å…¨çƒæ‰‹æœºäº§ä¸šçš„创新平å°æœŸè®©åŽä¸ºç»ˆç«¯çœ‹åˆ°äº†å†²å‡»ä¸€çº¿å“牌的机会。
《商业价值》æ‚å¿—ã€€å¼ æ€ä¸¨æ–‡ 王凡|摄
  2009å¹´ï¼Œä¸€è´¯é»˜é»˜æ— é—»çš„åŽä¸ºæ‰‹æœºé€æ¸èµ°åˆ°å°å‰ï¼šåœ¨è‹±å›½å‘布全çƒé¦–款预付费Android智能手机;2011å¹´åˆä¸æ–进行大手笔的è¥é”€åŠ¨ä½œï¼šèµžåŠ©æ„大利超级æ¯è¶³çƒèµ›å®£ä¼ åŽä¸ºæ‰‹æœºï¼Œé«˜è°ƒå‘布新哗—è£è€€ï¼Œè¿™ä¸€ç³»åˆ—åŠ¨ä½œæ ‡å¿—ç€æ›¾ç»é¢å‘B2Bçš„åŽä¸ºç»ˆç«¯å“牌决心走到å°å‰ã€‚
  当时间的指针进入2013年,åŽä¸ºç»ˆç«¯ä¼¼ä¹Žèµ¢æ¥äº†ä¸€æ¬¡åƒè½½éš¾é€¢çš„机会:苹果创新é€æ¸ä¹åŠ›ï¼Œæ®Canalyså‘布的数æ®æ˜¾ç¤ºå…¶å¸‚场份é¢è·Œè‡³2009年以æ¥çš„最低点;而å¦ä¸€ä¸ªåˆšåˆšè¹¿å‡èµ·æ¥çš„新霸主三星æ¥ä¸åŠåº†ç¥å°±é¢ä¸´ç€æŒ‘æˆ˜ï¼šç”±äºŽå¤–ç•Œç››ä¼ ä¸‰æ˜Ÿæ——èˆ°çº§æ™ºèƒ½æ‰‹æœºGalaxy S4的销é‡ä¸‹æ»‘,智能手机业务利润率下é™ï¼Œä¸‰æ˜Ÿè‚¡ä»·ä¸‹è·Œ6.2%,达4个月æ¥æœ€ä½Žç‚¹ã€‚截至6月7日,公å¸å¸‚值æŸå¤±120亿美元。
  å„路巨头ä¸æ„¿æ”¾ä¸‹èº«æ®µè°ƒä½Žæ™ºèƒ½ç»ˆç«¯å”®ä»·ï¼Œæ¸´æœ›ç»§ç»äº«å—高昂的å“牌溢价,而å¦ä¸€æ–¹é¢äº§å“åˆé¢ä¸´ç€åˆ›æ–°ä¸è¶³çš„挑战。这æ£ç»™äº†åŽä¸ºç»ˆç«¯ä¸€ä¸ªæœºä¼šï¼šä»Žæœ€åˆå°±ç«‹è¶³äºŽç”Ÿäº§“具有创新力ã€è´¨é‡è¿‡ç¡¬ï¼Œä½†æ˜¯ä»·æ ¼åˆç†çš„智能终端”。
  éšç€æ™ºèƒ½ç»ˆç«¯å¸‚场与消费者的é€æ¸æˆç†Ÿï¼ŒåŽä¸ºçš„市场定ä½ä¼¼ä¹Žç‰åˆ°äº†æœºä¼šï¼Œä¸è¿‡æƒ³ä¸€ä¸¾æ”»å 下这个市场åŽä¸ºè¿˜è¦é¢ä¸´ç€ä¸€ä¸ªæœ€å¤§çš„考验:å“牌。也许是嗅到了产业机会,也许是æ„识到了自身的ä¸è¶³ã€‚进入2013年以æ¥ï¼ŒåŽä¸ºæ¶ˆè´¹è€…业务动作ä¸æ–:高层调整,组建新团队,近日åˆè¯·æ¥äº†è¯ºåŸºäºšæ˜”æ—¥çš„é›¶å”®ä½“ç³»ç¼”é€ è€…èµµç§‘æž—æ‹…ä»»æ‰§è¡Œå‰¯æ€»è£ã€‚
  在通信设备市场里,åŽä¸ºå°±æ˜¯åˆ©ç”¨åˆ†å¸ƒå¼åŸºç«™è§£å†³æ–¹æ¡ˆé€®åˆ°äº†æ²ƒè¾¾ä¸°åœ¨è¥¿ç牙的一å•åˆåŒï¼Œæœ€ç»ˆä¾é 这一å•æˆåŠŸæ’•å¼€äº†æ•´ä¸ªæ¬§æ´²å¸‚场,而当年分布å¼åŸºç«™çš„创始人æ£æ˜¯ä»Šå¤©åŽä¸ºæ¶ˆè´¹è€…业务的掌门人余承东。这一次,åŽä¸ºåˆæ‰¾å‡†äº†ä¸€ä¸ªçªç ´å£ã€‚
  抓ä½æœºä¼šå†é€ ä¸ä¸€æ ·çš„åŽä¸º
  在通信设备市场里,åŽä¸ºå¯ä»¥è¯´å·²ç»æ¸å…¥ä½³å¢ƒï¼Œç”šè‡³é£Žç”Ÿæ°´èµ·ï¼Œä»Žæ¿€çƒˆçš„电信七强(爱立信ã€è¯ºåŸºäºšã€è¥¿é—¨åã€æ‘©æ‰˜ç½—拉ã€é˜¿å°”å¡ç‰¹ã€æœ—讯ã€åŒ—电)之战ä¸èŽ·å¾—了自己的一å¸ä¹‹åœ°ï¼Œæ—¶è‡³ä»Šæ—¥å·²ç»æˆä¸ºäº†å¯ä»¥æ¯”肩业界曾ç»ç»å¯¹çš„霸主——爱立信的主æµè®¾å¤‡åŽ‚商。
  但是智能终端市场与通信设备市场截然ä¸åŒï¼Œé¦–先与竞争环境与门槛较高的设备市场ä¸åŒï¼Œåœ¨“剩者为王”的通信设备市场里,åšæŒåˆ°æœ€åŽå°±æ˜¯èƒœåˆ©ï¼Œè€Œæ‰‹æœºå¸‚场å´æ˜¯ä¸€ä¸ªå¿«é€Ÿè¿ä»£çš„市场,今天æ»äº†äº”家也许明天就会冒出å家;æ¤å¤–在销售方é¢æ›´æ˜¯å¤§ç›¸å¾„åºï¼Œè®¾å¤‡å¸‚场里åŽä¸ºé¢å¯¹çš„是100多家è¿è¥å•†ï¼Œè€Œåœ¨æ‰‹æœºå¸‚场里è¦é¢å¯¹çš„å´æ˜¯åƒåƒä¸‡ä¸‡çš„消费者,å³ä½¿æ›¾ç»çš„åŽä¸ºä¹Ÿåœ¨åšç»ˆç«¯ä¸šåŠ¡ï¼Œä½†æ˜¯é€šè¿‡è¿è¥å•†å®šåˆ¶ï¼Œæ˜¯ä»¥å‡ å万å°ä¸ºå•ä½è¿›è¡Œé”€å”®ï¼Œè€Œåœ¨B2C市场里手机是一部一部销售出去的。
  å¯ä»¥è¯´åœ¨ç»ˆç«¯å¸‚场里,特别是消费者市场里,åŽä¸ºæ˜¯ä¸ªä¸æŠ˜ä¸æ‰£çš„新兵,作为B2B产业里的强者在B2C层é¢é‡ŒåŽä¸ºæ›¾ç»çš„市场è¥é”€åŠ¨ä½œæ˜¾å¾—有些莽撞:一掷åƒé‡‘赞助æ„大利超级æ¯ï¼›é«˜è°ƒå®£ä¼ æ–°å“但是产å“真æ£é—®ä¸–å´æ˜¯åœ¨æ•°æœˆåŽ……
  但是时任åŽä¸ºç»ˆç«¯è¥é”€å‰¯æ€»è£çš„邵洋å´è§‰å¾—å°±æ˜¯æœ‰äº†è¿‡åŽ»å‡ å¹´é—´çš„ä¸æ–试错,今天åŽä¸ºæ‰èƒ½æˆä¸ºæ™ºèƒ½ç»ˆç«¯é¢†åŸŸæœ€æœ‰æœºä¼šçš„厂商。
  2012å¹´åˆåŽä¸ºå‘布了两款手机,Ascend P1å’ŒD1,P1å–得了较好的市场å馈,ä¸è¿‡D1å´å¤±è´¥äº†ï¼šåŽä¸ºåœ¨2月å‘布D1之åŽï¼Œç”±äºŽä¸Žæµ·æ€èŠ¯ç‰‡ç£¨åˆå‡ºçŽ°é—®é¢˜ï¼Œè‡´ä½¿äº§å“外形å˜åŽšå¹¶ä¸”直到10月产å“æ‰æ£å¼ä¸Šå¸‚。ä¸ä»…产å“外观严é‡ç¼©æ°´ï¼Œè·ç¦»å‘布时间太过久远也导致市场兴奋点早已过去。
  éšåŽåŽä¸ºåˆåœ¨ä»Šå¹´å¹´åˆå‘布了D2,其内部对于D2åšäº†å¤§é‡åˆ›æ–°å°è¯•ï¼šå…¨é«˜æ¸…FHDå±å¹•ï¼Œé˜²æ°´è®¾è®¡ï¼Œä¸€ä½“化音箱,金属边框ç‰ç‰ã€‚然而D2没能摆脱D1的命è¿ï¼Œåˆå†æ¬¡éé‡æ»‘é“å¢ï¼Œç”±äºŽäº§å“æˆæœ¬è¿‡é«˜ï¼Œè‡´ä½¿3999元的定价过高,鲜有人问津。
  对于外界而言这å¯èƒ½æ˜¯å˜²ç¬‘或者å¦å®šåŽä¸ºç»ˆç«¯çš„ç´ æ,ä¸è¿‡å¯¹äºŽåŽä¸ºè€Œè¨€å´æ˜¯æˆåŠŸçš„å¿…ç»ä¹‹è·¯ï¼Œé‚µæ´‹å¦è¨€ï¼š“这个过程对我们很é‡è¦ï¼Œè™½ä¸¤æ¬¡å¤±è´¥æˆ‘们å´ç£¨åˆå‡ æ ·ä¸œè¥¿ã€‚D1虽然失败了,但是我们磨åˆäº†èŠ¯ç‰‡ï¼Œå¹¶ä¸”在供应链方é¢ç§¯ç´¯äº†æ›´å¤šçš„ç»éªŒã€‚D2虽然也失败了,但是我们磨åˆäº†æ质,知é“了如何在手机产å“ä¸è¿ç”¨é‡‘属工艺。”
  å¬èµ·æ¥ï¼Œä½œä¸ºä¸€å®¶æˆç†ŸåŽ‚å•†çŠ¯è¿™æ ·çš„é”™è¯¯ä¼¼ä¹Žå¾ˆä¸åº”该,事实上,虽然手机行业门槛低,但是è¦æƒ³æˆä¸ºè¡Œä¸šé¢†å…ˆè€…å´å¹¶ä¸å®¹æ˜“:对于产业链而言犯错的还ä¸ä»…仅是åŽä¸ºï¼Œåˆå…¥æ™ºèƒ½ç»ˆç«¯çš„è”想也曾犯错;至于金属工艺也许å¬èµ·æ¥å¹¶ä¸å¤æ‚,但是包括产业巨头三星都一直ä¸é‡‡ç”¨é‡‘属æ质机身,其ä¸è‡ªç„¶æœ‰å…¶åœ¨å·¥è‰ºæ–¹é¢çš„担忧以åŠæˆæœ¬æ–¹é¢çš„考虑。
  ä¸æ–试错ã€åšå„ç§å°è¯•çš„åŽä¸ºï¼Œæ˜¾ç„¶å¹¶ä¸æƒ³åšä¸€ä¸ªé™ªè·‘者,而是打算最终æˆä¸ºé¢†è·‘者。邵洋承认“创新是有代价的,而这个代价æ°æ°æ˜¯çŽ°åœ¨å¤„于行业领先者所ä¸æ„¿æ„付出的,”如果谈积累三星的积累必然比åŽä¸ºè¦æ·±åŽšï¼Œ“但是之所以我认为我们能够超过它们,除了努力之外就是勇气。”
ã€€ã€€å¯¹äºŽè¿™æ ·çš„äº§ä¸šçŽ¯å¢ƒï¼ŒåŽä¸ºæ˜¯ç†Ÿæ‚‰çš„:苹果就åƒè®¾å¤‡é¢†åŸŸé‡Œçš„爱立信,作为行业领跑者它的å£å·æ˜¯“take you forward”,制定游æˆè§„则引领客户;三星则更åƒæ˜¯æ˜”日的诺基亚,耳熟能详的诺基亚å£å·“connect people”背åŽçš„æ€åº¦æ˜¯å¹³è§†çš„,ä¸è¿‡å¹³è§†ä¹Ÿæ˜¯æœ‰è‡ªå·±çš„身段。
  而åŽä¸ºçš„åšæ³•åˆ™æ˜¯å®Œå…¨è°ƒä½Žèº«æ®µï¼Œç”±å®¢æˆ·æè¦æ±‚è¿›è€Œæ‰“é€ ç¬¦åˆå®¢æˆ·éœ€æ±‚的解决方案。邵洋说:“我希望我们åŽä¸ºèƒ½å¤Ÿåšåˆ°ä¸€ä¸ªäº‹æƒ…,就是能够æŒç»çš„把身段放下æ¥ï¼Œä¸èƒ½è€æ‘†ç€ä¸€ä¸ªå¤§å…¬å¸çš„派头,真æ£çš„å…许大家对我们挑刺,å…许大家给我们å馈æ„è§ï¼Œæˆ‘们åŽç»ä¹Ÿå¸Œæœ›èƒ½å¤Ÿåšåˆ°çš„就是真的去让大家æ¥ç»™æˆ‘们æè¦æ±‚,他们想åšä»€ä¹ˆæ‰‹æœºï¼Œéœ€è¦ä»€ä¹ˆæ‰‹æœºï¼Œæˆ‘们æ¥åšã€‚我们ä¸ä¼šåŽ»è¯•å›¾æ‹·è´åˆ«äººï¼Œæ›´ä¸èƒ½æŠŠè´¨é‡æ”¾ä½Žï¼Œè€Œæ˜¯é€šè¿‡ä¸€ä¸ªåˆç†çš„ä»·æ ¼é€æ¥æ”¹å˜å®¢æˆ·è®¤çŸ¥ã€‚”
  对于å¾æˆ˜åœ¨B2B领域里的åŽä¸ºåœ¨å“牌方é¢çš„确有一ä¸é’感,高调åŽä¸½çš„å¤§æ‰‹ç¬”å®£ä¼ ä¼¼ä¹Žå¹¶ä¸å¯¹åŽä¸ºçš„路数,实践è¯æ˜Žæ•ˆæžœä¹Ÿå¹¶ä¸å¥½ï¼Œéšç€P6的问世åŽä¸ºæ¸æ¸æ‰¾åˆ°äº†è‡ªå·±çš„路径:首先夯实产å“,å†åŽ»æ…¢æ…¢æ’•å¼€å¸‚场,攻城略地更åƒåŽä¸ºçš„作风。
  在产å“和产业链层é¢å‡†å¤‡å°±ç»ªçš„åŽä¸ºå°†è¦é¢ä¸´çš„挑战是快速æå‡å“牌,对æ¤åŽä¸ºæ‰‹æœºäº§å“线总è£ä½•åˆšä¹Ÿæ·±è¡¨èµžåŒï¼š“åŽä¸ºçŽ°åœ¨å±žäºŽå“牌上å‡æœŸï¼Œè¿™ä¸ªè¿‡ç¨‹ä¸æˆ‘们éžå¸¸éœ€è¦å“牌露出。”
  ä¸å®¹å¿½è§†çš„éšå¿§
  åŽä¸ºå¯¹äºŽé›¶å”®å¸‚场的渴望ä¸è¨€è€Œå–»ï¼Œæ¯•ç«Ÿæ›¾ç»çš„智能终端巨头还没有一个是ä¾é è¿è¥å•†å®šåˆ¶ç§°é›„çš„ã€‚ç„¶è€Œåœ¨æ‰“é€ å“牌方é¢ï¼ŒåŽä¸ºé¢ä¸´ç€ä¸¥å³»çš„挑战,“我们从一开始对自己的产å“就充满信心,我们的伙伴在产å“æ–¹é¢ä¹Ÿæ˜¯å……满信心的,è¿è¥å•†åŒ…æ‹¬ä¸€äº›å¼€æ”¾å¸‚åœºçš„æ¸ é“商对这个(P6)也是充满信心的,但å“牌和零售是他们对我们质疑最多的”。
  尽管æ„识到å“牌çŸæ¿ï¼Œä½†é‚µæ´‹ä¹Ÿè°ˆé“:“建立å“牌是需è¦æ—¶é—´çš„,å“牌æŸç§ç¨‹åº¦ä¸Šæ¥è¯´æ˜¯ä½ è‡ªå·±ä»·å€¼è§‚çš„ä¸€éƒ¨åˆ†ï¼Œä½ ä¸ä¼šè½»æ˜“的改å˜ä»·å€¼è§‚,所以,这个过程是挺慢的。”
  åŽä¸ºçœ¼ä¸‹é¢ä¸´çš„最大挑战就是:智能终端是个快速è¿ä»£çš„市场,机会ç¨çºµå³é€ï¼Œå¹¶æ²¡æœ‰ç•™ç»™åŽä¸ºè¿‡å¤šæ‰“é€ å“牌的时间。把æ¡ä½æœºä¼šçš„关键在于åŽä¸ºèƒ½å¦åœ¨æœ€çŸçš„æ—¶é—´å†…å®Œå–„é›¶å”®æ¸ é“,以åŠæå‡å…¶å“牌形象。
  目å‰æ¥çœ‹åŽä¸ºé‡‡å–的动作是é‡æ–°æž„建管ç†å›¢é˜Ÿï¼Œä»Žå¤–部è˜è¯·ç›¸å…³çš„é«˜ç®¡åŠ ç›Ÿã€‚åŒ…æ‹¬ä¹‹å‰åŠ 盟的åŽä¸ºç»ˆç«¯ä¸å›½åŒºCMOæ¨æŸ˜æ¥è‡ªä¸‰æ˜Ÿï¼ŒåŽä¸ºç»ˆç«¯ä¸å›½åŒºè´Ÿè´£æ¸ é“销售的副总è£å¾å†›æ¥è‡ªè¯ºåŸºäºšã€‚最近值得关注的就是原诺基亚投资有é™å…¬å¸å‰¯æ€»è£èµµç§‘林的到æ¥ï¼š7æœˆåˆšåˆšåŠ ç›ŸåŽä¸ºæ¶ˆè´¹è€…BG(åŽä¸ºæ¶ˆè´¹è€…业务)ã€æ‹…任执行副总è£çš„原诺基亚高管赵科林,主管åŽä¸ºæ¶ˆè´¹è€…BGçš„å…¨çƒå¸‚场è¥é”€ã€é›¶å”®åŠå…¬å¼€å¸‚场,å‘åŽä¸ºæ¶ˆè´¹è€…业务CEO余承东直接汇报工作,å¯ä»¥è¯´æ˜¯æ¡æœ‰å®žæƒçš„“关键人物”,å¯è§åŽä¸ºå¯„å¸Œæœ›äºŽèµµç§‘æž—æ‰“é€ å…¶å“牌形象ã€æ¸ é“以åŠé›¶å”®ä½“系。
  åŽä¸ºå¯„希望于赵科林是有ç†ç”±çš„:他在诺基亚任èŒé•¿è¾¾20年,主政ä¸å›½åŒºæœŸé—´ï¼Œåˆ›ç«‹äº†è‘—åçš„“FD模弔(å³çœçº§ç›´æŽ§åˆ†é”€å•†ï¼‰ï¼Œè¿™ç§æ¨¡å¼æ›¾è®©è¯ºåŸºäºšä¸€åº¦æ”»å 了ä¸å›½æŽ¥è¿‘40%的手机市场份é¢ã€‚然而这ç§é›¶å”®æ¨¡å¼å¹¶éžæ˜¯çŸæœŸå†…å¯ä»¥å»ºç«‹èµ·æ¥çš„,对于他而言2011å¹´5月é‡å›žè¯ºåŸºäºšä¹Ÿæœªèƒ½æŒ½å›žé¢“势,作为行业元è€çš„他是å¦è¿˜æœ‰æ¿€æƒ…å†é€ 一个适åˆåŽä¸ºçš„零售体系目å‰è¿˜ä¸å¾—而知。对æ¤é‚µæ´‹å›žåº”:“æ¯ä¸ªè¯ºåŸºäºšäººéƒ½çŸ¥é“零售和那12个模å—,但ä¸ä»£è¡¨æˆ‘们现在现在就è¦å¼€å§‹æŠŠ12个模å—一下å在åŽä¸ºå»ºèµ·æ¥ï¼Œè¿™æ ·å»ºåŽä¸ºä¼šå—ä¸äº†çš„。所以,真æ£éš¾çš„是怎么选择一个过程,三个模å—ã€ä¸‰ä¸ªæ¨¡å—的帮åŽä¸ºå»ºç«‹èµ·æ¥ï¼Œè¿™ä¸ªæ›´é‡è¦ï¼Œè€Œè¿™ä¸ªè¿‡ç¨‹ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªäººæ¥äº†å°±èƒ½æ”¹å˜çš„,过程会长,需è¦æ—¶é—´ï¼Œå¤§å®¶ä¸€å—æ¥ç£¨åˆæ‰èƒ½è§£å†³è¿™ä¸ªé—®é¢˜ã€‚”
  尽管åŽä¸ºåœ¨å“牌蹿å‡æ–¹é¢ä¸å…·å¤‡ä¼˜åŠ¿ï¼Œä½†æ˜¯å’¬ç´§å¸‚场ä¸æ”¾ï¼Œä¼ºæœºæ”»å å´æ˜¯å®ƒæ‰€æ“…长的,邵洋å¦è¨€ï¼š“æ¯”èµ·é‚£æ—¶å€™ï¼ˆæ— çº¿ä¸šåŠ¡ï¼‰çŽ°åœ¨çš„å›°éš¾æ ¹æœ¬ä¸ç®—什么,第一,我们公å¸æœ‰äº†ä¸€ä¸ªç¨³å¥çš„财务状况,ä¸åƒè¿‡åŽ»å°±åƒå°è‰ä¸€æ ·é£Žä¸€å¹å°±å€’了。第二,有了很好的信任环境,好æ¹å…¨çƒæœ‰é‚£ä¹ˆå¤šè¿è¥å•†ã€é‚£ä¹ˆå¤šä¼™ä¼´è¿˜æ˜¯ä¿¡ä»»åŽä¸ºçš„,过去是ä¸ä¿¡ä»»åŽä¸ºçš„。第三我们有了一个比较强大的技术队ä¼ï¼Œè¿™ä¸ªæŠ€æœ¯é˜Ÿä¼åœ¨é€šè®¯é¢†åŸŸåšäº†è¿™ä¹ˆå¤šå¹´ï¼Œå› æ¤ï¼Œå®ƒåŽ»åšåƒæ‰‹æœºè¿™æ ·çš„通讯终端设备至少已ç»æœ‰äº†ä¸€å®šçš„基础。所以,在消费电å这个领域,我们从2003年开始进入,有手机ã€æ•°æ®å¡ã€å®¶åºç»ˆç«¯ä¸‰å¤§äº§å“线,数æ®å¡äº§å“在全çƒçš„份é¢è¶…过50%,éžå¸¸èµšé’±ï¼Œè¿™ä¸ªä¸šåŠ¡å¸ƒå±€ï¼Œåº”该说已ç»æ¯”过去的那ç§æ¯å¤©éƒ½åœ¨æ»äº¡çº¿ä¸ŠæŒ£æ‰Žçš„过程已ç»å¼ºå¾ˆå¤šäº†ã€‚”
  有ç€ç‹¬ç‰¹ä¼ä¸šæ–‡åŒ–与DNAçš„åŽä¸ºæ€»æ˜¯èƒ½å¤Ÿç»å¤„逢生,这一次的“è”åˆéƒ¨é˜Ÿ”能å¦å¿«é€Ÿç£¨åˆæŠ“ä½æœºä¼šï¼Œåœ¨æ¶ˆè´¹è€…市场里å†é€ 一个åŽä¸ºå“牌将是åŽä¸ºèƒ½å¦æˆåŠŸçš„关键。
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