å‰ä¸¤å能有好日å过。
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/11979.html