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《商业价值》æ‚å¿— 纪云
浓缩观点
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一款曾ç»å·®ç‚¹æ»æŽ‰çš„产å“,如今被资本çƒçƒˆè¿½é€ï¼ŒWPS的起æ»å›žç”Ÿæ˜¯ä¸€ä¸ªé€‰æ‹©å‘互è”网投é™å而被解放的故事。
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自2011å¹´12月å‘布以æ¥ï¼ŒWPSç§»åŠ¨ç‰ˆæœ¬ç”¨ä¸¤å¹´æ—¶é—´åœ¨å…¨çƒæ”¶èŽ·1.3亿用户,其ä¸Andorid版本在å多个国家的Google PlayåŒç±»äº§å“䏿ޒå第一,PC端的月活跃用户超过6000万。
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æ¤å‰ï¼ŒWPS与微软的差异大到熟悉了微软Office的用户拿到åŽä¸çŸ¥å¦‚何使用。å¯å½“兼容了微软的Office之åŽï¼ŒWPSå‘çŽ°ï¼Œè‡ªå·±çš„å¯¹æ‰‹ä¸æ˜¯å¾®è½¯ï¼Œè€Œæ˜¯ç›—版微软Office用户。
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WPS在线模æ¿é¡µé¢ï¼Œæ—¥PV峰值达1500万。WPSå‘现,用户ä¸ä»…å¯¹ç‰¹å®šæ¨¡æ¿æœ‰éœ€æ±‚,甚至愿æ„为模æ¿ä»˜è´¹ã€‚
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现在WPSå¯¹è‡ªå·±çš„å®šä½æ˜¯ï¼Œå¸®åŠ©ä¼ä¸šå®¢æˆ·ä»ŽPC时代过渡到移动时代,让办公这件事å˜å¾—æ›´è½»æ¾ã€éšæ—¶éšåœ°ã€‚
关键时刻
1995年微软进入ä¸å›½å¸‚场,给如金山软件这ç§å›½äº§åŠžå…¬è½¯ä»¶åŽ‚å•†å¸¦æ¥äº†å·¨å¤§å†²å‡»ã€‚åŒæ—¶ï¼Œç”±äºŽä¸å›½ç›—版市场未被规范,金山WPS å¾ˆå¿«ä¾¿åœ¨â€œå‰æœ‰å¾®è½¯ã€åŽæœ‰ç›—版â€çš„æƒ…况下举æ¥ç»´è‰°ã€‚
关键抉择
WPS决定在继承ä¸åˆ›æ–°ï¼Œåœ¨ç”Ÿå˜ä¸å‘展。并在移动互è”ç½‘åˆ°æ¥æ—¶å…¨èº«å¿ƒæŠ•入,谋求在新大陆上的å‘展,弯é“超车。
关键ç–ç•¥
WPS将原先代ç 全部推倒é‡å†™ï¼Œå¹¶åœ¨å•†ä¸šæ¨¡å¼ä¸Šé‡‡ç”¨â€œè½¯ä»¶å…è´¹+æœåŠ¡å¢žå€¼â€æ¨¡å¼ã€‚当移动互è”ç½‘åˆ°æ¥æ—¶ï¼ŒæŠ½å–最精é”人员,采å–隔离å¼ç®¡ç†ï¼Œç”¨å†…部创业的方å¼å¼€å‘移动端产å“。
ç–略结果
WPS PC版本月度覆盖用户数达到1.3亿(2013å¹´12月数æ®ï¼‰ï¼Œå®‰è£…用户3.1亿(截至2014å¹´2月)。Android
版本全çƒç”¨æˆ·è¶…过1.5亿,覆盖全çƒ51个市场。
金山办公软件CEOè‘›ç‚匆匆赶往下一个会é¢ï¼ŒåŽ»è§åˆä¸€ä½æŠ•èµ„äººã€‚å°±åœ¨å‡ ä¸ªæœˆå‰ï¼Œé‡‘å±±WPS刚刚èžèµ„5000万美元,投资商包括晨星创投ã€çºªæºèµ„本和顺为基金。它æ£å—到资本的激烈追é€ã€‚
这对于一个有ç€25年历å²çš„产å“而言并ä¸å¯»å¸¸ï¼Œæœ€è®©èµ„本é’ç的是它在移动互è”网上的æˆç»©å’Œæ½œåŠ›ï¼šè‡ª2011å¹´5月å‘布以æ¥ï¼ŒWPS
ç§»åŠ¨ç‰ˆæœ¬ç”¨ä¸¤å¹´æ—¶é—´åœ¨å…¨çƒæ”¶èŽ·1.5亿用户,其ä¸Andorid版本在40多个国家和地区的Google Play
åŒç±»äº§å“䏿ޒå第一。å³ä¾¿åœ¨æ€»ä½“势头下滑的PC市场,它也逆势增长。WPS在PC端的月活跃用户超过6200万,并以æ¯å¤©50万次的下载é‡åœ¨å¢žé•¿ï¼Œ2012å¹´å®ƒç”šè‡³ä»Žè¡Œä¸šéœ¸ä¸»å¾®è½¯æ‰‹ä¸æŠ¢èµ°ä¸å›½å¸‚场10%的份é¢ã€‚
上一次它如æ¤è¾‰ç…Œè¿˜æ˜¯20多年å‰ã€‚在1995年微软进入ä¸å›½ä¹‹å‰ï¼Œè¿™ä¸ªè¯žç”ŸäºŽ20世纪80å¹´ä»£æœ«çš„äº§å“æ›¾æœ‰ç´¯è®¡1000万的销售é¢ï¼Œè¿™åœ¨å½“æ—¶å·²ç»ç®—风é¡å…¨å›½ã€‚然而在接下æ¥çš„åå‡ å¹´é‡Œï¼Œå®ƒé¢ä¸´å¾®è½¯å’Œç›—版两座大山,挣扎在生å˜è¾¹ç¼˜ã€‚“1996å¹´æˆ‘ä»¬å°±å·®ç‚¹æ¿’ä¸´ç ´äº§ï¼Œæ´»ä¸ä¸‹åŽ»äº†ã€‚â€é‡‘山软件董事长雷军在一次演讲ä¸å›žå¿†ã€‚
ç¡®å®žæœ‰å…¬å¸æ²¡æœ‰æ´»ä¸‹åŽ»ã€‚2011å¹´ï¼ŒåŒæ ·æ›¾ç»å¤‡å—关注的国产办公软件厂商永ä¸ç§‘æŠ€è¿›å…¥ç ´äº§æ¸…ç®—å€’è®¡æ—¶ï¼Œé‚£ä¸ªè¦æŒ‘战微软Office的产å“ï¼Œåœ¨çŸæš‚的风光åŽè¿…速滑è½ã€‚é¢ä¸´ç±»ä¼¼çš„产业环境,为什么WPS能活下æ¥å¹¶ç„•å‘第二春?
继承ä¸åˆ›æ–°ï¼Œç”Ÿå˜ä¸å‘展
2005å¹´9月12日,WPS最新版上线,并宣布永久å…费。这是WPS的第一次妥å。它与è€WPS的关系å¯èƒ½åªé™äºŽå»¶ç»äº†åŒæ ·çš„å称。这个版本的WPS没有使用è€WPS的一行代ç ï¼Œå…¨éƒ¨æŽ¨å€’é‡æ¥ï¼Œå…¨é¢é‡‡ç”¨å¾®è½¯Officeæ ‡å‡†ï¼Œç›®æ ‡æ˜¯èƒ½è¾¾åˆ°â€œä¸€å—ä¸å·®ã€ä¸€è¡Œä¸å·®ã€ä¸€é¡µä¸å·®â€çš„兼容效果。
在æ¤ä¹‹å‰ï¼ŒWPS与微软的差异大到熟悉了微软Office的用户拿到åŽä¸çŸ¥å¦‚ä½•ä½¿ç”¨ã€‚æ¤æ—¶WPSåšäº†ä¸€ä¸ªå…³é”®å†³ç–:在继承ä¸åˆ›æ–°ï¼Œåœ¨ç”Ÿå˜ä¸å‘展。
“当年我们都是毛头å°ä¼™å,想一定è¦è¶…越微软,一定è¦è·Ÿå¾®è½¯ä¸ä¸€æ ·ï¼Œæ‰€ä»¥åšäº†å¾ˆå¤šç‰¹æ®ŠåŠŸèƒ½ï¼Œä½†è¿™å¹¶ä¸è¶³ä»¥è®©ç”¨æˆ·æ”¾å¼ƒä½¿ç”¨å¾®è½¯Officeçš„ä¹ æƒ¯ã€‚â€è‘›ç‚在1999å¹´åŠ å…¥é‡‘å±±å…¬å¸ï¼Œè¿™å®¶ä»¥åº”ç”¨è½¯ä»¶èµ·å®¶çš„å…¬å¸æœ‰ç€æµ“åŽšçš„å·¥ç¨‹å¸ˆæ°›å›´ï¼Œå¸Œæœ›èƒ½ç”¨è‡ªä¸»åˆ›æ–°çš„äº§å“æ‰“败对手。
没有æ„识到的是,对手已ç»ä¸æ˜¯å¾®è½¯ï¼Œè€Œæ˜¯å¾®è½¯æ‰€å»ºç«‹çš„æ ‡å‡†ï¼Œä»¥åŠä¹ æƒ¯äº†è¿™å¥—æ ‡å‡†çš„ç”¨æˆ·ä¹ æƒ¯ã€‚WPSé€‰æ‹©æ”¾å¼ƒæŠµæŠ—ï¼Œæ”¾å¼ƒè‡ªå·±çš„æ ‡å‡†ã€‚ä¸ä»…如æ¤ï¼Œå®ƒè¿˜æ”¾å¼ƒäº†æ¤å‰ä¾é 直接售å–软件盈利的商业模å¼ï¼Œé‡‡å–“软件å…è´¹+æœåŠ¡å¢žå€¼â€æ¨¡å¼ã€‚这个在今天的互è”网上已ç»ç¨€æ¾å¹³å¸¸çš„商业模å¼ï¼Œåœ¨å½“æ—¶è™½æ˜¯æ— å¯å¥ˆä½•的激进之举,但也属开行业之先河。
å› ä¸ºå…¼å®¹äº†å¾®è½¯çš„Office,WPSå‘çŽ°ï¼Œè‡ªå·±çš„å¯¹æ‰‹ä¸æ˜¯å¾®è½¯ï¼Œè€Œæ˜¯ç›—版微软Office用户。永ä¸Office曾试图用低价与微软竞争,它的售价仅为微软Officeçš„å分之一,但ä»ç„¶éš¾é€ƒæ»äº¡çš„厄è¿ï¼Œå…¶åˆ›å§‹äººæ›¹å‚将其结于
“永ä¸Office没有败给微软,而是败给了微软产å“的盗版软件。â€
在这ç§å¸‚场环境下,WPS决定用å…è´¹æ¥ä¸Žç›—版竞争,这ç‰äºŽæ”¾å¼ƒäº†åŠžå…¬è½¯ä»¶åœ¨å…¨çƒ280亿美金的市场,“我们自æ–äº†ä¸€æ¡æ‰‹è‡‚â€ï¼Œè‘›ç‚如æ¤è¯„ä»·ã€‚æ‰€å¹¸çš„æ˜¯ï¼Œè¿™æ¡æ‰‹è‡‚åŽæ¥åˆé€šè¿‡å…¶ä»–æ„æ–™ä¹‹å¤–的方å¼é•¿äº†å›žæ¥ã€‚
WPS有一个在线模æ¿é¡µé¢ï¼Œæ—¥PV峰值达1500万。WPSå‘现,用户ä¸ä»…å¯¹ç‰¹å®šæ¨¡æ¿æœ‰éœ€æ±‚,甚至愿æ„为模æ¿ä»˜è´¹ã€‚于是在å…费的普通模æ¿ä¹‹å¤–,推出了由专业机构æä¾›çš„付费模æ¿ã€‚
在用户的爆炸性增长之下,模æ¿åªæ˜¯çŽ°åœ¨å°è¯•的一ç§ç›ˆåˆ©æ¨¡å¼ï¼Œå…¶å®ƒè¿˜åŒ…括精准的广告投放。比如使用WPS的用户,有很大一部分是办公和白领人群,他们一般都有å¦ä¹ 英è¯çš„需求,于是WPSä¼šå®šå‘æŽ¨é€è‹±è¯æ•™è‚²æœºæž„的广告。
对现在的WPSè€Œè¨€ï¼Œäº§å“æœ¬èº«æˆä¸ºä¸€ä¸ªæŽ¥è§¦ç”¨æˆ·çš„æ¸ é“,在与用户建立è”ç³»åŽï¼Œæ ¹æ®ç”¨æˆ·è¡Œä¸ºæ¥äº†è§£ä»–ä»¬çš„éœ€æ±‚ï¼Œå†æŽ¨å‡ºæœ‰é’ˆå¯¹æ€§çš„æœåŠ¡ã€‚æ¯”å¦‚å½“ç”¨æˆ·ä¸‹è½½ç®€åŽ†æ¨¡æ¿æ—¶ï¼ŒWPS就知é“ä»–æ£åœ¨æ‰¾å·¥ä½œï¼Œä¾¿å¯ä»¥å‘ä»–æŽ¨èæ±‚èŒç½‘ç«™ç‰ä¿¡æ¯ã€‚è¿™æ— ç–‘ç»™WPS
带æ¥äº†é™¤å•çº¯çš„åŠžå…¬è½¯ä»¶ä¹‹å¤–æ›´å¤§çš„å•†ä¸šå‰æ™¯ã€‚
站在移动互è”网的风å£ä¸Š
“我们是被雷总一脚踹进移动互è”网的â€ï¼Œå›žå¿†èµ·ç§»åŠ¨äº’è”网到æ¥ä¸ä¹…çš„2011å¹´ï¼Œè‘›ç‚æ€»æ˜¯è¿™æ ·è¯´ã€‚
2011å¹´7æœˆï¼Œé›·å†›é‡æ–°å›žåˆ°é‡‘山软件公å¸å‡ºä»»è‘£äº‹é•¿ä¸€èŒï¼Œæ¯æ¬¡å¼€ä¼šå¿…æçš„ä¸€ä¸ªè¯æ˜¯â€œç§»åŠ¨äº’è”网â€ã€‚雷军关于æ¤äº‹çš„一个广为人知的比喻是,当å°é£Žåˆ°æ¥æ—¶ï¼Œåªè¦ç«™åœ¨é£Žå£ä¸Šï¼Œå³ä½¿æ˜¯çŒªä¹Ÿèƒ½é£žèµ·æ¥ã€‚
WPS被连踢带跑赶上了这个风å£ã€‚2011年,葛ç‚从PCéƒ¨é—¨æŠ½è°ƒå‡ åæœ€ç²¾é”人员,从事Androidå¹³å°åŠžå…¬è½¯ä»¶çš„å¼€å‘。从一开始,这些人就被放在彻底隔离的环境下。尽管他们都曾是PC版本开å‘的骨干,但在从事移动业务时,彻底与PC业务脱离关系。
è¿™ç§éš”离的典型表现是在引擎的选择上。当时有两个选择,一个是将PC端的Office引擎移æ¤åˆ°Androidå¹³å°ä¸Šï¼Œå¦å¤–åˆ™æ˜¯å¼€å‘æ–°çš„引擎。选择å‰ä¸€ç§æ–¹æ³•会大大é™ä½Žæˆæœ¬ï¼Œä½†ç”±äºŽAndroid设备的高度离散化,采用Cè¯è¨€çš„PC端引擎会é‡åˆ°å¾ˆå¤šå…¼å®¹æ€§é—®é¢˜ï¼Œæ‹–慢整个团队的速度。WPS选择从头开始,使用Javaè¯è¨€å†™å‡ºä¸“为Andorid而用的新引擎,ä¿è¯èƒ½åœ¨ç§»åŠ¨äº’è”网快速跑起æ¥ã€‚
从2011年11月上线开始,WPS的Android
ç‰ˆæœ¬ä¿æŒäº†æ¯å‘¨ä¸€æ¬¡çš„æ›´æ–°é¢‘率,这对PC端开å‘而言简直ä¸å¯æ€è®®ã€‚微软的Office产å“èŠ‚å¥æ˜¯ä¸€åˆ°ä¸¤å¹´æŽ¨å‡ºä¸€ä¸ªæ–°ç‰ˆæœ¬ï¼ŒWPS
çš„PC端更快一点,但也基本是æ¯åŠå¹´ä¸€æ¬¡çš„节å¥ã€‚移动互è”网完全ä¸åŒï¼Œå¯¹WPS而言,åšç§»åŠ¨äº’è”ç½‘ä¸æ˜¯å¼€å±•å¦ä¸€é¡¹ä¸šåŠ¡ï¼Œæ›´åƒæ˜¯å¦ä¸€æ¬¡åˆ›ä¸šã€‚
如今回想起æ¥ï¼Œè‘›ç‚认为当时一切从头开始的选择是æ£ç¡®çš„。为了ä¿è¯å›¢é˜Ÿçš„ç‹¬ç«‹æ€§ï¼Œåœ¨è€ƒæ ¸æœºåˆ¶ç‰ç®¡ç†æ–¹å¼ä¸Šï¼Œä¹Ÿéƒ½ä¸Žå…¬å¸å…¶ä»–团队ä¸åŒã€‚这个团队至今ä»å¤„äºŽäºæŸçжæ€ï¼Œä»–ä»¬çš„è€ƒæ ¸æ˜¯çœ‹ç”¨æˆ·æŒ‡æ ‡ï¼Œè€Œä¸æ˜¯ç›ˆåˆ©ã€‚在人员é…ç½®ä¸Šï¼Œè¿™ä¸ªå›¢é˜ŸåŽæ¥ä¹Ÿå¸æ”¶äº†å¾ˆå¤šå¤–部人æ‰ï¼Œå¦‚UIæ–¹é¢äººå‘˜ã€‚
WPSçš„Android版本用2å¹´æ—¶é—´åšåˆ°äº†PC
版本用25å¹´æ‰åšæˆçš„äº‹æƒ…ï¼Œè¿™è®©è‘›ç‚æ·±åˆ»ä½“会到“风å£â€çš„æ„ä¹‰ï¼Œä»¥åŠåœ¨é£Žå£åˆ°æ¥æ—¶ï¼Œå¿…须毫ä¸çŠ¹è±«å†²ä¸ŠåŽ»çš„é‡è¦æ€§ã€‚
è¿‡åŽ»ä¸¤å¹´é‡Œï¼Œæ™ºèƒ½æ‰‹æœºå‡ºè´§é‡æ¿€å¢žï¼Œè¿™ç»™åº”用开å‘者带æ¥äº†å‰æ‰€æœªæœ‰çš„æœºä¼šã€‚æ®ç‹¬ç«‹è°ƒç ”å…¬å¸Canalys报告显示,2013年智能手机出货é‡ä¸º9.98亿部,较2012年增长44%。其ä¸Android系统的智能手机2013年出货é‡è¾¾7.85亿部,市场份é¢ç”±ä¸Šå¹´çš„68%增长至79%。
WPS在早期就站在了风å£ï¼Œå½“时的应用市场竞争还ä¸åƒä»Šå¤©è¿™æ ·æ¿€çƒˆï¼Œè€Œå®ƒçš„è€å¯¹æ‰‹å¾®è½¯åˆ™æ…¢äº†å¤ªå¤šã€‚直到2013å¹´6æœˆï¼Œå¾®è½¯æ‰æŽ¨å‡ºiOS版本Office
Mobile移动办公套件,并在7月推出Android版,但用户必须注册Office 365è´¦å·ã€‚移动互è”网带æ¥äº†å…¨æ–°çš„生æ€çŽ¯å¢ƒå’Œå¸‚åœºæ ¼å±€ï¼ŒWPS
å‘现自己竟然走在了æ¤å‰æ›¾è®¤ä¸ºä¸å¯æˆ˜èƒœçš„对手å‰é¢ã€‚
放眼如今的移动办公市场,主è¦çŽ©å®¶é™¤äº†å¾®è½¯ã€WPSã€è°·æŒå¤–,还有åªå˜åœ¨äºŽiOS系统ä¸çš„苹果。现在的WPSä¸å†åƒæ—©å…ˆé‚£äº›å¹´èˆ¬åªçœ‹è§æŒ¡åœ¨èº«å‰çš„åºžå¤§å¾®è½¯ï¼Œè§‰å¾—æ°¸æ— å‡ºå¤´ä¹‹æ—¥ï¼Œè€Œå¼€å§‹çœ‹å‘æœªæ¥çš„æœºä¼šã€‚
“今天我们的ä½ç½®å·²ä¸å¯åŒæ—¥è€Œè¯ï¼Œæˆ‘们是在世界舞å°ä¸Šç«žäº‰â€ï¼Œè‘›ç‚的声音里é€ç€æ¿€åŠ¨ã€‚è¿™ç§ç«žäº‰å°†æ˜¯åˆ›æ–°ä¸Šçš„较é‡ï¼Œæœ‰äº†ç§»åŠ¨å›¢é˜Ÿçš„æˆåŠŸï¼ŒWPS
开始探索未æ¥çš„办公形æ€ã€‚它å¤åˆ¶äº†ç§»åŠ¨å›¢é˜Ÿç‹¬ç«‹ã€éš”离的工作形å¼ï¼Œå…¨éƒ¨ä»Žå¤–部招è˜å›¢é˜Ÿï¼Œè¿™äº›äººåªè€ƒè™‘未æ¥ã€‚
è‘›ç‚认为,目å‰ç§»åŠ¨ç«¯çš„åŠžå…¬è½¯ä»¶ï¼Œæ›´åƒæ˜¯ä»ŽPC到移动办公è¿ç§»è¿‡ç¨‹ä¸çš„阶段性产物。ç»å¤§å¤šæ•°çš„办公ä»åœ¨PC上完æˆï¼Œç§»åŠ¨ç«¯å¤§å¤šç”¨æ¥æŸ¥çœ‹å’Œåšç®€å•的编辑æ“作。未æ¥çš„åŠžå…¬æ˜¯ä»€ä¹ˆæ ·ï¼ŸçŽ°åœ¨è°ä¹Ÿæ²¡æœ‰ç”案。å¯ä»¥ç¡®å®šçš„æ˜¯ï¼Œåœ¨æœºä¼šåˆ°æ¥æ—¶ï¼ŒWPSä¼šä¹‰æ— å顾的扑上去。
现在WPSå¯¹è‡ªå·±çš„å®šä½æ˜¯ï¼Œå¸®åŠ©ä¼ä¸šå®¢æˆ·ä»ŽPC时代过渡到移动时代,让办公这件事å˜å¾—æ›´è½»æ¾ã€éšæ—¶éšåœ°ã€‚é¢å‘未æ¥ï¼ŒWPS
没有任何人å¯ä»¥è·Ÿéšï¼Œå®ƒæ£èµ°åœ¨ä¸€æ®µå…¨æ–°çš„å¾é€”上。
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/30407.html?s=read