《商业价值》æ‚å¿— å¼ æ€
浓缩观点
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在拿到虚拟è¿è¥å•†ç‰Œç…§çš„åå•ä¸ï¼Œä¸€ä¸ªåå—的在列æ„味ç€äº§ä¸šæœ‰å¯èƒ½å‘生巨大的转å˜ï¼Œé‚£å°±æ˜¯äº¬ä¸œã€‚简å•è€Œè¨€ï¼Œå°±æ˜¯äº¬ä¸œå¹³å°èƒ½å¤Ÿåœ¨çŸæ—¶é—´å†…集结大批国产手机厂商以åŠæ‰‹æœºäº§å“,利用å°ç±³æ›¾ç»æ·±è°™çš„互è”网倒æµé‡æ“作方å¼ï¼Œå¸¦æ¥æŸä¸€æ—¶é—´æ®µæŸå‡ 款å•å“的巨大出货é‡ã€‚而若未æ¥å†åŠ 上腾讯,想象空间巨大。
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JD Phone计划如何å¸å¼•æ‰‹æœºåŽ‚商?一ã€äº¬ä¸œä¼šåŽ‹ä½Žè‡ªå·±çš„利润到5%以下;二ã€æ‰¿è¯ºç»™åŽ‚商å„ç§ç«™å†…资æºï¼ŒåŒ…括站内æµé‡ä»¥åŠç«™å¤–æµé‡ï¼Œè¿˜æœ‰å„ç§äº¬ä¸œåˆ¸çš„促销æ†ç»‘;三ã€æ供市场和媒体资æºï¼Œå„ç§è”åˆå‘布,媒体预çƒå®£ä¼ 。
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京东为什么愿æ„é…åˆæ‰‹æœºåŽ‚商?目å‰çš„产业环境现实是:缺ä¹ç¡¬ä»¶è½½ä½“ä»…ä»…ä¾é ä¸šåŠ¡æ˜¯æ— æ³•æ”¯æ’‘è¿è¥çš„。“京东如果åšè™šæ‹Ÿè¿è¥å•†ï¼Œé€šè¿‡åº”用æ¥æ‹‰åŠ¨è¿è¥ä¸šåŠ¡å‘展还是比较困难,目å‰æ¥çœ‹è¿˜æ˜¯éœ€è¦é 终端æ¥æ‹‰åŠ¨ã€‚â€
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对于手机厂商而言京东ç»å¯¹æ˜¯æ¯”è¿è¥å•†æ›´å¥½çš„åˆä½œä¼™ä¼´ï¼Œå› 为跟自己相比有å¯èƒ½äº¬ä¸œè·ç¦»ç”¨æˆ·æ›´è¿‘,所æ出的定制需求ç»ä¸æ˜¯è¿è¥å•†â€œæ‹è„‘袋å¼â€çš„决ç–。
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京东虚拟è¿è¥å•†çš„身份è¦æƒ³å°†æ–‡ç« åšé€ï¼Œé™¤äº†è‡ªèº«æ¸ é“ã€å¹³å°ä¼˜åŠ¿å¤–,还需è¦ä¸šåŠ¡ï¼Œè¿™ä¸€ç‚¹æ˜¯éœ€è¦ä¾é 腾讯的,未æ¥åœ¨è‡ªå·±å®šåˆ¶çš„产å“ä¸é¢„装哪些应用,æ供哪些æœåŠ¡éƒ½å°†æ˜¯å·¨å¤§çš„想象空间。
最近围绕ç€äº¬ä¸œçš„新闻太多ã€å¤ªé‡ç£…,以至于æ¤å‰äº¬ä¸œæ‹¿åˆ°äº†è™šæ‹Ÿè¿è¥å•†ç‰Œç…§è¿™ä»¶äº‹ä¼¼ä¹Žæ˜¾å¾—ä¸é‚£ä¹ˆçªå‡ºï¼Œä¸è¿‡è…¾è®¯å…¥è‚¡äº¬ä¸œä¸Žé˜¿é‡Œç³»æ®Šæ»ä¸€æ,应该ä¸ä»…仅是看ä¸äº†äº¬ä¸œä½œä¸ºç”µå•†çš„è¿™å—é˜µåœ°ï¼Œè¿˜å› ä¸ºäº¬ä¸œæ‹¥æœ‰çš„ä¸€ä¸ªæ–°èº«ä»½——è¿è¥å•†ã€‚æ¢è¨€ä¹‹ï¼Œå·²ç»æ‹¿åˆ°â€œèˆ¹ç¥¨â€çš„腾讯在ä¸å‡†å¤‡è‡ªå·±é€ 船的情况下,希望拥有一座船åžï¼Œè€Œäº¬ä¸œè™šæ‹Ÿè¿è¥å•†çš„身份æ°æ°æ»¡è¶³äº†è…¾è®¯çš„这个诉求。
2013年接近尾声的时候11家民è¥ä¼ä¸šæ‹¿åˆ°è™šæ‹Ÿè¿è¥å•†ç‰Œç…§ï¼Œå¯¹äºŽå¾ˆå¤šäººæ¥è¯´â€œè™šæ‹Ÿè¿è¥å•†â€æ˜¯ä¸ªç•¥å¸¦é—¨æ§›çš„è¯æ±‡ï¼Œæ‹¿åˆ°ç‰Œç…§çš„厂商大多数åå—并éžè€³ç†Ÿèƒ½è¯¦ï¼Œä½†æ˜¯ä¸€ä¸ªåå—的在列æ„味ç€äº§ä¸šæœ‰å¯èƒ½å‘生巨大的转å˜ï¼Œé‚£å°±æ˜¯äº¬ä¸œã€‚简å•è€Œè¨€å°±æ˜¯èƒ½å¤Ÿåœ¨çŸæ—¶é—´å†…集结大批国产手机厂商以åŠæ‰‹æœºäº§å“,利用å°ç±³æ›¾ç»æ·±è°™çš„互è”网倒æµé‡æ“作方å¼ï¼Œå¸¦æ¥æŸä¸€æ—¶é—´æ®µæŸå‡ 款å•å“的巨大出货é‡ã€‚而这还仅仅是最åˆçš„玩法,未æ¥å†åŠ 上腾讯,想象空间巨大。京东将自己的这一计划称之为——JD
Phone。
把时间的指针拨回到牌照å‘放的一个月之å‰ï¼Œä¸¤æ¬¾æ‰‹æœºæ–°å“问世——nubia Z5Så’ŒZ5S mini,JD
Phone计划也éšä¹‹æ晓,出现在å‘布会上的京东副总è£çŽ‹ç¬‘æ¾ç§°è¿™ä¸ªè®¡åˆ’的目的是:为了充分利用ã€æ•´åˆçŽ°æœ‰çš„资æºï¼Œä»¥æœ€è‰¯å¿ƒçš„ä»·æ ¼ï¼Œä¸ºç”¨æˆ·æ供具有最佳体验的手机产å“。éšåŽï¼Œä¸€æ‰¹åˆä¸€æ‰¹çš„JD
Phone上市,其ä¸åŒ…括åŽä¸ºçš„è£è€€3C,诺基亚的nokia
X以åŠé‡‘立互è”网åå“牌IUNIç‰ç‰ï¼Œè¿™äº›äº§å“基本都达到了å«å¥½åˆå«åº§çš„效果。
ç›®å‰çš„京东æ£å¤„在积èšåŠ¿èƒ½çš„过程ä¸ï¼Œå¹¶ä¸”以上市缄默期为由婉拒了本刊的采访,但是从众多手机厂商的æ€åº¦ä¸ä¸éš¾å‹¾å‹’出京东作为虚拟è¿è¥å•†çš„未æ¥ã€‚
å°ç±³å€’æµé‡æ€ç»´ï¼‹å›½äº§æ‰‹æœºå¤§å†›
有硬件产å“,想åšç”µå•†æ¸ é“,苦于没有æµé‡ï¼šè‡ªå»ºç½‘ç«™æˆæœ¬å¤ªé«˜æ•ˆæžœåˆä¸å¥½ï¼›åŽ»å¤©çŒ«å¼€æ——舰店很快被浩如烟海的店铺淹没其ä¸ï¼Œä¸€å®¶åº—尚且如æ¤æ›´åˆ«è¯´ä¸€æ¬¾äº§å“。
这是摆在多少国产手机厂商眼å‰çš„现实,ä¸å…´äº’è”网åå“牌nubiaæˆç«‹ä¹‹åˆå¹¶ä¸è¢«å¤–界所看好,首款产å“Z5å’ŒZ5
mini尽管å«å¥½ï¼Œä½†æ˜¯å‡ å万部的整体出货é‡è¿˜è°ˆä¸ä¸Šå«åº§ï¼Œç›´è‡³2013年底Z5Så’ŒZ5S
mini在京东首å‘,两周时间获得250万å•é¢„çº¦ï¼Œæ‰“ç ´æ¤å‰å°ç±³ä¿æŒçš„纪录。虽然最终的实际è´ä¹°è½¬åŒ–率一定会低于这个数å—,但是较之å‰ä»£äº§å“在出货上的确迈上了一个更高的å°é˜¶ã€‚
高通最新的芯片,主打硬件å‚æ•°ï¼Œä»·æ ¼äº²æ°‘ï¼Œnubia
Z5så’ŒZ5s
mini的这些关键è¯å¬èµ·æ¥å¾ˆç†Ÿæ‚‰ï¼Œä¸é”™ï¼Œè¿™æ£æ˜¯å°ç±³æ‰‹æœºé—®ä¸–之åˆä¸»æ‰“的产å“特色,éšåŽçš„åšæ³•ä¹Ÿéžå¸¸çœ¼ç†Ÿï¼šæ£å¼äº§å“å‘å”®å‰è¿›è¡Œé¢„约è´æœºï¼Œå°½ç®¡äº¬ä¸œæœ¬èº«ä¸ç»è¥åƒå°ç±³é‚£æ ·è‡ªæœ‰å“牌的周边é…件产å“,但是å´æœ‰å·¨å¤§çš„产å“资æºï¼Œç»„åˆé”€å”®ã€åŽç»å¸¦åŠ¨çš„功力都ä¸å¯å°è§‘。
并éžæ¨¡ä»¿å°ç±³æ¨¡å¼ï¼Œè€Œæ˜¯è¿™æœ¬æ¥å°±æ˜¯äº’è”网很æˆç†Ÿçš„一ç§ä¸šæ€——电商模å¼ï¼Œnubia总ç»ç†å€ªé£žå°±æ›¾å¯¹æœ¬åˆŠè®°è€…å¦è¨€ï¼šå¯¼æµé‡çš„æˆæœ¬å¾ˆé«˜ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯å¯¹æˆ‘们这ç§ä¼ 统手机厂商而言,在这方é¢çš„资æºæ˜¯å¾ˆç¼ºä¹çš„ã€‚å› æ¤åœ¨ç¬¬äºŒä»£äº§å“å‘售时nubia毅然选择了京东,而nubia也æ£å¼ä»Žåä¸è§ç»ä¼ 的厂商æˆä¸ºäº†äº’è”网手机å“牌的新é”力é‡ã€‚判æ–è¿™ç§æ¨¡å¼æ˜¯å¦æˆåŠŸï¼Œå¯ä»¥ä¾æ®åŽç»æ‰‹æœºåŽ‚商的æ€åº¦ï¼ŒéšåŽè¯ºåŸºäºšã€åŽä¸ºã€é‡‘立纷纷选择了京东JD
Phoneå°±ä¸éš¾çœ‹å‡ºè¿™å¥—玩法的å¯è¡Œæ€§ä»¥åŠåœ¨æ‰‹æœºåŽ‚商ä¸çš„认å¯åº¦è¿˜æ˜¯æžé«˜çš„。
JD
Phone计划究竟是如何å¸å¼•æ‰‹æœºåŽ‚商的呢,æ®ä¸æ„¿é€éœ²å§“å的手机厂商告诉本刊记者:首先京东方é¢ä¼šåŽ‹ä½Žè‡ªå·±çš„利润到5%以下(æ£å¸¸æƒ…况下,京东利润率约在8%ï¼‰ï¼Œä»¤æ‰‹æœºä»·æ ¼æœ€å¤§é™åº¦çš„压低;æ¤å¤–,京东会承诺给厂商å„ç§ç«™å†…资æºï¼ŒåŒ…括站内æµé‡ä»¥åŠç«™å¤–æµé‡ï¼Œè¿˜æœ‰å„ç§äº¬ä¸œåˆ¸çš„促销æ†ç»‘ï¼›åšåˆ°å¦‚æ¤å·²ç»èƒ½å¤Ÿä»¤ä¸å°‘手机厂商满心欢喜了,ä¸è¿‡äº¬ä¸œè¿˜å¯ä»¥æ供市场和媒体资æºï¼Œå„ç§è”åˆå‘布,媒体预çƒå®£ä¼ ç‰ç‰å°½å¯èƒ½å¸®åŠ©æ‰‹æœºåŽ‚商,特别是起æ¥äºŽäº’è”网的å°åŽ‚商,自身并没有æˆç†Ÿçš„市场媒体资æºï¼Œæ˜¯å分看ä¸äº¬ä¸œæ供的这些资æºã€‚
京东为什么愿æ„é…åˆæ‰‹æœºåŽ‚商,在æ¤å‰çš„媒体采访ä¸çŽ‹ç¬‘æ¾è¡¨ç¤ºï¼šâ€œäº¬ä¸œå¦‚æžœåšè™šæ‹Ÿè¿è¥å•†ï¼Œé€šè¿‡åº”用æ¥æ‹‰åŠ¨è¿è¥ä¸šåŠ¡å‘展还是比较困难,目å‰æ¥çœ‹è¿˜æ˜¯éœ€è¦é 终端æ¥æ‹‰åŠ¨ï¼Œæˆ‘们希望有好的产å“æ¥ä¿ƒè¿›è™šæ‹Ÿè¿è¥å•†ä¸šåŠ¡çš„å‘展。â€
硬件与软件是两个完全ä¸åŒçš„ä¸–ç•Œï¼Œè€Œäº¬ä¸œè‡ªè¡Œç ”å‘手机显然ä¸å¯è¡Œï¼Œä½†æ˜¯ç›®å‰çš„产业环境现实是:缺ä¹ç¡¬ä»¶è½½ä½“ä»…ä»…ä¾é ä¸šåŠ¡æ˜¯æ— æ³•æ”¯æ’‘è¿è¥çš„,这一点从å°ç±³èº«ä¸Šä¹Ÿèƒ½å¤Ÿå¾—到ä½è¯ï¼Œæœ€åˆå°ç±³çš„MIUI获得好多的好评,下载装机é‡ä¹Ÿä¸å°ï¼Œä½†æ˜¯æœ€åŽå°ç±³ä¾ç„¶é€‰æ‹©åšæ‰‹æœºç¡¬ä»¶äº§å“。对于这些,京东显然是很清楚的,æ‰ä¼šæœ‰çŽ‹ç¬‘æ¾å‰è¿°çš„一番è¯ã€‚
尽管京东自身业务在å‘移动端平移的过程ä¸å¹¶ä¸èƒ½ç®—大获æˆåŠŸï¼Œâ€œèˆ¹ç¥¨â€å°šæœªåˆ°æ‰‹ï¼Œä½†æ˜¯æ‹¿åˆ°è™šæ‹Ÿè¿è¥å•†ç‰Œç…§çš„京东显然能够将其的JD
Phone计划实施的更为完美,那么京东所拥有的很å¯èƒ½æ˜¯ä¸€åº§â€œèˆ¹åžâ€ã€‚
腾讯看ä¸çš„“船åžâ€
京东JD Phone计划的实施很å¯èƒ½ä¸€ç›´åœ¨è…¾è®¯çš„眼帘内。
å³å°†ä¸Šå¸‚的京东爆出腾讯入股的新闻,诚然在电商领域里一直势弱的腾讯渴望补é½è¿™ä¸€å—业务,但是å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œæˆ–许一直缺少硬件产å“的腾讯也在寻找一ç§åˆé€‚çš„æ–¹å¼åŽ»æ‰¿è½½å’Œè¿è¥è‡ªå·±çš„业务。京东JD
Phone计划的实施很å¯èƒ½ä¸€ç›´åœ¨è…¾è®¯çš„眼帘内。
å‰è¿°å°æ ‡é¢˜æ‰€è®²çš„与手机厂商的ç§ç§åˆä½œè¿˜ä»…仅是最åˆæ¥çš„动作,拿到牌照åŽçš„京东所能åšçš„将会更多。åšè™šæ‹Ÿè¿è¥å•†ä¸Žä»£ç†è¿è¥å•†ä¸šåŠ¡æœ‰ç€å¤©å£¤ä¹‹åˆ«ï¼Œå‰è€…å¯ä»¥å®šåˆ¶è‡ªå·±çš„产å“,在è¿è¥å•†ä¸šåŠ¡äº§å“上çµæ´»åº¦å’Œè‡ªä¸»æ€§éƒ½ä¼šæ›´é«˜ï¼Œè°ˆåŠæœªæ¥å¯¹è¿™å—业务的构想王笑æ¾è¡¨ç¤ºï¼šäº¬ä¸œç›®å‰æ‹¥æœ‰ä¸€äº¿å¤šçš„用户,å¯ä»¥ä¸ºè¿™äº›ç”¨æˆ·è¿›è¡Œå»ºæ¨¡ï¼Œè¯„出用户的信用ç‰çº§ï¼Œç”¨æˆ·ä¸éœ€è¦é¢„å˜å¥—é¤çš„业务费,直接承诺在网多长时间和套é¤çš„金é¢ç‰æ–¹é¢ï¼Œå°±å¯ä»¥å…费拿走手机。
è¿™ä»ç„¶ä¸æ˜¯å…¨éƒ¨ï¼Œæ‹¥æœ‰å·¨å¤§ç”¨æˆ·æ•°æ®é‡çš„京东了解什么é…ç½®ã€ä»€ä¹ˆä»·ä½çš„手机在哪些区域销é‡é«˜ï¼Œä¹ŸçŸ¥é“哪些å“牌手机的æ¢æœºå¿ 诚度更高,哪些å“牌是在çŸæ—¶åšçœ¼çƒå†²é”€é‡ç‰ç‰ï¼Œå› æ¤äº¬ä¸œå®šåˆ¶æ˜¾ç„¶æ¯”è¿è¥å•†å®šåˆ¶å¯é 。曾ç»ï¼Œæ‰‹æœºé”€å”®éœ€è¦æŠ±çš„大腿是è¿è¥å•†ï¼Œä½†æ˜¯ç”±äºŽè¿è¥å•†è·ç¦»ç”¨æˆ·å¤ªè¿‡äºŽé¥è¿œï¼Œå¯¹äºŽç”¨æˆ·éœ€æ±‚和市场动å‘的把æ¡å¾€å¾€æ˜¯è¿Ÿé’或者说是错误的。最明显的例å就是去年ä¸å°‘手机厂商应æŸè¿è¥å•†å®šåˆ¶éœ€æ±‚æ供了大批的低端3.6寸å±å¹•æ‰‹æœºï¼Œç„¶è€Œå¸‚场对于这ç§å°ºå¯¸å±å¹•çš„手机早已ä¸å±‘一顾,对于众多手机厂商而言订å•å˜æˆäº†å˜è´§ï¼Œè¿è¥å•†æ—©å·²ä¸å†æ‰¿è¯ºåŒ…销,å–ä¸æŽ‰çš„手机æˆä¸ºäº†æ‰‹æœºåŽ‚商们的心病。
对于手机厂商而言京东ç»å¯¹æ˜¯æ¯”è¿è¥å•†æ›´å¥½çš„åˆä½œä¼™ä¼´ï¼Œå› 为跟自己相比有å¯èƒ½äº¬ä¸œè·ç¦»ç”¨æˆ·æ›´è¿‘,所æ出的定制需求ç»ä¸æ˜¯è¿è¥å•†â€œæ‹è„‘袋å¼â€çš„决ç–。而眼下互è”ç½‘ç”µå•†æ¸ é“åˆå°¤ä¸ºé‡è¦ï¼Œæ¯”起自建而言选择牵手京东ä¸å¤±ä¸ºæœ€å¥½çš„选择。
è€Œè…¾è®¯çš„åŠ å…¥åˆä»¤äº¬ä¸œçš„æµé‡ä¼˜åŠ¿è¿›ä¸€æ¥æ‰©å¤§ï¼Œå°†è…¾è®¯è‡ªèº«çš„庞大æµé‡åŸºå› 注入京东,在微信上为京东预留“一级入å£â€ï¼Œå°½ç®¡å½¢å¼ä¸Šå¯èƒ½ä¸Žä¹‹å‰çš„æ˜“è®¯ä¸€æ ·ï¼Œä½†æ˜¯å¾®ä¿¡çš„å·¨å¤§ç”¨æˆ·åŸºæ•°å°±æ˜¯ä¸€ç¬”å·¨å¤§çš„æµé‡èµ„æºã€‚
应该说腾讯与京东二者是互相需è¦çš„:çŸæ—¶é—´å†…è…¾è®¯æ— æ³•å†åŽ»æžä¸€ä¸ªPhone计划,或者是将自己的易讯åšåˆ°ä¸Žäº¬ä¸œã€å¤©çŒ«ä¸€ä¸ªé‡çº§ï¼Œå³ä¾¿åšäº†ä¹Ÿç¼ºä¹æ•°æ®ç§¯ç´¯å¾ˆå¯èƒ½åªæ˜¯é 主观去åšå†³ç–。而京东虚拟è¿è¥å•†çš„身份è¦æƒ³å°†æ–‡ç« åšé€ï¼Œé™¤äº†è‡ªèº«æ¸ é“ã€å¹³å°ä¼˜åŠ¿å¤–,还需è¦ä¸šåŠ¡ï¼Œè¿™ä¸€ç‚¹æ˜¯éœ€è¦ä¾é 腾讯的,未æ¥åœ¨è‡ªå·±å®šåˆ¶çš„产å“ä¸é¢„装哪些应用,æ供哪些æœåŠ¡éƒ½å°†æ˜¯å·¨å¤§çš„æƒ³è±¡ç©ºé—´ï¼Œè€Œè¿™äº›éƒ½æ˜¯çº¿ä¸‹æ¸ é“类虚拟è¿è¥å•†å’Œçº¯å¢žå€¼ä¸šåŠ¡ç±»è™šæ‹Ÿè¿è¥å•†çš„能力所ä¸èƒ½ä¼åŠçš„。
ä¼ ç»Ÿæ‰‹æœºåŽ‚å•†çŽ©ä¸è½¬çš„地方æ£æ˜¯äº¬ä¸œçš„优势所在,对于未æ¥äº¬ä¸œè™šæ‹Ÿè¿è¥å•†çš„å‘展多家国内知å手机厂商高管都对本刊记者表示:å分看好。那么与京东åˆä½œæ˜¯å¦æ‹…心未æ¥è¢«å¥—牢?大家则普é认为目å‰è¿™å¹¶éžå½“务之急,而且未æ¥è¿˜å¯ä»¥é€šè¿‡å„ç§æ–¹å¼å°†æµé‡å¼•å›žã€‚è€Œäº¬ä¸œæœ¬èº«ä½œä¸ºæ¸ é“,腾讯作为内容和æœåŠ¡ä¾›åº”商两家都需è¦ç¡¬ä»¶èµ„æºï¼Œè‡ªå·±æ“盘一个硬件公å¸å¹¶ä¸æ˜¯å¥½åŠžæ³•ï¼Œè¿™ä¸€ç‚¹å·²ç»è¢«æ— 数次å°è¯ï¼šç¡¬ä»¶åŽ‚商怎么å¦ä¹ 都很难真的具有互è”ç½‘åŸºå› ï¼Œè€Œäº’è”ç½‘åŽ‚å•†åˆ¶é€ ç¡¬ä»¶çš„éš¾åº¦ä¹Ÿæ˜¯ä¸€æ ·çš„ã€‚
至于虚拟è¿è¥å•†è¿™ç›˜å¤§æ£‹ç©¶ç«Ÿå°†å¦‚何布局,或许还è¦ç‰äº¬ä¸œè¿‡äº†ä¸Šå¸‚缄默期å†è¿›ä¸€æ¥æŽ¢è®¨ã€‚
原文链接:http://content.businessvalue.com.cn/post/30581.html?s=read