æµé‡é¥¥æ¸´å·²ç»æˆä¸ºé˜»ç¢ç§»åŠ¨äº’è”网创新的最大障ç¢ã€‚
《商业价值》æ‚å¿— 葛鑫|æ–‡
7月16日,百度宣布拟以19亿美元全资收è´ç½‘龙旗下的91æ— çº¿ä¸šåŠ¡ï¼Œåˆ·æ–°äº†å›½å†…äº’è”网并è´é‡‘é¢çºªå½•ã€‚
人们并ä¸å®¹æ˜“ç†è§£ç™¾åº¦ä¸ºä½•ä»¥å¦‚æ¤é«˜çš„æˆæœ¬æ¥æ”¶è´91æ— çº¿ã€‚ä½†éšç€å¯¹ç§»åŠ¨äº’è”网基本é¢çš„æ·±å…¥ç ”ç©¶ï¼Œå°±ä¼šæ˜Žäº†ç™¾åº¦å¯¹91æ— çº¿çš„åŠ¿åœ¨å¿…å¾—ã€‚
时间进入2103年,互è”网特别是移动互è”网进入了æµé‡é¥¥æ¸´é˜¶æ®µã€‚基于PCæ•°é‡åœæ»žå¢žé•¿ï¼Œæ‰‹æœºæ•°é‡åœ¨å¢žé•¿å´æµé‡å˜çŽ°é‡æŒ«çš„å¤§èƒŒæ™¯ä¹‹ä¸‹ï¼Œæ— è®ºæ˜¯æ¸ é“å¹³å°è¿˜æ˜¯å¼€å‘者,都处于一ç§æµé‡é¥¥æ¸´çš„状æ€ï¼ŒçŽ°æœ‰æµé‡åœˆåœ°ã€å¯»æ‰¾æ–°çš„æµé‡å…¥å£ï¼Œæ˜¯å®ƒä»¬åœåœä»¥æ±‚的生å˜ä¹‹é“。
然而,在æµé‡é¥¥æ¸´è¿™ä¸€ä¸ªå‘½é¢˜ä¸Šï¼Œæ¸ é“ã€å‘行商与开å‘者的处境åˆä¸å¯ä»¥ç‰é‡é½è§‚。实际上,它们三者形æˆäº†ä¸€ç§å€’金å—塔的产业结构。
èµ„æœ¬ä¸ŽæŠ€æœ¯å®žåŠ›å¼ºå¤§çš„æ¸ é“是金å—塔的底座,处于最上方的它们给下é¢çš„生æ€ä»¥å¼ºå¤§çš„压力;开å‘者是处于最底端的群体,它们æ£åœ¨è¢«æ®‹é…·çš„上层建ç‘,亦å³æµé‡çš„大头æ¥æº——æ¸ é“所压迫,åŒæ—¶è¿›è¡Œç€æ®‹é…·çš„åŒç±»æ·˜æ±°ï¼›ä¸é—´çš„是å‘行公å¸ï¼Œå®ƒä»¬æ‰®æ¼”çš„æµé‡æ¬è¿å·¥çš„角色,也在æµé‡é¥¥æ¸´çš„行业背景ä¸è¿›è¡Œç€æ®‹é…·çš„竞争淘汰。
æ£æ˜¯åœ¨è¿™ç§ä¸¥å³»çš„å±€é¢ä¹‹ä¸‹ï¼Œåœ¨ç§»åŠ¨äº’è”网布局较晚的百度,没有一个足以与360与腾讯相抗衡的Appæ¸ é“。这对百度转型移动互è”网的战略æ¥è¯´ï¼Œæ˜¯æžä¸ºä¸åˆ©çš„,这æ„味ç€å®ƒå°†ä¸¢å¤±å¹³å°çš„身份。这就是百度天价收è´91æ— çº¿çš„èƒŒåŽé€»è¾‘。
å®žé™…ä¸Šï¼Œæ— è®ºç™¾åº¦æˆ˜ç•¥å¦‚ä½•ï¼Œæµé‡é¥¥æ¸´å·²ç»æˆä¸ºç§»åŠ¨äº’è”网的行业基本é¢ã€‚它导致的行业弊端已ç»æ˜¾çŽ°äº†å‡ºæ¥ã€‚一场惊世的收è´åªä¸è¿‡æ˜¯è¿™ä¸ªåŸºæœ¬é¢çš„è¡ç”Ÿå“之一。
它将把移动互è”网带å‘何方?显然,对这ç§çŽ°è±¡çš„æˆå› 分æžå’Œå¯¹å…¶ç»“果的推æ–,对于整个行业的å‘展有ç€é‡è¦æ„义。
æ¸ é“的逆潮与饥渴
æ¸ é“在ä¸å›½ç§»åŠ¨äº’è”网市场的æƒé‡è¿‡å¤§ï¼Œè¿›è€Œå¯¼è‡´å€’金å—å¡”å‡ºçŽ°ï¼Œæ˜¯å¤šæ–¹å› ç´ åˆåŠ›çš„结果。
与201-2012创业型公å¸å æžå¤§æ¯”例ä¸åŒçš„是,2013则是有规模的页游众公å¸ã€ç«¯æ¸¸ä¼—å…¬å¸å„è‡ªçŽ‡é¢†å‡ ç™¾äººç ”å‘团队的介入。这个阶段,获得用户æˆæœ¬å°†è¿…速上扬,产å“类别也çŸæœŸå†…趋于饱和。这使得Appæ¸ é“çš„æƒé‡è¿…速膨胀。
其实,原生App的分å‘本æ¥æœ‰ä¸¤ç§æ¸ é“。一ç§æ˜¯åº”用商店(包括91手机助手),一ç§æ˜¯ç§»åŠ¨å¹¿å‘Šã€‚对于开å‘者æ¥è¯´ï¼Œæ¤ä¸¤è€…åœ¨ç¾Žå›½çš„æ‰§è¡Œæ•ˆçŽ‡ç›¸å·®æ— å‡ ã€‚è¿™æ˜¯å› ä¸ºï¼Œç¾Žå›½æœ€å¤§çš„åº”ç”¨å•†åº—Google Play和最大的移动广告平å°Admob属于åŒä¸€å®¶å…¬å¸ï¼Œç”¨æˆ·ç›´æŽ¥ä»Žå‰è€…下载App和从åŽè€…点击下载Appçš„æ•ˆçŽ‡å‡ ä¹Žæ˜¯ä¸€è‡´çš„ã€‚ç„¶è€Œï¼Œåœ¨ä¸å›½å¸‚场,Google Play缺å¸ï¼Œå„è·¯å•†åº—æ¸ é“å„è‡ªä¸ºæˆ˜ï¼Œå¯¼è‡´äº†å¹¿å‘Šä¸‹è½½æ¸ é“效率低下。
触控科技CEO陈昊èŠç»™æœ¬åˆŠä»‹ç»äº†ä»–掌æ¡çš„一笔账:按照国外游æˆè¡Œä¸šç»Ÿè®¡ï¼Œè™½ç„¶ç§»åŠ¨å¹¿å‘Šçš„转化率是PC广告转化率的1/30,但移动游æˆçš„用户留å˜çŽ‡æ˜¯PC游æˆç•™å˜çŽ‡çš„3å€ï¼Œæ¢ç®—出æ¥ï¼Œé‡‡ç”¨ç§»åŠ¨å¹¿å‘ŠæŽ¨å¹¿æ¸¸æˆçš„效率应该是PC游æˆçš„1/10。如果å†æŠŠæ‰‹æœºä¸Šçš„广告干扰仅为PCçš„1/3-1/5考虑进æ¥ï¼Œä¸å›½Android市场的广告下载效率比ç†æƒ³åŒ–效率(å³ç¾Žå›½çš„Google Play与Admobåˆä¸€æ•ˆçŽ‡ï¼‰å·®30-50å€ã€‚
所以,在ä¸å›½å¸‚场之上,广告分å‘æ¸ é“基本抢ä¸äº†åº”ç”¨å•†åº—æ¸ é“的盘å。而在å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œç”±äºŽæ‰‹æ¸¸å¸‚场的一家独大,使得腾讯和360è¿™æ ·çš„äº’è”巨头的入场æˆä¸ºåº”ç”¨å•†åº—æ¸ é“èµ°å‘寡头统治的é‡è¦åŽŸå› 。在腾讯与360å‘力之å‰ï¼Œæœ¬æ¥ä¸å›½Android市场上å˜åœ¨å››ä¸ªå®žåŠ›ç›¸å·®ä¸å¤§çš„ç¬¬ä¸‰æ–¹æ¸ é“:91ã€æœºé”‹ã€å®‰æ™ºå’Œåº”用汇。但是,éšç€äº’è”ç½‘å·¨å¤´çš„å…¥åœºï¼Œè¿™äº›æ¸ é“都é¢ä¸´ç€å·¨å¤§çš„生å˜åŽ‹åŠ›ã€‚机锋市场的内容总监æ¢åŽæ ‹å°±å‘本刊é€éœ²ï¼Œ360手机助手诞生的这一年间,å„å®¶åº”ç”¨æ¸ é“的业务å—å½±å“都很大。而既åšæ¸ é“åˆåšç ”å‘çš„è…¾è®¯åˆ™åŠ é€Ÿäº†æ¸ é“圈地进而倒逼开å‘者的逆潮。
“本æ¥Android相对于iOSå¹³å°çš„优势是çŸå¹³å¿«ï¼Œ”æ¢åŽæ ‹å¯¹æœ¬åˆŠè¯´ï¼š“但从2012年下åŠå¹´å¼€å§‹ï¼Œæ¸ é“å´èµ°å‘了å°é—。”
è¿™ç§å¯¡å¤´é€†æ½®å¯¼è‡´çš„ç»“æžœï¼Œä¾¿æ˜¯æ¸ é“对开å‘者的挤压。
顽石互动的CEOå´åˆšå¦‚æ¤æè¿°è¿™ç§åŽ‹åŠ›ï¼š“ä¸€ä¸ªæ¸ é“å¸®ä½ äº§å“上线之åŽï¼Œä¼šç´§ç›¯ä½ 的收入数æ®ã€‚æ¸ é“å¯æ²¡æœ‰è€å¿ƒç›¯ç€ä½ å‡ ä¸ªæœˆã€‚ç¬¬ä¸€å¤©ç»™ä½ å¯¼ä¸ªå‡ åƒçš„é‡ï¼Œç¬¬äºŒå¤©å°±çœ‹ä½ ç•™å˜å’Œä»˜è´¹çŽ‡ã€‚如果å„é¡¹æŒ‡æ ‡ä¸è¾¾æ ‡ï¼Œè‡ªç„¶ä¸ä¼šå†ç»™ä½ æµé‡ã€‚客观上,形æˆäº†APP游æˆå¼€å‘者必须è¦è®¾è®¡ä¸€ç§é¦–周就形æˆä»˜è´¹çŽ‡ã€ARPU的产å“。首周定生æ»ã€‚”
这必然导致æµé‡ä»·æ ¼é£™å‡ã€‚æ¢åŽæ ‹å‘本刊介ç»ï¼Œåœ¨2008å¹´çš„æ—¶å€™é¡µæ¸¸æ¸ é“的一个活跃用户价值是2元左å³ï¼ŒçŽ°åœ¨åˆ™10å€ä¸æ¢ã€‚è€ŒçŽ°åœ¨ä¸€ä¸ªæ‰‹æ¸¸æ´»è·ƒç”¨æˆ·çš„ä»·æ ¼ç›¸å½“äºŽ2008年的也有水平,但如果照æ¤å‘展下去,3年内就会增长10å€ä¸æ¢ã€‚
而æ£å› 为æµé‡å¦‚æ¤å®è´µï¼Œæ‰€ä»¥æ¸ é“å…¬å¸å†…部也往往采å–è¿è¥éƒ¨é—¨ä¸Žæµé‡éƒ¨é—¨åˆ†å¼€æ ¸ç®—çš„æ–¹å¼ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯“å†…éƒ¨æˆªæµ”ã€‚è¿™å°±é€ æˆäº†åœ¨å¼€å‘者被æµé‡é¥¥æ¸´é™åˆ¶ä½çš„åŒæ—¶ï¼Œæ¸ é“方也å˜åœ¨æµé‡é¥¥æ¸´é—®é¢˜ã€‚
å¼€å‘者与资本淤积+æ¸ é“å•ä¸€——>æ¸ é“巨头垄斗—>æµé‡ä»·æ ¼é£žæ¶¨——>å„æ–¹æµé‡é¥¥æ¸´ï¼Œè¿™å°±æ˜¯ä¸å›½ç§»åŠ¨äº’è”网目å‰çš„基本é¢ã€‚
ç‰å¾…æ–°çš„æµé‡æº
“很é—憾,2012年底的时候,一个个属于创新和个人开å‘者的平å°éƒ½è¦æ²¦é™·äº†ã€‚”这是å´åˆšåŽ»å¹´å¹´æœ«å†™å°±çš„《APP游æˆ2012之痒》的开篇è¯ã€‚
毕竟,åƒè§¦æŽ§ç§‘æŠ€è¿™æ ·è‡ªå·±æ‹¥æœ‰æµé‡è¿è¥å¹³å°çš„å¼€å‘者是æžå°‘数。新产å“çš„æ›å…‰æ¦‚率为0,æ¯ä¸€å®¶éƒ½è¢«è¿«é€‰æ‹©å’Œæ¸ é“è”è¿ã€‚处于倒金å—塔下方的开å‘者,是承å—æµé‡é¥¥æ¸´åŽ‹è¿«çš„最大å—害者。
“å‡è®¾ï¼Œä½ 的付费率是2%,两个付费用户,就è¦æ¯ä¸ªäººæ‰›100元的收入。å†å‡è®¾ä½ ä¸Žæ¸ é“是5:5分æˆï¼Œé‚£å°±è¦æ¯ä¸ªä»˜è´¹çŽ©å®¶æ‰›200元收入,这åªæ˜¯åˆšæ‰“平。那么2%的付费率,300元的月ARPU也就是个åŠæ ¼æ°´å¹³ã€‚”å´åˆšæ— 奈地说:“ç”±æ¤å¼€å‘者的APP游æˆè¶‹åŒäº†ï¼šè®¡è´¹ï¼é«˜ARPUï¼å‰ç½®ä»˜è´¹ç‚¹ï¼”
å®žåŠ›å‡ ä½•çš„å¼€å‘者æ‰èƒ½åœ¨è¿™ç§æµé‡é¥¥æ¸´çš„生æ€ä¸ç”Ÿå˜ä¸‹æ¥å‘¢?
å´åˆšä»¥åˆšè¢«åŽè°Šæ”¶è´çš„广州银汉作为典型案例,对这个门槛进行了æè¿°:“银汉å‰å¹´åˆ©æ¶¦æ”¶æ”¯å¹³è¡¡ï¼ŒåŽ»å¹´600多万,今年上åŠå¹´æœ‰å‡ åƒä¸‡åˆ©æ¶¦ï¼Œå‡€èµ„产ä¸è¿‡8000万人民å¸ï¼Œå®¶åº•å„¿æ˜¾ç„¶æ˜¯ä¸å¤ŸåŽšçš„。?”
å¯è§ï¼Œå®žåŠ›åœ¨é“¶æ±‰ä¹‹ä¸‹çš„å¼€å‘者,都将é¢ä¸´ç€è¢«æ·˜æ±°æˆ–者被收è´çš„命è¿ï¼Œå¼€å‘者的å‰æ™¯ä¸€ç‰‡é»¯æ·¡ã€‚
显然,开å‘者ä¸ä¼šå以待毙。刷榜就是开å‘者绕过æµé‡é¥¥æ¸´è€Œè°‹ç”Ÿçš„手段——通过æžå°çš„æˆæœ¬ï¼ŒèŽ·å¾—App Store榜å•çš„å‰åˆ—展示,ä¸ä½†ä¼šèŽ·å¾—iOSå¹³å°çš„一定数é‡çš„用户,更é‡è¦çš„是,å¯ä»¥åˆ©ç”¨App Store榜å•å“牌效应æ¥å’ŒAndroidæ¸ é“åšå¼ˆã€‚
“在App Store刷榜获得å•ä¸€ç”¨æˆ·çš„æˆæœ¬è¦æ¯”androidè”è¿çš„æˆæœ¬ä½Žï¼Œåœ¨androidæ¸ é“,分ä¸å‡ºæ¥é’±å°±æ²¡äººè·Ÿä½ è”è¿ã€‚”å´åˆšè¯´ã€‚
但是,苹果公å¸ä¸ºäº†é¢„防刷榜而ä¸æ–调整排å规则并严厉惩罚刷榜者,使得走这路数的开å‘者陷入一ç§çŸ›ç›¾ä¹‹ä¸ã€‚而就在ä¸ä¹…å‰ï¼ŒGoogle Play也推出了防æ¢å¼€å‘者刷榜的ç–略。å¯è§ï¼Œåˆ·æ¦œä¸æ˜¯é•¿è¿œä¹‹è®¡ã€‚而除了刷榜之外,以è“港出å“《王者之剑》为代表,进行电视å“ç‰ŒæŽ¨å¹¿è€Œç»•è¿‡åº”ç”¨å•†åº—æ¸ é“,也是一些有实力的开å‘者所采å–çš„å¦ä¸€ä¸ªç–略。
然而,对于ç»å¤§å¤šæ•°å¤„于æµé‡é¥¥æ¸´ä¸çš„å¼€å‘者æ¥è¯´ï¼Œå®ƒä»¬çš„出路在哪里呢?
它们寄希望于新的æµé‡æºã€‚
首先是超级App的出现。Kakaoå¹³å°åœ¨æ—¥æœ¬ä¸ŽéŸ©å›½çš„惊人盈利(排行榜Top10ä¸çš„大部分手游都是æ¥è‡ªäºŽKakaoå¹³å°ï¼‰èƒ½åŠ›ï¼Œè®©ä¸å›½å¼€å‘者看到了微信平å°çš„巨大潜力。
显然,寄予通信录的微信,å¯ä»¥åœ¨å¾ˆå¤§ç¨‹åº¦ä¸Šç»•è¿‡æµé‡é¥¥æ¸´çš„沼泽。并且微信åæ‹¥çš„æ•°äº¿ç”¨æˆ·ï¼Œè®©è¢«æ¸ é“压迫的金å—塔底层的开å‘者看到跃入大海般的希望。
其次是Web App。就在8月末,百度轻应用的é¢è¯•ï¼Œç»™å¼€å‘è€…æ³¨å…¥äº†å¼ºå¿ƒå‰‚ã€‚å› ä¸ºä¸ŽåŽŸç”Ÿåº”ç”¨ä¸åŒï¼ŒWeb App å¯ä»¥å®žçŽ°åº”用内部信æ¯æ‰€å¼•ã€ç”±åŽŸç”ŸApp跳转ã€è·¨å¹³å°å¼€å‘ç‰ä¼—多功能,这就把强势的原生Appæ¸ é“巨头釜底抽薪,广告分å‘的效率大大æå‡ï¼Œå¯ä»¥æŠŠé™·å…¥åŽŸç”ŸApp市场æµé‡é¥¥æ¸´çš„å¼€å‘者们拯救出æ¥ã€‚
“Web App爆å‘之åŽï¼Œç§»åŠ¨äº’è”网便å¯ä»¥å®žçŽ°PC上的æµé‡ç”Ÿæ„——è°æµé‡å¤§è°ç‰›ã€‚”陈昊èŠå¯¹æœ¬åˆŠè¯´ã€‚
显然,超级Appå’ŒWeb App的出现,使得陷入æµé‡é¥¥æ¸´çš„å¼€å‘者们,看到了比原生App市场规模大得多的市场空间。然而,这åŒæ—¶ä¹Ÿå°±æ„味ç€ï¼Œå·¨å¤´æµé‡åœˆåœ°çš„游æˆä»å°†ç»§ç»ä¸‹åŽ»ï¼Œåªä¸è¿‡æ¢äº†ä¸€ç§å½¢å¼ã€‚
2013年始,以å¯ç©¿æˆ´è®¾å¤‡ã€ç›’å与路由器为代表的硬件潮çªç„¶çˆ†å‘,å¸å¼•äº†å¤§é‡åª’体的眼çƒã€‚除了æžå°‘数的创客公å¸æ··è¿¹äºŽå…¶ä¸å¤–,这些硬件产å“ä¸çš„大部分背åŽçš„主人都是360å’Œè…¾è®¯è¿™æ ·çš„äº’è”网巨头。由æ¤æˆ‘们就å¯ä»¥è¯»å‡ºå·¨å¤´å¯¹è¿™ç§å¤–部æµé‡å¼€æºçš„迫切渴求。这场新的æµé‡æºä¹‹äº‰å·²ç»æå‰å±•å¼€ã€‚
æ— è®ºå¦‚ä½•ï¼Œæ–°çš„æµé‡æºéƒ½å°†ä¸ºé™·å…¥æµé‡é¥¥æ¸´æ²¼æ³½çš„å¼€å‘者们带æ¥å‹ƒå‹ƒçš„生机,而旧有的金å—å¡”æ ¼å±€è½°ç„¶å€’å¡ŒåŽä¼šå¦‚何é‡ç»„?
这还是个未知数。
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/14163.html