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é¢å¯¹ä¾ç„¶å¼ºè°ƒæ€§ä»·æ¯”ã€æ¯”æ‹¼æ¸ é“çš„ä¸å›½æ±½è½¦æ¶ˆè´¹å¸‚场,注é‡è®¾è®¡ã€å´‡å°šä½“验的观致汽车宛如飘在云端,如何能够è½åœ°å¹¶æ‰Žæ ¹äºŽè¿™ç‰‡å¸‚场,将会是下一个阶段的大考验。
《商业价值》æ‚å¿—
王伟|文
“最低售价为11.9万元。”
11月21日,当6年磨一剑的观致终于在广州车展上公布其首款é‡äº§è½¦åž‹è§‚致3çš„å‚æ•°å’Œå”®ä»·æ—¶ï¼Œå±•å°å‘¨å›´ä¸€ç‰‡çªƒçªƒç§è¯ã€‚
å°ä¸‹çš„议论分为两ç§è§‚点:一些人对于之å‰å®£ä¼ 期ä¸å°†å“ç‰Œå¡‘é€ æˆé«˜ç«¯å›½é™…化的观致采å–如æ¤åŠ¡å®žçš„å®šä»·ç–略感到æ„外;å¦ä¸€äº›äººåˆ™è®¤ä¸º11.99万到16.79万元的指导售价让观致的首款车型一下åå°±æ€å…¥äº†å›½å†…è½¦å¸‚å®¹é‡æœ€å¤§ã€ç«žäº‰æœ€ä¸ºæ¿€çƒˆçš„细分市场,这个价ä½ä¸Š,它们é”定的竞争对手包括大众·æ–°é€Ÿè…¾ã€ç¦ç‰¹·æ–°ç¦å…‹æ–¯ã€é›ªä½›å…°·ç§‘é²å…¹ç‰æœˆé”€é‡å‡è¿‡ä¸‡çš„强劲å“牌。
“选择å余万价ä½çš„æ¶ˆè´¹è€…éƒ½æ˜¯ä»·æ ¼æ•æ„Ÿåž‹ï¼Œæ—¢ç„¶åœ¨è¿™ä¸ªä»·ä½ä¸Šå·²ç»æœ‰äº†é€Ÿè…¾ã€ç¦å…‹æ–¯ç‰ä¼—多æˆç†Ÿåˆèµ„å“牌,è°è¿˜ä¼šå†’é™©é€‰æ‹©ä¸€ä¸ªæ¸ é“并䏿ˆç†Ÿä¸”å°šæœªè¯æ˜Žè‡ªå·±çš„国产新å“牌?”å‘布会现场的一ä½ç”·å£«ä½Žå£°å˜€å’•é“。
诚然,在ä¸å›½çš„æ±½è½¦æ¶ˆè´¹å¸‚场ä¾ç„¶æ˜¯æ€§ä»·æ¯”为王的客观背景下,观致并没有把对手é”定为其他的国产车型,而是直接选择挑战市场耕耘早已å分æˆç†Ÿçš„主æµä¸çº§è½¦å“牌,这的确需è¦è¶³å¤Ÿçš„胆略和勇气,而这ç§å¤§èƒ†çš„定价ç–略背åŽåˆ™æ˜¯è§‚致对其产å“的底气å足。
观致的底气
6å¹´å‰ï¼Œåœ¨å®£å¸ƒå¼€å¯è§‚致这项事业的时候,观致董事长éƒè°¦æ›¾å¯¹å¤–喊出“世界上还需è¦ä¸€ä¸ªæ–°çš„æ±½è½¦å“牌å—?”——在自主å“牌汽车ä¸ï¼Œè§‚致更åƒä¸€å®¶ç§‘技公å¸ï¼Œä»–们从出生起è¦åšçš„就䏿˜¯è·Ÿéšï¼Œè€Œæ˜¯é¢ 覆。
ä¸Žä¼ ç»Ÿçš„è‡ªä¸»å“ç‰Œæ±½è½¦ç›¸æ¯”ï¼Œè§‚è‡´ä»Žä¸€å¼€å§‹å°±æŒ‰ç…§æ¬§æ´²çš„æ ‡å‡†æ¥è®¾è®¡å’Œåˆ¶é€ 观致的产å“。由于观致的股东方并没有相关ç»éªŒï¼Œè¿™å倒让这个å“牌没有了负担,于是观致选择了汇èšå…¨çƒçŸ¥åä¼ä¸šäººæ‰ï¼Œæ‰“é€ æ–°äº§å“。并采用了95%的世界顶级供应商公å¸ï¼ŒåŒ…æ‹¬éº¦æ ¼çº³æ–¯å¤ªå°”ã€å¤©åˆã€å¤§é™†ã€åšä¸–和法雷奥ç‰ã€‚
观致拥有豪åŽçš„国际化高管团队:副董事长石清ä»ï¼ˆVolker Steinwascher)曾任北美大众汽车执行副总è£åŠå¾·å›½å¤§ä¼—高层领导;设计执行总监何æŒç‰¹ï¼ˆGert
Hildebrand),å‰å®é©¬MINI的设计总监;车辆工程执行总监施å¯ï¼ˆKlausSchmidtï¼‰åŠ å…¥è§‚è‡´æ±½è½¦å‰è¿‘三å年时间里,一直在å®é©¬å·¥ä½œã€‚
è¿™äº›æ´‹é«˜ç®¡é‡æ–°æ”¹é€ æ±½è½¦çš„æ¢¦æƒ³åŠ ä¸Šè§‚è‡´çš„ä¸æ–¹é«˜ç®¡å¯¹è‡ªä¸»å“牌的追求让观致在没车没å“ç‰Œçš„æ—¶å€™å°±æ—©å·²å¤‡å—æœŸå¾…。
“3年剿ˆ‘ä»¬è·Ÿåª’ä½“ä»‹ç»æˆ‘们的ä¼ä¸šï¼Œå½“时很多人瞪大眼ç›è¯´ï¼šæžä¸€ç¾¤åŠžå…¬æ¥¼ï¼Œè¯·å‡ ä¸ªè€å¤–ï¼Œå°±æ˜¯æžæ±½è½¦ï¼Œæ˜¯çœŸçš„å—ï¼Ÿä¸¤å¹´å‰æˆ‘们å‘布å“牌,大家说,看æ¥è¿™ä¼™äººè¿˜æ˜¯è›®æœ‰è¯šæ„的,看起æ¥åƒæ˜¯å†åšä¸€ä¸ªå€¼å¾—去追é€çš„事业。åŠå¹´å‰æˆ‘ä»¬æŠŠæ ·è½¦æ‹¿åŽ»æ—¥å†…ç“¦è½¦å±•ã€æ‹¿åˆ°ä¸Šæµ·è½¦å±•引起了广泛关注,大家觉得观致汽车确实还是挺有国际范儿的。ä¸è¿‡è½¦åˆ°åº•æ€Žä¹ˆæ ·ï¼Œæ˜¯éª¡åæ˜¯é©¬è¿˜å¾—拿出æ¥é›é›ã€‚”说这è¯çš„æ—¶å€™ï¼Œè§‚致汽车董事长éƒè°¦è¸Œèº‡æ»¡å¿—。
éƒè°¦çš„自信是有ç†ç”±çš„。
在今年年åˆçš„æ—¥å†…瓦车展期间,观致å—到了欧洲舆论的好评。ä¸ä»…登上了日内瓦车展的æ‚å¿—å°é¢ï¼Œè¿˜å¤ºå¾—日内瓦车展“最佳概念车奖”。
观致的亮点并éžåªåœç•™åœ¨æ¦‚念。在一款汽车最é‡è¦çš„安全性方é¢ï¼Œ2013å¹´10月,观致3在欧洲NCAPæµ‹è¯•ä¸æ‹¿åˆ°äº†5星æˆç»©ï¼Œè¿™æ˜¯2013年度最高分ã€åކå²ç¬¬2高分。
而在汽车的设计上,观致3的外形设计总监何æŒç‰¹ï¼ˆGert Volker
Hildebrand)是å‰å®é©¬MINIçš„è®¾è®¡è€…ï¼Œä»–ä¸ºè§‚è‡´é¦–æ¬¾è½¦åž‹å¥ å®šäº†ä¸€ç§åå‘稳é‡ã€å†…æ•›çš„è®¾è®¡é£Žæ ¼ï¼Œç»†èŠ‚ä¹‹å¤„å¹¶ä¸å¼ 扬å´é¢‡ä¸ºç”¨å¿ƒã€‚
å¯¹äºŽæ¸ é“和产能,观致汽车市场åŠé”€å”®æ‰§è¡Œæ€»ç›‘嫿€æ¢µé€éœ²ï¼Œè§‚è‡´æ±½è½¦å¸¸ç†Ÿç”Ÿäº§åŸºåœ°çš„åˆæœŸå¹´äº§é‡å¤§æ¦‚在15万辆左å³ï¼Œæœªæ¥å°†æå‡è‡³30ä¸‡è¾†ã€‚åœ¨æ¸ é“建设上,观致在å—京和长沙的4S店已ç»å¼€ä¸šï¼Œå¹´åº•之å‰å°†åœ¨å…¨å›½æ•°10个主è¦åŸŽå¸‚完æˆç»é”€å•†çš„布局。
云端的观致
如果说,观致对于安全的é‡è§†å’Œæ¸ é“çš„å‘力是在满足汽车市场的基本需求,åšåˆ°ä¸è¾“给竞争对手的è¯ï¼Œé‚£ä¹ˆè§‚致的逸云平å°åˆ™ä½“现了这家公å¸å¸Œæœ›ç»™æ±½è½¦äº§ä¸šå¸¦æ¥çš„æ–°å…ƒç´ 的野心。
客观æ¥è¯´ï¼ŒæŽ¢ç´¢è½¦è”网在汽车厂商ä¸å·²ç»æœ‰äº†è¶…过10年历å²ï¼Œä½†æ˜¯ä¸åŒäºŽä¸€äº›è±ªåŽè½¦åŽ‚å•†å›´ç»•è½¦è”网概念的试水,作为一款普åŠåž‹ä¸ç«¯æ±½è½¦ï¼Œè§‚致3对于云的大力度集æˆï¼Œè¯•å›¾æ‰“é€ ä¸€ç§å…¨æ–°çš„驾驶ä¹è¶£ï¼Œä¸ºæ±½è½¦è¡Œä¸šå¸¦æ¥ä¸€äº›æ–°é²œå…ƒç´ 。
观致董事长éƒè°¦åœ¨ä¸å°‘åœºåˆæ›¾æå‡ºè¿‡“希望汽车ä¸åªæ˜¯ä»ŽA点到B点的代æ¥å·¥å…·ï¼Œè€Œæ˜¯èƒ½å¤Ÿè¶…越驾驶的ä¹è¶£ã€‚”在观致汽车市场åŠé”€å”®æ‰§è¡Œæ€»ç›‘嫿€æ¢µçœ‹æ¥ï¼Œæ‰€è°“超越驾驶的ä¹è¶£æ¥è‡ªäºŽè½¦ä¸»å¯¹ä¿¡æ¯çš„æŽŒæŽ§ï¼ŒåŒ…括“驾驶ä¸éšæ—¶åœ¨è½¦é‡Œå¬åˆ°å¥½å¬çš„音ä¹ï¼›åœ¨æå‰çŸ¥é“å‰é¢äº¤é€šçж况åŽè®¾è®¡çš„é¿å…æ‹¥å µçš„è·¯çº¿ï¼›æ‰¾åˆ°äººä¸æ˜¯å¾ˆå¤šä½†éžå¸¸å¥½åƒçš„é¤åŽ…ï¼Œæ›´æ–¹ä¾¿åœ°æ‰¾åˆ°æœ‰ç©ºä½çš„åœè½¦åœºç‰ç‰ã€‚”
“观致逸云”基于微软Windows
Azure公有云平å°è€Œæ¥ï¼Œæ•´åˆäº†å¨±ä¹ã€å¯¼èˆªã€é€šä¿¡å’Œè½¦è¾†ç›‘控工具,选择了Azure,既是看到了沃尔沃商用车在欧洲借助该平å°å–得了巨大的æˆåŠŸï¼Œå¹¶ä¸”äº‘å¹³å°çš„æŠ€æœ¯ç¨³å®šæ€§å¾—到了庞大的商用车队的检验,最é‡è¦çš„æ˜¯è¯¥äº‘平尿˜¯å”¯ä¸€ä¸€ä¸ªè¦†ç›–了整个欧洲地区和ä¸å›½åœ°åŒºçš„云网络。
具体到观致逸云的主è¦åŠŸèƒ½åŒ…æ‹¬äº‘å¯¼èˆªã€äº‘管家和云分享3个主è¦åŠŸèƒ½æ¨¡å—。
作为车载系统ä¸ä½¿ç”¨çŽ‡æœ€é«˜çš„å¯¼èˆªåŠŸèƒ½ï¼Œè§‚è‡´é€¸äº‘ä¸ŽTomTomåˆä½œå¼€å‘,实现了包括è¯éŸ³å¯¼èˆªã€å®žæ—¶è·¯å†µå¯¼èˆªä»¥åŠå½“地实用信æ¯ç‰åŠŸèƒ½ã€‚ç”¨æˆ·å¯ä»¥åˆ©ç”¨å‡ºé—¨å‰çš„“马桶时间”,æå‰é€šè¿‡æ‰‹æœºã€ç”µè„‘ç‰ç§»åŠ¨è®¾å¤‡è§„åˆ’è¡Œç¨‹ï¼Œå½“åˆ°è¾¾è½¦å†…æ—¶ï¼Œäº‹å…ˆè§„åˆ’å¥½çš„çº¿è·¯é€šè¿‡äº‘ç«¯åŒæ¥è‡³è½¦å†…的显示å±ä¸Šã€‚æ ¹æ®æ—¥ç¨‹è§„åˆ’ï¼Œæ‰‹æœºä¼šæŽ¥æ”¶åˆ°å‡ºå‘æé†’ã€åœè½¦ç‚¹åˆ°ç›®çš„地的æ¥è¡Œè·¯çº¿ç‰ä¿¡æ¯ã€‚
除æ¤ä¹‹å¤–,用户ä¸ä»…å¯ä»¥å°†å¸¸ç”¨è·¯çº¿æ”¶è—在云端,还å¯ä»¥é€šè¿‡ç”µè„‘设置个人兴趣点å好,如喜欢的é¤åŽ…ç§ç±»ï¼Œé…’店星级ç‰ï¼›å‚¨å˜åˆ°äº‘端系统åŽï¼Œè½¦å†…显示å±ä»…显示符åˆå好设置的兴趣点,并由æ¤è§„划路线。
云管家则是在路线规划之外åˆä¸€ä¸ªå®žç”¨çš„功能模å—。它ä¸ä»…能够解决车辆监控与ä¿ä¿®ï¼Œï¼ˆé€šè¿‡è½¦å†…æ˜¾ç¤ºå±æˆ–æ‰‹æœºå’Œè½¦ä¸»ç½‘ç«™ç‰æ¸ é“ï¼Œéšæ—¶æŸ¥çœ‹åŒ…括胎压ã€ç»´ä¿®ä¿å…»çŠ¶å†µåœ¨å†…çš„å„ç§è½¦è¾†ä¿¡æ¯ï¼ŒæŽ¥æ”¶è½¦è¾†ä¿å…»ç»´ä¿®æç¤ºå¹¶ä¸Ž4S店预约æœåŠ¡ï¼‰åŒæ—¶è½¦ä¸»è¿˜å¯ä»¥æ ¹æ®ä¸ªäººçŠ¶å†µè®¾ç½®åœ°ç†å›´æ ï¼Œä¸€æ—¦è½¦è¾†ç¦»å¼€è¯¥è®¾å®šåŒºåŸŸï¼Œç³»ç»Ÿä¼šå³æ—¶å‘é€è¦ç¤ºé€šçŸ¥ç»™è½¦ä¸»ã€‚
云分享则是观致在社交领域的å°è¯•。ä¸ä»…åŒ…æ‹¬æ›´åŠ ç¤¾äº¤åŒ–çš„å¯¼èˆªï¼Œé€šè¿‡è§‚è‡´é€¸äº‘çš„è´¦å·è½¦ä¸»ä¹‹é—´ä¹Ÿæž„建了一个社交网络,这ç§ç»†åˆ†ç¤¾äº¤ç½‘络的建立对于观致未æ¥çš„市场è¥é”€å’Œæ›´åŠ äº†è§£æ¶ˆè´¹è€…å–œå¥½éƒ½æœ‰ç€æ·±è¿œçš„æ„ä¹‰ã€‚
与过去汽车厂商å°é—è€Œè°¨å°æ…Žå¾®çš„车è”网ä¸åŒï¼Œè§‚致的逸云系统其实更接近一个基于汽车的开放平å°ã€‚在观致汽车市场åŠé”€å”®æ‰§è¡Œæ€»ç›‘嫿€æ¢µçœ‹æ¥ï¼Œè§‚è‡´é€¸äº‘å¹³å°æœ€å¤§çš„妙处就在于æœåŠ¡çš„å¯æ‹“展性,基于云平å°ï¼Œæœªæ¥è§‚致汽车云端的æœåŠ¡ä¼šä¸æ–地更新和è¿ä»£ï¼Œè€Œè¿™æ°æ°æ˜¯åŒç‰ä»·ä½å…¶ä»–汽车å“ç‰Œæ‰€æ— æ³•è¾¾åˆ°çš„ã€‚
当然,如果从互è”ç½‘çš„è§†è§’åŽ»å®¡è§†è§‚è‡´çš„é€¸äº‘ç³»ç»Ÿï¼Œè¿™å…¶å®žæ›´åƒæ˜¯è§‚è‡´åœ¨æ‰“é€ æ±½è½¦äº‘æœåŠ¡çš„1.0版本的å°è¯•ï¼Œå¹¶ä¸”å¾ˆå¤šåŠŸèƒ½å› ä¸ºå…¼é¡¾å®žç”¨æ€§å’ŒæŠ€æœ¯æˆç†Ÿåº¦å¹¶æ²¡æœ‰åšçš„特别激进,也没有如ç¦ç‰¹åœ¨CES上展示的SYNC
AppLinkå¹³å°é‚£æ ·ï¼ŒæŠŠæ±½è½¦å˜èº«æˆä¸€ä¸ªé¢å‘互è”网çƒé—¨åº”用的开放平å°ã€‚åœ¨è¿½æ±‚ç§‘æŠ€ä½“éªŒçš„åŒæ—¶ï¼Œè§‚致更多考虑的还是驾驶的实用性和舒适度。但是观致的å°è¯•以åŠå…¶“超越驾驶体验”çš„ç†å¿µå…¶å®žæ˜¯åœ¨ä¸ºæ±½è½¦è¡Œä¸šæ³¨å…¥ä¸€è‚¡æ–°é²œçš„力é‡ï¼Œè¿™ç§æ›´æ³¨é‡äº¤äº’ä½“éªŒçš„äº§å“æ€ç»´ä¹Ÿå°†æŽ¨åŠ¨æ±½è½¦è¡Œä¸šç”¨æˆ·ä½“éªŒå‘æ·±å±‚次迈进。
对于ä¸å›½çš„æ±½è½¦å¸‚场æ¥è¯´ï¼Œè§‚致在云端,ä¸ä»…在于观致用云将汽车与互è”网进行了大胆的连接,更在于é¢å¯¹ä¾ç„¶å¼ºè°ƒæ€§ä»·æ¯”ï¼Œæ¯”æ‹¼æ¸ é“çš„ä¸å›½æ±½è½¦æ¶ˆè´¹å¸‚场,注é‡è®¾è®¡ã€å´‡å°šä½“验的观致汽车宛如飘在云端,如何能够è½åœ°å¹¶æ‰Žæ ¹äºŽè¿™ç‰‡å¸‚场,将会是下一个阶段的更大考验。
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/16359.html