宇龙所é‡åˆ°çš„æˆé•¿“烦演或许是国内手机厂商的集体烦æ¼ï¼Œå¦‚何摆脱这ç§å°´å°¬å¢ƒåœ°ï¼Ÿå®‡é¾™çš„ç”案是注入移动互è”ç½‘åŸºå› ã€‚
《商业价值》æ‚å¿—
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最近由å„ç§ç»Ÿè®¡å£å¾„å‘布的å‘è´§é‡æ•°æ®æ¥çœ‹ï¼Œå®‡é¾™é…·æ´¾éƒ½å–得了ä¸é”™çš„æˆç»©ã€‚æ— è®ºæ˜¯èµ›è¯ºè¿˜æ˜¯Canalysçš„æ•°æ®éƒ½æ˜¾ç¤º2013年第2å£åº¦é…·æ´¾æ‰‹æœºåœ¨å›½å†…的出货é‡ä½å±…三星和è”想之åŽçš„第3ä½ï¼Œå‰ä¸¤åæ— è®ºæ˜¯å…·æœ‰è¶…å¼ºäº§ä¸šé“¾èƒ½åŠ›çš„ä¸‰æ˜Ÿï¼Œè¿˜æ˜¯åœ¨æ•´ä¸ªæ¶ˆè´¹ç”µå领域全覆盖的PCè€å¤§è”想都ä¸æ˜¯ä¸€å®¶å•çº¯çš„手机厂商,作为一直立足于手机的厂商宇龙的æˆç»©ç¡®å®žæƒ¹äººå…³æ³¨ã€‚
然而,éšç€å‡ºè´§é‡å¤§å¢žä¹Ÿç»™å®‡é¾™å¸¦æ¥äº†“烦演,增长迅速的出货é‡ä¸Žå“牌知å度的æå‡æ²¡èƒ½åŒæ¥ï¼Œè¿™å‡ 乎æˆäº†å›½å†…手机厂商集体的“烦演,除了æ¥è‡ªäº’è”网的闯入者å°ç±³å¤–,以“ä¸åŽé…·è””为代表的国内手机厂商都在é¢ä¸´åŒæ ·çš„问题:出货é‡çš„增长没能带æ¥åˆ©æ¶¦çš„æå‡ä»¥åŠå“牌美誉度的æå‡ã€‚
å› æ¤ï¼Œä¸€åœºå¦ä¹ å°ç±³çš„è¿åŠ¨åœ¨å›½äº§æ‰‹æœºåŽ‚商ä¸å±•å¼€ï¼Œä¸è¿‡åœ¨å®‡é¾™å‰¯æ€»è£è‹è¿›çœ‹æ¥ï¼Œå°ç±³å¹¶æ²¡æœ‰å¤–ç•Œæ‰€è®¤ä¸ºçš„é‚£æ ·“神乎其神”,宇龙也æ£åœ¨å»ºç«‹è‡ªå·±çš„移动互è”ç½‘åŸºå› ï¼Œä»–æ‹¿å‡ºè‡ªå·±çš„å片å‘《商业价值》记者展示,副总è£å‰é¢çš„æ述是“移动互è”ç½‘ä¸Žé…·æ´¾åŸºå› ”。
æ¤å‰å®‡é¾™å°±æ出了PMCC(Personal Mobile Computer
Cloud个人移动云计算)战略,宇龙酷派总è£éƒå¾·è‹±è¡¨ç¤ºï¼Œåœ¨è¿™ä¸ªæˆ˜ç•¥ä¸‹é…·æ´¾æ™ºèƒ½ç»ˆç«¯é¦–å…ˆè¦åšåˆ°ä¸ªæ€§åŒ–å³Personal;在网络支æŒæ–¹é¢åšåˆ°å¤šæ¨¡å¤šå¾…æ•°æ®;接入ä¸å†å—网络é™åˆ¶å³Mobile;æ¤å¤–è¦æŽ¨å‡ºå„ç§é€šä¿¡ä¸šåŠ¡äº‘ã€éŸ³ä¹æœåŠ¡äº‘ã€è§†é¢‘云ç‰ç‰åŸºäºŽäº‘计算的æœåŠ¡å³Cloud;最åŽå°±æ˜¯æ™ºèƒ½æœºè¦æ‰¿æ‹…部分PC的作用其è¿ç®—能力会ä¸æ–æå‡å³Computer。
这家由åŒæ¨¡åŒå¾…手机开拓出一片市场的手机厂商æ£åœ¨æ–°çš„产业背景下寻求自我å‡çº§ä¸Žçªç ´ã€‚
出货é‡å¸¦æ¥çš„烦æ¼
在2G和准3G时代,宇龙曾被奉为利润率最高的国产手机厂商,彼时酷派手机作为GSMå’ŒCDMAåŒæ¨¡æ‰‹æœºçš„å‘明者解了è¿è¥å•†çš„燃眉之急,与è”通积累了深厚的“情谊”,æ¤åŽC网转手电信,这份“情谊”继ç»å»¶ç»äº†ä¸‹æ¥ï¼Œå†åˆ°TD时代酷派手机å†ä¸€æ¬¡å¸®åŠ©ä¸å›½ç§»åŠ¨æ‰©å¤§äº†TD终端阵è¥ï¼Œå¯ä»¥è¯´é™ªä¼´è¿è¥å•†åº¦è¿‡è‰°éš¾è·¯é€”的酷派手机其æˆé•¿è·¯å¾„确实与其他国产手机厂商有所ä¸åŒã€‚
与è¿è¥å•†ç«™åœ¨ä¸€èµ·æˆå°±äº†ä»Šæ—¥çš„酷派,è‹è¿›å¦è¨€å³ä½¿åˆ°äº†ä»Šå¤©ä¸å›½è¿è¥å•†å¸‚场ä»ç„¶å 到了47%,轻易放弃这å—市场是å±é™©çš„。他说的ä¸é”™ï¼Œä»Šå¹´2å£åº¦åŽä¸ºä¸Žä¸å…´çš„出货é‡ä¸‹æ»‘背åŽå¾ˆå¤§ä¸€éƒ¨åˆ†åŽŸå› 就是这两家在寻求B2C市场的çªç ´ï¼ŒåŠ›æ±‚转型。
ä¸è¿‡é…·æ´¾ä¹Ÿæ·±çŸ¥ä¸èƒ½æ°¸è¿œåªå’Œè¿è¥å•†ç«™åœ¨ä¸€èµ·ï¼Œä¸ä»…没有一个æˆåŠŸçš„手机å“ç‰Œæ˜¯å› ä¸ºä¸Žè¿è¥å•†åˆä½œæˆ–者说åªèµ°è¿è¥å•†æ¸ é“,而且今日的è¿è¥å•†ä¹Ÿåœ¨å‘生å˜åŒ–ï¼šå¸Œæœ›æ‰‹æœºåŽ‚å•†è‡ªèº«ä¹ŸåŠ å¤§å“牌影å“力,形æˆåŒå‘的销售åˆåŠ›ï¼Œè€Œä¸æ˜¯æ— æ¡ä»¶çš„为手机厂商站å°ã€‚
å› æ¤å¦‚何在ä¸ä¸¢æŽ‰è¿è¥å•†æ¸ é“çš„å‰æ下,åšå¥½è‡ªå·±çš„ç¤¾ä¼šåŒ–æ¸ é“,以åŠåœ¨å‡ºè´§é‡æå‡çš„åŒæ—¶ä¹Ÿä»¤è‡ªå·±çš„å“牌知å度有所æå‡æˆä¸ºäº†æ‘†åœ¨é…·æ´¾é¢å‰çš„åŒé‡æŒ‘战。在è‹è¿›çœ‹æ¥ï¼Œåœ¨è¿™æ¡è·¯ä¸Šè¿˜æ²¡æœ‰ä¸€ä¸ªæˆåŠŸèŒƒæœ¬å¯ä¾›å®‡é¾™å‚考。
å‰ä¸ä¹…è‹¹æžœä¸Žä¸‰æ˜ŸåŠ èµ·æ¥èµšèµ°è¡Œä¸š109%利润率的消æ¯ï¼Œæ˜¯æ— 情地摆在国内手机厂商é¢å‰ä¸€ä¸ªé“的事实:巨大的出货é‡ä¹‹ä¸‹å¯èƒ½æ²¡æœ‰ä¸€å®¶æ‰‹æœºåŽ‚商赚到钱。作为原本立足于åŒæ¨¡è¿™ä¸ªå·®å¼‚化市场的宇龙,å‡å€Ÿäº§å“的技术特色与良好的è¿è¥å•†å…³ç³»ï¼Œåœ¨2G和准3G时代æˆä¸ºäº†ä¸€å®¶è§„模相对å°ä½†æ˜¯åˆ©æ¶¦å´ä¸ä½Žçš„国产手机厂商,然而在3G时代到æ¥åŽï¼Œå·¨å¤§çš„市场诱惑使得国产手机厂商集体涌入了智能手机大潮,酷派手机也ä¸ä¾‹å¤–,甚至一下å冲到了出货é‡å›½å†…第3çš„ä½ç½®ï¼Œè€ŒåŒæ¨¡ä¹Ÿä¸å†æ˜¯å®‡é¾™çš„独门秘笈。
2013年出货é‡ç›®æ ‡3000万å°å¯¹å®‡é¾™æ¥è¯´å·²ç»ä¸æ˜¯æŒ‘战,真æ£çš„挑战在于如何å†æ¬¡æ‰¾åˆ°è‡ªå·±çš„æˆåŠŸè·¯å¾„,è‹è¿›è®¤ä¸ºå¯»æ‰¾åˆ°å±žäºŽå¹¶ä¸”适åˆé…·æ´¾çš„互è”ç½‘åŸºå› å¾ˆé‡è¦ã€‚
寻找互è”网基å›
è‹è¿›æ‰‹é‡Œæ‹¿ç€ä¸¤å°é…·æ´¾æ‰‹æœºï¼Œå…¶ä¸ä¸€å°æ˜¯æ‰“ç®—å–到3980元的大观4,è‹è¿›è¯´ï¼š“我们知é“国产手机å–到2500以上就没人买了,大观4是5.9寸å±ï¼Œåœ¨åŒçº§åˆ«å±å¹•çš„产å“ä¸æˆ‘ä»¬çš„ä»·æ ¼æ˜¯æœ€å…·æ€§ä»·æ¯”çš„ï¼Œé‚£ä¸ºä½•ä¸æ•¢å–到2500以上呢?先ä¸è¯´æ¶ˆè´¹è€…ï¼Œå› ä¸ºè‡ªå·±å°±æ²¡æœ‰å“牌自信力。”å¦ä¸€å°åˆ™æ˜¯å¦ä¸€æ¬¾å¤§å±äº§å“5.5寸å±çš„5950,这款手机身价仅为大观4çš„1/3。
酷派希望用大观4建立属于自己的å“牌自信力,而肩负大批出货é‡ä»»åŠ¡çš„则是由5950è¿™æ ·çš„äº§å“承担。ä¸è¿‡ï¼Œè¿™ä¸¤æ¬¾äº§å“çš„å…±åŒä¹‹å¤„是都承载ç€é…·æ´¾çš„互è”ç½‘åŸºå› ——智能瀑布æµäº‘æ¡Œé¢ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯PMCC战略ä¸å¼ºè°ƒçš„那个云Cloud。
瀑布æµå…¶å®žå·²ç»ä¸æ˜¯åˆ›æ–°åº”ç”¨ï¼Œå¤§å¤šæ•°æ‰‹æœºå‡ ä¹Žéƒ½ä¼šå†…ç½®ç±»ä¼¼çš„åŠŸèƒ½ä¾‹å¦‚HTCçš„blinkfeed(个性资讯èšåˆæ¡Œé¢ï¼‰ï¼Œä¸è¿‡è‹è¿›è¯´é…·æ´¾çš„瀑布浓ä¸å¤ªä¸€æ ·”,首先它是没有办法å¸è½½å’Œéšè—的,æ¤å¤–æ¯ä¸ªäººçœ‹åˆ°çš„瀑布æµéƒ½ä¸ä¸€æ ·ï¼Œ“我手里这两å°æœºå™¨å°±ä¸ä¸€æ ·ï¼Œä½ å¯ä»¥çœ‹åˆ°ä»–们瀑布æµé‡Œæ˜¾ç¤ºçš„新闻完全ä¸åŒï¼Œè¿™æ˜¯æ ¹æ®ç”¨æˆ·çš„使用历å²è¿›è¡Œåˆ†æžç„¶åŽæ™ºèƒ½åˆ†å‘çš„”,而最让è‹è¿›å¼•ä»¥ä¸ºè±ªçš„就是这ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªç®€å•çš„新闻资讯应用,而是酷派与其他互è”网厂商åˆä½œçš„å¹³å°ï¼Œ“ä½ å¯ä»¥ç‚¹å¼€è¿™æ¡æ–°é—»ï¼Œå®ƒä¸ä»…仅是一æ¡æ–°é—»ï¼Œæœ€åŽä½ 会看到腾讯新闻的推èï¼Œå¦‚æžœä½ å–œæ¬¢è¿™æ¡æ–°é—»ä½ å¯ä»¥ç‚¹å‡»è¿™é‡Œä¸‹è½½è…¾è®¯æ–°é—»å®¢æˆ·ç«¯”,当然这些瀑布æµè¿˜å¯ä»¥å¸¦ä½ 去淘å®ã€å¤©çŒ«ã€æ‰‹æœºæ¸¸æˆç‰ç‰åº”用或者页é¢ã€‚
ç›®å‰å†…置智能瀑布æµçš„智能终端用户已ç»æœ‰100万å°ï¼Œæ—¥PVé‡ä¸º3000万。这个数æ®è¿˜æ˜¯è¶³ä»¥ä»¤è‹è¿›ä¸ºè¿™ä¸€æ¬¡çš„互è”网å°è¯•å…´å¥‹ä¸€ç•ªï¼Œè€Œä»–更寄希望于这个基于自家手机产å“的移动互è”网入å£ä½ç½®èƒ½ä¸ºå…¶å¸¦æ¥æ›´å¤§çš„价值和资æºï¼Œ“如果我为腾讯新闻åšå¹¿å‘Šï¼Œé‚£ä¹ˆè…¾è®¯ä¹Ÿå°±å¯ä»¥ä¸ºæˆ‘çš„ç”µå•†æ¸ é“带æ¥æµé‡ï¼Œè¿™ç§èµ„æºçš„ç½®æ¢æ–¹å¼äº’è”网厂商还是很欢迎的。”
诚如è‹è¿›å¯¹äºŽç€‘布æµçš„æœŸå¾…ï¼Œå¯¹äºŽä¼ ç»Ÿæ‰‹æœºå°è¯•è€Œè¨€åšç”µåå•†åŠ¡æ¸ é“æ–¹é¢ï¼Œè·Ÿå°ç±³è¿™æ ·çš„互è”ç½‘åŽ‚å•†ç›¸æ¯”æœ‰å…ˆå¤©çš„åŠ£åŠ¿ï¼Œçº¿ä¸‹æ¸ é“与门店的建立所带æ¥çš„客æµæ˜¯ä¸€ä¸ªç‰©ç†æ¦‚念,而电å商务最关键的æµé‡å¯¼å…¥å´å®Œå…¨æ˜¯å¦å¤–一ç§çŽ©å„¿æ³•ï¼Œè¿™ç§å†…容的置æ¢èƒ½å¦å¿«é€Ÿä¸ºé…·æ´¾æ‰“å¼€ç”µå•†æ¸ é“的大门,目å‰è¿˜å¤„于论è¯é˜¶æ®µã€‚ä½†æ˜¯å¯¹äºŽä¼ ç»Ÿçš„æ‰‹æœºåŽ‚å•†å®‡é¾™è€Œè¨€ï¼Œå‹‡æ•¢è¿ˆå‡ºäº’è”网å°è¯•çš„这一æ¥å´æ˜¯å€¼å¾—鼓励的。
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