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浓缩观点
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特斯拉在用ä¸ä¸€æ ·çš„互è”网æ€ç»´åšæ±½è½¦ã€‚它在很多地方åšå‡ºäº†é¢ 覆,包括强实用性ã€æžè‡´çš„细节以åŠè¥é”€æ–¹å¼çš„独辟蹊径。
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ç‰¹æ–¯æ‹‰ç¡®å®šäº†è‡ªå·±çš„æ ¸å¿ƒå®šä½ï¼Œå³ç”µåŠ¨è½¦æœ¬èº«ä¸æ˜¯å®šä½ï¼Œå¾ˆé…·çš„跑车æ‰æ˜¯å®šä½ã€‚电动机最大的好处是踩了油门就走,ä¸éœ€è¦æŒ‚挡,ä¸éœ€è¦æ¢æŒ¡ï¼Œä¸€è„šè¸©ä¸‹åŽ»ï¼Œç”µæµå°±ä¸ŠåŽ»äº†ï¼ŒåŠ 速特别快。特斯拉把电机的这一点å‘挥到了æžè‡´ã€‚
å‚…ç››/æ–‡
我们è¦æ³¨æ„ç‰¹æ–¯æ‹‰çš„é¢ è¦†æ€§ã€‚
它ä¸ä»…仅是一辆电动车,更是一辆伟大的汽车。在特斯拉之å‰ï¼Œæ²¡æœ‰ä¸€è¾†ç”µåŠ¨è½¦å–得如æ¤é£Žå…‰çš„æˆå°±ã€‚现在,它的股票上涨厉害,市值已ç»è¶…过è²äºšç‰¹ç‰ä¼ 统汽车厂商。而特斯拉一开始并ä¸è¢«å¤§ä¼—所看好,ç»åŽ†äº†å¾ˆå¤šä¸ä¸ºäººçŸ¥çš„争议。
或许有人ä¸çŸ¥é“,特斯拉从2003年就开始生产汽车,直到2008å¹´æ‰æŽ¨å‡ºç¬¬ä¸€æ¬¾è½¦ã€‚截æ¢åˆ°ä»Šå¤©ï¼Œå®ƒå·®ä¸å¤šèŠ±äº†è¶³è¶³10年,æ‰å¼€å§‹çœŸæ£èŽ·å¾—更好的æˆé•¿ã€‚
æ‰€æœ‰çš„ä¼ ç»Ÿæ±½è½¦åŽ‚å•†éƒ½æ²¡æœ‰è¿™æ ·åŽ»åšä¸€è¾†æ±½è½¦ï¼Œä¸ºä»€ä¹ˆç‰¹æ–¯æ‹‰å¯ä»¥ï¼Ÿ
如果我们åªæ˜¯åˆ†æžä¸€è¾†æ±½è½¦ï¼Œè¿™ä¸ªé—®é¢˜å¾ˆå®¹æ˜“回ç”。但是,首先æ¥æ€è€ƒï¼šä¸ºä»€ä¹ˆæˆ‘们需è¦ä¸€è¾†ç”µåŠ¨æ±½è½¦ï¼Ÿç”µåŠ¨è½¦æœ‰ä»€ä¹ˆå¥½å¤„,为什么以å‰çš„电动车没有æˆåŠŸï¼Ÿ
先回ç”第一个问题。我å¬è¿‡æœ€å¤šå…³äºŽé€‰æ‹©ç”µåŠ¨è½¦çš„åŽŸå› å°±æ˜¯çŽ¯ä¿å’Œçœé’±ã€‚实际上,环ä¿å’Œå¤§å®¶æ²¡æœ‰å¤ªå¤§å…³ç³»ã€‚虽然空气很差,一般人愿æ„开车上ç的还是ä¸ä¼šé€‰æ‹©å…¬äº¤ï¼Œè¯¥åŠ 油时ä»ç„¶ä½¿åŠ²åŠ 油。è¦è¯´çœé’±ï¼Œçš„ç¡®çœä¸€ç‚¹ï¼Œä½†æˆ‘也看过一些电动和混åˆè½¦åž‹ï¼Œç”µåŠ¨è½¦èƒ½çœä¸‹çš„é’±ä¸æ¯”ä½ ä¹°è½¦çš„é’±ä¾¿å®œã€‚å¤§å®¶æœ‰æ²¡æœ‰è¿™ä¸ªå°è±¡ï¼Œç”µåŠ¨è½¦æœ¬èº«æŒºè´µçš„。
顺ç€å¾€ä¸‹è¯´ï¼Œä¸ºä»€ä¹ˆç”µåŠ¨è½¦æ¦‚念喊了这么久,我们没有产生需求呢?
第一,就是贵。我所了解的电动车都很贵。
第二,车çªç„¶æ²¡ç”µäº†æ€Žä¹ˆåŠžï¼Ÿå‡å¦‚一辆需è¦è·‘很多城市出租电动车,它就需è¦ç‰¹å®šåŠ ç”µç«™åŠ ç”µã€‚å¯æ˜¯ï¼Œç”µæ± 技术éžå¸¸éº»çƒ¦ï¼Œå¸‚电很难充,一般都è¦åˆ°ç‰¹æ®ŠåŠ 电站。这个过程就会导致充电时间很漫长,充电过程也很痛苦。
第三,市é¢å¯è§çš„电动车é…ç½®éƒ½å¾ˆä¸€èˆ¬ã€‚æ¯”å¦‚ä¼ ç»Ÿæ±½è½¦åŽ‚å•†éƒ½æ˜¯æ‹¿ä¸€è¾†çŽ°æœ‰çš„è½¦åž‹è¿›è¡Œæ”¹é€ ï¼ŒæŠŠå‘动机æ¢æˆç”µåŠ¨æœºï¼Œç„¶åŽæ ‡æ¦œè‡ªå·±æ˜¯çŽ¯ä¿çœé’±ä¹‹ç±»çš„电动车,实际å´è™šæœ‰å…¶è¡¨ã€‚æ¤å¤–,网上也有一ç§è¯´æ³•ï¼Œç”µæœºéžå¸¸å®¹æ˜“å,å了就特别麻烦,售åŽæœåŠ¡ä¹Ÿä¸æ–¹ä¾¿ã€‚所以,这是电动车本身的一个问题。
为什么特斯拉会æˆåŠŸï¼Ÿæˆ‘觉得主è¦æœ‰ä¸‰ç‚¹ï¼šåŽŸå› ä¹‹ä¸€ï¼Œå®ƒç¡®å®šäº†è‡ªå·±çš„æ ¸å¿ƒå®šä½ï¼Œå³ç”µåŠ¨è½¦æœ¬èº«ä¸æ˜¯å®šä½ï¼Œå¾ˆé…·çš„跑车æ‰æ˜¯å®šä½ã€‚这一点éžå¸¸é‡è¦ã€‚用户一定想买一辆很酷的车,而ä¸æ˜¯è¦ä¹°ä¸€è¾†ç”µåŠ¨è½¦æˆ–者是汽油车或者柴油车。åå‘æ€è€ƒï¼Œæˆ‘ä¸æ˜¯ä¸ºäº†åšä¸€è¾†ç”µåŠ¨è½¦ï¼Œè€Œæ˜¯ä¸ºäº†åšä¸€è¾†è®©å¤§å®¶éƒ½èƒ½æŽ¥è§¦çš„ã€å¾ˆé…·çš„车。
它怎么åšå‡ºé…·å‘¢ï¼Ÿç¬¬ä¸€ä¸ªè¦ç´ 就是超跑。特斯拉目å‰åœ¨å”®çš„è¿™æ¬¾æ±½è½¦ç™¾å…¬é‡ŒåŠ é€Ÿåªè¦4.2ç§’ã€‚è¿™æ˜¯ä»€ä¹ˆæ¦‚å¿µï¼Ÿæˆ‘å¯¹ç™¾å…¬é‡ŒåŠ é€Ÿæ¯”è¾ƒæœ‰ç ”ç©¶ã€‚ä½œä¸ºä¸€ä¸ªå–œæ¬¢è½¦çš„äººï¼Œåœ¨è¿™ä¸ªæŒ‡æ ‡ä¸Šæˆ‘éžå¸¸çº 结。喜欢车的人对超跑的感觉éžå¸¸æ¸´æœ›ï¼Œå°¤å…¶ä¸€è¸©æ²¹é—¨çš„åŠ é€Ÿæ„Ÿï¼Œæ¯”é£žæœºèµ·é£žçš„æŽ¨èƒŒæ„Ÿè¿˜è¦å¼ºçƒˆã€‚
除了那ç§ä¸çœ‹ä¸ä¸ç”¨çš„è·‘è½¦ä¹‹å¤–ï¼Œä¸¤ç™¾ä¸‡ä»¥ä¸‹å°±æ²¡æœ‰ç™¾å…¬é‡ŒåŠ é€Ÿåœ¨6秒之内的车,而特斯拉åªéœ€è¦4.2秒。æ®æˆ‘所知,4秒以内是超超级跑车,5秒以内是算超跑。5秒以内在国内基本上两百万以上或者一百五å万以上的车。特斯拉å´èƒ½å¤Ÿåšåˆ°4.2秒,在美国的售价也就å万美金,差ä¸å¤šå…å多万人民å¸ï¼Œç›¸å¯¹è¶…跑而言已ç»éžå¸¸ä¾¿å®œäº†ã€‚
电动机最大的好处是什么?就是踩了油门就走,ä¸éœ€è¦æŒ‚挡,ä¸éœ€è¦æ¢æŒ¡ï¼Œä¸€è„šè¸©ä¸‹åŽ»ï¼Œé‚£ä¸ªç”µæµå°±ä¸ŠåŽ»äº†ï¼ŒåŠ 速特别快。特斯拉把电机的这一点å‘挥到了æžè‡´ã€‚
第二个è¦ç´ æ˜¯çº¯ç”µåŠ¨ã€‚ç‰¹æ–¯æ‹‰è§£å†³äº†å‡ ä¸ªå…³é”®é—®é¢˜ï¼Œå°±æ˜¯å……ç”µã€‚æ€Žä¹ˆè§£å†³å‘¢ï¼Ÿé¦–å…ˆï¼Œç‰¹æ–¯æ‹‰å……ç”µæœ€å¿«åªéœ€è¦å››ä¸ªåŠå°æ—¶å°±å……满,而且ç»èˆªèƒ½å¤Ÿè¾¾åˆ°å››ç™¾å¤šå…¬é‡Œï¼Œå·²ç»å¾ˆé«˜äº†ï¼Œç›¸å½“äºŽåŠ æ»¡ä¸€ç®±æ²¹ã€‚
其次,普通家用电就能充电。我记得12å°æ—¶å……满60%,åŒæ—¶ä¹Ÿåœ¨æŽ¨åŠ¨åœè½¦åœºåœ¨å„个地方开展这ç§ä¸šåŠ¡ï¼Œç”¨å¸‚电ç»è¿‡ä¸€å®šå˜åŽ‹å°±èƒ½ä½¿ç”¨ã€‚
æ¤å¤–,特斯拉还积æžæŽ¨åŠ¨ä¸Žå…¶ä»–å…¬å¸åˆä½œï¼Œåœ¨å…¨ç¾Žå„地建设充电æœåŠ¡ä»¥åŠåœ¨å„个åœè½¦åœºå¢žè®¾ä¸Šè¿°å……ç”µæ¡©ã€‚è¿™æ ·ç‰¹æ–¯æ‹‰åªè¦å¼€å‡ºåŽ»ï¼Œåˆ°äº†åœè½¦åœºå°±å¯ä»¥å……电。
更为æžè‡´çš„æ˜¯ï¼Œä»–ä»¬æŠŠå‡ åƒå—ç”µæ± åšåˆ°äº†æ±½è½¦åœ°ç›˜ä¸Šã€‚这个设计æžå¤§åœ°é‡Šæ”¾äº†æ±½è½¦ç©ºé—´ã€‚乘客å¯ä»¥ç›´æŽ¥æŠŠè¡ŒæŽæ”¾åœ¨è½¦å‰å¼•æ“Žç›–下,车的åŽå¤‡ç®±é™¤äº†å‚¨ç‰©è¿˜ä¸“é—¨é…å¤‡äº†ä¸¤ä¸ªå„¿ç«¥åº§æ¤…ï¼ŒåŠ ä¸Šäº”ä¸ªæˆå¹´äººï¼Œä¸€è¾†è¶…è·‘å¯ä»¥å®¹çº³ä¸ƒä¸ªäººï¼Œä¸å¾—ä¸è®©äººå¿ƒåŠ¨ã€‚
特斯拉æˆåŠŸçš„åŽŸå› ä¹‹äºŒåœ¨äºŽæžç®€åŒ–的设计。他们公å¸çš„人跟我说,特斯拉是拿苹果的æ€æƒ³è®¾è®¡è¿™è¾†æ±½è½¦ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯æžç®€åŒ–的设计,æ¯ä¸ªä½“验点上都åšåˆ°æžè‡´ã€‚
å…¶ä¸ä¸€ä¸ªä½“验点就是车门把手为自动伸缩感应,当钥匙接近时会自动从收起的状æ€æ‰“开,这个很å°çš„细节让我感觉很有æˆå°±æ„Ÿã€‚而目å‰ï¼Œæ‰€æœ‰æ±½è½¦é—¨è¦ä¹ˆå†…嵌,è¦ä¹ˆå¤–拉,但特斯拉的车门把手是嵌在里é¢çš„,åˆçš„å¾ˆä¸¥ï¼Œå½“ä½ èµ°è¿‡åŽ»ï¼Œå®ƒçŸ¥é“ä½ æ¥äº†ï¼Œå°±ä¼šè‡ªåŠ¨ç¿»èµ·æ¥ï¼Œè¿™ä¸ªæ„Ÿè§‰çœŸæ˜¯å¤ªçˆ½äº†ã€‚
最值得称é“的是车内的整个ä¸æŽ§æ¿ï¼Œå‡ 乎å–消了所有的物ç†æŒ‰é”®ï¼Œæ±½è½¦çš„功能按键如:音é‡ã€ç©ºè°ƒã€å¯¼èˆªç‰éƒ½åœ¨å七寸的液晶å±ä¸Šæ“作完æˆã€‚并且,通过一个3Gå¡å°±èƒ½å®žçŽ°äº’è”ç½‘ä½“éªŒã€‚æ‰€ä»¥ï¼Œå½“ä½ å¬è¯´è¿‡è¿™è¾†æ¦‚念车,然åŽå†å进驾驶室,基本就ä¸æ„¿ç¦»å¼€äº†ã€‚
特斯拉æˆåŠŸçš„åŽŸå› ä¹‹ä¸‰å°±æ˜¯ç›´é”€æ¨¡å¼ã€‚特斯拉å–æ¶ˆä¼ ç»Ÿçš„4S店。这点跟å°ç±³å¾ˆåƒï¼Œæˆ–者å°ç±³è·Ÿå®ƒå¾ˆåƒã€‚大家知é“以å‰æ²¡æœ‰4S店,怎么å–车?è°å¯èƒ½ä¹°è¿™è¾†è½¦ï¼Ÿå都没å过。现在都是å‘çŸä¿¡è®©ä½ è¯•é©¾ä¸€ä¸‹ï¼Œä½ è§‰å¾—é©¾çš„å¥½äº†æ‰ä¹°ï¼Œè€Œç‰¹æ–¯æ‹‰å°±æ•¢äºŽå–消ç»é”€ç½‘络。它åªæœ‰ä½“验店,åªç”¨è®¢å•æ¨¡å¼ã€‚有一些人都订了快一年了,还没拿到车。
除了以上三点之外,我们å†å推一下:难é“特斯拉的æˆåŠŸå°±æ˜¯å› 为它是一辆电动车å—?真的ä¸æ˜¯ã€‚准确地说,它是一辆超酷的ã€è¶…è·‘çš„ã€åˆå¾ˆå®žç”¨çš„ã€æ—¶å°šä¾¿å®œçš„ã€è‡³å°‘ä¸è´µçš„汽车。所以,真æ£å¼„清楚用户的需求éžå¸¸é‡è¦ï¼Œç”¨æˆ·ä¸€å®šä¸ä¼šä¸ºä¸€ä¸ªæ‰€è°“的“电动â€æ¦‚念买å•ã€‚
特斯拉在用ä¸ä¸€æ ·çš„互è”网æ€ç»´åšæ±½è½¦ã€‚它在很多地方åšå‡ºäº†é¢ 覆,包括强实用性ã€æžè‡´çš„细节以åŠè¥é”€æ–¹å¼çš„独辟蹊径。一旦确立好这些点之åŽï¼Œå®ƒçš„所有技术都围绕这个方å‘打。ç‰ä¼ 统汽车厂商å应过æ¥æ—¶ï¼Œå·²ç»æ¥ä¸åŠäº†ã€‚
我说过很多次,互è”网最é‡è¦çš„一点就是建立å“牌。当大家接å—这个å“牌以åŽï¼Œè¦æƒ³å¸‚场å†å®¹çº³å¦ä¸€ä¸ªå“牌,就会éžå¸¸å›°éš¾ã€‚如åŒçŒŽè±¹æ¸…ç†å¤§å¸ˆæˆä¸ºäº†å…¨çƒç¬¬ä¸€çš„清ç†è½¯ä»¶ï¼Œæ²¡äººä¼šå…³å¿ƒè€äºŒæ˜¯è°ã€‚è€Œç”Ÿäº§åˆ¶é€ é¢†åŸŸï¼Œæ›´éœ€è¦é€šè¿‡äº’è”网å“牌æ¥æ ‘ç«‹å£åž’。
(作者系金山网络CEO)
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/30469.html?s=read